随着地板原材料木材价格、人力资源成本、运输成本等的不断上涨，地板企业的生产成本也处于持续攀升的阶段，面临行业激烈的竞争压力以及各方成本的压力，地板行业市场的全面竞争时代已经来临。
消费者市场渐趋理性产品需走小众化
激烈的竞争使销售者并不敢轻言涨价，许多地板商家只好忍痛降低利润。从消费市场主体方面来看，消费者越来越理性，往年很受追捧的价格促销也失去了以往的威力。另外，受国家政策影响，许多以前锁定国际市场的地板品牌也调头抢占国内市场，品牌竞争外冷内热，在某种程度上使得地板营销成本不断攀升，传统营销模式面临严峻挑战。
一位从事地板行业多年的经销商表示，各个品牌越来越脚踏实地，不再玩那种虚无的概念炒作，终端店面形象根据需要进行改造，售后服务在逐步加强……这一系列变化都表明，各个地板品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段，这将使品牌的个性越来越明显。
各个品牌的个性越突出，针对的目标客户就越集中，不同需求侧重的消费人群就越能明白各自的选择方向，关注相关的地板品牌。
异业联盟创造合作竞争模式
今后的市场是将步入全面竞争的时期，随着生产资料及人力成本价格大幅上涨、大量卖场进驻，产品及品牌大幅跟进，竞争和整合的年代已经来临，地板行业该如何迎接挑战?专家指出，受资源紧缺及国家政策影响，产品价格还将趋于上涨。业内人士指出，市场竞争是市场经济发展的必然现象，未来是竞争与合作共存的时代。
竞争与合作从不同方面来体现。对于各地板企业自身而言，必须要找准市场定位、客户定位、品牌定位，建立独有的品牌个性，增强自身的竞争力，占据和拓展市场。
此外，未来的市场还需相关地板企业之间达成合作共存，以集团化形式出击市场。这就要求各品牌企业要善于与别人分享利益，善用资源整合的杠杆原理，开展同业及异业联盟，优势互补，发挥集团作战的威力，创新赢利模式，使联盟地板企业彼此都能享受到对方的最大价值，达到互补共赢。
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随着地板行业的发展愈渐成熟，消费者者对于地板的需求也逐渐呈现多样化的发展，各大地板企业也开始不断推进产品和技术创新、加快产品研发，这也就能够推动整个地板行业的不断向前发展。
地板企业结构调整需跟随形势而动
地板企业定位是指企业通过市场调研，了解消费者的的需求，根据调研结果来将地板企业的文化和形象与企业产品和品牌融合，让这种品牌和形象在消费者心中占据一定的位置。
理论上说，地板企业的定位包括产品定位、品牌定位、企业定位，有五成的企业定位经历的过程是：从产品、品牌、企业定位的三者一体化，到三者分离。
很多地板企业的老板认为定位是在企业发展之初才做的事情，做得好便可以一劳永逸，事实上，因为商业市场的风起云涌，地板企业的发展会受到公司内部和外部，行业内和行业外很多因素的影响，市场经济下的地板行业，如果坚持“纹丝不动”，就会被市场的潮流远远甩在后头，最终也将影响到企业的发展道路。因此，地板企业必须要适时根据市场形势的变化来精准定位，这对企业在市场中保持更高的占有率具有极为重要的意义。
消费者选购观念渐呈变化
当今的社会是不断发展的社会，每个人都有这样的认知，商业市场也一样。就地板行业来说，社会的发展，时代的变化，使得相关的科学技术难关不断被突破，同时，消费者的审美水平也在提高，对地板产品外观、技术和作用有更高端的追求，进而导致消费心理的变化，这种变化会映射在消费者购买地板产品时的选择上。
而地板企业也必须与时俱进，不断调整公司和品牌的定位，开发出符合消费者需求的产品，才能跟上时代的潮流，分享市场份额带来的成果。
当下，由于地板市场出现长期低迷的情况，部分地板企业转而开始进行有力的营销策略，以期能够获得不错的效果来拉回部分销量。比如说异业联盟、电商渠道运作等方式。异业联盟和电子商务都是当下地板等家居企业运用较多的一种营销方式。
地板企业采用异业联盟进行产品铺路
异业联盟模式，就是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来，形成客户资源共享的联盟体，共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。
比如：发展地板产品销售的下级经销商，依托其成熟的地板销售网络销售地板产品;或与地板商直接进行联合推广，全面实现地板产品和地板产品的对接;再或者与家装行业联合，比如与家装公司的全面联姻，与装修公司强强合作，依托知名家装公司的影响力，直接面对准消费者开展现场促销;当然，也可将家装公司发展成自己的分销商，签订合同，给予适度的优惠政策等等。
尤其对于操作地板的代理商而言，若想继续在传统渠道与主流品牌正面对决、一较高下，显然并不现实且必定“伤亡惨重”。不如另辟蹊径，在营销实战中，广泛与橱柜商、家装公司等专业渠道进行异业联盟，快、狠、准的找到目标客户，降低成本、提升效率。
一位曾经营地板品牌的代理商直言，“如今，做一线品牌只能解决基本的生存问题，在产品定位和经营思路上都比较固化和局限，很难再有较大的突破。所以我刚选择代理了一个出口转内销的地板品牌，在产品线的布局和价格操作上都更为灵活，现在已经和很多其它家居企业达成了合作联盟关系”
电商渠道或将压缩渠道成本
自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。
不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前地板产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然，未来家电渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。
“我们现在的操作模式就是跟当地的城市门户网、团购网联手，先把团购信息发布出去，之后再线下实现交易。”来自江苏无锡的代理商认为，完全在网络上实现交易一方面容易造成物流成本过高，另一方面散货发货也不方便。
所以，比较热衷于当地的网络供应商合作，通过事前的宣传推广，然后与众多的建材、电器等供应商等一起组成线下供应商团购会，最终实现把消费者吸引到实体店内自由选购，反而能争取更多的交易。“实体店选产品会给消费者更实在的感觉，同时也能带动其他产品的销售。”
因此，对于传统经销商而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药。
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