随着中国经济的高速发展，各地板跨国企业不断调整在华业务结构以迎接接踵而来的挑战，努力成为一个“可持续发展的”、“受到广泛尊敬的”和“本土化”的公司。而地板行业在国外发展历史更长、生产和工艺水平更高、企业发展程度更成熟、品牌塑造更完备，因此中国地板行业面临着巨大的挑战。中国本土地板企业的竞争对手也从国内扩张到国际的范围，其竞争对手也包括国内自主品牌的同行，还有跨国地板品牌巨头。
但与此同时，我们也应该看到，国际品牌本土化依旧任重道远。中国市场庞大，消费需求也会存在差异，中外差异就是跨国地板品牌进入中国市场所必须面对的问题。所以，小编提醒地板企业家，中国地板企业要充分把握这个优势进行竞争突围。
地板在日常生活中扮演着不可或缺的重要角色。从今后房产发展趋势来看，全国地板市场仍保持着一定的增长速度。在国家号召城市化进程中，东部沿海是走在前沿，在中西部是发展的重点，目前的房价有增无减。还有保障房和新农村建设也在进行中，这些都是地板行业的发展空间所在。
地板企业需要增强品牌意识，首先要做好产品质量，质量好的产品才能更耐用。其次要做好产品外观，无论是优雅系列还是个性系列，有自己的特点才能被消费者记住。再次是要长久积累品牌，做好推广，利用广告或者电子商务平台进行宣传。终将有一天会挺起“中国腰板”，成为地板行业品牌龙头。
地板企业渠道需深耕细作，把握好消费者的心理和习惯，做好产品、服务和渠道建设等工作，打开更为广阔的市场咫尺可见。
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中国地板品牌价值不受认可
近年来，中国在国际市场碰到的贸易壁垒越来越多，地板企业所面临的环境的确更加险峻，当然反面证明中国地板在全球的影响力越来越大;另一方面，越来越多的意大利、西班牙企业来中国掘金，也说明中国地板有了很大的提升。
如果把国际市场对于中国地板品牌的认知划分为几个阶段的话，大致可分为“不关心”到“关注”，再到“尝试”，最后是“传播”。为什么意大利、西班牙的地板品牌在全世界的认知度那么高?那是因为他们的品牌在市场上的传播度比较高。而目前国际市场对于中国地板的认知，已经到了尝试品牌合作的阶段。当然国际市场大多只认可中国制造，但并不认可其品牌价值，这中间的差距依旧很大。
地板企业如何参与国际竞争?
对于企业而言，参与国际竞争，必须要清晰认识核心竞争力在哪里。
首先是创新，这里的创新不仅仅是产品的创新，还有营销模式的创新、公司体制的创新，以及在由传统贸易模式转为营销模式中思维模式的创新。传统贸易是短期行为，能快速产生业绩;但是在塑造国际化品牌的过程中，并不是每一个动作都能带来明显的业绩。前者是先易后难，后者是先难后易，但是可以肯定的是，传统贸易的竞争力会越来越小，当客户不了解你的产品价值和品牌价值的时候，只会用价格衡量你;但是当品牌的价值越来越高的时候，大家会忽略产品的价格。因此，未来的竞争必定是品牌的竞争。
其次是对国际化的人才的重视，这个是目前行业的缺失。以前地板企业的对外贸易更多的是一种语言的沟通，因此更多的是语言类人才，但是越往后，更重要的是拥有国际化思维的专业人才。此外，对国际市场的的把握也尤为重要，包括当地的风俗文化和最新流行趋势。因为每个国家的文化不一样，他们对于事物的理解也会不同，因此地板企业的营销策略也需要根据相应区域市场来制定。
总的来说，国际化品牌的推广是一个系统工程，并不是做好某一项就能得到好的结果，贵在坚持。在某种意义上来说，国际化品牌需要具备很多条件，如产品的特性、质量的保证、服务和可持续性发展的能力等，只有具备了这些基础，才能有谈国际化品牌的基础。当前，中国地板企业依旧处在国际品牌发展道路的基础阶段，只有将中国地板的整体品牌形象提升起来，才是出路。
虽然30年的稳步发展，让我国地板产业有了数的扩张与质的飞跃，成为了全世界的木地板生产“大国”，离“强国”确实还有一段距离。这主要体现在研发、品质、单位产能、环保意识等领域，让我们一起来看看，想要“走出去”，中国地板企业应该如何练好“内功”?
强化产业研发能力
我国地板产品以中低档为主，附加值较低，虽然企业数量多，但规模远远落后于国外企业，使得在市场销量上占10%的真材实料的大牌几乎为零。而国内一些品牌，宁可在电视广告上“一掷千万”，而在技术研发和高端人才方面投入却“十分寒碜”，对位还未形成成熟的如快消品消费观念的中国市场而言，地板企业的电视广告显然很浪费。
作为制造业最主要的还是塑造产品力，不管是地板的设计开发，性能改良还是附加值的挖掘，提高地板产业的产品研发能力，吸纳更多的高端人才才是进军国际市场的最好武器。
地板行业发展趋势
优化产业品质把控
我们总在痛斥欧美国家的“反倾销”案件，觉得这是贸易壁垒，是一种贸易歧视，在合理捍卫正当权益的同时，更重要的还是自省与反思，不断完善管理和经营，提升产品质量。当一切无懈可击之时，这将是我国地板产品极好的出口机会。
我国地板行业最大的问题是企业太多，且多走“大而全”的发展模式，如果能进行产业链分工和资源整合，将不同产品由专业化的代工厂商来大规模生产，往“小而精”的模式转型，生产和品牌及销售渠道的分工和合作将大大促进地板行业的发展。
做生不如做熟，而熟能生巧的专业化生产，能让代工厂商对特定的地板了如指掌，从而能有效保障极致的品质。优化产业品质把控，以产品品质占领市场，是决胜国际市场的杀手锏。
地板国际市场
尽快提高单位产能
今年，国家环保风潮席卷了全国，建材家居产业首当其冲。木地板产业历经了环保风暴，将一部分“脏乱差”的投机地板生产企业淘汰出去，而重点企业都早已做好了环保生产、安全生产的准备，为更大的市场发展空间摩拳擦掌。
微小型、不规范企业的淘汰将有助于整个地板产业的健康发展，而面对被释放出来的市场份额，重点企业要做好提高单位产能的准备。而提高单位产能除了扩张生产线，更为重要的实现智能化、自动化生产水平，优化成本控制，将工业4.0落实到位，而不仅仅停留于嘴边的概念。
只有提高生产自动化水平，提高单位产能，才能不断提高市场份额，进一步拉近与国际大牌的差距。
地板品质
增强产业的环保意识
任何一个产业的可持续发展必然是与环境共荣的最佳结局，我国地板产业应向国外企业学习其严谨的工作态度与热衷环保的责任意识。
环保，是需要一分为三来看的。首先是保护森林资源，保护地球生态平衡。木地板资源紧张，长期来看制造成本将持续走高，这就需要企业尽可能提高木材利用率，或开发全新的产品系列来降低对原始森林的资源依赖。
其次是生产环保，由于木地板生产中需要涉及烘干、用胶、涂漆，不可避免的向环境排放废气或废物，而引进环保型生产设备，革新生产工艺、选用环保原辅料来降低对环境的污染。具备环保责任意识的地板企业，才是企业公民道德典范，才有做大做强的格局。
第三是关注家居健康的环保性，国外一向注重人文关怀，生产的地板产品更注重的是带给消费者必须是绿色环保的，而国内地板市场导出充斥着甲醛超标的现象，可喜的是近几年在优秀的国内品牌的引导下，环保型产品已经成为必然趋势。
增强产业对环保的关心程度，将环保之心落实到研发、生产、销售的每一个环节，有强大信念的地板生产大国必然能成为地板强国。
“国际范儿”已经不再是模特界的特有名词，“全球化战略”是中国积极推进的经济社会建设策略。作为中国经济产业的一份子，地板行业也集体喊出了“走出本土、打造国际地板品牌”。
当本土地板品牌为争抢中国市场大打价格牌的时候，地板品牌也意识到走国际化道路不仅能开拓新市场，更能够避免价格战带来的品牌形象的损害。因而，地板企业当务之急要树立自身品牌新形象，精耕细作，以期实现国际化!
但是“国际化”可不是一句单纯的口号，中国地板品牌应该如何去实现国际化的品牌模式呢?
首先，在思想上，地板企业需要增强品牌意识，应该自上而下形成统一的品牌理念，每一位员工、每一位经销商都应当为了品牌意识注意配合公司活动、统一行动。品牌意识不是在特定时期需要谨记的东西，应该每时每刻、一举一动中都应该融会贯通。
其次，要做好产品质量，质量好的产品才能更耐用。只有品质过关的品牌产品，才能被更多人传颂，被更多的消费者尝试并接受。产品过硬，才能在国外市场中长期存在，才能将品牌国际化走得长远。
第三，要做好产品外观，无论是简约风格还是复古风格，都需要具备自己的特点才能被消费者记住。随着定制服务的不断深化，地板产品的设计也需具有独到之处，不能单纯玩“文字意义”。每一片地板可以被赋予优美的文案，但是必须与地板本身有所关联。
最后，品牌并不是一朝一夕就可以树立的，需要长久积累，故而应做好推广，利用广告或者电子商务平台进行宣传。在经济形势不容乐观的大背景下，对于品牌推广应该有所选择，打有准备的仗。
本土地板品牌的国际化具有深远的意义，同样也有长远的道路要走，不能急功近利，更不能半途而废。
随着中国经济的高速发展，各地板跨国企业不断调整在华业务结构以迎接接踵而来的挑战，努力成为一个“可持续发展的”、“受到广泛尊敬的”和“本土化”的公司。而地板行业在国外发展历史更长、生产和工艺水平更高、企业发展程度更成熟、品牌塑造更完备，因此中国地板行业面临着巨大的挑战。中国本土地板企业的竞争对手也从国内扩张到国际的范围，其竞争对手也包括国内自主品牌的同行，还有跨国地板品牌巨头。
但与此同时，我们也应该看到，国际品牌本土化依旧任重道远。中国市场庞大，消费需求也会存在差异，中外差异就是跨国地板品牌进入中国市场所必须面对的问题。中国地板企业要充分把握这个优势进行竞争突围。
地板在日常生活中扮演着不可或缺的重要角色。从今后房产发展趋势来看，全国地板市场仍保持着一定的增长速度。在国家号召城市化进程中，东部沿海是走在前沿，在中西部是发展的重点，目前的房价有增无减。还有保障房和新农村建设也在进行中，这些都是地板行业的发展空间所在。
地板企业需要增强品牌意识，首先要做好产品质量，质量好的产品才能更耐用。其次要做好产品外观，无论是优雅系列还是个性系列，有自己的特点才能被消费者记住。再次是要长久积累品牌，做好推广，利用广告或者电子商务平台进行宣传。终将有一天会挺起“中国腰板”，成为地板行业品牌龙头。
地板企业渠道需深耕细作，把握好消费者的心理和习惯，做好产品、服务和渠道建设等工作，打开更为广阔的市场咫尺可见。
目前，房地产市场发生了很大的变化，商品房、保障房、城改房形成三足鼎立的局面，这样的变化对于作为房地产下游企业的地板市场也是影响很大的。
对于下游行业的地板市场，商品住宅是主力消费战场。而目前随着房价调控，持币观望的情绪还将继续。因此，依赖商品住宅市场生存的下游地板行业，必将随着商品住宅开工面积减少而市场销售额也会继续下降，因此房地产业迫使地板行业的升级转型，已经是迫在眉睫。
地板企业必须有一个明确的发展方向，并且这个方向绝不能朝令夕改。有的企业今天主打高科技明天又玩起价格竞争策略，这样随波逐流绝不可能走得长远。企业如果不具备长远而稳定的目标，那就永远无法成长为行业佼佼者，只能勉强维系生存。
销售渠道的革新迫在眉睫。总体而言，地板企业的渠道革新包括这样几种方式：一是增加电子商务做网销，但此方式以信息发布、宣传为主，达成成交尚不是主流;二是寻求装修公司等第三方合作;三是在家居卖场靠传统的方式“网罗”经销商、代理商销售;四是增加直营店，但由于成本高、资源利用率低，开店数量十分有限，这是工厂惯用的老方式。
以数字化和网络化为基础的电子商务因其具有超越时空界限、双向信息沟通、加以手段灵活和交货方式快速等特点，将改变传统的贸易形态，为经济发展提供原动力。地板行业对于网络的认知度正大幅提升，已有地板企业开始运用互联网进行品牌推广、网络营销，地板企业对于网络在线商城、B2B的投入也将持续增加。
互联网将会极大地加速未来的渠道革新，之前一谈到互联网所有人都认为是淘宝，这是一个误区，淘宝仅仅是一个平台，淘宝展示的永远都是图片。光是凭图片我们可以吸引到消费者吗?可以把消费者从线下抓到线上吗?实现所谓的O2O吗?
其实，未来对于厂家、对商家而言，更多要实现的就是数据库营销，终端的数据管理从经常说的店面管理、进店率、成交率、客单价、转介率、回头率等等，一系列所有的数据如何采集、如何分析之后，如何制定一系列的销售管理，包括客户的管理，一个客户进来以后有多少的短信发出去，通过什么方法把客户抓回来，订单管理系列。
渠道建设是地板企业发展关键
对于地板企业而言，渠道建设是企业营销和管理中的基本环节，而渠道维护是留住地板经销商的关键所在。如何留住核心经销商，这是很多地板企业品牌在做渠道拓展时思考的重点，也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。
作为地板经销商，就必须要销售给消费者才能赚取利润，否则只能守着一堆货，当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力，这需要企业给予经销商激励或者压力，比如说是优惠支持，人员扶持，做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买，帮助经销商销售产品。推拉结合，是地板企业渠道维护的第一原则。
地板企业需要多角度加大对经销商的扶持
纵观当下地板市场，很少见到哪家企业能做到全国均衡发展，而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现，那么地板企业不妨携手经销商建立样板市场，不仅能让让落后地区有信心、有方向，还能通过根据地的建立，为企业建立实力积累培养的基础，为企业赢利和后续发展做保障。
对地板企业而言利益是必须要考虑的，对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择，要么扶持、优化，要么淘汰。反之，经销商在面临上游合作品牌运作乏力，也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中，优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段，对特定市场会采取灵活的渠道模式。地板企业即便当前正处于渠道开拓期，也要注意对已有的渠道的维护和提升，如此，方能真正立足于市场。
从地板企业的角度出发，渠道建设和维护并非一蹴而就的，而是需要地板企业在渠道建设方面重视起来，不断进行更进和维护，如此，地板企业的渠道战才能取得理想的发展效果。
“十二五”期间，中国商品木材的总需求量将达到3.5亿立方米，而国内商品材供应仅能维持2亿立方米左右，商品材供需缺口约为1.5亿立方米，供需矛盾十分突出。
木材进口面临困境
中国已成为世界第二大木材进口国，大量进口木材在一定程度上加速了世界森林资源减少的趋势，因此，中国承受着巨大的国际舆论压力。一些媒体纷纷指出，中国进口木材的一半以上来自于存在过度采伐、天然林毁坏以及非法砍伐等问题的国家，如俄罗斯、马来西亚和印度尼西亚等国。国外媒体甚至指责中国政府，以威胁他国森林资源为代价进口木材。
为防止非法采伐和林产品贸易，中国政府已经采取了一系列措施。在国内实施采伐限额制度，严格控制森林资源的过度消耗;与俄罗斯签署了合作开发和可持续经营俄罗斯森林的合作协议;同印度尼西亚林业部签署一份合作谅解备忘录，承诺控制非法采伐的木材贸易。另外，东亚加强林业执法和管理非正式部长级会议(包括中国)达成一项声明:“采取紧急措施———制止林业违法和林业犯罪，特别是非法采伐，以及与之相关的非法贸易、＊＊和对法律规定的消极影响。”
科学发掘国内林产品资源
大量的进口木材交易是国际市场难以长期承受的，而且随着环境问题的国际化，各国都在不断加强对森林资源的保护。此外，随着科技水平的提高，各国都在重视提高木材附加值，出口附加值较高的产品。因此，从长远看，长期依赖进口并非良策，我国木制品企业应该科学地发掘国内林产品资源，尽可能满足自身的木材需求。
首先，要大力发展工业人工林，实行定向培育，增加适用木材资源。可借鉴国外成功经验，加大力度研究人工林木材材质材性，努力研究开发适合人工林木材特点的系列的、配套的、成熟的、完整的合理利用、改性利用和增值利用的新技术，用人工林木材制造出性能优良、附加值高、成本低的能替代天然林木材的产品，从而使人工林木材在缓解木材供求矛盾、达到木材自给中发挥出应有的作用，使木材供不应求局面得以改观。
其次，高效利用木材，提高木材综合利用率，增加林产品供给。开展木材综合利用，生产各类人造板，既可提供大尺寸、多规格、性能优异的各种高附加值木制品，又能提高木材综合利用率，节省林木资源;开展木材节约利用，对木材进行防腐、干燥处理，可使木材使用寿命延长5～10倍，即1m3木材可以顶替5～10m3木材使用，同时还要进行木材功能性改良处理，提高木材和木制品的使用质量，延长使用期;发展木材循环利用，可以对废弃木质资源进行循环回收利用，缓解木材原料供应不足的问题，又可减少废弃木材对环境的污染。
最后，扩大林产品原料范围，开发利用非木材植物类生物质资源，发展生物质产业，制造生物质材料，替代木材与林产品使用，可以在不砍伐森林前提下增加林产品供给，是实现国内木材与林产品自给的一条重要途径。
木材是世界自然资源中唯一无污染可再生的资源，我国木制品企业应要努力提高产业等级、产业水平，提高国际贸易竞争力，走可持续发展的道路。另一方面对木材进口中发生的各类国际贸易争端和贸易壁垒，企业应该积极通过政府、协会和对国际贸易规则的运用来提高商权。
目前，地板行业进入中国已有近三十年的历史，随着市场竞争的发展逐渐成熟，地板企业亦开始进行了更大程度的的改革，地板市场的竞争也逐渐从低级市场的竞争逐步转变为品牌、渠道、乃至整个产业链以及资本层面的竞争。
地板企业以渠道竞争做突围
地板市场的产品通路也在发生变革。新的地板市场不断崛起，渠道竞争日趋激烈;新的营销模式也不断发展，网络销售也成为一些企业和商家的新宠。
许多一线地板品牌都在淘宝上有了自己的电子商城。在这种渠道变革剧烈的时代，地板企业应该看清方向、理清思路，及时调整自己的渠道策略，跟进渠道变革的步伐，才不至于使自己被行业发展甩的太远。
企业需以创新决定出路
市场已经给出信号，让越来越多的企业看到了竞争格局在发生着变化：首先，行业集中度加强，行业向规模化、品牌化经营方向靠近;其次，行业领导品牌正在形成，具有品牌竞争优势的企业，市场竞争优势逐渐凸显出来。
纵观整个地板行业市场的状况，如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略，这是地板企业应当思考的问题。在经营环境剧变的今天，改革、突破、创新，决定出路。
强势地板企业凭借显着的优势让市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博弈;新进入者和挑战者不断的向行业既有格局发起冲击，于是，在地板行业的舞台上，有人倒下去，有人顶上来。这就是地板行业当前的竞争态势。
未来地板市场必然是竞争越来越紧张，企业只有把好每道关卡，才能在众多品牌企业中脱颖而出，把企业做大做强。
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