在整个社会快速发展的进程中，还存在有这样一种群人，即老年人，他们基本已止步于自身在社会的发展而在家颐养天年。由于跟随时代潮流和子女的关心，多数老年人也开始对自身居住环境进行“微装修”。
局部装修成老年人偏爱
今年65岁的蒋先生房子70多平方米，他和老伴两人居住，儿子结婚后买了新房，周末时会回来吃饭。国庆节之前，老蒋就想将房子改造一下，这个房子装修超过十年了，厨房、卫生间都比较破，阳台的墙面也有发霉渗水的地方。
如果将房子整体装修至少要两三个月，装修完还要开窗通风几个月，老蒋和老伴都觉得不方便，不愿意这么做，最后商量的结果是局部改造厨房、卫生间和阳台。“本来以为很容易的事情，我跑了三四家装修公司，一开始都很热情地接待我，但我一说只改造厨卫，他们就说这样的单子太小，他们不接，鼓动我整体重装。”老蒋说。
“很多老年人为子女购买了新房并进行装修，但自己还是住在装修了十几年的老房子里。按照装修八到十二年一个周期来说，这些房子现在该进行二次装修了。但中国老年人的特点就是节约，也不爱大动干戈，所以现在老年人房屋局部改造需求旺盛。”南京市装饰协会工作人员告诉记者。
装修公司不接“微装修”这茬单
老年人局部装修需求旺盛，但就像老蒋碰到的问题一样，很多装修公司不愿意接这样的单子。有多少装修公司不接微装修呢?根据对三十家主流装修公司的调查，结果不容乐观，几乎九成装修公司明确表示不承接局部装修业务，还有一成装修公司表示可以接，但是要加价。
“只装修一个厨房啊?工程量小，施工步骤比整体装修还复杂，比如施工的时候又要进行业主家中的成品保护，很容易引起纠纷的。”一家装修公司的总监赵先生说，他们一般不会接，要接费用也会涨很多，比如一个70平方米的房子整体装修全包费用是7万，厨房摊下来可能只要1万元出头，但如果只接一个厨房的单独改造，可能费用要超过1.5万元，不然没利润。
另一家装修公司负责人顾先生则直接告诉记者，他们公司一般不承接总价低于两万元的装修工程。在旺季装修工人人手紧缺的时候，低于3.5万元的单子都不接。“局部装修的总造价大多都是低于两万元的，所以不接。”
组团装修或可解决双方需求
因为大多数装修公司将局部装修拒之门外，所以不少老年人要么找“游击队”，要么就干脆将局部装修搁置下来，继续住在不舒服的家里。不过，当局部改造日渐代表主流需求时，也有装修公司走出了组团局部装修的路。
“装修公司不是不想接单，实在是单个的局部装修利润与付出不成正比。”南京一家装修公司负责人张小姐告诉记者，不过当他们接到越来越多的局部装修需求时，突然发现也可以将这些需求“团购”起来，比如上半年，大光路附近的小区不少人家都有改造厨房的需求，主要是更换原先的地板、修复脱落的瓷砖，“如果是一个家庭这样的小活我们肯定不接，但有了十户、二十户之后，工程量就不少了，所以我们接了。”张小姐说。
现在他们已经在南京好几个老小区比如锁金村、南湖等开设了分公司，针对性推出家庭改装服务，就是为以老人为主的家庭局部‘微补修’，他们管这个叫做‘保养服务’。地板企业也可以抓住这种商机，在竞争相对激烈的市场开辟便民服务，发展起来可能也将更容易。
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塑造品牌文化，就是将单纯的品牌看成一个有思有想的“消费者”。这个“消费者”是品牌目标市场的典型代表，了解目标市场的心态，或是这个目标市场追求中的偶像。
文化对企业来说也是非常重要的，品牌建设的核心就是文化，任何一个优秀的品牌都要以文化做支撑的，在塑造过程中需要从情感方面出发，把握消费者心理，以对话的方式扎根普遍大众。
一个有效的地板品牌，能在一定程度上让消费者感受到心灵的滋润，而这滋润来自于文化。因此，地板企业在打造品牌过程中必须要融入文化要素，以此为地板品牌的发展保驾护航。
从情感要素出发，地板品牌要为消费者创造文化环境，通过氛围的渲染令消费者如入文化之境，指引消费者找寻内心需求。情感永远都是最能打动人的东西，地板企业把握好情感要素，就能确切把握消费者，进而把握市场。
众所周知，品牌文化对消费者所具有的渗透力非同一般，一个文化内涵丰富的品牌散发着强烈的品牌势能和品牌渗透力。而品牌文化并不是只凭一句空喊的广告词亦或是一支空洞的广告就能形成的，真正的品牌文化是完全融入到企业日常运营中的。
总之，地板企业只有完善自己的文化体系，提升品牌标志与内涵，并用心传播出去，在旺季来临的时候才能获得成倍的收获。
地板企业需重视微营销利弊
如今，微商虽然风靡了各行各业，但是微商生态中接二连三爆发的虚假产品、恶意欺诈等问题已经成为一个社会性肿瘤。地板企业在利用微信做营销时难免会受到极大的影响，特别是在微商野蛮试增长时，入局者参差不齐，大多都是一些大学生、家庭主妇等社会的基层人士，他们在不懂科学营销的情况下就恶意刷屏，使得朋友圈成了广告的重灾区，再加上社交用户平台过了新鲜期，包容度下降，看到满屏的广告，不管产品好不好先屏蔽了再说。
正是有了这些人的存在，使得大部分微信生意链的好友流失，正是在这样一种情况下，一些微商人士开始在朋友圈炫富，开什么动员大会，来影响那些想做微商的人，所以最后演变成传销式的营销了。地板产品的营销方式，不等同于服装等快消品，由于产品体积较大而且一般情况下不会短期内更换，这种销售方式对于地板企业而言，也显得有些乏力。
地板企业微营销需注重营销力度
微营销一旦穿上了传销的外衣就很难再洗白，当给人们提起微商时，人们都表现得呲之以鼻，出现了这种现象，无疑是把微营销逼上了死路，那些利用微商做营销的企业就显得尤为艰难了。微营销一旦穿上了传销的外衣就很难再洗白，当给人们提起微商时，人们都表现得呲之以鼻，出现了这种现象，无疑是把微营销逼上了死路，那些利用微商做营销的企业就显得尤为艰难了。
令人堪忧的是，微商传销的出现会对各个企业产生不小的负面影响，地板企业也不列外，微商传销的事实不容逃避。所以，地板企业必须拿出可行的方案来应对微商传销的事实，并落到实处，把影响降到最低。同时，地板企业的营销方式一定要从消费者的用户需求，以及在售后服务上多下功夫，仅仅依靠无规划的微信宣传就想提升销量的做法显然是不可取的。
现阶段下，一二线地板市场处于趋近饱和的状态，诸多地板企业面临着渠道下沉的挑战，地板行业市场的建设由一、二线城市逐步向三、四线城市发展。
市场发展渐向三、四线市场
就目前的情况来看，一、二线城市的地板市场投入很大，改造提升的步伐也比较快。相比之下，三线城市地板市场的规模就小了很多。由于一、二线城市的市场规模大，影响区域广泛，对原有市场格局的冲击力强，三线城市要想重新建立一个以自己为中心的市场格局就更难了。
但是，许多一、二线城市的家居建材市场数量虽多，档次却不高，且多为综合型市场，没有形成专业、有特色的经营模式。这样的局面易造成行业无序竞争，制约行业发展。近几年来传统的地板店面经营参差不齐，产品质量和售后服务问题多多。经过重重整合，地板品牌专卖店已经开始在一、二线城市大量出现，并有向三、四线城市发展的趋势。这标志着地板行业更高端、更完善的销售体制的出现，为三线城市地板行业的发展打下了良好的基础。
与此同时，一些三、四线城市的本土企业被看好。它们虽然没有华丽的“包装”，但在三、四线广阔的地板市场中却格外活跃和自由。没有了“头破血流”的纷争，脱去了“贵气”，多了几分土生土长的“稚气”，颇有初生牛犊不怕虎之势，散发着一种强大的吸引力，将市场主流渐渐引进三线市场。
三四线市场发展还需精细化渠道
目前，一、二线城市的地板市场发展比较成熟，都有相当的地板经营规模。而三线城市的地板市场发展则相对滞后。
随着三线城市的发展，不少三线城市的地板商家逐渐步入正轨，进而谋求多元渠道发展。然而，就在很多商家“积极代理”、“创建门面”的过程中，仍然有不少商家的销售渠道还是很闭塞，停滞在传统的销售方式上。比如，现在是网络时代，网络营销逐渐被大型商家采用，可是许多中小商家却未曾顾及。
封闭的渠道致使许多结交新客户的机会白白丧失。固步自封削弱了这些中小商家的抗市场风险能力，一旦市场环境发生变化，最容易受到冲击。所以说，拓宽销售渠道，并将渠道精细化操作是众多中小地板商家的当务之急。
进军三四线市场需把握消费者需求
近些年来我国经济发展很不平衡，消费者的需求层次也不尽相同，一、二线城市消费者的需求层次相对较高，而三、四线城市消费者的需求层次则相对较低，这种不平衡为出口转内销的地板商家提供了进入市场的切入点。因此，三、四线市场的崛起对那些出口转内销的地板企业来说，是一个利好消息。
随着国家开发三线城市的推进，地板建材行业发展三、四线市场已是大势所趋。随着大批一、二线城市的消费者向三线城市转移，三、四线城市对于地板建材产品的需求也会逐渐增多，三线市场也将逐渐走向成熟。地板商家要把握好三、四线城市崛起的好机会，在三、四线市场找到落脚点，扎稳营盘，再图发展。
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