仅仅几年的时间，地板企业年会从原本只是少数领军企业的“豪门盛宴”，迅速发展成为多数企业品牌建设与营销策略层面的重要组成部分，已经具有鲜明的普遍性和群体性，同时企业年会规模的攀升又远超行业的整体发展速度。
经销商年会需摆脱个人主义
与所有渠道为王的行业一样，企业经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一，在经销商年会中，往往的传统观念，便是总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销规划。而谈及地板行业的经销商年会，就离不开地板行业的企业文化，在过去的十几年时间里，借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增值所来带的丰厚利润回报，地板企业与经销商们都奉行个人主义，只关注自己范围内的品牌营销。
而如今，这一情况正在改变，不论是企业与经销商，都意识到了品牌竞争的时代已经来临，而品牌竞争背后所体现的则是企业的综合品牌竞争力。市场在变、行业在变，这就意味着这企业的经销商年会也到了开始颠覆传统、创新变化的时候。从效率角度而言，经销商年会又是发现普遍存在的问题，并集思广益解决问题的好机会。
经销商年会模式因势而定
就目前的木地板行业而言，大致可以将企业类型分为两类，而其所做的经销商年会改革也均根据自己的特色而略有不同。第一类便是老牌地板企业，经过了十几年的发展营销网络遍布全国，此类企业会改变以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。第二类是新进崛起发展迅猛的新企业，他们则会选择改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的。
出色的经销商年会要在创新中完成以下使命：让参与年会的经销商看到企业实力与企业精神，听到地板企业的规划、愿景与战略方向，知道企业的产品线结构、产品政策、市场具体操作方式从而学到市场操作方法、学到经营思路。
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现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟以及互联网的遍布范围渐渐广，地板企业还需加强对电子商务的发展，很多企业人都认识到，想要在地板行业长久的发展下去，电子商务的发展是无可避免的，地板企业从应不应该做电商转变到应该如何做好电商。
地板企业需如何做好电商服务
随着互联网时代的到来，电商的兴起给地板行业带来了新的经营模式与巨大商机。电商的优势在于其信息的快速传递、无孔不入但成本却很低廉，不受时间、空间的限制。正是这些独特的功能在品牌的推广传播、销售方式等方面改变着地板行业的传统渠道，传统渠道的部分功能也逐渐被替代，这使得地板企业可以利用电商，在短期内迅速实现产品、价格、渠道、促销等方面与消费者的联系，在节约大量成本的同时，又达到了品牌宣传和销售增加的目的。
“在互联网经济时代，电商已成为企业经营的标配，凡是在市场竞争中争食的企业，都要做电商。”一家地板企业负责人的话，代表了地板企业目前对电商的态度——做与不做已不再是问题，问题是怎么做，如何做好。
诸多地板企业也在多番调研后，涉足电商领域，希望分一杯羹。“现在都是摸着石头过河，因为地板电商还没有成熟模式。”某地板品牌负责人表示，大部分企业是边做边学，在试错中调整。
发展电商企业需“拉拢”经销商
发展电商，对于地板企业业来说，经销商是绕不过去的一个关卡。地板电商以目前的状态，很可能是撼山易，撼经销商难。在发展电商中，如何处理与经销商的关系，是企业最纠结的。某地板负责人说目前没有合适的办法。直接做电商，如果要落地服务，也要纳入价值区，不可能将经销商的利润去掉，否则没人来做服务。
现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟以及互联网电视的迅速发展，不少地板企业也开始纷纷涉足电商领域，以期谋求更高的利润空间，但是电商的发展涉及多方面的问题，对于地板企业传统营销模式也是一个巨大的挑战。
电商发展之路势在必行企业需聚焦如何做电商
“在互联网经济时代，电商已成为企业经营的标配，凡是在市场竞争中争食的企业，都要做电商。”一家地板企业负责人的话，代表了地板企业目前对电商的态度——做与不做已不再是问题，问题是怎么做，如何做好。
多家地板企业在多番调研后，涉足电商领域，希望分一杯羹。“现在都是摸着石头过河，因为地板电商还没有成熟和成功的模式。”某地板品牌董事长表示，大部分企业是边做边学，在试错中调整。
电商发展不能避开经销商线上线下利益分配是问题
关于在线上线下利益分配的问题，有关地板品牌企业表示，电商占的利益比较小，电商部门只是很小的一部分，没有收取太多的扣点，剩下的全部返给终端的代理商。
发展电商，对于地板企业来说，经销商是绕不过去的一个关卡。地板电商以目前的状态，很可能是撼山易，撼经销商难。在发展电商中，如何处理与经销商的关系，是企业最纠结的。
可见，经销商利益分配问题上，部分企业将大部分利益留给终端的代理商，但这是否是一个长久发展的成功模式，还不得而知。
地板经销商市场信息来源有限
对于地板经销商而言，掌握市场变化的信息是尤为关键的，然而纵观当下地板市场，不少地板经销商的信息来源很有限，没有相关的渠道来给经销商提供充足的信息，尤其是与当前生意有密切关系的行业资料资讯，且因为每天的生意大都要亲自照看，读书看报的时间也少，有通过互联网获得信息的就更少了。对许多市场趋势的新变化方向缺乏及时有效的行业咨讯，只能习惯的依据个人的经验积累来做出判断，经常导致出现方向性错误。
经销商发展受到卖场的影响
目前在绝大多数地区，厂家与经销商都是单线联系，若是合作中出点负面事故的话，由于厂家实力和智力资源都要比经销商大许多，往往也是经销商吃亏的多、并且，厂家还可以很从容的在当地再找家经销商，继续做他的生意，吃亏的经销商也只有望洋兴叹了。同时，地板经销商绝大多数都是做单个供应商的名义与卖场进行谈判，手头所掌握的商品筹码有限，且谈判经验也比较有限，容易被卖场逐个击破，沦为卖场压榨的对象。
地板经销商缺乏市场战略指导
现在有许多经销商也了解咨询、培训的重要性，也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导，但是由于咨询公司的收费较为昂贵，单个经销商很难承受的起，厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性，有针对性实用价值的其实不多。
因此，在市场竞争尤为激烈的市场上，地板经销商也必须用洞悉市场变化的能力，在诸多因素的影响下，地板经销商的发展相对而言有些尴尬，在认识到市场问题的情况下，唯有找准方向，才能得到理想的发展。
家具经销商今年面临厂家和市场的双重压力，每天都有危机感。厂家的业务人员天天逼着经销商打款拿货，却很少协助经销商开拓当地市场，达不成销售额就会面临品牌代理权被厂家收回、辛辛苦苦领养长大的“孩子”转眼就被抱走的结果;而市场方面，由于大环境的原因，虽然经销商经过各种努力，但是也得面对店面每月亏损的局面!大部分家具经销商都在硬撑，说现在的家具经销商生活在水深火热之中，一点都不为过!
传统的家具经销商销售渠道主要有三种:
一、在大型的家具卖场开店，靠卖场引流做生意。现在的家具卖场主要是红星、月星、居然三分天下，管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑，一个城市流量旺的商场现在非常少!像广州的家具卖场，除了番禺的吉盛伟邦和马会家居人流相对好一点，其他的卖场，一天下来根本看不到几个客户!在这种现状下，从前年开始，家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北!但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨，很多经销商看着销售业绩起来了，但是还是亏钱!随着越来越多经销商的加入，整个家具市场的营销生态被严重破坏!家具经销生意越来越难做!
二、家具经销商和装修公司合作，靠装修公司的设计人员介绍客户做生意。一般的装修公司都有和不同风格的家具经销商形成战略合作，介绍客户拿家具的销售提成。但随着现在信息化普及，客户获得的资讯渠道越来越广，装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的!
三、在一些新建的楼盘建样板间，通过社区营销，把家具产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于家具经销商来说成本很高，风险收益都很大!
现在的环境，倒逼着经销商去创新去改变。21世纪是互联网的时代，高效、便捷、无距离是这个时代的名词，家具经销商如果不想被淘汰，除了夯实传统渠道的销售，还需要积极拥抱电商及移动电商!
搬新家和结婚这两件事情是用户对家具需求最大的!我们可以利用互联网的各种平台，如装修网站、装修论坛、建材论坛、结婚贴吧等为自己精准引流。深圳一个装修公司的老板，为员工买了200部手机，并且买下了所有深圳新楼盘业主的电话，通过微信服务，一年的营业额达到3亿!这种方式家具经销商也可以去借鉴使用!移动互联网是一个渠道，同时也是一个服务客户的工具!家具经销商可以把老客户集中在微信，QQ等平台做针对性的服务，增加客户的满意度及转介绍率!
马云说:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳”!在这个抢客户的时代，家具行业重新洗牌的时代，家具经销商只有拥抱移动互联网，才能拥抱更好的明天!
现阶段，由于地板一二线市场已经趋近饱和的状态，不少地板企业也开始选择渠道下沉至三四线市场，虽然三四线城市是很多地板企业未来计划的蓝海，但从很大程度来说，情况并没有如此理想，地板企业如何有效贴近下滑市场?
面对市场新形势地板企业需合理应对下滑趋势
一线城市地板需求增长放缓，多数人容易理解和接受。有人认为中国地大物博、人口众多，三四线城市有很大的增长空间，将赌注下到这里。三四线城市成为很多老板心目中的蓝海，但从市场情况来看，形势不容乐观。
无论哪个产业，在高速发展阶段，存在的问题都容易被掩盖。如资金实力不强，品牌没有影响力，产品定位不清晰，企业管理体系不成熟等。
在大刚性需求的年代，这些问题，即使严重存在于一个企业中，也不影响其赚钱和壮大，更不至于危及企业生存。然而，经济环境一旦缓慢下来，这些问题若不能妥善解决，可直接导致企业倒闭，这并非危言耸听。
贴近市场，审核自身，未雨绸缪，保持资金的流动性，是应对下滑市场的有效方法。中国改革开放前三十年，粗放式的发展，成就了不少财富传奇。但这种以胆大、勇猛创造出来的传奇，后遗症颇多，典型表现是，在盲目增长的市场中，盲目制造，盲目销售，盲目赚钱。当市场需求不再盲目的时候，一切就必须遵循市场竞争规则，以完整、牢固的管理体系，清晰的品牌和产品定位，来适应市场。
渠道下沉地板企业需“安抚”经销商
经销商是为品牌商赚取利益的群体，但凡事一分为二，越是锋利的刀刃，越容易伤害到自己。从经销商与厂家关系磨合阶段来看，发自内心忠于厂家的少之又少。在市场竞争日益激烈的环境下，这不是一个利好的信号。市场下滑是必然，如何应对，仁者见仁，智者见智。
所以，要应对下滑的市场，厂商之间的融汇贯通非常重要。这里所指的贯通，是指经销商愿意为品牌商拼杀，品牌商愿意为经销商的代理销售捆绑风险。经销商见到市场情况不好，就选择放弃、另找出路的做法，就如同拼杀的号角还没有吹响，内部先打起来。
所谓以完整的体系来适应市场竞争，是指从消费者的角度，对品牌美誉度的审视，对售后服务的要求，都无懈可击;从品牌商的角度，善于平衡内部利益，上下同心，厂商同德，不做头痛医头、脚痛医脚的粗放式管理。
成本是关键
智能家居的产品销售如果要想增加，相关投入的成本就必然也要同步增加，人员，车辆，仓库，售后等等，在没有高效管理体系的作用下，这些增加的成本，很有可能超过增加的利润。
也就是说，业绩增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利润，实际赚到手的钱并没有增加多少，反而减少了。毕竟，业绩的增加会同时带来毛利和成本的增长，而成本递增率超过毛利递增率的事情，在经销商公司里比比皆是。
资金是压力根本
现在很多经销商所经营的规模看起来不小，但是，现金流都比较糟糕，生意大，没现钱!钱要么被压在仓库里的货里，要么压在厂家的预付款里，还有的压在下游客户的应收账款里。
有智能家居经销商直言，现在有某些不良厂家吸取经销商资金的本事越来越高，并且，现在经销商在外部调取资金的利息成本也越来越高。
门店的保卫问题要解决
生意越大，摊子铺的越大，相对来说各方面的问题也会同步多起来，而且，生意大了之后，经销商不可能顾及到每个方面每一个人，肯定有更多看不到的地方，这里面很有可能隐藏着很多不安全因素，出于安全起见，与其做一个难以完全掌控的大生意，不如做一个完全可掌握的小生意。
转型发展是否能被接受与成功
做生产和做经销不一样，生产是越做越深，而经销往往是做一行厌一行，总觉得别的行业有搞头，自己这行业不赚钱，总想投资进入其他行业。还有的智能家居经销商总觉得做经销是在帮厂家养品牌养市场，到最后也不是自己的，不如自己注册个品牌。
无论是投资别的行业，还是经销商自己进入生产领域，都会导致老板对当前的经销生意关注度下降，并且控制资金和精力投入。
以上几点原因，导致大多数经销商在面对厂方增加任务时，内心是不愿接受的。但自古就有厂大压商、商大压厂之说。在任何商业合作中，谁站的位置越有利，谁就能有更多的主导权。
智能家居企业和经销商是有着本质上的区别。智能家居企业是技术创新型生产企业，生产的越多，产能利用率越高，产品成本越低。而经销商则是流通机构，经手的越多，涉及的成本反而越高。
所以，在新增销量任务这个问题上，企业和经销商都需要换位思考，找到一个大家都能接受的一个平衡点和市场方案
这是一个大众创业、万众创新的时代，但智能家居厂家要冷静看待，擅长的人做擅长的事，浪潮过后泡沫总会消逝。不要被浮躁的市场蒙蔽，也不要过度意淫美好的明天。所以，衣柜企业想要在智能家居这块与经销商形成完美合作双赢的话还需制定正确的战略决策，来实现双赢局面，奠基企业未来发展。
1、将门店转为体验店。在日常生活中，商家的体验方式随处可见，在超市各式各样的试吃体验，手机专柜体验，化妆品试装体验，躺在宜家沙发进入梦想的体验等等，如果传统的地板店面还停滞在陈列产品式的的门店，必然不符合8090后消费者的消费习惯和理念。因此地板代理商将门店转为体验店迫在眉睫。
2、将地板销售工作转变为地板产品+服务。在经历激烈的市场竞争后，服务所表现出的价值已不仅仅影响产品本身，而是在战略的层面上，直接作用于企业和顾客间全新关系的构建。这种关系决定了客户价值能否真正体现，而非仅仅停留在产品价值的层面，这一点对当下国内地板行业尤为重要。
3、将地板线下终端和线上平台进行有效整合。对于地板行业而言，受地板产品体积、重量等特殊产品性质的影响，物流成本、退换货、售后等问题的影响，用户很难只通过网上查找、咨询，就确定订单。但是，很多地板购买者在选购前又没有时间和精力去进行前期的资料查阅， “线下体验+线上消费”模式将促进地板经销商与电商平台的融合。
4、将地板分销商和会员变成物流商和铺装合作商。地板经销商简单的依靠价格差来作为经销商获得利润来源的层层经销赢利模式已经过时,经销商必须寻找新的利润来源。地板代理商可将地板分销商转变物流商，渠道开发、管理与维护由地板代理商负责，而分销商只物流配送服务。地板代理商将会员变成铺装合作商，涂装订单分配给会员按照标准施工，由施工监理负责施工现场管理。
应对未来的地板市场，地板经销商需从消费者需求出发，提供消费者需求的产品和服务，把握消费者的心理，这就需要地板代理商敢于转变，敢于创新，绕开竞争激烈的红海，另外开辟蓝海市场。
未来将是经销商的时代
国内地板行业最开始依靠经销商的信息灵通、资源整合，将地板工厂的产品送达到千家万户，这个时候的工厂处于小、散、乱的状态，规模化相对薄弱;随后，规模化的、有影响力的地板工厂开始出现，优质产品的紧缺让工厂市场中处于优势地位;后来，建材市场整合了地板工厂和经销商，利用强大的品牌和地理优势成为优势的一方。
如今的国内地板行业已有一些经销商做的相当出色，他们在与工厂和家居卖场的博弈中，经常占据优势地位。未来，经销商或是强势的一方。他们甚至可能形成自己的独立品牌，家居城和工厂成为资源被整合者。因为将来最有价值的不是场地或者产品，而是渠道的服务、管理能力，这个是任何人都代替不了的，渠道的服务能力将成为最有价值的内容。可以预见的是，更多的经销商明星将陆续诞生，经销商逆袭的时代即将到来。
地板经销商要学会布局
逆袭并不容易，它要求很强的品牌运营能力、资源管理能力等等，而在这个巨变的时代，地板经销商更重要的是要学会布局。经销商分为“温饱型”和“事业型”两种，并针对2种不同的类型实施不同的管理措施，做得好得事业型经销商将有机会成为公司真正的股东，同时还要推动一部分有实力、有机会成为事业型的温饱型经销商进行转型。要想深做一个城市，必须要想办法、思长远，强能力，多赚钱，等机会，等待发展的机会。
如何布局?在区域市场上要善于做自己的品牌运营，地板经销商在开店选址上要有专业的商业敏感度和意识，要有自己的团队管理理念方式等等。地板经销商的成功就是地板工厂的成功、品牌的成功，但未来，工厂会成为经销商的服务方。经销商要立大目标，加强能力，就得找到适应时代的方法。
地板经销商需积极转型
要实现逆袭，地板经销商必须要转型。粗放经营将被淘汰，未来的地板经销商将成为资源的整合者、品牌的运营者和服务的提供者。现在的大部分经销商都是从基层一步步干上来，是全能型选手，但正是因为这样，团队的整体战斗力就发挥不出来，尤其是现在的90后员工有着独立个性和创新欲望，经销商必须从以往的“指挥型”领导，转变为“启发型”管理。经销商要做大脑，而不是四肢。除此之外，整个团队的经营和服务意识，也要有个转型，跟上时代。
地板经销商转型的第二件事，就是要“敢于尝试任何新的，自己不能理解的东西”，主动的去鼓励创新，试错，为创新、试错买单。以往老的经验在新的时代可能在逐步失效，这个时候如果还固守常规，就是在错失机会。无论如何，经销商的价值将会在未来被极大的释放出来。
想要抓住市场，地板经销商首先是懂得在大势中看到机会、把握机会。其次，就是要在看准机会后迅速布局。未来的经销商有非常大的发展空间，但前提是你抓住这个机会并且去大胆布局。逆袭、布局、转型这三个关键词值得每一个地板人深思!
现阶段，地板市场的竞争已呈白热化的发展趋势，面对日趋激烈的地板市场，中小地板企业可谓是压力尤大。对于中小型地板企业来说如何在如此激烈的市场竞争中生存并保持力争上游的趋势是较为难得的，首先，中小型地板企业经销商渠道并不成熟，在成长的路上还需相互扶持。
促销活动要以经销商为立场
进行活动的时候了解经销商的想法。多数经销商是：不愿意出钱、担心投入没有回报、认为厂家的方案和现在的品牌没办法与知名品牌去竞争。经销商这样的担心是不无道理的，可是这些原因到底出在哪呢?拿最基础的活动方案来说吧，基本上是一套方案，全国市场是一样一样的。
省代或者市代，他们有的有能力去适当的修改方案，可是县份的经销商呢?他们压根就没能力去修改，就按照你说的去做，很多操作方案里面都没提，就知道宣传，到底是发单页呢，还是宣传车呢，具体多长时间宣传一次，活动的前提投入、中期投入、后期怎么利用活动的余温再去做几单呢?
你拿着省会城市的活动方案到一小县城去做，就算你策划的再好，步骤再详细，也无多大用处。长期以往，只能越来越没信心，这样的企业在未来的家居市场大浪中是毫无胜算的，企业要发展首先要找准基本点，问题所在，这样才能从根本上解决当期市场低迷之局。
把握经销商的隐性需求
经销商很多隐性的需求，是他们自己不知道的，是要靠厂家去引导他们，去教他们的。授人以鱼不如授之以渔，这样的道理再简单不过了。经销商的导购知识、店面管理方法、多元化渠道发展都是要靠厂家去引导，教会他们的……市场竞争这么残酷，经销商靠什么竞争，就靠这许多细节去跟别人的竞争。
品牌发展要挖掘自身特色
某地板行业专业人士了解到，很多企业到现在还没明白自己的品牌定位，更不知道自己的品牌往哪个方向去发展，看到别人好的花色，立刻就上，看到别人打着环保的口号，也是自己模仿。于是产品差不多，广告差不多。
这几年“低碳环保”满天飞，为什么某些品牌就来了个“F5”或来了个“猎醛”呢。品牌定位就是你自己的品牌将来所想要打造成的样子，你定位好了，以后就得至死不渝的望这个方向努力，生活家靠“巴洛克”风格而出名，大卫的“人文艺术倡导者”，一个是从产品上出发的，一个是从文化上去定位的。地板本身就是个实用品，用来铺在地上的，可是价值是要我们去创造的，去塑造的。只有明确的定位，然后往这个方向去努力。
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