由于国家对房地产的调控措施以及经济环境的影响，作为其下游行业的地板市场也是艰难不断,再加上市场份额有限，竞争不断加剧。地板行业不堪双重打击，部分企业已经纷纷撤离卖场。走出当下困境、开创地板行业销售新局面已经迫在眉睫。在面对恶劣的市场环境下，小编为你解说：地板企业纷纷“触电”，加入线上销售大军，试图开辟新的销售渠道，拓宽市场。
撤离卖场企业关店风四起
传统卖场模式的三大弊端：不断上涨的高昂租金;高额管理成本;众多的经销环节，造成地板产品的终端价格居高不下，形成“价格与价值的严重背离”，让消费者对卖场缺乏信任乃至失去信心。地板销售光景“一年不如一年”，门店关闭屡见不鲜。闭店风波接二连三在全国各地上演，各大地板企业不得不积极寻求应对之策，例如：团购促销、联盟家居品牌。但究竟怎样才能在冷峻的市场环境中求得生存，谋得长远发展?近几年，各大卖场相继“触电”，这无疑成为拓展销售渠道的另一手段。
地板“触电”拓展营销渠道
卖场业务不景气，实体家居建材业低迷，针对地板行业区域性强、角色参与等特征，越来越多的地板试水电商，虽说成功者寥寥，但在眼光、战略方面却有所长进，对于线上线下互动结合起到了示范作用。线上推广对于地板行业来说也算是好处多多，例如能促使地板销售业绩提高，帮助地板企业和产品在知名度方面做出相关的推广等。
线上销售机遇与挑战并存
“销售模式变化不大”被认为是传统地板卖场的死穴，无论租赁还是自有，在市场运作和管理方面乏善可陈，甚至满足不了租户的需求和消费者的习惯，地板卖场纷纷“触电”，建立自己的网购。消费环境悄然发生变化，信息技术的进步使得消费者在决定购买时越来越习惯在网上搜索该品牌的口碑和网络评价。
相比服装、家电等行业的触电，地板企业的线上销售之路面临更大的挑战。因为电子商务渠道本身还存在较大的局限性，大件地板产品购买者在网上没法真实体验。相比传统营销模式，网络销售平台的线上销售确实是一条“新路子”，并且也将是一个新的行业趋势,但地板企业在电商方面还处于起步阶段，地板企业对此应保持谨慎态度。
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开放性厨房把立体空间墙面砸掉，不仅让视野更开阔，而且使厨房功能变得更加多元化，家庭成员开始把厨房作为生活中心，可以读书、工作，可以安排一场颇具规模的家庭聚会，甚至可以作为游乐园，边带孩子边做……实现这些可能性，PVC弹性地板起了重要作用。
吸音是PVC弹性地板的天然优势。PVC弹性地板特有的表层和塑胶发泡垫层经无缝处理后，有普通地面材料无法相比的吸音效果，可充分起到吸音、隔音的功能，能隔绝15dB至19dB的噪音，解决了噪音的烦恼。
所以在某些需要安静的时刻，比如，款待亲朋好友，读书看报，甚至听音乐看影碟等，去厨房偷得浮生半日闲的惬意，会令你十分享受。
PVC弹性地板结构致密的表层和高弹发泡垫层经无缝处理后，承托力强，缓冲效果好，玻璃器皿掉到地上不易碎裂，且脚感舒适，接近于地毯，非常适合经常有老年人和孩子活动的空间使用。
现代家庭厨房已经变为孩子们经常光顾的场所，妈妈一边做饭一边看护宝宝也成为寻常事。在开阔的空间设置一个游乐中心、安置一个写字台不是难事。最关键的是，地板的弹性以及防滑功能令主妇们不再担心孩子的安全。
开放式厨房对卫生环境和地面整体效果要求都非常高，因此，接缝小和无缝焊接的弹性地板成为理想选择。
VC弹性地板采用热熔焊接处理，形成无缝连接，避免了地砖缝多和容易受污染的弊病，起到防潮防尘，清洁卫生的效果。尤其是特殊花色的块材，经严格的施工安装，接缝非常小，特殊品种远观几乎看不见接缝，给开放式厨房带来极强的“融合”感，让厨房操作流水线更便捷、灵活。这种整体感营造了一种更为开阔的生活意境，在其他功能空间做的事情和工作，比如用餐、会客、休闲等，完全可以随意移进没有“界”的厨房中。
由于国家对房地产的调控措施以及经济环境的影响，作为其下游行业的地板市场也是艰难不断,再加上市场份额有限，竞争不断加剧。地板行业不堪双重打击，部分企业已经纷纷撤离卖场。走出当下困境、开创地板行业销售新局面已经迫在眉睫。面对恶劣的市场环境，不少地板企业纷纷“触电”，加入线上销售大军，试图开辟新的销售渠道，拓宽市场。
撤离卖场 企业关店风四起
传统卖场模式的三大弊端：不断上涨的高昂租金;高额管理成本;众多的经销环节，造成地板产品的终端价格居高不下，形成“价格与价值的严重背离”，让消费者对卖场缺乏信任乃至失去信心。地板销售光景“一年不如一年”，门店关闭屡见不鲜。闭店风波接二连三在全国各地上演，各大地板企业不得不积极寻求应对之策，例如：团购促销、联盟家居品牌。但究竟怎样才能在冷峻的市场环境中求得生存，谋得长远发展?近几年，各大卖场相继“触电”，这无疑成为拓展销售渠道的另一手段。
地板“触电” 拓展营销渠道
卖场业务不景气，实体家居建材业低迷，针对地板行业区域性强、角色参与等特征，越来越多的地板试水电商，虽说成功者寥寥，但在眼光、战略方面却有所长进，对于线上线下互动结合起到了示范作用。线上推广对于地板行业来说也算是好处多多，例如能促使地板销售业绩提高，帮助地板企业和产品在知名度方面做出相关的推广等。
线上销售 机遇与挑战并存
“销售模式变化不大”被认为是传统地板卖场的死穴，无论租赁还是自有，在市场运作和管理方面乏善可陈，甚至满足不了租户的需求和消费者的习惯，地板卖场纷纷“触电”，建立自己的网购。消费环境悄然发生变化，信息技术的进步使得消费者在决定购买时越来越习惯在网上搜索该品牌的口碑和网络评价。
相比服装、家电等行业的触电，地板企业的线上销售之路面临更大的挑战。因为电子商务渠道本身还存在较大的局限性，大件地板产品购买者在网上没法真实体验。相比传统营销模式，网络销售平台的线上销售确实是一条“新路子”，并且也将是一个新的行业趋势,但地板企业在电商方面还处于起步阶段，地板企业对此应保持谨慎态度。
由于国家对房地产的调控措施以及经济环境的影响，作为其下游行业的地板市场也是艰难不断,再加上市场份额有限，竞争不断加剧。地板行业不堪双重打击，部分企业已经纷纷撤离卖场。走出当下困境、开创地板行业销售新局面已经迫在眉睫。面对恶劣的市场环境，不少地板企业纷纷“触电”，加入线上销售大军，试图开辟新的销售渠道，拓宽市场。
撤离卖场企业关店风四起
传统卖场模式的三大弊端：不断上涨的高昂租金;高额管理成本;众多的经销环节，造成地板产品的终端价格居高不下，形成“价格与价值的严重背离”，让消费者对卖场缺乏信任乃至失去信心。地板销售光景“一年不如一年”，门店关闭屡见不鲜。闭店风波接二连三在全国各地上演，各大地板企业不得不积极寻求应对之策，例如：团购促销、联盟家居品牌。但究竟怎样才能在冷峻的市场环境中求得生存，谋得长远发展?近几年，各大卖场相继“触电”，这无疑成为拓展销售渠道的另一手段。
地板“触电”拓展营销渠道
卖场业务不景气，实体家居建材业低迷，针对地板行业区域性强、角色参与等特征，越来越多的地板试水电商，虽说成功者寥寥，但在眼光、战略方面却有所长进，对于线上线下互动结合起到了示范作用。线上推广对于地板行业来说也算是好处多多，例如能促使地板销售业绩提高，帮助地板企业和产品在知名度方面做出相关的推广等。
线上销售机遇与挑战并存
“销售模式变化不大”被认为是传统地板卖场的死穴，无论租赁还是自有，在市场运作和管理方面乏善可陈，甚至满足不了租户的需求和消费者的习惯，地板卖场纷纷“触电”，建立自己的网购。消费环境悄然发生变化，信息技术的进步使得消费者在决定购买时越来越习惯在网上搜索该品牌的口碑和网络评价。
相比服装、家电等行业的触电，地板企业的线上销售之路面临更大的挑战。因为电子商务渠道本身还存在较大的局限性，大件地板产品购买者在网上没法真实体验。相比传统营销模式，网络销售平台的线上销售确实是一条“新路子”，并且也将是一个新的行业趋势,但地板企业在电商方面还处于起步阶段，地板企业对此应保持谨慎态度。
“全屋整装”快速崛起
就近两年的发展趋势看，对家居建材企业来说，家装渠道的崛起是毋庸置疑的。在家装年度盛典上，中装协住宅委员会秘书长张仁表示，目前国家高度重视房地产和住房市场。未来的家装市场仍然很大，包括城镇化建设的推进、老旧房的改造、棚户区的改造等等。上海聚通装饰集团董事长徐国俭表示，目前来看，家装行业正在走向融合，品类之间的界限不再清晰，区域市场的局限逐步消失，地产进入家装、家具进入家装、家装进入软装，互相之间正在彼此渗透，区域市场一体化正在不断增加。
在今年双11大放异彩的PINGO国际装饰集团总裁杨耀祖分享了来自南派家装企业的家装模式。他坦言，目前家装业的处境是竞争大、成本高、利润低，那么家装的春天在哪里?PINGO国际从2008年就开始了整装的尝试。杨耀祖讲到，当时他就意识到做家装，就要连消费者的生活都管上。第一次尝试整装模式，让PINGO国际看到了整体打包家装的希望。第二次升级，一站式家装馆，集合了装修、家具、家电、建材、软饰、售后。
一路走来，整装业务的推进，主要源于消费群体的变化。现在整装的产品可能就可以满足新一代80、90后消费主题的需求。此外，信息化技术越来越完善，比如VR的虚拟现实的技术，可以打破时间和空间传递给客户。
地板企业抓住新机遇
装修就是一个劳动密集型的行业，它离不开渠道，离不开建材。全屋整装的市场前景已经吸引了不少家居建材企业的参与，作为家装重要主材之一，地板企业又要如何去进行挖掘?
目前，很多家居建材企业都会与家装公司进行合作。从家装风格以及装修材料的简易性，节约成本，节约工人的时间等方面进行开发，在未来，地板等家居建材企业与家装公司的合作肯定也会越来越密切。现在中高端客户群体越来越倾向于一站式整装，家装品牌利用渠道的整合能力，提供更高性价比的服务，与一些主打的、特色的名优产品进行合作，是未来的一个方向。对地板企业来说，加强与家装公司合作，对于产品销售也是一个不错的渠道。
当前，不少城市已经出台了全装修政策，这股潮流这对地板企业来说，无疑是一次巨大的机会。家装公司无疑是地板企业打开市场的又一渠道，能够和家装公司一起互利共赢，亦是地板企业扩充市场的有利条件。
根据相关数据分析：有超过70%的农村会进行城镇化改革。这对于当下产能过剩的地板行业来说无疑是多了一个释放产能的出口。方兴未艾的城镇化建设，正深刻地改变着中国，改变着中国经济的发展，同时也会改变着地板行业的发展，城镇化建设的提出对于地板行业来说可谓是“如降甘霖”。
城镇化的市场“春风”为地板行业带来机遇
农民城镇化将会带来的巨大的地板市场，除此之外“改造约1亿人居住的城镇棚户区和城中村”也带来了非常巨大的地板消费市场，“稳步推进城镇基本公共服务常住人口全覆盖”中潜在的市场需求同样是难以忽视的重头所在。在城镇化建设中特别提到了“人文城市建设重点”，细化了城镇化过程中基础设施建设的具体内容，这里所蕴含的基础设施建设的市场对地板企业来说同样是一块明晃晃的“肥肉”。
近年来，原材料的上升、同行企业间竞争的白热化、国家政策以及房地产等上游产业的影响，很多地板企业盈利状况每况愈下，市场低迷。这样的大环境下，很多企业店面冷淡。然而这并非意味着地板行业会一直深陷“泥潭”，城镇化建设将会刺激地板行业新一轮的发展，并在很大程度上能够为行业带来新的利润增长点。
建材家居类行业近年来的高速发展是刺激地板市场增长的关键因素之一，而城镇化建设所需的大量物质更是为地板行业提供了新的发展契机，城镇化建设的加快必然将导致地板使用量的增加，也同样会成为地板行业新的利益驱动点。在利润变薄、市场低迷的情况下，地板企业需紧抓这一建设机遇，为自身谋求更大市场和利润。
农村市场也禁用“价格战”需以实力铺路
面对不断发展起来的城镇建设，部分地板企业已经开始转向了该市场。然而在发展之际，地板企业想要在这块新市场占有一席之地要做到从“完全以消费者为中心”的发展理念。
随着社会的进步以及人们生活水平的提高，城镇化建设中的地板消费者已经不能仅仅满足于价格上的要求，他们开始追求更高的生活品质，按照原来的“价格战”策略是远远不能满足市场需求的。城镇化建设中的地板消费者并不等同于一二线城市的消费者追求角度。
这块新市场中的消费者对品牌观念还尚未完全形成，所以企业在拉拢市场时，就需要把重点放在服务的提升上，将地板产品的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率放在首位，这样不仅会赢得更大的消费市场，同时也是提高地板企业综合竞争能力的机会。
地板行业在经历了近年的发展之后，其发展市场虽然现在受一系列因素的影响处于低迷状态，但城镇化的建设将带动整个地板市场回暖，在面对这个新市场的同时，地板企业在发展之际也需谨慎，深度把握好各方面市场因素，抓住发展机遇，促使地板市场迎来崭新的“春天”。
多元化发展带来新机遇
多元化发展是指企业不局限于一种产品或一个产业，而实行的跨产品、跨行业的经营扩张，在企业扩张发展中起到重要作用：其一、分散发展风险，把鸡蛋放在同一个篮子里风险总归是很大的，地板企业实现多元化发展可以有效分散风险，提高经营安全性;
其二、当下经济发展速度放缓，只在一个领域发展饱受局限，实现多元化发展可以使地板企业抢占新兴市场，既减轻原市场的竞争压力，还可以从增长较慢、收益较少的市场转向收益率高的市场;其三、开辟全新市场，还可以增添企业活力，有效促进原先业务的发展，实现多方面齐头并进的欣欣向荣景象。
打一场“有准备的仗”
多元化发展虽然益处多多，但也存在着准入“门槛”的，并不是随便哪个地板企业都可以实现多元化发展，想要成功必须先达到以下几个要求，打一场“有准备的仗”。首先、地板企业要有一定资金和人才的基础，多元化发展之路是机遇伴随着风险，没有一定的闲散资金和充分专业的人才贮备，不仅无法打开新兴市场，还随时会败兴而归;
其次、地板企业还要制定详细的扩张规划，对现有市场、新兴市场以及自身实力有系统的了解，再制定相应的多元化发展规划;最后、地板企业还要有一定的抗风险和应变能力，在对外扩张遇阻的时候能够及时应变，并完美将问题解决!
虽说多元化发展有着诸多正面的效果，但只有具备实力、事前准备以及应变能力的板材企业方能成功实现多元化发展。因此，地板企业进行多元化扩张切不可冒进，以免自己给自己挖坑。
近年来，一系列的房地产政策使得诸多地板企业也面对市场有了更大的压力，作为依托于房产发展的地板行业，在房市持续走低的情况下，地板企业如何保持自己的竞争力，而免受其害。
保障性住房或将带动行业发展
保障性住房是国家前几年推行的房产政策之一，是我国城镇化住宅建设中较为特殊的一种类型，特殊在于目的使中低收入水平的家庭能买得起房，能改善住房的条件，而且分布区域广，房价相对于来说不高，那么这就驱动了相关产业的带动，为地板企业的再次发展带来了契机。
在国家未实施这一政策时，天价似的的房子可能使许多消费者望而却步，在农村生活的房子依旧在农村，即便在农村进行二次装修其量也不会太大，而农村人口大量往城市迁移，大都是租房，其购房需求是潜在的心理。
因为房价高于工资所得，然而保障性住房是普通家庭都可以买的起的，这样就刺激了对房子上面的需求，虽然保障性住房没有高档住宅看起来豪华大气上档次，但一般大众的需求仍是“家”，只有经济水平上去了，才能往“高档”需求上走，所以普通住宅仍然可热!与之相伴的则是中端的地板产品。
中端地板产品可依附保障性住房获得发展
现在的消费者要人群分为两大类：第一类是80、90后年轻的消费者，第二类是他们的父母，大约是50~70年代的消费人群。就那70%的中低收入人群来定，这两类人各据一半的市场潜力。父母买房多是为子女买，由于生活时代上的差距，这类人群大部分仍是向往着简单的、有质感的地板，产品风格稍微偏现代+中式感。而80、90后人群大部分是受过高等教育的消费者，他们有着自己的见解，他们崇尚个性化、热爱身边简洁而又不失品位的事物，据调查，近两年一些简约的、复古的地板风格产品就深受他们的喜爱。
随着市场的逐渐变化，挑剔的消费者开始期待惊喜，想用最少的钱得到超值的体验。这样一来，地板产品要更注重设计，主要是这个特定的细分市场竞争激烈所致，设计是让这些同行竞争对手区分开来的手段。相对于地板产品的同质化，设计增加了地板的成本，但试想一下，一个消费者在逛了几个商场后，看到的都是几个同样的产品，那些看来让人眼前一亮的产品魅力绝对比前者要大，此外，注重性价比比注重品质更有吸引力。
地板企业定位中端市场是非常具有发展潜力的，另外产品的定位非一成不变，消费者的心理需求是多变的，企业需在产品创新上下足功夫，树立品牌实力，要坚信地板行业前路虽然崎岖但依旧明朗。
中小企业抗风险能力低
一线品牌企业过去虽然在产线、渠道以及品牌建设方面持续发力，但行业以中小企业为主的格局依然明显。这些中小企业融资及抗风险能力低下，产品同质化现象严重，缺乏竞争力，在持续的宏观经济下行趋势下，加之去年原材料普遍涨价，供应商不愿意放款等不利因素影响，部分中小企业将很难跨过这道槛。
并购与跨界或将持续发生
中小企业的过滤，行业资源将进一步被有实力的大企业占据，在大企业业务急需拓展的情况下，未来，并购与跨界将成为地板企业扩大规模和追求利润的显著方式，并将在长期的时间内持续发生。其表现主要有横向并购与跨界并购两方面，横向并购将以行业内在细分领域有一定影响力的企业为主，跨界并购方面，木门、衣柜等行业依然是热点。
技术革新加剧行业洗牌
值得注意的是，受连续几年全球经济低迷影响，房地产不景气，地板产品供需量被大大限制。为寻求市场份额，这几年中小地板企业为了生存，不惜靠价格战这种“杀敌一千，自损八百”的方式惨烈竞争，致使许多中小企业的赢利能力大为降低，行业企业倒闭事件屡见不鲜，而在未来地板技术革新浪潮的冲击下，“老”技术逐渐显得不合时宜，这对本来缺乏创新的地板企业来说，无疑是巨大打击，而对更多的靠吃“老本”技术生存的地板企业很有可能是致命一击。
当前，地板行业的集中度仍然有待加强，2017年也许将成为一道分水岭，强者愈强，弱者出局。中小地板企业必须加大创新力度，与时俱进，不断强大自身，才有可能躲过这一劫。
地板企业发展陷入举步维艰的境地
某地板品牌向记者透露:"地板生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等;而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，如果其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，因此地板涨价势在必行。"但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此市场会越来越萎缩，利润相应会越来越薄弱。
地板产品的销售陷入困境，销售商进退两难。观察多家卖场的地板品牌店，消费者身影寥寥。相比之下，销售商倒是忙碌了许多，不同的品牌"进出"不断，在交易量无法保证的市场压力下，无法坚持下去的品牌最终选择离席，同时，新的品牌商逆流进驻地板市场试水。某品牌商道出了其中原委:现今市场销售情况不乐观，没有实力很难挺得住。
地板产品发展不能忘记本质工作
不管外围市场、政策环境如何变化，事实证明:刚需，始终存在。在去年同时期一直"不温不火"的地板市场，在"五一"三天小长假期间，迎来了一个销售行情的整体性逆势"反弹"。多家主流市场的促销活动现场人气爆棚，更有品牌商家在5月1日当天创下今年上半年单天销售最高纪录。强劲的市场表现，出乎业内人士意料。
目前，地板等家居行业的新一轮促销大战即将开打，而现如今企业的促销逐渐乏力，无论是在产品上亦或是促销方式上都存在大同小异的问题，在如此激烈的市场竞争中，如若想在促销大战中杀出“重围”，地板企业则还需要不断提升产品质量和服务，有效管理经销商。
因此，在竞争形势愈发严峻的当下，地板企业发展也需掌握好方式，在保证产品质量和服务的前提下，地板企业的发展才能赢得理想的发展效果。
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