由于国家对房地产的调控措施以及经济环境的影响，作为其下游行业的地板市场也是艰难不断,再加上市场份额有限，竞争不断加剧。地板行业不堪双重打击，部分企业已经纷纷撤离卖场。走出当下困境、开创地板行业销售新局面已经迫在眉睫。面对恶劣的市场环境，不少地板企业纷纷“触电”，加入线上销售大军，试图开辟新的销售渠道，拓宽市场。
撤离卖场企业关店风四起
传统卖场模式的三大弊端：不断上涨的高昂租金;高额管理成本;众多的经销环节，造成地板产品的终端价格居高不下，形成“价格与价值的严重背离”，让消费者对卖场缺乏信任乃至失去信心。地板销售光景“一年不如一年”，门店关闭屡见不鲜。闭店风波接二连三在全国各地上演，各大地板企业不得不积极寻求应对之策，例如：团购促销、联盟家居品牌。但究竟怎样才能在冷峻的市场环境中求得生存，谋得长远发展?近几年，各大卖场相继“触电”，这无疑成为拓展销售渠道的另一手段。
地板“触电”拓展营销渠道
卖场业务不景气，实体家居建材业低迷，针对地板行业区域性强、角色参与等特征，越来越多的地板试水电商，虽说成功者寥寥，但在眼光、战略方面却有所长进，对于线上线下互动结合起到了示范作用。线上推广对于地板行业来说也算是好处多多，例如能促使地板销售业绩提高，帮助地板企业和产品在知名度方面做出相关的推广等。
线上销售机遇与挑战并存
“销售模式变化不大”被认为是传统地板卖场的死穴，无论租赁还是自有，在市场运作和管理方面乏善可陈，甚至满足不了租户的需求和消费者的习惯，地板卖场纷纷“触电”，建立自己的网购。消费环境悄然发生变化，信息技术的进步使得消费者在决定购买时越来越习惯在网上搜索该品牌的口碑和网络评价。
相比服装、家电等行业的触电，地板企业的线上销售之路面临更大的挑战。因为电子商务渠道本身还存在较大的局限性，大件地板产品购买者在网上没法真实体验。相比传统营销模式，网络销售平台的线上销售确实是一条“新路子”，并且也将是一个新的行业趋势,但地板企业在电商方面还处于起步阶段，地板企业对此应保持谨慎态度。
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随着城镇化建设的推进，城市规模也进行了进一步的扩张，依托于房产发展的地板等家居企业亦看到了其中的商机，尤其是家居卖场进行了进一步的扩张，但是扩张背后，地板等家居商家也存在了难言之隐。
家居卖场逐步扩张地板等商户却包含难言之隐
在短短几年时间内，家居卖场数量已经翻倍上涨，并且这个数据还有继续上涨的趋势。其带来的影响是深远的，带来的复杂变局和未知数也是很多地板从业者、经营户、消费者都无法预知的。充分的竞争固然是市场前进的动力之一，但家居市场能否消化掉这么多的卖场?有没有必要这么大踏步的发展?
对于整个家居场而言，新卖场一个接着一个开发，发展的速度明显快于市场消化的速度，市场容量基本饱和，一些市场出现问题是必然的。我们是否应该冷静思考一下，有没有必要建设这么多同类型的卖场?或者说有没有必要建设的速度这么快?那些人气凋敝、半死不活的卖场，它们接下来该怎么做?
部分卖场商户失去信心，一些新卖场很难有生存空间，在市民看来都显得非常“低调”。对于当前家居卖场的现状，最有发言权的应该是商户和消费者，他们的直观感受比所谓的理论分析更有说服力。
地板等商户难抵卖场压力有苦说不出
今年以来，全国房地产行业发展乏力，作为下游的地板行业可以说第一个受影响。所谓“房地产市场有点冷，家装市场就感冒了”，说的就是这个意思。今年对于家居卖场而言，不光要和同行竞争，也要和市场环境竞争。相对偏紧的环境，对于卖场管理来说，是一个巨大的挑战。
撇开经营不善的不谈，目前一些大的家居卖场亦有难言之隐。但具体到卖场内的商户，可以说他们的压力也非常大。除了来自市场大环境的压力外，卖场的高租金、多品牌以及无序的恶性竞争环境都成为他们压力的另一大来源。有地板经营户表示，现在开店的各项费用都在增高，租金、人力成本、门店装修等等，为了保证相对的利润，他们必须将这些增加的费用进行转移，转来转去，最终还是会转到消费者头上。
那么问题就出现了，成本的增加最终导致价格的上涨，有多少消费者能承受呢?不转移成本，经营户的利润就会缩减，就有关门的危险;转移成本，多少会影响消费者的积极性，长期来说对于人气的营造又会起一个反作用，这让很多商户非常纠结。
各种各样的东西都在出现涨价，地板行业的发展也不例外，随着原材料价格、卖场租金、人力资源等的压力，让地板涨价已成为必然的趋势，而这对经销商或者消费者而言也会有一定的影响。
消费者难以接受涨价
记者走访了几大家居卖场，随机采访了几位准备购买地板产品的消费者，发现大多数消费者对于本轮的涨价风潮并不知情，或者并没有预料。消费者吴女士对涨价表示难以接受。
不过也有少数消费者对地板涨价已经有所预期，开始未雨绸缪。陈先生正在忙着订购地板，“我觉得通货膨胀肯定会导致物价上涨，地板是商品，肯定也会涨，本来我们是明年春季装修的，但是手头上有余钱，如果年末的时候促销力度大，就打算先买了。反正迟早都要花这笔钱的，只要觉得物有所值就行。”
经销商难抵涨价压力
食品价格的上涨无疑刺激着地板业早已紧绷的神经。近年来，地板行业的原料成本一直在上升，特别是木材。木材是地板制造的主要原料，属于紧缺资源，木材价格上涨，加上工厂的采购及运输成本的日益加大，厂家为了不做赔本生意，不得已提高价格以应对市场变化。
据一些经销商说他们已经接到厂方通知，产品价格将上调，考虑到消费者的承受力，作为经销商，他们目前只是通过压缩利润自行消化一部分进货压力，明年再考虑对终端零售价作适度调整。进价上涨对经销商造成很大压力，在交流时都觉得现在‘两难’，不涨价，成本提高很多，利润严重压缩，如果在目前市场不景气的时候涨价，老百姓不一定会买这个单，在金九银十这段时间做的大手笔促销活动其实是零利润出售的，就是想在年末冲量，好跟厂家争取来年的优惠政策。
尽管涨价压力不少，但这些商户基本都在坚持维持原价，并以薄利多销的方式进行销售。但是涨价，已经成为趋势，大多数品牌代理商都表示了相同的观点。因原材料价格的持续上涨，加上劳动力成本不断提升，地板涨价在所难免。
随着双十一的结束，各大家居电商都尝到了一定的甜头，而线下同样进行促销活动的地板商家们却没有那么好运，线上促销爆点强业绩高，线下促销却没有显著增量。
线上线下冰火两重天
根据阿里巴巴集团对外宣布的数据，双11当日支付宝成交额达到350亿元，其中家居行业海尔、罗莱、富安娜、林氏木业上榜，分列第二、第四、第七、第九位。家居建材类的10个类别总销售额加起来24.67亿元，其中床上用品/布艺软饰总销售额为8亿元。
与双11线上促销的火热情形相比，线下的双11促销的反响则要平淡很多。某地板品牌副总经理透露，虽然双11各门店的销售情况还没有最终统计上来，但总体来看与周末促销活动相比，业绩并没有显著提升。
地板门店将促销常态化难吸眼球
“双11促销是网购平台最先发起的，双11前各大电商平台便掀起铺天盖地的宣传攻势。因此，对于消费者而言，所有的关注点都集中在网上，家居卖场很难把消费者的关注点拉到线下。”在某地板总经理王先生看来，线下的双11促销最多只能借风制造一个新的刺激点，但却很难真正从双11的网购狂潮中分到想要的那杯羹。
双11线下促销难以火爆是因为，相比网购线下促销受时间、场地和天气制约的因素更多。双11可能是星期一，也可能是星期二，对于线下消费者而言，除非是周六日，否则很难冲着卖场的双11促销专门请假去逛。
“不少地板卖场常年都在做促销，对消费者而言，很难分清是真促销还是假促销。但是双11的线上促销，的确可以淘到一些非常低价的超值产品。”在不少业内人士看来，当地板卖场的“以促带销”演变为一种常态，消费者对于线下促销会变得麻木，因此除非力度特别大，否则很难演变为消费者的购物冲动，并最终成为实实在在的销售业绩。
线上线下或可完成互动
在通过将线上与线下相互打通，并在线上与线下渠道间相互引流，不仅可以帮助传统卖场抢占双11的大蛋糕，与电商相比，更能凸显传统卖场在体验和服务上的优势。“电商本身并不可怕，可怕的是我们不包容和接纳它。其实，在电商和线下之间，是可以找到一个利益平衡点的。
对于消费者而言，在家居消费上其实最关注的并不是价格，而是终端服务。”某业内人士认为，传统家居卖场如果只是单纯依靠线下促销，是很难实现双11效应的，但是如果够让线上与线下进行有效互动，那么将比单纯的家居电商更有优势。
消费者对于双11消费的认识是从电商平台开始的，短期内其消费行为也将集中在网上。再加上线上和线下消费的主流人群和消费状态都有所不同，因此，对于家居卖场而言，很难指望通过单纯的线下促销，在双11这个特殊的购物节点获得多大的经济效益。不过，如果能够找到一个模式，将线上线下进行打通，或将扭转双11线上热线下冷的现状。在这一点上，金海马此次双11的这场漂亮仗，或许能够给那些对家居电商充满羡慕嫉妒恨的家居大佬们一些启示。
目前，地板行业发展至今已经走过近三十个年头，行业发展也整体走向成熟，但是地板行业在发展之中也面临着诸多问题，比如卖场租金压力、销售渠道压力等等。
地板行业经过数十年的发展，规模已经相当宏大。但是这也使得地板行业面临着众多危机。
据笔者了解，即使是在行业低迷的2012年，全国仍有多家家居卖场竞相开业。就拿地板市场来说，去年新开地板卖场就有数十家。更有地板卖场宣布到今年年底之前，其分店数量将会增长到近百家，实现百店连锁目标。
中国建材流通协会常务副会长秦占学进一步表示，目前建材地板市场总体过剩，部分大中城市甚至出现了2个人维持1平方米卖场租金、人工、利润的局面。
市场饱和、消费低迷，牵出了家居卖场的一大弊病——以收取租金为主的单一盈利模式。这一"靠天吃饭"的商业逻辑在搭上房地产高速发展列车时尚可维持，但在地产行业增速减缓、终端消费不振时却容易出现租金回收困难、资金链断裂的局面。
近年来，地板卖场关闭的门店数超过20家，甚至某个大卖场关闭了12家门店。再加上商品房装修形态变化、电商冲击等因素的叠加影响，家居卖场不得不走上转型之路。
对地板企业来说，面对日趋高涨的渠道成本肯定是不满意，卖出去的产品相当于都给‘房东’打工了。但从战略层面考虑，家居卖场还是主要销售渠道之一，而且要树立品牌形象又不得不进卖场，有时候是非常无奈的。
在当前面临的种种紧迫状况下，地板企业纷纷表示正在展开战略调整，以探索适合企业自身发展的新出路，大部分地板企业也都明白一个道理：固守旧有模式的企业最终“大难临头”，甚至将被淘汰出局。
近年来，地板的价格呈现不断上涨的趋势，究其原因主要是原材料价格的上涨比较明显，据了解，地板产品特别是实木地板产品在原材料方面多数是来源于进口，受到国际木材的波动较大。国际木材的价格上涨，这对本就处于挣扎状态的地板企业打击极大。
原材料与运力双重挤压
地板原材料企业就纷纷吹响了涨价的号角，很多国内外原料巨头企业都对外宣布产品价格提升的消息。当然，地板原材料涨价的原因也是各不相同。据了解，地板原料涨价主要是因为以下两个因素，一是在于由于原材料价格上涨，成本增加，导致盈利不足;二是近期地板市场需求回暖，导致部分地板原料市场需求明显增加，应运而生的提价。
地板企业除了要应对原料提价带来的压力外，物流成本压力同样让地板企业焦头烂额，难以应付。伴随着又一轮的木材价格上涨，无疑是给竞争日益激烈的地板产业带来很大压力，因为这意味着地板企业的运输成本将再次上升。国内众多地板企业的产品需要通过陆路交通运输到各地经销商手中，物流成本的增加，使地板企业和经销商的成本不断增大，或最终将此部分价格传递到消费者手中。在原材料与运力双重挤压下，地板企业利润空间也将进一步被挤压。
科学合理应对成本上涨压力
目前，随着木材的不断上涨，地板企业的物流压力也越来越大，由于我国地板企业的成本中，物流占据重要位置，因此，木材价格的上涨，使地板企业不得不面对巨大的物流成本压力。在巨大的物流压力面前，地板企业应结合企业自身优势，尽量压缩物流成本。
首先，整合物流资源，从运输方面进行成本的自我调整。地板成本的上涨，如果不能在内部消化，此部分提高的成本压力将直接转化为地板价格的提升，对地板产品市场销售带来不利影响。
其次，开发高端产品，将物流成本所占比例降低。开发高端产品，增加产品附加值，是内部消化企业运营成本、产品生产成本的最佳办法，同时也是企业自主创新、增强企业市场竞争力之路。
第三，具有发展潜力的企业可以考虑到地板市场集中的区域进行工厂再建，服务本地，节约运输成本。此方法对小型地板企业地区经营较为有效，若是大型知名的地板企业，所面对的市场是全国、乃至全球，此方法就不可取了。对于地板企业而言，缩小经营地区范围，是降低企业风险的一个办法，但同时也是压制企业发展的束缚。小编认为，开发高端产品，优化企业运营产业链，降低物流成本所占比例，提高产品附加值，是地板企业应对市场发展的最佳途径。
目前我国一些中小地板企业的利润仅够维持日常运营，地板企业在原材料上涨的巨大压力下，想在研发等领域再注资已不可能，实木地板行业的恶性循环将再度被延续。这种情况下的地板企业无论是硬着头皮涨价还是继续选择低价运营都将面临不小的挑战。
市场从来就充满了未知性。在市场局势下，企业应该根据自身情况调整，量力而行。
扩充销售渠道缓解租金上涨压力
在业内人士看来，推高渠道成本的首要原因是卖场租金。据了解，橱柜卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。相关人士表示：“卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度”。
橱柜企业的渠道建设，在多种因素的作用下，其成本正节节高升。这在房市低迷、原材料等成本上涨的基础上，无疑给橱柜企业带来巨大的压力。然而，在这“渠道为王”的时代，渠道强则企业兴，橱柜企业在这种情况下，亟需扩充其他销售渠道，来缓解高成本渠道的压力，做到以变应变。
卖场扩大规模使经销商成为受害者
卖场规模的扩大，必然带来成本的大幅攀升。而卖场要取得收益，就只能提高租金，这就会牺牲橱柜经销商的利益。可以说，在各大卖场角逐霸主的过程中，经销商的利益被忽视，经销商成为这一争霸过程中最大的受害者。卖场扩张与消费者消费意愿降低双重夹击造成的恶果，不能由经销商一方单独承担，卖场也必须为自己的疯狂扩张埋单。
卖场需注重“软服务”建设
如今，新建的卖场数量过多，竞争空前激烈，卖场如果只注重数量的建设，而忽视了软服务，最终会失去消费者的支持。降不降租，也只是是否扬汤止沸，并不能从根本上解决问题。只有卖场面积与市场需求相对平衡，才能从根本上解决经销商的生存问题。
对于橱柜企业而言，租金上涨无疑成为了发展的阻碍，要想解决这个问题还需要卖场进行相关配合，使卖场面积和市场需求达到相对平衡，一定程度上控制租金水平和卖场的人流量，否则很容易引发矛盾冲突，让橱柜企业的发展遭受困境。
家居行业在中国以产业的形态发展时间并不久远，但是发展速度却是来势汹汹，在几年的时间内，地板等家居产品不仅已经形成了扩张之势，就连家居卖场的扩张数量都已经难以想象，短短几年的时间，家居卖场数量已经实现了翻倍上涨，而且这个数据一直还尚未停歇。
家居卖场人气凋敝地板企业或受影响
对于整个家居场而言，新卖场一个接着一个开发，发展的速度明显快于市场消化的速度，市场容量基本饱和，一些地板市场出现问题是必然的。我们是否应该冷静思考一下，有没有必要建设这么多同类型的卖场?或者说有没有必要建设的速度这么快?那些人气凋敝、半死不活的卖场，它们接下来该怎么做?
部分卖场商户失去信心，一些新卖场很难有生存空间，在市民看来都显得非常“低调”。对于当前家居卖场的现状，最有发言权的应该是地板等家居商户和消费者，他们的直观感受比所谓的理论分析更有说服力。
面对家居卖场压力地板企业如何承担?
今年以来，全国房地产行业发展乏力，作为下游的地板等家居行业可以说第一个受影响。所谓“房地产市场有点冷，家装市场就感冒了”，说的就是这个意思。今年对于家居卖场而言，不光要和同行竞争，也要和市场环境竞争。
相对偏紧的环境，对于卖场管理来说，是一个巨大的挑战。成本转移到消费者身上是否明智?撇开经营不善的不谈，目前一些大的家居卖场亦有难言之隐。但具体到卖场内的商户，可以说他们的压力也非常大。除了来自市场大环境的压力外，卖场的高租金、多品牌以及无序的恶性竞争环境都成为他们压力的另一大来源。
有地板经营户表示，现在开店的各项费用都在增高，租金、人力成本、门店装修等等，为了保证相对的利润，他们必须将这些增加的费用进行转移，转来转去，最终还是会转到消费者头上。
对于地板等家居企业成本上涨的问题，各商家有口不一，但成本的摊算毕竟是一个大问题，产品价格高了，消费者不乐意了，谁来买?但价格若是定低了也不行，那不是亏本了吗?亏本的生意是个商人都不会做。那么如何面对这一困难，商家还需在技术上下功夫。
进驻线上平台有困扰
近来，一些品牌衣柜企业也开始吐糟自己入驻“线上平台”的困扰，“名气小的平台，入驻了也没有流量;名气大的平台，申请了又担心入驻程序麻烦。”有一位线上平台公司负责人说：虽然如今的专业家具销售平台很多，入驻审核标准有差异，但也有很多相通之处。通常，线上平台会对要求入驻的衣柜企业营业执照、资质证书、税务证书进行严格审查。筛选掉一些资质不够，信誉度不够的公司，保证线上的会员公司都是本地最优秀可信任的。除了上面的资质审查，还会调查衣柜公司的网络口碑，确保衣柜企业是正规衣柜厂家前提下，将对该会员口碑在客户中进行广泛调查，不良口碑的家具公司，将会被拒绝成为会员。除了以上这些，进驻平台的衣柜家具公司，还要度过一段‘试用期’才会与平台正式签订合作。
平台企业合作共赢
对于衣柜等家具企业入驻线上平台问题，业内人士都知道，现在是全渠道时代，哪个渠道都不能忽视。稍有规模的家居平台都会考虑入驻，不考虑接单量，主要是考虑品牌传播。像今朝这样想法的衣柜企业不在少数。对于某猫这样的大平台，传统的品牌衣柜企业都会选择入驻。而对于其它各类专业家居平台，每个衣柜家具公司选择也并不相同。对于衣柜家具企业来说选择能深度合作的网站很重要。深度合作对于平台和衣柜等家居企业是双赢，衣柜企业由此获得线上资源和引流，而平台则通过与品牌衣柜企业合作，展示其优势，吸引更多的品牌公司入驻。衣柜品牌企业选择和线上平台合作，也是因为两者互相看重对方的优势。对于线上平台来说，与大品牌衣柜企业深入的合作可以为平台家居版树立一个标杆;而对于衣柜企业来说，要全面转型互联网，也迫切需要和线上的大型平台合作，以期产生社会效应。
传统衣柜企业开拓线渠道转型互联网是发展趋势，不过入驻互联网的方法都各不一样，有的要结合自身资源找寻适合的平台，有的则是跟合作伙伴进行合作，不过，总的来说，无论企业选择怎样的互联网平台，都是要结合企业自身情况，量力选择最适合自己的，以及能为企业带来良好口碑与收入的才是企业作为第一考量要素的。当然，能实现和合作双赢才是最好的。
目前，地板企业在经过多方压力过后，最为关键的事情便是融资，尤其对于中小地板企业来说，融资难是一个大问题。那么，资金运转缓慢该如何进行突破，成为企业当下关心的重要问题。
长期价格战下来地板企业“劳神伤财”
因中小型地板企业无法解决贷款问题，只能另谋出路。目前，市场上的地板企业大打价格战，通过促销等方式，拉动销量的增城，从而解决流动资金的问题，但是，价格战的出现在一定程度上影响了市场秩序，也消耗了人力、财力，这种办法，长此以往是行不通的。
小微企业对银行望而却步
本月，央行进一步扩大“定向降准”的范围，对符合审慎经营要求且“三农”和小微企业贷款达到一定比例的商业银行下调人民币存款准备金率0.5个百分点。“三农”和小微企业贷款达到一定比例作为商业银行定向降准的评判标准，显示了小微企业对于稳增长的重要性。
不过，尽管政策上已多维度促使银行金融资源向小微企业倾斜，但是实际上，小微企业的融资难题却一直都在。报告显示，在全国范围内，小微企业的银行信贷可得性为46.2%，即在100家有银行信贷需求的小微企业中，能够获得银行贷款的有46.2家。
小微企业难，难的并非被拒绝，而是望而却步。很多小微企业不去银行申请贷款，只有57.8%有融资需求的小微企业向银行申请贷款，近半小微企业未向银行张口。导致小微企业没有向银行张口的原因包括“估计不会被批准”、“申请过程麻烦”和“不知道如何申请”。
对于这种望而却步，甘犁认为，除了小微企业自身条件的客观原因外，小微业主的金融知识普遍不高也是一个重要原因。研究发现，申请贷款的小微业主金融知识水平高于估计不会被批准而未申请贷款的小微业主。“提高小微业主的金融知识水平，有助于提高小微企业的信贷可及性。”
而在向银行递交了信贷申请的小微企业中，调查显示，申请银行贷款拒绝率为20.1%。在申请但被拒绝的小微企业中，有29.7%是因为“与信贷员不熟”。“这个因素和市场无关，说明银行信贷资金分配的市场化还有待提高。”甘犁表示。
地板企业或可找担保公司贷款
那么贷款融资问题如何破?业内人士认为，中小地板企业应放宽眼界，寻找其他的融资渠道，来解决资金短缺的问题，而不是一味地搞促销战，从消费者身上获取资金，这样反而不利于自身的发展。目前，国内的担保行业发展迅速，可通过担保公司来取得贷款，这种方式值得考虑。
随着互联网的快速发展，人们的生活俨然已经离不开网络，互联网在渗透大众日常生活的同时，电商更是风靡各行各业，因为有了小部分个体的成功，企业纷纷把目光投向了这一块新兴推广渠道。
在各种论坛大会和企业新闻发布会以“电商”作为主题侃侃而谈之时，一定程度上说明了电商如今在地板行业内的“火爆”程度。但是收到的成果却并不如人们料想的那么可观。不禁令人生疑，曾经那么火的电商现如今发展如何?
地板作为家装中的半成品，并不像服装，手机，家电一样可以直接呈现完整的使用效果，地板还需要设计施工等等，所以地板的使用效果到底好不好，不但需要产品本身质量的保证，还需要后期的配合。对于地板企业来说，想要发展电商，品牌发展电商必须要有销售网点的支撑，要做到设计应用，铺装，物流配送，售后服务等，这需要厂家能够提供完善的电商体系整体解决方案，所以地板企业不可能完全脱离现有的经销商来做电商，在这种情况下，需要一个可以融合厂家，商家，消费者三方的可行性解决方案，因此目前地板产品要实现线上平台的快递购买一步到位任重而道远。
网络销售是顺应社会发展需求，但是新的营销渠道必然会与传统营销渠道发生冲突，这是未来要发展电商需要解决的最大难题，由于地板不属于成品范畴，企业必须要解决如何让线上消费者享受到线下的服务体验，网络与传统如何合作降低运营成本，服务成本，线上线下如何分配利益等问题。因此，有意开拓电商渠道或者自建线上平台的地板企业，还是需要找到适合自身发展需求的方式，才能在线上销售这条路上越走越稳，但是这并不是一蹴而就的，需要企业慢慢去开拓。
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