分析市场环境变化
市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，哪怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。
分析消费者行为心理
有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，地板企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，地板企业就无法在竞争中立于不败之地。
以价值为核心销售
提供优质的产品，这是铁定的规律。良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。价值体验就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。
以“心”动“情”
锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的地板产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。
品牌个性化突出
没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。
以顾客价值关键
为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。
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手段一：线上比价线下体验
互联网给人们生活带来了翻天覆地的变化：无论吃饭、购物、阅读等等都可以通过互联网完成。而在以8090后为消费主体的家居建材市场中，地板行业也不甘示弱。一些地板商家推出了线上比价线下体验的新兴购物方式，通过微商城、微信、微博等渠道、只要有一点闲暇时间，消费者就可以利用手机上网一家一家地看货比价。一旦选中了自己喜欢的品牌就可以直接下单或者找一家实体店验过货以后下单，省钱、省力、省时间。这既符合了8090的消费习惯，又给商家扩展新渠道带来了不小的流量。
手段二：扫码送礼、线上活动送礼等
在许多家居建材卖场，只要是有涉及“送礼品”活动的，往往都人山人海。但有调查指出，不少市民当前并无消费需求，只是商家通过微信、现场活动扫码等方式无偿赠送礼品，市民们只需动动手指头就能获得礼品。许多市民正是是受商家各种无偿赠送的各种礼品吸引而来。现场无偿送礼品，其实并不是单纯的“花钱买吆喝”。地板商家通过这种方式，除了能制造出火爆的现场氛围外，亦可以获得市民对品牌的关注和线上渠道的庞大流量，扩充自己的用户流。同时有助于商家通过大数据进行市场细分，正确制定下一步发展战略。
手段三：分期付款“借钱”消费
据相关调查发现，家装市场上大量购房业主及改善型住房尽管有装修、购买家居的需求，但却因资金有限囊中羞涩而无奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放弃，将目光投向价格相对容易接受的其他产品，但心里难免会有一些不甘。对此，当下部分家居建材商家已经开始与银行合作，实现贷款消费或者分期付款，减小消费者购买家居建材以及装修一次性投入的压力，满足了消费者的需求，也可以提升客户的生活品质，让家居购物走向新时代消费前沿。不过，此举虽是消费者、商家实现共赢的有力举措，但地板企业还需谨慎为之。
手段四：邀请明星代言
明星代言，在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式，企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高，但是家居建材企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者层面推起一股不小的波澜。如今，众多地板企业纷纷借明星代言上位，地板品牌牵手当红明星的一幕不断上演。不过由于明星代言费用较高，通过成本考虑，不是很适合中小企业推广。
手段五：精准营销，互利共赢
在家居建材行业，由于消费者的差异性，消费者对家居的选择也不尽相同。有的企业意识到了这一点，所以，以爆破营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。爆破营销变坐商为行商，销售人员走进小区，一对一地寻找有消费需求的客户。寻找用户突破点，以完成交易。精准营销既可以帮地板商家找到有需求的客户，消费者也可以更为直接地挑选到心仪的产品，双方可谓互利共赢。地板企业进行市场细分，有利于发现发展机会，为扩展市场正确制定下一步发展战略，有助于综合市场需求，扬长避短，在根本上抗衡对手。
手段六：举办团购活动，让利消费者
在一些网站经常会有这类活动：客户一次性购买几种打包的商品，而商品就会以比平常便宜很多的价格“打包”出售。这类活动统称团购活动。通过这类活动，人们往往能购买到许多物美价廉的物品，商家也可以将大量商品让利打包销售出去。所以，越来越多人喜欢通过“团购”购买物品。在地板行业，团购活动同样适用。举办团购活动，既能让利给广大顾客，同时也借活动扩大品牌宣传，维护品牌形象，增加厂方信心，最终达到互利共赢。
企业盈利离不开营销，但一百个企业就有一百个营销宝典，地板企业无需面面俱到，只要找到那个最适合自己的就好了。
当下地板市场上营销模式尤为单一
地板行业在国内历经近三十年的发展，在互联网影响日益深刻、经济增速放缓的大背景下，地板企业被迫站到了转型升级的十字路口。为更好的应对市场竞争，不少地板企业开始谋求发展模式上的变革，致力打造独一无二的营销模式。然而，目前很多地板企业都还无法将传统模式和新兴模式做到有机融合，在二者皆不可抛弃的情况下，地板企业还得多多学习，实现“博古通今”。
纵观当下地板市场，地板门店仍旧是市场上的主流营销方式。在互联网时代，尽管电子商务发展地风生水起，但是地板企业的线下活动依旧有着不可颠覆的地位。在渠道多元化的当下，地板企业需要有充分的自我定位，然后利用优质的产品开展更多的终端活动，这样才能占据市场的一席之地。
地板企业需要不断创新营销模式
毋庸置疑，在互联网的影响以及行业竞争加剧的情况下，地板行业的转型变革之路变得异常迫切。地板企业只有跟上变化的节奏，才能占据更多的市场份额。一方面，企业要多学习、多借鉴那些成功的模式和方法，另一方面，企业还要做好充分的准备，多角度的挖掘市场商机。
现阶段，终端活动越来越多，且同质化严重，消费者容易产生视觉与消费疲劳，如何更好地选择适合企业的市场进行推广活动，这是目前各大企业极其重视的问题。“现在的消费者日趋理性，不会再因盲目追星而购买产品。”有业内人士称。在这种情况下，地板企业利用品牌影响力来吸引消费者的手段就显得尤为重要。
从地板企业长远的发展角度来看，在市场竞争程度唯有激烈的情况下，创新能够使得企业永葆实力，也唯有不断创新营销模式，地板企业才能吸引消费者，也唯有如此，企业才能最大程度打开市场。
当下，地板行业的发展已经趋近成熟，在这一阶段不少地板企业开始加大市场营销的影响力、一方面，在大数据的影响下，部分地板企业也开始有效运用数据来分析市场形势，另一方面，也有地板企业顺应联合之势，加强品牌联盟营销。
大数据时代地板企业最佳营销选择
小编了解到，很多企业提出大数据是未来的发展趋势，但殊不知这些数据从何而来，凡是能够获取大数据的几乎没有不直接或者间接消费者信息的。近年来，这种消费者的信息和隐私被商务化越来越引起了各方关注，消费者更是对此痛恨至极。
相对于此，我们把“内容”专门从“大数据”里面提出来，因为这里所指的内容是指那些能够充分影响消费者购买的并能够帮助消费者进行消费的内容，内容营销已经是“大数据”营销成为过街老鼠之后的最佳营销选择。
地板企业需加强广泛的联结之势
小编认为，消费者对于互联网及物联网的依赖程度将与日俱增，企业如果不向着这个趋势发展的话，将会被定义为传统，而传统企业的未来将是消失。正因基于这样的判断，未来中国地板企业将没有互联网企业与传统企业之分，企业对于互联网和物联网的应用将会越来越成熟，这并非地板企业自身的哗众取宠，而是市场的要求。
很多地板企业已经为物联网的发展做足了准备，甚至已经进入到这样的市场里来，但显然，市场的接受度还需要一个较长的过程。在这个过程中，企业切不可忙里偷闲，要为消费者准备好足够的可接受的创新，更要为消费者创造出足够的随时可以接受的价值，当市场的闸门打开，这个市场竞争将会变得异常激烈，不会给无准备的企业任何挣扎的机会。
捆绑销售型
通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段，夸大企业自身的实力，其实大多数的合作项目要么并无实质性的进展，要么需要三到五年的时间，而且合作还面临中途各种变故。
炒概念型
市面上流行哪个关键词，就炒作什么。比如“科技”、“环保”，很多时候并不是技术上取得了革命性的突破，而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。现在“工业4.0”、“互联网+”、“智能制造”、“机器换人”、“工匠精神”等词语也被用作企业实力的“标签”，可谓是对流行词汇一个都不放过。
底价常态化
“最惠”、“钜惠”、“工厂价”、“会员专属价”频频出现，并且还安排内部人员抢购，看上去深谙“饥饿营销”的消费者心理。管你是不是国家法定节日、还是双11、双12，随时举起底价大旗。反正真正的底价，只有厂商自己知道。
文化搭台型
拍品牌专属的微电影，拉上知名歌手、电影导演、音乐制作人、网红等娱乐圈人士，一起做当下时髦、有品位的小众活动;取一个“洋品牌”的名字，宣扬贵族、精英该有的生活方式……而产品与服务的打造，却没有半分的耐心去沉淀。
为了抢占消费者注意力，很多地板企业都是费劲心思，但地板企业要想取得长远发展，与各类形形色色的营销噱头相比，过硬的产品品质和优质的服务显然更为有用。而消费者在购买产品时，切勿被乱花迷住眼睛，对品牌深入了解一番再下单也不迟。
目前，地板行业的发展已经趋近成熟，地板消费者对于市场的需求也逐渐呈现多元化的发展趋势。因此，地板企业需要细分市场，对品牌或者产品进行精准定位，这样才能获得更长远的发展。
地板企业需精准定位抓住市场竞争力
五花八门的营销手段的确让一些地板企业脱颖而出，但是地板行业却还深陷在同质化、低端化的泥沼里。剥离这些营销外衣，地板企业是否已经真正把握住了消费者的需求，是否已经从源头上做好了市场工作呢?
任何营销的支撑点都是产品，要是基础的根基还没打好，即使辅之以再有效的营销手段，还是会使地板企业打造的市场大楼倒塌。
地板企业可以从一个很典型的例子里分析其失败的原因，并且防微杜渐。前几年，在地板市场上出现了专门针对儿童消费市场的儿童地板，但是儿童地板的销售量却不景气，市场难以消化，最终导致下架。为什么儿童地板的市场已经完全细分还会导致失败呢?
地板企业需深入对消费市场的了解抓住消费者核心观念
纠其失败的原因，还是地板企业缺乏对消费市场的深入了解，而并不是地板市场太过于细化。
因此，在生产与宣传的环节中，地板企业还需牢牢定位消费者的需求，多从消费者的角度来思考，把握市场的导向。有需求才有消费，现在消费者的核心需求以及生活习惯等在不断的改变，地板企业应该密切关注这种变化，因市所需地进行产品的调整。
笔者认为，除了产品，在营销渠道的选择上，地板企业也应该注重消费者的消费体验。现在的消费者更加注重互动，地板企业组织的营销活动时应该激发消费者的参与度，让消费者切身感受到企业的文化以及品牌的内涵，从而提升品牌的知名度以及美誉度。
“顾客是上帝”是一句真理，并且适用于每行每业，地板企业的成败关键就在于是否能够挖掘消费者。地板企业还需认真研究市场动态，产品和营销应更加人性化。
早前，小米手机依靠饥饿营销赢得了大批的米粉，很多手机企业也开始纷纷效仿，但是大多数都只是摸到了其中的皮毛而已，这在一定程度上也说明，地板企业的营销之路需找准方向，要找到适合自己的发展路子。
小米手机饥饿营销并非适合地板企业
小米手机作为饥饿营销的成功典范，它是手机行业第一个在网络直销平台饥饿营销上取得成功的企业，已经牢牢进入了消费者的心智。它有强大的网络互动平台，能够以最快的速度了解消费者的需求取向在哪里。产品性价比高。这几点要素中，除了第一点其他后来者没法跟上之外，后面的，后来者都能做到。这里同时也论证了一点，“第一”这个概念的心智很重要，他让消费者始终认为你就是最好的。
成功不能复制，但是可以借鉴。谁能在地板行业开创饥饿营销，并且能把它做得很成功呢?对于地板疲惫期的大多数人来说，可能觉得有点不可思议：都说生意难做，别说饥饿营销了，你就算求着人家来买，人家都不买你的账。
地板企业市场营销之下需抓住自身优势
然而正是在这种被动的状态下更需要寻找新的出路。做不了饥饿营销的根本原因是你的产品只是跟其他公司的产品高度趋同，没有任何独特的卖点作为你的产品的竞争优势，所以你只能做个被动者。所以，实现饥饿营销的一个重要前提，就是产品需要独特的卖点以足够吸引消费者，就如小米手机的高性价比。
你生产的、经销的产品有足够的卖点来吸引消费者吗?我们进入传统地板市场，似乎看不到这样一种产品，所以没人能打破平淡的局面。
选择一款有独特卖点的产品以足够触动消费者的神经，以领先的竞争优势投入市场，找到打破常规的支点，让饥饿营销成为可能，地板行业也可以开始思考这样的路线。“第一”这个心智概念的竞争优势是个绝对好用的词，就看谁能够把握机会了。
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