在严格的宏观调控政策之下，位于房地产下游的家居建材行业似乎已入“寒冬”，即便在这样的情况下，家居卖场仍旧在大面积的扩张规模，这样的情况对于地板等家居市场而言无疑是处于卖场过剩的状态。
眼下，虽然各大家居建材卖场已展开诸如促销、降租、电商等多重渠道突围，但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。国美电器原董事局主席陈晓投资的名巢靓家上海旗舰店就在开张半年后关闭。
外资建材商更是败走中国。以全球最大的家装用品零售商家得宝公司(HD)为例，已经关闭多家卖场。百安居同样未能“幸免”。最高峰时在中国曾开出60多家店，两年后却关掉了20多家店，其余门店在面积上也有所缩减，在中国市场也连续多年亏损。
家居建材普遍亏损地板等卖场仍争相扩张
值得玩味的是，淡季之下，家居建材卖场扩张的步伐丝毫未减。红星美凯龙就是业内当之无愧的“扩张王”，如今已达到百MALL的规模，并放出豪言称，在2020年要达到全国200家MALL。
近几年，家居建材卖场扩张步伐的速度前所未有。全国家居卖场总面积已超过4000万平方米。统计显示，单在上海，就有约120家家居卖场门店。按1万平方米年销售1亿元计算，目前国内市场年销售2000亿元，也就是说，只有2000万平方米的卖场就足够了，这意味着有将近50%的卖场过剩。
一位本土建材卖场的内部人士对记者表示：“亏钱也得扩张，因为只有开店才能提高一点租金。”
扩张背后，市场需求减弱，门店效益猛降，为何这些连锁卖场还要硬着头皮扩张?
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高端产品吃香进口地板品牌受青睐
记者走访多家大型家居商场了解到，现在的高端地板市场，除了一些经营多年的国产一线品牌，占据较多市场份额的就是意大利、德国等国的进口高档品牌了。一些国内小品牌的店内鲜有顾客问津，而标有国外标签的店内可谓是人头攒动，挤满了消费者。而不难发现这些高端品牌的店内不仅陈设考究，产品样式也十分养眼。据某进口地板品牌代理商透露，现在高端地板市场已经火热起来了，但还只是刚刚开始。单说未来的地板，在高端产品方面，尤其是进口地板，将有不下千亿的需求，这个市场潜力巨大。
一位地板品牌销售经理分析，现在地板行业已经到了一个变革时期，未来几年更是一个大浪淘沙的时期，中低端市场惯用的纯粹促销、价格战等已经没有了多大意义，地板行业的竞争需要从价格竞争转移至种类、品质、服务的竞争。说到底，即是向大品牌发展，全面进军高端消费领域。
进口产品虽好却有可能水土不服
在对一些消费者的采访中，很多人表示：与花较少的钱买质量较差的便宜地板相比，他们更注重地板的品牌。随着人们对生活质量要求的提高，很多知名度较高的品牌受到越来越多的消费者追捧，且大部分消费者在选购时，均将外观作为第一考虑要素，这也使得不少进口地板品牌越来越受到消费者青睐。
然而，进口产品虽好，但进了门却也免不了“认生”。记者了解到，不少在原产地有着良好声誉的进口货，到了中国竟出现“水土不服”的怪现象。比如一些进口的铝合金窗户的窗框较细长，与我国一般建筑的窗户规格大小不尽相同，安装十分费劲。而对于进口地板来说也有这方面的问题，比如空气质量、温度湿度的不同都有可能造成地板产品使用不佳。一销售人员指出，进口地板往往是根据国外的使用需求设计制造的，未必能够符合我国的实际情况，因气候环境的差异，在国外好用的材料在国内却未必好用。
有关专家提醒消费者，为了避免买来的进口地板"水土不服"，在购买时要注意该品牌的产地，是否适合中国家庭使用。同时，鉴于国货贴着“洋”标签的现象屡见不鲜，消费者不要盲目追求品牌，买贵的不如买对的。
家居建材市场“热”起来了
从三月份开始，北京各大家居建材卖场便出现了“开门红”。消费者春季装修的传统习惯，再加上家居建材行业出于对市场的期待而举行的各大营销活动，撩拨着市场的购买热情。今年的春季建材市场便从“红火”二字开始了。过年后刚开业便不乏顾客、单店单日销售额突破两亿元……此类的消息都印证着家居建材市场管理者对今年春季市场的判断：今年市场确实“热”了，比去年“好”。更有企业管理人表示，今年3月份的总体业绩相比去年同期提升了50%，单是清明假期活动中，有的品牌销售业绩是去年同期的两倍。
清明假期三天市场火爆程度虽然不及3·15前后系列活动效果，但是作为三、四月份的交接点，可以看作春季市场的一个小间歇。城外诚家居广场市场运营总监刘洋表示，清明假期三天城外诚举行营销活动销售额相比去年同期略有增长，但是她也强调，“三月有两场主力活动，取得很不错的业绩，所以这个假期营业额只是稍有增长也正常”。也有企业领导人表示，“清明假期人们专注于祭扫、出行游玩等活动上，其销售额往往比日常周末要好一点，因此没抱有太多期望。”但是在4月份，每家商场都在酝酿自己的“大动作”。业内普遍认为，五一之前将一直是家居建材行业的“好日子”。
揭秘地板企业营销秘籍
趁着“金三银四”的这股东风，不少地板企业也取得了不错的成绩。今年春季地板市场为什么会热起来?当记者问及营销“秘籍”时，有业内人士坦言，没有特别的活动，是因为市场真的好，消费需求增加了。北京去年年底开始的二手房交易热潮刚刚才开始回落，但是对于下游地板行业而言，“好日子”刚开始。当然，再加上市场适时推出的营销优惠政策，更给了消费者购买的理由。
市场的春天来得快，但是春季过后，盛夏便是行业公认的“冷冻期”。实际上近几年消费者的消费习惯也在改变，并非所有人都选择在春天装修，也并非夏季就没有消费需求可挖掘。研究现有市场需求，在此基础上根据自身定位推出合适的营销活动，洞悉消费者的需要给予最合适的营销方法，才能让地板市场一直“春意盎然”。
促销活动在家居建材市场火热
元旦已过，新春佳节在望。对处于旺季的家具、建材卖场而言，场外驻扎楼盘主动“截流”客源，场内清仓、冲刺业绩是两种主要模式：一些卖场不约而同打出“年底最低价”招牌，试图搅动年末市场。而对处于淡季的装修市场而言，通过新品促销、跨年工程等，依然有所作为。多家卖场表示，年末促销“加温”将延续至春节前。
不少商家反映，金九银十的效应在这几年逐渐消失，传统旺淡季之分也逐渐模糊，旺季不旺的市场反映让企业措手不及。从几年前的市场来看，元旦至春节前是家居消费的旺季，也是刚性需求最旺盛的时候。
地板企业年底促销还需适度
年终岁末，还有许多家具品牌纷纷在展示厅中选出一些“样品家具”进行特价销售。一些销售人员告诉记者，目前出售的这些样品家具均以低于促销活动折扣的优惠价出售，而且其中大部分家具都是上市不久的新产品，公开展示的时间并不长，因此综合考虑其性价比是很高的。
目前，整个家居建材市场上的促销愈发爱火热。针对这种情况，相关业内人士做出了以下分析：首先，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次，春节前，很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应，但远不如几年前，因此，有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。
因此，面对愈发火热的促销活动，地板企业还需保持应有的理性。唯有将产品质量提升上来，同时在促销活动中保持应有的理性，企业才能迎来更长久的发展。
在经济新常态和互联网+的背景下，建材家居企业怎样寻求新的发展路径成为业界亟须考虑的问题。中国建筑装饰协会会长李秉仁、中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞等专家认为，建材家居行业未来将呈现以下六大发展方向。地板企业可以适当借鉴。
整体家居
在国家住宅产业化政策的推动下，整体家居是一个不可阻挡的发展大趋势，国内外众多标准化部件供应商将结成战略合作伙伴，他们将在装饰建材、家具、橱柜、家纺、饰品等领域进行拓展，从单纯原材料供应商向整体、系统解决方案提供商方向转变。对于地板企业来说，在消费者一站式购物需求的驱动下，发力整体家居不失为一个好方向。
环保产业
绿色设计、绿色施工、绿色选材等绿色产业链是可持续发展的必由之路。房地产、建筑装饰企业、建材生产企业已逐渐意识到绿色建材的重要性，同时有越来越多的企业加入到研发、生产、设计、应用绿色建材的队伍中来。地板企业应该积极抓住绿色环保之风。
渠道多元化
未来，建材家居行业的营销模式将向数字化、移动互联化转移，实现多平台整合运营。房地产集采模式的形成、电商的兴起及随之被影响改变的消费习惯将给未来的建材家居流通市场格局带来深刻变化，卖场、工程集采、电商将三分天下。地板企业应该积极把握互联网、百货商场这些新兴的渠道。
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