地板企业发展需立足自身实际情况
据了解,不少地板企业是家族企业、私有企业。过去“前店后厂”,缺乏实力,贷款无抵押,借款无门路,只能靠积累“滚雪球”起家兴业,利用自有资金发展。由于资金来之不易,一些地板企业在经营上十分谨慎,投一个赚几个,至少不赔钱;广告、参展、促销、推广也小心翼翼。
一位企业老板说:“咱就是干地板的,只有活在当下,才能有未来。如果看到大‘钱景’,就经受不了诱惑,不知道自己的锅能烙多大的饼,盲目投钱上项目,一旦打水漂,一切都玩完儿。自己受伤不算,也把员工和客户给坑了。稳定资金链,确保活下去,老板承担着不小的责任啊!”这或许道出了一些地板企业谨慎发展,追求平和生存的心声和真谛。
地板企业需提升资金管理能力
资金链条不稳定,常常与企业资金运作不力有关,拆东墙补西墙,最终失掉平衡,难以维继。一些地板企业在市场低迷、钱景看不好的情形下,从事多元经营,维系品牌运作和持续发展。如有的地板企业利用原始积累投放物流、酒店、车行、房地产、仓储等行业,用集团或企业自有资金,维持地板工厂的生产、经营,虽然没有上演实现跨越式发展的喜剧,也没有出现大恸大悲的一幕,可谓平平淡淡才是真。
在“慎投资”的前提下,更加注重开源节流降成本,从内部挖潜找资金,拓展钱道。如有的地板企业在科学评估和预测市场的基础上,抓住节点,逆市运营,生产淡季“屯”材料,销售“冷”市抓生产,或通过生产、物流、仓储等环节精细算账,节能降耗,大大降低了生产和人力成本,增加了产品的利润比,发挥了资金运用的长线作用,在一定程度上收到了“省钱”到“生钱”的效应。
在资金风险骤增的地板市场上,企业的发展也必须要从自身着手来规避风险:一方面,这需要企业对倒闭现象有清晰的认识,避免出现同样的事情;另一方面,也需要地板企业加强自身资金管理能力,自足实际来寻求利润扩大化的最佳途径,如此才能在倒闭现象层出不穷的市场上取胜。
市场压力激增导致部分企业陷入倒闭潮
纵观当下市场,层出不穷的企业倒闭事件让不少企业心生恐慌。诚然,在瞬息万变的市场上,企业加强规避倒闭风险的意识尤为重要,这对于地板企业而言同样也不例外。如今的家具行业可谓是冰火两重天,这边厢争先恐后要玩上市,那边厢关停破产闹倒闭,整个市场动荡不安。面对复杂的大背景,地板企业应该如何在拨开市场迷雾,看清楚“倒闭潮”背后的真相,从而避免踏入“雷区”。
地板行业跟服装行业极其相似,都是高库存行业。产品并不是按需定制的,而是企业根据以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判来组织供应链先进行产品生产的,这带来的结果是企业需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。在市场环境好的时候,产品供不应求,矛盾显露的并不突出,但目前,家居市场环境变差,这一模式的盲目性就暴露了。供应链还在组织生产,仓储库存成本快速累积,资金链不断枯竭,而前端消费需求急剧下降,最终压垮了整个企业。
地板企业需要根据时局制定新战略
近年来地板行业的“倒闭潮”也折射出了传统家具企业在渠道建设及管理、营销网络等运营内功方面的脆弱。正如某业内人士在接受采访时所说,“因为在一二线城市的时候,很多品牌更多依靠的是经销商自身的运营,总部提供给经销商的服务有限,甚至开业的时候都没有人过去摆场,还出现过一些市场三年都没去一个业务经理的情况”。
消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突还只是其中一个原因,更重要的原因在于家具企业未能适应快速变化的消费需求。这几年,地板行业中部分企业处于扩张期,当企业长期处于高速增长时,就会丧失对市场的基本判断,对消费需求变化表现出来的是无知甚至漠视,未能顺应趋势及时调整产品和营销策略。
时下,各种外来因素正在不断侵蚀地板市场,这对于地板企业而言,就需要不断提升自己的实力,除了要了解市场局势以外,还需要根据局势做出正确的市场规划,如此企业才能在白热化的市场竞争中走得更远。
多元化发展带来新机遇
多元化发展是指企业不局限于一种产品或一个产业,而实行的跨产品、跨行业的经营扩张,在企业扩张发展中起到重要作用:其一、分散发展风险,把鸡蛋放在同一个篮子里风险总归是很大的,地板企业实现多元化发展可以有效分散风险,提高经营安全性;
其二、当下经济发展速度放缓,只在一个领域发展饱受局限,实现多元化发展可以使地板企业抢占新兴市场,既减轻原市场的竞争压力,还可以从增长较慢、收益较少的市场转向收益率高的市场;其三、开辟全新市场,还可以增添企业活力,有效促进原先业务的发展,实现多方面齐头并进的欣欣向荣景象。
打一场“有准备的仗”
多元化发展虽然益处多多,但也存在着准入“门槛”的,并不是随便哪个地板企业都可以实现多元化发展,想要成功必须先达到以下几个要求,打一场“有准备的仗”。首先、地板企业要有一定资金和人才的基础,多元化发展之路是机遇伴随着风险,没有一定的闲散资金和充分专业的人才贮备,不仅无法打开新兴市场,还随时会败兴而归;
其次、地板企业还要制定详细的扩张规划,对现有市场、新兴市场以及自身实力有系统的了解,再制定相应的多元化发展规划;最后、地板企业还要有一定的抗风险和应变能力,在对外扩张遇阻的时候能够及时应变,并完美将问题解决!
虽说多元化发展有着诸多正面的效果,但只有具备实力、事前准备以及应变能力的板材企业方能成功实现多元化发展。因此,地板企业进行多元化扩张切不可冒进,以免自己给自己挖坑。
相关文章
最新更新