大环境压力下地板企业加速转型
近年来,地板行业进入了增速放缓阶段。企业依托低成本劳动力的优势已经逐渐丧失,同质化现象、产能过剩、大品牌利用自身资源逐渐蚕食中小品牌市场等导致市场环境越发恶劣,地板市场面临的实际情况逐渐严峻。政策潮、环保潮、原料涨价潮一波接一波,竞争维度也更加多元化,多方面的考验着企业的内力。
虽然形势严峻,但危中有机,这数据也证明了地板市场还在持续增长,里面仍然有很大的发展机会。只要地板企业在自身的发展过程中不断增加竞争砝码,就能确保顺利的应对多变的市场。而在产品结构、加工制造、创新服务等方面的战略调整上多功夫是企业必要之举。
原材料涨价成定局地板企业如何庇身?
受经济下行环境影响,家居建材行业“原材料价格、交通运输费用、人工成本”等一系列费用的上涨,让众多商家苦不堪言,涂料行业发展也面临了巨大的压力。众所周知,涂装产品的成本是由原材料的价格决定的。原材料价格上涨,势必会给涂料行业带来成本压力。经销商其实跟企业面临着相同的难处,企业除了要帮助经销商顶住原材料压力,还要帮助经销商进行服务转型,只有这样才能在这个市场占有一席之地。
2017年原材料价格继续上涨几成定局,如果仅仅停留在原材料的基础上,成为原材料的搬运工,那么企业的发展会越发艰难。所以润立未来的发展,第一,要加大品牌建设力度、提高品牌形象,用专业的服务为品牌增值;第二,加大产品研发,对原材料进行深加工,对产品进行智能化、个性化的升级,并推出艺术水性涂料,更大程度上满足消费者个性化艺术性需求;第三,强化管理模式、制度建设等企业内部的软实力,为消费者创造更多价值。
现在是“亲商扶商”的新时代,地板企业需有继续倾斜力度支持经销商,为经销商提供更多专业的配套服务,帮助他们进一步做大做强。只有从多方面做出变革与创新,才能促进企业获得更为长远的发展,才能让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
节能环保成行业主流地板企业“两手抓”
如今,节能环保型地板,以发展循环经济和节能减排为目标促进地板行业精细化绿色发展成主流。地板企业应依靠政策导向,自觉将节能、环保升级置于首要地位,以实际行动履行着一个民族企业的社会责任,把环保对社会履责的实际行动贯穿于企业生产、人性化管理、营造绿色企业的全过程。
在当下行业转型升级的关键时刻,地板企业走的每一步都会对未来产生极其深刻的影响。2017年,企业要进行“两手抓”:一手抓好产品,一手抓好渠道。通过从渠道、环保、营销、服务等多方面着手,重新为自身产品做好市场定位,应对地板市场转变,把握好消费者的消费需求特色,真正抓牢地板市场商机,促进企业发展。
从传统单纯的产品提供商转型到创新型的配套服务商,通过持续的改革与创新来适应新的发展阶段。地板企业不但需有为客户提供优质产品,还为客户配套完善的服务,这些转变或将让中高端地板企业迎来增长爆发黄金期。
盘活产业链跨界开店成新出路
尽管受到电商包围和整体经济下行压力,零售经济在近两年都遭遇了不同程度的冲击,但消费者始终对于实体店有一种惯性依赖,实体店数量不降反升。同时,也有家居建材卖场频频跨界引入新业态,以盘活偌大的场地资源、延伸产业链。伴随地板行业的不断发展,竞争也日趋激烈,不少地板企业在谋求缓解竞争压力的方式时也不约而同的选择了跨界,跨界开店成了地板行业经销商夺金新“战场”。
移动互联网时代的发展让零售店正经受着前所未有的冲击,很多零售店发现自己的客流量越来越少。随着中国经济的转型升级,品牌之间跨界合作、资源互补正在成为越来越多地板经销商的共识,跨界投资所带来的资源链上的连接将效地降低了单一做家居的业态带来的风险。两家不同业态的零售店面完全可以共享客户资源,来联合开展营销推广活动,顾客在哪里我们的终端门店就应该开在哪里,方便顾客购买永远是零售门店不断追求服务改善的一个方向,让顾客链条流动起来。
地板企业体验式营销成“杀手锏”
未来单一的品牌店将走向衰落,崛起的将是跨界融合的一站式经销店,这种门店将用讲故事的方式带领顾客进入全新的世界,而体验式营销无疑是地板实体门店商家最具优势的“杀手锏”。
对于消费者来说,现在要买的不是单一的产品,而是一种全新的生活方式。传统门店货架陈列式的销售方式已成过去,门店体验营销时代来临。消费者的消费观念和价值观也在不断地发生变化,人们在购买产品、服务时越来越多地关注到产品的情感性利益。消费者良好的体验可以延长其停留时间,增加购买机会。
对于地板这种消费品来说,消费者通常是缺乏购买经验的,缺乏产品的相关知识和了解。体验式营销不仅仅是单纯地为了销售,也是让消费者在参与的过程中去认识品牌文化以及服务的魅力。对于地板企业来说,体验更是销售中必不可少的关键步骤,而地板行业的产品体验,同样也不可或缺。
在当下的市场角逐中,跨界开店已成为地板行业的风潮之一,而消费体验感的好坏在很大程度上影响着消费者对地板企业的印象。要想在市场中有所突破,地板经销商需要不断提升自身的市场营销能力,才能在跨界开店的过程中获得更大的成功几率。
今年以来,国内家居建材行业的“价格战”日趋白热化,地板行业如果要健康发展,就需要对应做出一些调整。产业发展过程中其实很难回避产能过剩和淘汰旧产品、旧设备、旧市场的过程。地板行业同样如此,早期的市场需求快速放大,通过模仿和低成本方式确实可以占领一部分市场,但是对于同质化竞争而导致的价格恶战,某地板品牌负责人表示,低价是解决不了问题的,品质才是最重要的。
的确,一些企业就通过一些产业链整合的方式在降低成本的同时也保证了质量,而保证不了品质是很难在行业整合大潮中生存下去的。行业在不断进行整合,而发展到一定的阶段后,一些实力不够强、没有优势的企业将很可能被兼并。对于如何调整产业来促进行业健康发展,业内人士表示,这其实需要在标准、行业规范、科研甚至消费者教育等各个方面来实现突破。
具体而言,地板行业标准需要跟随行业发展,需要不断更新相关技术指标,加强安全规范的强制认证体系和市场准入体系;地板行业需要加强信息交流,了解行业发展动态,避免同质化、低质化产品的盲目投入,引导资本和技术力量朝产业升级和跨界应用方向投入;地板企业要加强与高校、科研机构、行业协会以及其他行业的交流,寻找新的应用发展方向。
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