地板市场明码实价少
各大家居卖场,虽然地板产品都在明码标价,但是非活动期间,地板品牌在标价的基础上,或多或少都有让价空间。让利的方式基本上分为三种情况:品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品,价格没有让利空间。
对于这个问题,业界人士表示,明码实价在地板行业的确较少。一线、知名品牌基本上会采取明码实价,不过小牌会有高标价、低折扣的情形。建材市场做到明码实价的少,这与行业性质、消费者的消费心理、市场竞争度等有关系。
明码实价全面实施难
销售渠道多,对市场价格会造成一定的紊乱,比如网络团购、小区团购等,组团消费和个人单独购买,给的优惠力度自然是不一样的。另外,行业竞争比较激烈,同质化严重等阻碍明码实价的实施。
这与地板品牌熟知度不强、集中度不够有关。有时候商家标明了价格,消费者仍会进行砍价、议价,明码实价的实施受阻,跟消费者的这种购物心理也是有一定关系的。对于地板行业,一线品牌多能做到明码实价,不过有小牌低价、低折扣的冲击,会对整体市场的明码实价难全面实施。
明码实价是发展趋势
对于家居建材而言,没有促销活动难带动人气,或者说难实现羊群效应。作为企业,很想把价格控制好,到终端执行时,会有所不同。有些商家为了执行明码实价,而又不让客源流失,多会采取赠送小礼品、参与抽奖活动等优惠形式,抽奖赠送礼品,是变相的不想降价。尽可能地控制价格体系。
明码实价会是未来发展的一种趋势,不过短期内难实现,这与家居建材行业的性质、消费者的消费习惯、喜好有关。目前地板行业正处于洗牌阶段,小品牌生存会越来越困难,进而被淘汰掉,如此会迎来市场发展的小高潮,明码实价的推行或许会顺畅很多。
明码实价节约时间和金钱
没有明码实价的时候,很多消费者只能是一家一家去比较价格,花费大量的时间去参加所谓的一些砍价会等等,浪费金钱和时间。对于商家来说,花费大量的时间去跟消费者进行价格的博弈,而不能把更多的精力放到提高产品和服务质量上去。
业内人士举例称,现在装修的时候,家装公司的设计师也要陪着客户到处跑来跑去挑选建材,浪费很多的时间,其实设计师与客户应该更多地就设计方面交流,但是没办法,因为消费者要去比较价格,因此在这个过程浪费了很多的时间和精力。
明码实价规范价格机制
业内人士指出,企业自身出于管理需求,也要规范价格机制,防止价格混乱。比如说同一区域或者相邻区域的价格差别比较大的话,消费者就发现利益受损,对此品牌的好感度就会下降。
从行业的角度来说,全国明码实价使得企业不去打价格战,把更多的精力用在创新上,去提高产品质量,提高客户服务,使得大家都在做有意义的事情,如果企业都保持合理利润的时候,可以把大量时间用在提高产品质量,提高创新能力,提高运营效率,提高服务上,更好地为客户创造价值,包括现在国家提出供给侧改革,如果大家都去打价格战就产生大量无效产能。中国房地产业协会商业地产委员会会长曾指出,家居建材行业明码实价会大幅提升房地产商的采购效率,降低房地产业成本,减少了流通环节,同时让利于百姓。
面临严峻的市场环境,企业能临危不乱,实行全国明码实价,踏实搞好服务,做好创新,这是很难能可贵的,地板行业也正需要这样的企业。
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