加快全产业链的信息化进程
近年来，无论是原有的地板企业还是新兴的互联网企业，都为地板产业的信息化做出了积极的探索和实践。在消费互联网领域和产业互联网领域，地板企业还需运用大数据，积极实践智能制造。地板产业要不断加快对生产流程的智能化改造，进行柔性化生产，实现快速反应。也就是说，地板产业必须加快全产业链的信息化进程。
借助工业化发展寻求突围方向
我国在加快实施信息化的同时，与发达国家相比，工业化的程度还不高，还需要补上工业化这一课。地板产业的工业化补课包括，产业链各个环节的不足和整个产业链的协同性不足，这原本都属于工业化3.0范畴的内容。当然，在信息化的推进下，补课会容易一些，速度会快一些，甚至可以弯道超车，但精耕细作的态度不能少，产业的工匠精神需发扬。
提升服务化水平的范畴
包括地板产业在内的不少行业，长期把自己囚禁在“制造”或“工业”的范畴内。必须看到，特别是随着信息化的推进，原属于制造或工业环节的内容，逐步分离出来并形成独立的产业，且更加专业化、规模化、效益化，这就是“产业服务化，服务产业化”。地板产业企业的服务化，必将推进发展动力创新、产业组织创新、商业模式创新。我们期盼在地板产业内部分化或从产业外部进入，形成一批新的信息、物流、金融、文化等专业化服务性的企业或平台化企业，从而能够适应和引导新的地板消费趋势。
因此，在转型变革的大势下，地板企业也需要从各个方面来提升自己的实力，唯有不断从多处着手，企业的转型之路才会走得顺畅。
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品牌转型成为地板企业的突破口
众所周知，品牌打造是当下地板企业尤为重视的方向。如今借助互联网和电子商务的模式，对品牌进行转型更新，引入“互联网+”、“O2O”等新兴的概念样式，或许能给行业带来勃勃生机、注入新鲜活力。但值得提醒企业注意的是，无论是广告标王、当红明星的营销代言，还是现在让行业立足互联网浪潮的革新，这些促成产业和品牌焕发力量得以增进的东西，都只是一种媒介载体而已。
在“互联网+”时代背景中，地板企业想要寻求转型发展的突破口，就必须要认清形势格局，唯有量力而行，在机遇挑战并存的环境里突围而出。对于掺杂着焦虑急进的外部因素，地板企业更要懂得沉静的意义：变革转型并非一朝一夕便能轻易达成的事，沉下来才能完成积淀的过程，才有可能理清发展的思路、看清未来的产业格局。
地板企业转型需要有系统规划
互联网承载着地板行业未来的市场面向、消费群体的信息动态、产业资源的数据整合，相信每个地板企业家从业者，都对“互联网+地板产业”的形态，抱持很大的想望与期待。但其实地板产品最终是要实现其产品价值，而使用价值主要体现在产品质量上，质量好的，消费者会觉得这个品牌的产品有品质。因此除了品牌方面的转型以外，在产品质量上地板企业仍旧需要重视。
如今的消费市场，对于工业化设计的地板产品，认为其最多只能算作是半成品。只有培育个性和差异化的优势，在使用价值基础上注入艺术设计，融入时尚装饰的特质，让消费者感受到企业卖的并非单品，而是一系列拥有思想艺术内涵、兼具美的体验，在生活和精神品鉴上能够体现价值，实现人追随高级需求愿望的，才是完整的地板品牌产品。这种为消费群体达成更高的追求、提高消费市场消化能力的品牌属性，正是地板品牌在转型发展中，必不可缺的要务之一。
因此，在转型变革口号愈喊愈响的地板市场上，企业唯有首先认清格局，找到适合自身发展的方向，并制定系统化的转型方案，才能在竞争的洪流中找到自己扎根立足的方式。也唯有如此，地板企业的转型之路才能达到较为理想的目标。
地板企业竞争形势愈发复杂
地板行业在国内历经近三十年的历史积淀，如今在整个家居建材行业中依然算得上是比较成熟的产业了。对于很多地板企业而言，在这个发展了多年的市场上，如今较为低迷的行业态势使得许多企业陷入了较为尴尬的境地之中，复杂的市场竞争环境鞭策着大部分企业必须做出调整。在挑战和机遇并存的市场上，地板企业转型升级也成为使然。
一直以来，地板行业作为房地产市场的下游产业都深受其影响。近年来，虽然房地产市场近两年来发展有所缓和，但是楼盘建设的脚步始终没有停下，未来地板行业的市场容量仍旧非常可观。同时随着消费者在地板铺装上越来越追求时尚化和品质化，地板企业也将能够从更广的方向上努力。在种种市场商机之下，地板企业想要取得理想的发展境况，还需正视前进道路上的挑战。
地板企业转型升级的前提是提升实力
目前，地板市场上各种趋势开始逐渐凸显，多元化成为时下地板市场上最明显的标签。产品线的延伸已经被诸多企业列入战略规划之中。从企业的角度出发，在产品的延伸和研发时，企业除了要掌握核心技术以外，还需高投入来强化生产力，尽可能使得自身生产设备与时代接轨，智能型生产系统以及配备多条生产线，布局生产基地，形成自身生产规模优势，使得在竞争的过程中形成强大的后备力量。与此同时，紧抓消费者消费需求方向，制定完善系统的服务体系也是企业制胜市场的关键因素。
在时下的市场上，地板企业的转型是一个不断探索吸收新路径的过程，跨界不是有资本就能做好，转型也并非易事。制约型的因素有很多，每个企业都不相同，同时中小型企业在转型路上还需谨慎，切忌盲目跟风。地板企业的转型与跨界，需要的是对一个行业的专注和尊重，地板企业在转型过程中，还需结合自身发展情况，利用自身发展优势将延伸的区域做细做深。
在市场竞争形势愈发复杂的市场上，无论是楼市动向还是互联网趋势、大家居趋势，地板企业的发展都必须要在提升自身实力的前提下进行，转型升级已经成为地板企业面临的首要问题，但在这个过程中唯有找到适合自身发展的方向。地板企业才能取得长足发展。
有人会问，为何大数据会成为行业发展趋势?大数据又能为地板行业带来怎样的价值呢?这里笔者想借鉴马云说的一句话，“以控制为出发点的IT时代正在走向激活生产力为目的的DT(datatechnology)数据时代。”DT时代的大数据变现有很多维度和方法，它所带来的价值分为四个方面。
一、判断地板市场发展趋势
比如基于用户的社交数据、消费数据以及手机使用的App数据，可以综合判断客户的信用等级，使得信用卡授权更加方便，或电影的票房预测更为准确。这对于地板行业来说也是同样的道理，通过数据直观了解消费需求、消费市场，从而企业可以制定更迎合消费需求的产品。
二、智能化追踪完善内部体系
追踪客户的行为数据，比如为手机App或手游版本更新选择最优方案。对餐饮类店铺来说，可以通过Wi-Fi探针抓取客户的行动轨迹数据，这些数据可以作为其CRM的重要手段，同时这些数据还可以评测团购效果：如果通过团购产生的新客户没有二次消费，就可以认为该团购活动效果不佳。地板企业如果能通过智能化追踪，将对完善自身产品体系以及营销体系的发展有着很好的提示作用。
三、精确发现问题，提升地板生产效率
大数据以跟进后得出的分析结果作为行动的准则，依据数据及时调整自己的方案与策略，使得企业的经营更有效率。比如在地板的生产过程中，我们往往是凭借经验判断地板做的好不好，但是不能具体到每一个细小的环节。而通过大数据技术的普及，就可以在工厂将每个生产环节，每一道工序用数据记录下来。可以清晰直观的反应地板生产中存在的问题，然后进行精确的调整和升级。
四、挖掘潜在客户群体，实现精准营销
把产品或服务精准投送给需要它的客户或者潜在的客户群体，提升广告与销售的转化率，用最少的广告获得更多的利润和用户。据了解，有技术可以将客户拍摄的照片转换为计算机能够识别的信息，然后根据这一信息，通过大数据的匹配与分析，精准地找到客户喜欢的商品。通过这些数据资料显示，地板企业也可精确了解客户需求，从而更好地进行产品定位和精准营销。
如今，互联网深入千家万户，与此同时，网络也逐渐成为各行各业的营销阵地。作为地板企业必不可少的营销手段，要想让网络营销真正发挥作用，还需依托大数据，对消费者进行定位，精准投放信息。故此，大数据必将成为地板行业一大发展趋势。
地板企业电商变革终需回归到用户体验
近年来互联网风潮席卷了各行各业，企业开始或主动或被动地接受一场变革洗礼，地板行业自然也没有置身事外，而移动终端更成为地板企业优化销售管理系统的一大利器。其实在移动互联网时代，地板企业不止是思维层面在转变，在商业模式、渠道、营销，甚至产品展示、服务体系等方面都可以依托互联网而变得更丰富多彩。
在终端管理和运营方面，地板企业的最新要求、订单信息也能够通过移动终端快速分发。地板经销商关于价格、参数、库存等一系列产品信息也能一目了然，下订单、查物流、约安装等常用功能也可以通过移动终端完成，省去了厚重的样本和繁琐的流程，还让展示的手段更加丰富。不止是经销商，当移动互联网普及开来，消费者自然也能享受到其中的便利。这一切，也就终于回归到了根本的用户体验之上了。
地板企业互联网转型需注重管理能力变革
目前，整个家居建材行业受宏观经济下行压力影响，产能过剩、利润下滑，再加上由来已久的企业管理顽疾，消磨了企业的创新动力，“内外交困”令很多企业头疼不已。事实上，破局的关键首先在于如何解决企业的“内部矛盾”。利用移动互联网技术创新企业运营模式，提升企业管理效率是一个不错的选择。可是，自古革命都与“抗争”相伴，大象转身也总是牵连甚广，地板企业的移动互联网转型自然难免“步履蹒跚”。
事实上，移动互联网技术改造的是地板企业的管理能力，从而提升企业运营效率。比方说地板行业中会有大量的经销商，经销商分布的地域很广，地板企业管理层与之见面的机会少之又少，很难谈得上管理。而通过相关互联网技术，地板企业就可以随时了解每一家经销商的位置、绩效等信息，并通过大数据分析，调整经营策略，协助经销商有效提升业绩，提振经营信心。
在互联网时代，地板企业的转型也不仅仅智能停留在表面，它除了要求企业注重用户体验以外，在管理模式方面也同样需要作出调整，在这个思维变革的时代，地板企业唯有真正将转型思维运用起来，才能真正发挥出互联网的巨大潜力。
拓宽原材料来源
原材料成本居高不下，地板企业做好产品延伸首先要从源头抓起，即做好产品的原材料延伸，要扩宽原材料来源。首先，生产地板不只用到一种原材料，要积极试验多种木材，扩宽生产范围，增加产品品种;然后，地板企业要扩宽原材料购买渠道，地板企业原材料很大部分都依赖进口，但是进口形势一日比一日严峻，所以地地板企业要平衡进口与国内购买的份量，降低风险;最后，地板企业要开发新型原材料，比如应用竹材等环保木材，既增加原材料来源，又推进环保事业。
积极开发新品类
有能力进行转型的地板企业必定是已经发展到一定规模，拥有了一定数量的产品，但是想要顺利进行转型升级，这些并不足够，还需积极开发新品类产品，吸引消费者目光，占据更多市场份额。其一，地板企业要积极创新，开发多种多样的地板产品，低档产品扩大市场占有率、中档产品保证市场地位、高档产品提高品牌资产价值;其二、地板企业要积极开发地板产品的用途，满足消费者的多样化需求，比如开发环保地板产品、定制地板系列以及特殊人群专用地板等等。
俗话说，“无创新不成活”。消费者是挑剔的，需求更是随时变动的，一款地板产品不会一直得到消费者的青睐。所以，地板企业须不断进行新品研发，迎合市场消费者的不同需求，才能让企业保持长久的生命活力，才能让地板企业在激烈的市场中抢夺更广阔的市场。
一、抓住消费者“痛点”
近年来，地板行业最火的词语就是“电商”和“互联网思维”，有业内人士对于行业中把“电商”作为救命稻草和致胜法宝的做法深表担忧，拥抱互联网本身并没有错，构建自身的信息平台系统也没有错，问题就在于，目前建材家居行业的“互联网探索”并没有给消费者带来“实在的价值”。无论是电商，还是互联网家装，其发展的根源应该是抓住消费者的“痛点”。
从痛点出发，给出解决方案，设身处地站在消费者角度换位思考，这正是地板行业所缺乏的。产品的更新换代并不能解决消费者的核心需求，消费真正想要的是整体解决方案，而整体家装彻底满足“消费者一站式服务”需求，注重设计和施工，地板终端应该顺应潮流及时做出改变。
二、满足个性化需求
当今时代，消费需求无疑主导了地板行业的命运。消费的变革就是“审美的变革”和“购买习惯和使用习惯的变革”;随着房地产行业向深水区迈进，投机性住房减少，刚性需求占据主流，市场上对劣质产品的容忍度会越来越低，地板终端靠低价低质取胜难度越来越大，这就要求地板经销商必须增强品牌营销意识。
同时，个性化需求也逐渐成为主流，以前开装修公司，一个装修方案可以吃一年，现在的消费者变得更加挑剔，好设计几乎可以决定成交，所以无论是材料商，还是装修公司，都在变着花样想取悦业主，后宫佳丽三千任君海选。如何根据有限的产品款式搭配和组合出各种方案，成为摆在地板经销商眼前的课题。
三、提升门店运营效率
无论是夫妻店还是公司化运营的门店，运营效率的提升意味着成本的增加以及门店销售人员整体素质的提升。门店运营变革首先是“革老板的命”，方法就是五个字：“精细化运营”。精细化运营需要做什么?通过门店的实践，我们发现可以从以下几个方面着手。
1、人员管理：让门店人员更加职业化;2、门店氛围管理：让门店的体验感更强;3、事项管理：让门店的工作有条不紊，形成报表化数据化;4、客户管理：要针对三种客户进行管理，即“已到店新客户”、“未到店新客户”、“老客户”。运营效率的提升则一定要聚焦到四点的提升：成交率、客单值、客流量，以及执行力的提升。
对于如今的地板行业来说，销售渠道是不会轻易改变的，地板企业必须具备变革的思维和勇气，快速的落实变革行动，才能让终端焕然一新。
地板企业转型需打破常规思维
纵观当下地板市场，跨界合作、转型变革等口号愈喊愈烈，一方面这表现出了当下地板市场上尤为严峻的形势，另一方面也彰显了地板企业积极探索出路的心态。对于地板企业而言，在相对不景气的市场上，地板企业还需找到适合自身发展的方向。受上游房地产行业影响，地板行业近几年来一直不温不火。尤其是在传统的地板、建材领域，更不断传出工厂倒闭的消息，为寒冷的市场更添一抹严峻的色彩，似乎老生常谈的“转型”已经到了迫在眉睫的时刻。
目前，越来越多的地板企业武装上了互联网思维，兼顾传统渠道的利益的同时，开拓了建材采购交易平台等线上渠道，来实现线上线下两不误的共同发展。自去年下半年以来，整个地板市场的竞争愈演愈烈，不仅传统的地板建材企业在努力转型，房地产企业、互联网企业也纷纷盯上四万亿的市场份额。互联网+时代的变革今非昔比，非传统思维可以适应。因此，传统企业要转型，从生产制造、企业管理到思维的转变，信息化都是核心关键。
地板企业需严于自律保证自身产品质量
从地板产品的角度来看，单一的品类已经无法满足市场发展的需求，有实力的企业脱颖而出，从单品类拓展到多品类，继而形成地板平台。地板不仅有利于分担单品类市场增速减缓带来的风险，增加企业的市场占有率，更重要的是，地板也已成为传统地板、建材企业发展的主流转型模式。
近年来地板行业市场进入相对缓慢的阶段。市场发展速度停滞，企业和经销商纷纷感慨生存压力大，在这样的情况下，地板经销商更加应该严于自律，保证产品质量和品质。确保自己销售的产品时正品，这样才能获得消费者的青睐。毕竟好的产品才能立足于市场，也才能获得消费者的认可和接受。
目前的地板市场上风险和机遇并存，地板企业的发展也需要根据时代趋势做出调整，尽管转型已经成为市场上的趋势，但在转型大势下，地板企业也需要理性，唯有有针对性地结合自身实际情况做好分析，并突破常规思维方式，保证本质工作开展，才能在转型道路上脱颖而出。
线上下融合成地板商业渠道潜力军
如果说产品是地板企业的武装，技术是地板企业的要塞，那么渠道就是地板企业的生命补给线。随着主流消费群体的推移以及信息技术的不断更迭，地板行业的互联网渠道发展正从“概念化”向“现象级”延伸。
由于地板行业独有的市场特征，短期内线下门店依然是当前地板销售的核心渠道，大牌地板企业和品牌卖场“珠联璧合”的趋势将长期存在;地板电商、互联网家装等后起之秀，则作为新鲜血液，成为地板商业渠道中的潜力军。而在未来，线上线下的深度融合将成为大势所趋。在2017年，地板市场的风起云涌下，渠道仍是“兵家必争之地”。
转型方向：产品、营销、市场
在地板市场不景气和萎缩的情况下，地板产业需要转变方式，从而开拓市场。从企业自身来看，地板企业应该在四个方面来进行改革创新，第一，产品结构。产品是基础，调整产品结构是很有必要的。第二，营销模式。好的产品，通过何种方式递到客户手上，营销就是一门学问，营销模式的创新也显得尤为重要。第三，市场细分、开拓新的市场以及基础创新、管理提升和成本控制等方面。
买方市场下，消费者的主体位置决定了地板企业发展必须要注重消费需求方向。在总体局势保持不变的情形下，地板企业未来的发展趋势必将随着消费者对产品需求的变化而变化。随着供给侧改革的大力推进，地板市场环境已经发生变化，地板企业发展必须紧跟时代潮流，才能抢得时代先机。
市场的更新换代也是市场进程不可避免的规律，加上地板原有市场已趋于饱和，新市场亟待开发，遵循传统发展模式的地板企业对新市场显然难以适应。在变革的道路上，地板企业应顺应时代潮流，结合自身的创新优势与时代发展相结合，如此方能有更高的发展空间。
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