行业恶性竞争将会使企业陷入尴尬境地之中
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”。现在，很多企业在搞全省联动的活动，请来明星代言助阵。但实际上，搞大型活动的目的是为了吸引客户，打响品牌，并不是为了赚钱，有了客户，才能走下一步，否则都是空谈。
搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。诚然，地板企业这样的做法只会导致行业恶性竞争。对于本身实力不够强盛的企业而言，请明星已经耗费企业不少留动资金，如果明星不能带动销售，对于本来举步维艰的企业而言无疑是雪上加霜。
地板企业需要根据消费需求来设计产品
如今，地板行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，消费者很难关注。地板企业无论怎样翻新形式，都不如通过产品来证明自己。请明星喧鼓啰天，不如借助博览会这样的形势，在行业展示自己。
目前，正处于互联网时代，地板企业可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
在时代不断发展前进的过程中，地板企业的发展还需回归本质，找到市场需求方向，做好精准定位，有针对性地将产品品质拔高，才是地板企业进行市场争夺战的良策。
延伸阅读
目前，地板行业的原料价格开始持续攀升，但是激烈的竞争市场又难以抵挡产品价格上涨的压力，很显然，地板行业已经告别了以往的暴利时代，正在逐步跨入微利时代。
恶性竞争导致利润压缩
地板企业行业门槛低，家庭作坊式生产、季节性生产等都可以开展，在行业政策上，政府没有多加控制，你能办什么就办什么企业，微型企业可以不登记，也可以不收税费，待发展到一定规模再办理相关手续。这虽然降低了中小型地板企业的发展阻力，但也为市场留下了日后规划整合的隐患。
地板行业由“暴利”向“微利”过渡行业门槛低、投资要求不高，家庭作坊式企业遍地开花，各地生产线掘地而起。市场的过度膨胀引发了品牌间的无序竞争。为了抢占市场份额，企业间互相压价，薄利多销成了唯一手段。业内人士表示，恶性竞争致使企业的销售利润空间不断被压缩，地板企业和经销商实际上已经进入了微利时代。
据市场调查显示，近年来，原材料不断涨价，工人工资涨幅超过CPI，外来企业的压迫以及市场竞争的加剧，让丧失了成本优势的中小型地板企业叫苦不迭。地板行业看似暴利的背后，渠道等多种的因素让商家最终能赚取的利润仅剩5%至10%左右。
新品上市也竞争严重企业成本压力大
据业内人士介绍，地板厂家每年都要推出新品，终端展厅也相应地进行装修改造。一个店面小改要十几万元，大改要几十万元，每上一批新货，几个店面的装修费加起来就要上百万元。另外，店面租金按每年10%涨幅递增，员工的工资这两年也是直线上涨，一个店面每月正常运营开支要十万元以上。如果销售情况不佳，店面亏损是常有的事情。
业内人士表示，新品上市半年后，竞争优势就渐渐消退，这个时候就得促销让利，可以打到5.5折左右，把销量冲上去，“地板产品标价打3折可以保证不亏，多出来的就是利润。”
非实木当做实木卖、非进口当做进口卖，这种现象在地板行业已经屡见不鲜，虽然地板行业的发展已经相对成熟，但是在地板消费市场对消费者坑蒙拐骗的行为还是存在的，这对于市场的良性发展存在了危害，同时也严重损害了消费者的利益。
标识模糊糊弄消费者
类似不实交易的地板投诉，近两年大幅度上升。首先是地板标识不实，根据工商部门抽检发现，地板标识不实主要问题是：实木地板木材名称标识错误，还有部分商品仅标注木材名称的俗称。如一款“欧洲白蜡木”地板，其实就是中国的水曲柳，并非什么欧洲血统。
地板偷梁换柱
消费者购买实木地板后，经销商送货上门。然而，打开包装后发现，产品与订购的有很大差别。订购同一型号的实木地板，可安装时却发现地板色差过大。商家为了利润最大化，把色泽和纹理相似的便宜品种，当成高价的品牌来卖，然后高价格出售。
实木地板是取材自然生长的树木，由于其制作材料的特性，存在色差和节疤都是不可避免的。但如果同一型号两个批次生产出来的产品存在色差程度较大，而且商家又没提前告知消费者，商家应当承担主要责任。
此外，消费者订购地板后应在尽量短时间内提货，防止经营者无货，用不同规格、等级、色号的地板来搪塞。送上门后，一定要当场逐箱验货，要注意地板包装上的色号标签。还应要求在发票上注明等级、色号、面积等。
配料隐藏环保危机
业主在挑选木地板时，往往将注意力集中在地板的耐磨度、甲醛释放量、花色款式等地板质量问题上，而对于踢脚板、地板胶、地板垫等配件的环保问题却往往不太重视。木地板的配件和辅料选择不好，也有可能暗藏杀机。
踢脚板、地板胶、地板垫等这些强化复合木地板的配料、辅料，通过与地板搭售的方式蒙混过关牟取利益，已成为一些地板商的惯用伎俩，而这也正成为家庭的环保隐患。
地板面积应注意
消费者通常都会认为，自己花钱购买的木地板是实际铺装面积。而在实际生活中，有时给60平方米的房子装修，却用掉70多平方米的木地板，消费者因此多花了不少地板铺设费用，这是消费者在铺设地板时经常遇到的事。木地板实际铺装的面积与包装箱上标注的面积会有出入，不明真相的消费者，一不小心就会落入不法商家的圈套中。
此外，有商家还在实木地板的面积上玩伎俩。按行业规定，市民购买地板时，只需测算面板的面积，但有少部分不良商家则会算上地板企口、也就是接缝处槽的面积。因此，消费者购买木地板时，一定要让商家在销售合同或购货凭证上注明：木地板面积是“产品面积”还是“实际铺装面积”。最好让商家在销售合同或定金收据上注明商品计量标准和计算方法，以免以后带来不必要的麻烦。
地板行业市场乱象层出不穷
现如今，整个地板行业发展态势低迷已经成为不争的事实，同质化现象严重、价格战常态化等行业乱象也一直阻碍着企业的发展，同时房地产市场的持续低迷也对地板企业的发展造成了极大的影响，在这种艰难的市场环境中，地板企业还需做好市场调研，有针对性地找到问题，才能扫清障碍。
地板行业作为市场化最高、市场竞争最激烈的行业之一，由于进入门槛低，当前地板行业是中小企业的天下。这也使得大部分木行业的存活时间并不长，行业每隔一段时间就会出现新面孔。企业数量多、平均规模小给我国地板行业带来的发展现状是产业集中度偏低，这间接导致了地板行业竞争的无序，市场环境的不完善制约了地板行业做大做强，市场环境秩序急需改善。
地板企业逆势突围需要从两方面努力
地板企业逆势之下的发展并非一蹴而就的事情，这是一个漫长的调整期。如今，无论是电商市场的兴起，还是互联网思维的盛行，在如今这个多元化的时代里，地板企业逆势突围都需要结合自身的实际情况而定，唯有找到适合自身发展的目标和方向，才能在激烈的市场竞争中取胜。
在目前这个行业状况中，地板企业或可从两方面努力：一方面，在国家住宅产业化政策推动下，整体家居是一个大趋势。地板企业应该延伸产业链并尽可能多地占有产业链高端，从单纯原材料供应商转变成整体、系统解决方案提供商;另一方面，随着国家实施绿色建筑行动计划，地板企业应该抓住机遇，加大研发、生产、销售绿色建材的力度，促进行业向“绿色化”转变。同时，在新常态下，服务业作用更加凸显，生产制造个性化、时尚化、专业化将成为产业发展的新方向，因此个性时尚的产品应该成为地板企业未来发展着力的关键点。
因此，地板企业在实际发展的过程中，解决方案也要根据自身的实际情况而定，多元化的市场上，挑战和机遇都同样存在，地板企业唯有不断创新，紧抓市场商机，才能获得长远的发展。
最近一段时间，地板销售市场逐渐回暖。但由于木材资源全球性缺乏，再加上各国贸易壁垒逐步增加，国内的地板以及地板生产企业面临着很大挑战。
反倾销导致市场受阻
早前，美国商务部公布了对我国木地板产品反倾销年度复审初裁结果，反倾销税率为4.77%。此前，按照美国商务部规定，在年度复审的终裁结果公布之前，所征收税率按照初始调查的终裁结果，即按3.31%征税。
最近几年来，地板企业产品事件频出，甚至一些品牌企业也陷进质量黑榜，牺牲产品质量来换取企业效益的短利行为时有发生。此外，反倾销事件对地板行业市场的影响也不小。一些企业负责人表示，对于很多原来主攻欧盟市场的企业，因此纷纷转往内销市场，价格战就可能难以避免，而受最大影响的将会是长期依靠代工或无技术研发、靠产品抄袭、靠低价竞争的厂家。
企业需脚踏实地做产品
很多地板产品已经展开价格战，一些不计本钱甚至亏本的促销策略，对品牌的提升和产品的推广有利有弊，最大弊端是在几乎没有什么利润回报的情况下，对企业来就是一种沉重的负担。因此，对于地板企业来说脚踏实地做好产品，真实价位的体现一定会被更多的消费者了解和认可。
打价格战是治标不治本
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”。现在，很多企业在搞全省联动的活动，请来明星代言助阵。但实际上，搞大型活动的目的是为了吸引客户，打响品牌，并不是为了赚钱，有了客户，才能走下一步，否则都是空谈。搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。诚然，地板企业这样的做法只会导致行业恶性竞争。对于本身实力不够强盛的企业而言，请明星已经耗费企业不少留动资金，如果明星不能带动销售，对于本来举步维艰的企业而言无疑是雪上加霜。
从产品本身出发做活动
如今，地板行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代，但是要想在微利时代活动还是要搞，但不是乱搞，不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，消费者很难关注。正如脱口秀而言与其着华服美衣，想办法抢头条，不如脚踏实地去磨砺自己，造就有实力的自己。对于地板企业也是如此。费经心思去博取头条，不如通过产品来证明自己。请明星喧鼓啰天，不如借助博览会这样的形势，在行业展示自己。
与消费者建立沟通桥梁
目前地板业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”，即消费者只能被动地购买厂家生产的商品，而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代，厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。有不少家居企业开始在购物网站设计自己的旗舰店或者与门户类垂直网站合作，省掉经销商，直接厂对客户。这样可以避免环节中内容传达错误，也可以让厂家直接了解到消费者需要什么。
现阶段，在地板行业发展的历史长河中，谁都曾经经历过价格战的竞争洗礼，而价格战也成为了地板行业发展的一个时代的印证符号，尤其在当今产能严重过剩的当下，价格战更加加剧了行业之间的恶性竞争，部分地板企业为了寻求更加长远的发展而进行跨界发展以期能够找到未来发展的出口。
恶性竞争循环往复 地板寻求发展新突破
地板产能过剩的一个重要原因是企业的发展都是朝一个方向，一条路走的人多了，再宽也会拥堵的。这不仅仅是产品的同质化，还是运营理念、公司制度的同质化。我国地板行业就长期在同步走的方式下发展，一旦前行的路被堵住，那各个地板企业都只得停留在原地。
当然，如果地板企业能够众志成城共渡难关也不是不可以，但关键的问题是，企业间更多的是竞争关系，路被阻就好比困在一个地方，时间久了为了自保只能看谁拥有的资源更多。所以，地板企业间的竞争只会越来越激烈。
然而，若地板企业之间的发展模式并不尽相同，企业间各有各的市场与消费群体，即便遇到发展困境，企业所面临的境况也不会如此困窘，而企业间的恶性竞争也不会一直循环往复，不仅阻碍了对手的发展还使得自身的发展速度减慢。
地板企业跨界亦难以治及“根本”
部分地板企业为求突破纷纷投向跨界发展，即使是地板企业跨界运营，其本质依然是行业内部恶性竞争的新方式。其实，我国地板市场的开发并不多，而市场的前行必然会通过细分来完善。
我国地板企业在产品的研发上有很大的空缺，制造技术也未达到国际领先水平。只要能够潜心进行产品的研发、改善技术必能冲破当前的禁锢，与其冒更大的风险跨界发展，不如将原有的过剩产能使用到新的地板领域，发展的困境自然迎刃而解。
因此，地板行业跨界不仅在市场转换上需要培养，营销需要转型，还要新开一个有针对性的管理团队，更重要的是需要号准即将跨入行业市场运作的“命脉”，这样才有机会将“陷阱”转为“机遇”成功开辟一片新的领域。
地板行业的产能过剩致使价格战、品牌战、渠道战轮番上演，如今的跨界也无非是地板企业解决产能过剩的又一新发，但其效果恐怕又是治标不治本。
“目前,对于人造板地板这样的关乎百姓健康的产品质量安全监督和构建全社会质量共治机制已经到了刻不容缓的地步。一些企业的法律和质量意识淡薄,质量安全保障体系不完善,对消费者的健康安全、行业的正常发展已经产生了影响。我们要通过在林产木制品产业开展‘绿色风暴’活动,树立一批人造板、地板的标杆企业与品牌,曝光、打击极少数伪劣人造板、地板的生产企业,为营造人造板、地板行业良好市场环境做出贡献。”中国经济报刊协会副会长兼秘书长胡英暖在“木制品质量监督万里行——直击人造板、地板市场现状”大型公益调查活动新闻发布会上这样谈到。
我国人造板行业发展遇瓶颈
中国经济网记者了解到,在中国经济步入新常态形势下,特别是人造板行业受综合因素的影响,正在面临新的生存危机。据中国林产工业协会副会长吴盛富介绍,今年我国人造板产能持续增加,市场销量不增反减,产能过剩风险显现,引发了市场恶性竞争,打价格战,从而导致产品质量下降,企业诚信缺失,社会责任感差,并造成市场紊乱。另一方面,受原辅材料、运输、能源价格波动,物流、劳动成本上升等因素的影响,人造板企业效益普遍下滑,招工、融资困难增加。同时,我国人造板企业大而不强,存在企业技术储备不够,产品品牌效应不强,研发投入不足等瓶颈。
中国林产工业协会秘书长石峰对此表示,在这种形势下,开展“木制品质量监督万里行”活动,一是说明我们对人造板、木地板产业升级是有信心的;二是可以向社会传递包括人造板、地板在内的中国木制品产业是讲诚信、讲社会责任的产业,业内的主流企业是负责任的企业,其产品是安全放心的;三是通过活动的开展,进一步摸清人造板、地板的市场现状、质量存在问题及表现形式、将一些不良企业、产品曝光,最大可能的减少伪劣假冒人造板、地板给消费者带来的损害。
胡英暖透露,木制品质量监督万里行活动,将采用公开与暗访相结合的方式,对人造板、地板的批发市场、生产企业进行调查、采访。活动分为三个阶段:由媒体组成的调查团,先行对人造板批发市场和生产企业进行暗访,召开新闻发布会为第一阶段。启动第二轮调查活动为第二阶段。第三阶段为“调查报告”撰写与发布阶段。这份由专家学者、资深媒体人撰写中国木制品质量监督万里行(人造板、木地板)调查报告将在第二届世界人造板大会上发布同时上报国家质检总局、国家工商总局、中国消费者协会等相关部门。三个阶段中,媒体都将进行持续性的跟进报道。
我国人造板质量仍存问题质量信用体系建设受关注
中国经济报刊协会会长莫新元表示,目前人造板行业还存在着以次充好的现象,产品质量仍存问题,已经损害了消费者的切身利益和健康安全,也给行业健康发展带来问题。
中国工商报社要闻部主任黄鹏在发布会上通报,人造板市场调查显示,目前我国部分人造板产品存在甲醛释放量超标、产品检测报告张冠李戴、贴牌销售以次充好、行业发展不平衡、消费误区需要引导、市场监管存在薄弱环节等问题。需要加强产品质量监督,加强行业自律,引导消费者理性消费,推动行业转型升级,部门合力共治,社会舆论监督,推动市场扶优除劣。
对此,调查团建议完善以信用公示为核心的市场监管新机制,强化随机抽查,加大人造板市场抽检力度,避免送检产品与销售产品不一致,促进市场公平有序竞争。尽快规范现行人造板甲醛释放量标准,严格统一检测依据和评判尺度,避免板材单位指标合格、室内总量超标现象,影响消费者身心健康。建立人造板产品全流程溯源制度,加强产品追溯、召回管理体系建设。扶持名优企业,鼓励企业科技创新,走品牌化、规模化、可持续发展之路。加强消费教育与引导,倡导消费者理性选择、科学消费、绿色宜居,同时,与下游产品监管部门联动监督,推动板材市场优胜劣汰。建议中国林产工业协会加强行业自律,加强木质林产品质量管理,开展信得过企业认定和采信等工作,全面推进中国林产工业的质量信用体系和企业社会责任体系的建设。
石峰也表示,活动与调查报告将作为重要依据,纳入到中国林产工业协会信用和信得过企业认定和推荐工作、企业社会责任报告编制等重点工作中;活动与调查报告将形成红黑名单榜,对品质信得过企业列为红榜、生产劣质产品的企业列入黑名单。
中国经济网记者获悉,中国林产工业协会刚刚出台《加强木质林产品质量管理,全面推进信用体系建设,争做信得过企业》通知,在全行业中开展信得过企业认定和推荐工作。石峰为此呼吁此项工作,社会宣传力度更大一点,政府出面做的工作更多一点,企业再自觉一点。
社会共治成人造板质量提升关键
“木材制品质量万里行监督活动十分有意义。这样的活动的开展,不仅有利于促进木材加工业企业的正常发展,也有利于保护我们消费者的权益,有利于促进整个木材行业的健康发展,不仅关系到木材工业在国内能不能做大做强,也关系到我国的木材工业能不能更好地走出国门,走向世界,为中国经济的发展做出它应有的贡献。”全国木材管理办公室主任、国家林业局计财司副司长孙建在新闻发布会讲话中强调指出。
孙建还指出,提高木制品质量首先要明确企业的主题责任,增强企业的质量意识、服务意识、责任意识和品牌意识。另外要建立行业准入制度,可以在一定程度上保护消费者权益和提高资源利用率。加强行业标准的制定,通过产业政策的制定引导企业健康发展。政府部门之间要形成监管合力,发挥各部门的优势,探索更有效的监管模式。同时发挥社会监管全民监督的作用,协会和媒体形成强大的社会舆论监督的氛围,对造假企业形成压力。
中国消费者协会投诉部主任张德志也表示,企业是消费者权益保护的第一责任人,但如果这个第一责任人不自觉,不规范、不自律,社会和消费者就得采取措施用他律的方式规范他。木制品质量监督万里行活动,采取主动出击的方法,帮助木制品行业提高质量,切实维护消费者权益。
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