不过，我们也可以看到，活跃在市场前端的力量，大多数都是进口地板的代理商，而非进口地板制造商，比如得高、必美等企业。
在目前的高端装修市场，尤其是面向高净值人群与富人阶层，进口地板占有非常可观的市场，虽然没有非常准确的数据，但从各方面的信息可以看出，在高端装修领域，尤其是别墅与大户型的业主群里，进口地板的首选率是非常高的。而国产地板，即使像大自然、圣象、升达、安信、世友、生活家、扬子等等，基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。
这种国外品牌占据高端市场的现象，在国内并不少见，比如汽车、箱包、服饰、家具等行业，高端客户基本上都被国外品牌牢牢占据。只是在白酒、饮用水、茶叶、香烟等领域，国内有一定历史积累的高端品牌才有优势，阵地还没失去。
这种格局的形成，背后有很多故事，比如中国企业起步较晚、缺乏某些方面的核心技术、设计水平不够高、高端品牌的认知没有形成等等，这些问题放到地板市场，同样存在，这就给了进口地板占据高端装修市场最好的机会。
所以，进口地板之所以能够大张旗鼓的分食高端市场，最根本的现实原因就是，国内缺乏实力相当的对手，从赢道顾问掌握的资料来看，99.9%的地板企业都从中端定位开始起家，最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭，自然很难进入高端阵地。
即使有很少的几家地板企业试图打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企业从一开始就做高端产品，服务高端客户，但也因自身实力的薄弱、营销力度的不够、品牌积累的不足，最终也是败走麦城。而国外的一些地板企业起步很早，可能上百年前就已经涉及，比如葡萄牙的wicanders软木地板，还有一些欧洲的地板企业会有30多年的历史，这是中国地板厂家很难比拟的。
这种资源秉赋的差距，从出生就影响了中国高端市场的格局，在缺乏足够竞争的情况下，动辙10万级别客单价的高端地板市场，就这样被进口地板品牌们拿去了。如果说它们分食国内高端市场有什么高招，这可能就是最大的内幕。
光有这一点，肯定不足以支持进口地板的纵横天下，在国内找到一家有强大实力的运营商，并且形成持久的合作关系，自然对拿下高端市场会有很大帮助。甚至会发生决定性作用。
根据赢道顾问的观察，进口地板在中国市场的开发，绝大多数就是通过国内的代理商，比如得高、必美、德合家、大自然等等。同样，有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反，进口地板品牌本身，很少设立中国区运营总部。
可以说，这是进口地板间接进入中国高端市场最主要的打法，其成果也是非常明显的。目前为数不少的别墅与大户型房子装修中，来自欧洲的进口地板占有相当大的市场份额。以得高为例，旗下代理了葡萄牙WICANDERS软木地板、比利时PAR-KY地板、比利时QuickStep艺术木地板、芬兰KARELIA三层实木复合地板，还有意大利的GarbelottoMaster实木复合地板，进口地板品牌一度多达8家，全国已经开了将近200家专卖店，90%都集中在一线城市、省会城市以及经济较发达的地县级市。
而另一家比较大的进口地板商家，必美，代理的品牌也有10家左右，网点大约也在200家左右，基本上也是欧洲品牌，同得高形成了明确区分，比如KAINDL、BALTERIO、STEIRER等，其品牌活跃度也比较高。
大自然也曾高调涉水进口地板代理，设立Nature独立子品牌，其官方网站打出了瑞典、丹麦、德国、波兰、瑞士、西班牙、葡萄牙、意大利、马来西亚等多个国家的品牌，但去年以来，在各种媒体上的声音相对减少。大自然地板本身的网点是极其强大的，但进口地板的网点并没有公开。
其实，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。这自然是高招之一，得渠道，得天下，即使在互联网+的时代，我们何尝又能离开渠道的力量，只不过增加了PC端与移动端的分发网络而已，整个渠道架构变得比以前更为复杂，更让人纠结。
当然，这背后还有国内有钱消费者们的心理状态，大多数人会认为，进口地板就是比国产地板好，认为进口的价格高，档次更高一些，装修更有面子，想与大牌区分开来，于是，这种心态的爆发也就催生了进口地板的红火。
挖掘消费心理价值，这自然是诸君的得意之作。这种营销方式目前还在继续，就是不断强化进口地板更严格的环保标准、更悠久的历史积累、更长的质量保证等，说服消费者，即使它的价格比国产地板至少要贵2倍。
这几年中，随着大量进口地板出现在国内市场上，以前一骑绝尘的品牌们也开始有些担忧，背后的营销主管们开始探索更多的市场攻占方式，比如大量的线下巡展活动，往往多个城市连续举行，最近就有得高连续举办的“质界之上”城市巡展，每个城市邀请一名设计大咖主持，然后聚集大量当地的装修设计师，从设计角度演绎进口地板的魅力。
另外比如“醉美·大自然”的设计师酒会，必美的中意设计师沙龙、公益户型设计活动等等，都是进口地板运营商们加码高端市场的举措，大多数都是围绕设计展开，毕竟这也是高收入业主们非常关心的环节。
一个新的现象是，社交媒体与灵活度更高的口碑营销，也在进口地板推广中找到用武之地。以得高为例，已经连续三年投入网络整合营销，探索进口地板与技术、美学、生活更完美的结合，比如发布新一代环保标准、室内空气健康地图、好儿女新标准等，使得进口地板更融入生活。
而另外部分企业则在搜索入口、家居媒体入口、微信入口等传播媒介上，构思了很多办法，最为明显的是核心关键词的搜索排名(PC端+移动端)、同家居媒体推出各种装修与选材攻略、认真经营企业的微信订阅号、发展微商城、微信大号扩散等，都受到了越来越关键的重视。
这些，也正成为进口地板运营商的高招。非常让人震惊的是，不少声名较大的进口地板品牌，也正在进入中产市场，这就如同宝马、奔驰、奥迪在完成豪车布局后，又踏足中级车市场，原来的蛋糕又多了分食者。这是好事，也是坏事。
这一切，都缘自有没有高招。
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笔者分析认为，这种市场格局，短时间内将很难改变，国产地板打造高端品牌的道路，依然非常艰难，即使在大众市场已经呼风唤雨的集团型品牌，在高端市场上的作为并不是很大，虽然有少数实力较强的地板企业已经吹响进军号角，但尚未看到显著的成果。
据赢道顾问大家居营销中心的走访发现，别墅与大户型装修，选择进口地板的情况相当普遍，而在购买进口地板时，并不是到具体的进口地板品牌专卖店去购买，而是去几家比较大的销售商处购买，比如得高、必美、大自然等。
这是进口地板与其它外资奢侈品牌们不一样的情况，大多数有名的进口地板，并没有设置独立的中国公司，没有开设大量的独立店面，而是在国内选择一家运营商合作，由运营商负责国内市场的开拓与客户服务。这些运营商中，得高、必美、大自然是相对较大的三家企业，其它还有比如飞美、德合家等代理商。
其中，得高地板在进口地板的销售运营领域，经营历史相对较长，大概是1997年就已经代理了第一款国外进口地板品牌，目前旗下大概有7个欧洲品牌，以比利时、葡萄牙、芬兰、意大利四个国家为主，销售服务网络已经覆盖国内几乎所有的经济发达城市，网点接近200家。而必美同样主打欧洲品牌，比如奥地利、比利时、德国、意大利等，实力也比较雄厚。
这背后是十数年的高端市场经营历程，在业主圈里已经有了相当不错的认可度，占领了高端人群的心智，这种心智有感染力，从60后影响到70后，再传导至80后、90后，同样也就形成了高端地板市场的垄断力量。但国产地板企业中，还没有出现具备这种资源的强手。
对高端地板品类的垄断，是进口地板另一种杀手锏，比如进口软木地板里，葡萄牙的wicanders软木地板口碑极为不错，有引领者的优势，这家由得高进口的高端地板品牌，在中国高端装修市场，已经有十多年的经营史。
而芬兰的三层实木地板、德国的强化木地板、比利时的强化木地板等，都在对应的高端地板品类里，占有相当不错的市场认知，要打破这种消费心理上的垄断，后来者必然要付出艰辛的努力。
笔者认为，国产地板要在高端市场拿下半壁江山，也并非没有机会，重新建立新的品牌，明确的定位，不相上下甚至更优秀的品质打造，长期的坚守，经营意见领袖市场，启用全网整合营销提升影响力等，成功的可能性非常大，关键点是，需要一份智慧的坚守。
战高端关乎企业生存与发展
对于当前的中国地板产业来说，战高端是一场关乎产业和企业未来生存与发展的大战略。从宏观上看，中国地板产业过去多年来扮演的只是“为世界打工”角色，从来都不是这个世界的主导者，跟随和模仿已经成为常态;从微观上看，中国地板企业的大规模制造和低成本分销，已经走进死胡同，拼来拼去都是谁的价格更低，而不是谁的产品更好。
当前唯一破解的手段就是转战高端。而高端的核心支撑和突破，并不是通过所谓的概念炒作、营销包装和广告轰炸，简单地将原有的地板产品卖出更高的价格;而是真正建立起独特价值、打破传统、重新定义的产品力。
这正是近来中国地板产业的“最大软肋”：除了少数企业具备对产品的独自定义能力，大部分地板企业都只是解决了用户对于产品的第一层次需求：质量稳定可靠，而在更高层次需求的惊喜感上，普遍缺失。
当然这绝对不是靠短期的“大干快上”就能解决的问题，必须要从现在干起，从点滴投入开始，将具备高端市场竞争力的原创性、独创性、首创性产品，列为地板企业掌门人的“一号工程”。
高端不仅仅意味着高利润
高端战略背后所隐藏的最大价值，并不只是在于高利润的回报。对于很多经营高端品牌的中外地板企业来说，高端产品利润率只比普通产品高出3-5个百分点。但是真正的拉力在于，越是高端的产品在近年来的地板市场上，越是好卖。也就是很多地板企业追求的“让产品自己长腿跑进用户家中”。
同样当前地板市场上的高端产品，都有一个共同“特点”，那就是“千人千面”，而不是很多中国地板产品在外界呈现出来的“千人一面”。每一款高端地板产品的背后，都承载着企业独有的用户体验;每一款高端产品都打破行业现有的常规，实现了企业思想、文化在产品上的独特释放。
高端战略的高，概括起来就三个关键词：自我科技创新研发的能力;自我引领市场消费潮流的能力;自我进化驱动的能力;就是要在产品上打出自己的主张、释放自己的想法，展示自己的思想文化。
中国地板缺乏高端竞争优势
当前即便是中国地板行业综合实力数一数二的企业，也没有真正建立起足够有力的高端竞争优势。大量的本土地板产品只是满足于质量上的精益求精，却并没有实现在思想品格的自成一派和自我释放。
换句话说，大量本土地板产品缺少“灵魂”，形似高端却没有主见。很多地板巨头只是满足于规模上的持续增长，利润上的稳步提升，却没有追求在产品上的独挡一面、独领风骚。既缺乏这种闯劲，更缺乏这种能力。
最为明显的，就是市场上的大量地板经销商们，放眼看去中国地板企业和产品就是“千篇一律”，抹去商标根本分不清这是谁家的产品，那是谁家的产品。很难找到一款可以“自己长腿跟进用户家中”的款爆产品。
可以说当前很多中国地板产业各个领域和品类的“老大哥们”都普遍遭遇从精品到爆款的发展“天花板”。大量地板企业，不在开创性、引领性产品上做文章，而只是停留于对市场上新产品的快速模仿跟进后的推广引爆。都想在原创性产品上“坐享其成”，却失去了敢于创新和试错的勇气。
如果说，对于一个国家，没有自己的民族文化是场灾难;那么对于一个产业，没有自己的创新产品就是灾害。对于所有地板企业，战高端，拼的不是利润效益，比的不是规模营收，而是引领行业趋势和消费潮流的新品创造力。
国外地板企业占据国内市场已成常态化现象
去年以来，进口地板获得了前所未有的关注，提及率与搜索频次都明显增长，当然这只是消费端的现象。在企业端，相当多的进口地板企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场，尤其是面向高净值人群与富人阶层，进口地板占有非常可观的市场，虽然没有非常准确的数据，但从各方面的信息可以看出，在高端装修领域，尤其是别墅与大户型的业主群里，进口地板的首选率是非常高的。而国产地板，即使像大自然、圣象、升达、安信、世友、生活家、扬子等等，基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。
在国内，这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口地板之所以能够大张旗鼓的分食高端市场，最根本的现实原因就是，国内缺乏实力相当的对手，从赢道顾问掌握的资料来看，99.9%的地板企业都从中端定位开始起家，最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭，自然很难进入高端阵地。
国外地板品牌悠久的历史积淀成为竞争优势
即使有很少的几家地板企业试图打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企业从一开始就做高端产品，服务高端客户，但也因自身实力的薄弱、营销力度的不够、品牌积累的不足，最终也是败走麦城。而国外的一些地板企业起步很早，可能上百年前就已经涉及，比如葡萄牙的wicanders软木地板，还有一些欧洲的地板企业会有30多年的历史，这是中国地板厂家很难比拟的。
这种资源秉赋的差距，从出生就影响了中国高端市场的格局，在缺乏足够竞争的情况下，动辙10万级别客单价的高端地板市场，就这样被进口地板品牌们拿去了。如果说它们分食国内高端市场有什么高招，这可能就是最大的内幕。光有这一点，肯定不足以支持进口地板的纵横天下，在国内找到一家有强大实力的运营商，并且形成持久的合作关系，自然对拿下高端市场会有很大帮助，甚至会发生决定性作用。
国外地板品牌通过国内代理商抢占市场份额
其实，进口地板在中国市场的开发，绝大多数就是通过国内的代理商，比如得高、必美、德合家、大自然等等。同样，有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反，进口地板品牌本身，很少设立中国区运营总部。可以说，这是进口地板间接进入中国高端市场最主要的打法，其成果也是非常明显的。
目前为数不少的别墅与大户型房子装修中，来自欧洲的进口地板占有相当大的市场份额。以得高为例，旗下代理了葡萄牙WICANDERS软木地板、比利时PAR-KY地板、比利时QuickStep艺术木地板、芬兰KARELIA三层实木复合地板，进口地板品牌一度多达8家，全国已经开了将近200家专卖店，90%都集中在一线城市、省会城市以及经济较发达的地县级市。
而另一家比较大的进口地板商家，必美，代理的品牌也有10家左右，网点大约也在200家左右，基本上也是欧洲品牌，同得高形成了明确区分，比如KAINDL、BALTERIO、STEIRER等，其品牌活跃度也比较高。其实，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。
除此以外，国内消费者的消费心理也为国外地板企业的成功入驻打下了基础。，大多数人会认为，进口地板就是比国产地板好，认为进口的价格高，档次更高一些，装修更有面子，想与大牌区分开来，于是，这种心态的爆发也就催生了进口地板的红火。
纵观当下地板市场，国内地板企业的发展还仅仅停留在如何抢占国内市场份额，如何在产品质量和品牌营销等方面来着手，内部斗争日趋激烈的市场上，国外地板品牌俨然已经用独具优势的发展方式“蚕食”着国内市场。在先天条件不具备竞争优势的大背景下，地板企业唯有洞悉到国外品牌的优势，从而进行学习，才能在新一轮的市场争夺战中探索到商机所在。
创造这个词，出境的频率很高，但是中国似乎无法摆脱“中国制造”这个头衔，地板界画地为牢的坐商模式使得行业创新匮乏，无休止的价格战逐步消耗了市场新鲜感。
据调查显示，在中国的地板制造中，地板原创设计的份额还不到市场的3%。在琳琅满目的地板市场，真正属于中国研发设计的产品屈指可数。调查的数据也正好符合地板市场的行情：山寨地板、贴牌地板在市场横行，款式和风格都极其类似，一旦一种新款上市，就会引来一群的山寨地板。
抄袭和模仿助长了地板行业的不正之风，许多品牌地板投入大量的资金和人力所研发的地板产品，一不留神就被其他企业“收入囊中”了，随后地板市场上类似的地板就会接二连三登场。这不仅会使创新地板企业利益受到损害，还会使整个地板行业陷入低端同质化的怪圈里面。地板行业在不断地抄袭模仿中找不到发展的正确方向。
中国地板界在山寨风肆虐的同时，还面临着信任危机。屡屡的质量门使得消费者丧失了对国产地板的信心，从而转向进口地板。进口地板曾经因为高昂的价格在中国市场上遭遇冷门，但是随着人们对于生活品质的更高追求，价格不再是消费者购买的主导因素。进口地板以环保、高品质的优势逐渐在中国地板市场上走俏。
在本土市场上，中国地板面对着强劲的对手，而在缺乏创新的情况下；弱者愈弱，强者愈强，国产地板难以与进口地板相匹敌。除此之外，中国地板在国际市场上的发展也显得很困难。前些年，国产地板以价格优势在国际市场上占据着一席之地，直到现在都被国际定义为廉价低端。
随着国际市场门槛的不断提高，中国地板的生产成本一再膨胀，在国际的发难面前中国地板显得黔驴技穷。而难以匹敌国际品牌，丧失核心竞争力的根源还在于中国地板对于创新的匮乏。创新才是中国地板发展的源动力，才能消除国际市场对于我国地板印象的思维定势。
认为，中国作为一个地板生产大国以及消费大国，应该积极摆脱抄袭的痼疾，早日走上中国创造的高端道路。而这一过程，需要众多的地板企业同心协力扭转制造的现状。
每一块进口地板都在诉说不一样的情节，每一抹地板色彩都在展现独有的流行之色。而你喜欢的样子，它们都有！
简约北欧风
这款进口地板花色个性十足，暖灰色的涂装渗透出橡木的纹理，做旧的表面效果显示出这款地板的气质和个性，朦胧的浅灰色流露出浪漫怀旧的感觉。
现代艺术风格
这款进口地板，有木材天然的色彩层次感与疤节的真实木材属性。橡木表层擦白色做旧后涂装哑光漆面，地板边缘透露出橡木本色及纹理，追求的是一种古朴自然，不加修饰的气质。
自然和谐感强，没有丝毫做作的感觉，看上去好像是一场小雪后的图尔库，道路上薄薄的覆盖着一层雪，道路边缘的雪开始融化，微微透出大地的本色。具有一种朴素、和谐的自然美，有很强的艺术感。
新古典风格
这款进口地板是一款中规中矩的传统经典橡木地板。棕黄色的表面上镶嵌着咖啡色的纹理。板面经过磨砂处理，漆面涂装的板面显得滋润沉稳。
它朴实无华，棕黄的颜色不会和任何装饰元素产生冲突、刺激、碰撞的感觉。踩在上面，带给你的是一种“脚踏实地”的踏实感，有着历久弥新的气质。
我走过森林戈壁，跨过高山大海，只想把最美的风景给你；我洋溢着灿烂笑容，饱满的工作热情，只想把最贴心的服务给你；我...只想把最温暖的进口地板给你。
如果是高端幼儿园在用的进口地板，我想质量、环保肯定是过关的。如果地板的环保不达标，就会产生甲醛。甲醛，一种看不见摸不到的有刺激性气味的气体，它遍布在生活中的每一个角落，无时无刻不影响着我们的生活和健康。
室内环境有关的甲醛的国家标准：GB18580-2017室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量值为0.124mg/m³(1m³气候箱法），而飞美地板游离甲醛释放量检测结果低至0.005mg/m³，环保检测结果优于国标近25倍。
飞美进口地板所有三层实木复合地板均使用全球最高环保等级的EPI胶粘剂，保证地板安全环保的同时也大大加强了地板接缝强度(甲醛释放量达到全球公认的最高环保等级“日本F四星”，地板接缝强度达到行业最高标准——日本农业部标准JAS认证。）
我们常说，健康、安全的家居环境是品质生活基本的保障，那么打造一个安全环保的家，为什么不在源头上解决呢？飞美原装进口地板凭借产品的质量和环保性，旗下产品获得F四星环保标准，法国A+、芬兰M1环保认证，以及获得的芬兰防哮喘/过敏认证让产品更适合过敏人群，成为多家大型幼儿园正在放心使用的地板。
在麦肯锡《下一个十年的中国中产阶级》报告中指出，到2022年，中国76%的城市家庭将达到中产阶级的收入水平。
中产阶级的崛起，他们对品质生活的追求也将不断往高端延伸，这类主体人群在推进我国经济发展的同时，也为高端地板的发展带来了新的机遇。
高端地板：品质、品位与品格的构建者与提升者
针对社会精英人士设计的高端地板，在设计上融入了古典、现代、个性化、生活化等多种因素，制造上则借助高科技的力量，有别于普通地板的“简单粗暴”，旨在在产品的功能与设计、内涵与情感上提供更优质的体验与服务，低调奢华，是一种品质、品位与品格的构建者与提升者。
高端地板将成为中产阶级选购第一要素
对于中产阶级而言，在早期职场的培训与沉淀下，其思考问题的角度与广度得到大幅度拓展，对生活的理解与需求有所提升，促使其更加看重对个人品味和家庭生活水准的提升，产品品质成功取代价格成为他们选购商品的第一要素。
对于地板行业而言，一线城市的产品供给与需求已经严重饱和，且发展模式成熟，二次开发的成本巨大且潜力不大。而在广大的二三线城市，伴随人们消费水平的提升、消费观念的转变与物流系统的渐趋完善，地板特别是品质地板的发展势头迅猛，目前国内众多地板企业纷纷下沉二三四城市，布局终端销售市场，抢占市场份额，可以预见，在未来几年，高端地板的发展前景不可估量。
制定高端化发展战略刻不容缓
快速崛起的中产阶级，将为中国经济的发展插上腾飞的翅膀，源源不断输入新鲜血液，高端地板也是其中的得益者之一。地板企业要抓住机遇，制定高端化发展战略，以抢占市场先机。
关于如何制定高端化发展战略，笔者认为，高端地板品牌商们最好根据企业自身的发展现状和个性化高端产品进行细致化分析，从而提出切实可行并优人一等的战略思想和方案。
目前，随着地板行业发展逐渐成熟，地板行业也开始进行更多产品市场的挑战，部分企业开始纷纷进入到高端地板市场，但是所谓“高处不胜寒”，高端市场并不是那么容易进驻的，地板企业还需加强自身实力，加强自己挑战未来的资格。
地板企业需构建强大的产品系统
这种地板品牌通常以专卖店或店中店作为终端售卖形式，品牌形象突出，产品组合完善，地板产品互相配套带动销售，基本实现顾客的一站式购物需求，又能解决工程商对多品类产品能够同一地板品牌采购的难题，减少了经销商多重采购的环节，能实现店铺效益最大化。
同时，由于庞大的产品系统再加上地板品牌的个性和内涵，很难被同行复制。
地板品牌需加强其高端市场运作能力
地板产品进入高端市场发展不顺利，这类地板品牌要想运作成功难度极大：
绝大部分品牌运营商只生产其单一的核心产品或者就没有工厂，其它品类的配套产品都是在其它工厂直接选一些款式品种做OEM，所以大部分产品缺少亮点和卖点，没有差异化。
运营成本高，由于大部分产品是贴牌OEM，所以价格没有竞争力，经销商推广品牌信心不够。库存压力极大，OEM加工厂配合度不够，要么品种款式太少，要么经常出现要货没货，交货不及时的现象。除了核心单项产品，其它OEM产品很难及时更新推出新产品。
质量上的不过关让系列品牌很难在中国高端地板市场生存，而专业地板品牌也有其弊端，专业品牌一般指生产比较专业化的工厂向地板市场推广自己的核心单项产品。这种品牌的优点是生产专业，性价比高，交货迅速，研发创新能力强。缺点是地板产品线比较单一，优势产品很容易被同行模仿复制而被弱化，品牌形象很难提升，所以综合竞争力不强。
如今，摆在厂家与经销商面前的确实是一种艰难的而又漂游不定的抉择，如何在狼烟弥漫的高端市场杀出一片蓝天，还需要不断探索。
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