上市给企业带来新一轮增长点
当企业发展到一定规模时,上市与否便被摆在眼前,资本市场的诱惑谁也抵挡不住,除非你是老干妈或者华为。但,并非所有企业都能有老干妈或者华为硬气。
对于地板企业来说,高速发展的“旧石器时代”已然过去,在“新石器时代”需要新的渠道、新方法获得高速的发展。上市,特别是A股上市,在“中小企业多,融资渠道少”的情况下,更具诱惑力。大部分的地板企业在上市后都能募集一定的资金,扩大生产,提高产品研发和设计能力,扩大渠道建设,迎接企业新一轮的增长点。此外,地板企业通过上市,还能对“弱项”的品牌建设带来好处,上市后,有市场的监督还可以增强消费者的信任感,加强品牌的知名度,是一箭多雕的好办法。
上市是把双刃剑,且行且珍惜
不过,在蓬勃发展的房地产以及互联网与金融成为新浪潮的时代背景下,地板企业上市的目的性就显得不那么单纯了。举个最简单的例子,当一个地板企业累死累活一年只能营收1个亿时,卖了个厂房却赚了2个亿,如此强大的对比下,很多企业家更愿意去炒房地产,房地产业也极大打击了民营企业家们的动力。而同理于上市,将用于扩大生产的募集资金投资别的领域,如房地产、新型材料等外,是否比做地板更赚钱,这也是值得深思。当一批制造企业不再想做“实业”时,市场的泡沫化式繁荣达到了顶峰状态。
在地板行业,不乏为上市而上市的企业,在建立企业的初始,便是奔着上市的目标,产品靠抄袭,渠道靠关系,销售靠忽悠,在企业上市后,将资金投资到股市、房地产,甚至有企业家挪用资金的现象,以致企业最终宣布破产。上市本是一把双刃剑,当企业用得得当时,它是一把打开更大市场的钥匙,当用得不当时,便也是企业倒闭的引火线。
上市给企业带来的不仅是钱,更重要的是,企业还必须对消费者和投资者负责。地板企业上市后,在经营过程中必须更加谨慎,才能在更广阔的领域寻求更新的突破。
家居建材市场上促销大战火热进行中
近日,记者走访了几大家居建材卖场时发现,各家居建材卖场都延续元旦的促销活动。无论商家推出的是消费满额领取现金或礼品等活动,还是购家居产品获优惠,赢取“马代双人游”等大奖。综合来看,其优惠力度不输于“五一”、“十一”等重要营销节点。但业内人士对于元旦期间至一月初的市场消费情况并不太满意。某中高端地板品牌的刘店长在采访中表示:“从12月底到现在,我们这单个门店的销售额才十来万元,整个市场人气不旺,销售额和去年同期相比没有增长,也没有超过去年‘双12’业绩。”
纵观当下整个家居建材市场,企业促销俨然已经成为常态,不少企业已经到了无促不销的地步。在市场竞争环境相对复杂的形势下,地板企业想要在激烈的竞争市场上立足,仅仅凭借常态化促销是不够的。现如今,促销广告满天飞,活动现场门庭冷落,广告费用入不敷出,让众多地板商家迷失自我而不知所措,正所谓“成也促销,败也促销”。
地板企业需在促销中不断探索新模式
临近年关,整个家居建材市场上一场促销大战也正在如火如荼的开展。对于地板行业而言也同样如此。时下,越来越多的企业将销量的提升寄托在促销活动上,希望通过低价让利的方式来带动销量的提升。尽管促销对于拉升产品销量有一定的效果,但是从企业长远的角度出发,这种方式是极为不利的。
在地板行业刚刚遭遇市场寒流之初,众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应,这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销,我们或许会有更深的感悟。从各行各业的创新促销和体验过程中借鉴可用之法,运用到地板行业中来,也无疑不是一个好的方法。
促销是把双刃剑,它在提升品牌知名度、扩大市场份额,缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。在如今地板市场的发展前景下,想要地板门店在市场上拥有更好的发展,就不能将促销局限在之前的来的方法中去,那样只会让消费者产生厌倦的情绪,给地板经营者带去不了任何经济效益,所以一定要走创新促销之路,让创新促销在地板市场中更好的实施,让经营者真正从事获得效益。
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