“互联网+”是把双刃剑 地板企业找准方向是关键

2021-03-25

地板企业“触电”需权衡好利弊

如今的市场瞬息万变,以不变应万变这招或许不是那么灵验了。面对地板企业纷纷角逐的这块“蛋糕”,地板企业还需充分衡量自身的发展之路,能否完好“消化”这块“蛋糕”。地板企业不能将所有的鸡蛋都放在一个篮子里,只有在不断探索的过程中发掘新的营销点,找寻新的出路才能在激烈的市场竞争中,另辟蹊径走向成功之路。

对于“互联网+”,地板企业在发展过程中还需保持理性的态度。目前有一种观点就是互联网时代下广告已死。其实互联网带来的最大的挑战是如何认识好的传播才会导致不好的产品更快走向死亡。特别是今天,互联网让消费者话语权前所未有地高涨时,地板口碑管理显得更重要的当下。因为过去的媒体是单向、垄断、高单价、必须大量投放的,而移动互联网时代的媒体是互动、开放、低成本、免费、精准的。同样过去的用户,也就是消费者是孤立的、弱势的、基本没有影响力的,而移动互联时代的用户是社群的、强势的、彼此相互影响会成就或击毁企业的品牌。

地板企业需注重社交工具对品牌的推广作用

随着移动互联网的出现与发展,使社交媒体成为了人们彼此间分享见解、信息、思想并建立关系的在线平台,它是由与志同道合的人建立网络关系的社群所组成。在一定意义上讲互联网时代的每一种产品或品牌的用户都存在于社交媒体上,即使某个用户是沉默的,他的家人、朋友、同事等也会在社交媒体上影响他。

也就是说,品牌用户是成群结队的出现在社交媒体上,消费者在网上购物时更加注重品牌所展现出来的感知的印象以及产品的感知质量,这与社交媒体上信息的影响至关重要。消费者对地板品牌的了解越深入,地板品牌影响力也越大,地板品牌资产价值的收获越大。这种借助信息手段来宣传品牌效果的方式也显得尤为重要。

在互联网大潮不可阻挡的时代背景下,地板企业的发展需要动用的是自己的思想,而非盲目跟随现象。尽管互联网蕴含着巨大的市场发展商机,然而改如何去有效挖掘,才是地板企业今后需要思考的方向。

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上市是把“双刃剑” 地板企业且行且珍惜


上市给企业带来新一轮增长点

当企业发展到一定规模时,上市与否便被摆在眼前,资本市场的诱惑谁也抵挡不住,除非你是老干妈或者华为。但,并非所有企业都能有老干妈或者华为硬气。

对于地板企业来说,高速发展的“旧石器时代”已然过去,在“新石器时代”需要新的渠道、新方法获得高速的发展。上市,特别是A股上市,在“中小企业多,融资渠道少”的情况下,更具诱惑力。大部分的地板企业在上市后都能募集一定的资金,扩大生产,提高产品研发和设计能力,扩大渠道建设,迎接企业新一轮的增长点。此外,地板企业通过上市,还能对“弱项”的品牌建设带来好处,上市后,有市场的监督还可以增强消费者的信任感,加强品牌的知名度,是一箭多雕的好办法。

上市是把双刃剑,且行且珍惜

不过,在蓬勃发展的房地产以及互联网与金融成为新浪潮的时代背景下,地板企业上市的目的性就显得不那么单纯了。举个最简单的例子,当一个地板企业累死累活一年只能营收1个亿时,卖了个厂房却赚了2个亿,如此强大的对比下,很多企业家更愿意去炒房地产,房地产业也极大打击了民营企业家们的动力。而同理于上市,将用于扩大生产的募集资金投资别的领域,如房地产、新型材料等外,是否比做地板更赚钱,这也是值得深思。当一批制造企业不再想做“实业”时,市场的泡沫化式繁荣达到了顶峰状态。

在地板行业,不乏为上市而上市的企业,在建立企业的初始,便是奔着上市的目标,产品靠抄袭,渠道靠关系,销售靠忽悠,在企业上市后,将资金投资到股市、房地产,甚至有企业家挪用资金的现象,以致企业最终宣布破产。上市本是一把双刃剑,当企业用得得当时,它是一把打开更大市场的钥匙,当用得不当时,便也是企业倒闭的引火线。

上市给企业带来的不仅是钱,更重要的是,企业还必须对消费者和投资者负责。地板企业上市后,在经营过程中必须更加谨慎,才能在更广阔的领域寻求更新的突破。

促销是把双刃剑 地板企业立足市场需不断创新


家居建材市场上促销大战火热进行中

近日,记者走访了几大家居建材卖场时发现,各家居建材卖场都延续元旦的促销活动。无论商家推出的是消费满额领取现金或礼品等活动,还是购家居产品获优惠,赢取“马代双人游”等大奖。综合来看,其优惠力度不输于“五一”、“十一”等重要营销节点。但业内人士对于元旦期间至一月初的市场消费情况并不太满意。某中高端地板品牌的刘店长在采访中表示:“从12月底到现在,我们这单个门店的销售额才十来万元,整个市场人气不旺,销售额和去年同期相比没有增长,也没有超过去年‘双12’业绩。”

纵观当下整个家居建材市场,企业促销俨然已经成为常态,不少企业已经到了无促不销的地步。在市场竞争环境相对复杂的形势下,地板企业想要在激烈的竞争市场上立足,仅仅凭借常态化促销是不够的。现如今,促销广告满天飞,活动现场门庭冷落,广告费用入不敷出,让众多地板商家迷失自我而不知所措,正所谓“成也促销,败也促销”。

地板企业需在促销中不断探索新模式

临近年关,整个家居建材市场上一场促销大战也正在如火如荼的开展。对于地板行业而言也同样如此。时下,越来越多的企业将销量的提升寄托在促销活动上,希望通过低价让利的方式来带动销量的提升。尽管促销对于拉升产品销量有一定的效果,但是从企业长远的角度出发,这种方式是极为不利的。

在地板行业刚刚遭遇市场寒流之初,众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应,这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销,我们或许会有更深的感悟。从各行各业的创新促销和体验过程中借鉴可用之法,运用到地板行业中来,也无疑不是一个好的方法。

促销是把双刃剑,它在提升品牌知名度、扩大市场份额,缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。在如今地板市场的发展前景下,想要地板门店在市场上拥有更好的发展,就不能将促销局限在之前的来的方法中去,那样只会让消费者产生厌倦的情绪,给地板经营者带去不了任何经济效益,所以一定要走创新促销之路,让创新促销在地板市场中更好的实施,让经营者真正从事获得效益。

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