认清市场形势，把握市场信息
地板企业认清市场形势是其开辟市场的前提。两者比剑，出剑的速度越快，越能把握比赛的节奏，控制整场比赛的发展态势，从而取得比赛的胜利。对于地板企业来说，企业要想更好地抢占市场，就必须快速出击。这就要求地板企业在诺大的市场上，要及时准确的把握市场信息和发展趋势，快速敏捷的作出相应的调整，从而更好地顺应市场的发展，抢占先机。
做好精准定位，制定高效发展战略
深入了解自身的实际情况，做好市场精准定位才能为企业的发展制定出更为贴切和高效率的发展战略。在比剑的赛场上，你的出剑只有准确的刺入到对手的有效部位，你才能够得分，才能在比赛中获取胜利。对于地板企业来说也是一样，你只有认准明确的市场目标，才能有针对性的开展更高效的发展战略，从而准确高效的抓住市场先机，抢占市场份额。
严格要求自己，提升产品质量
在实际的发展过程中，需要地板企业严格要求自己。不断提高产品的试产技术和产品质量，加强产品的创新，为消费者提供高质量的产品，而不是采用不道德的手段抢占别人的成果，抄袭、仿冒等等;更不是要对消费者狠，为了企业自身的利益，触犯消费者的利益，生产销售质量不合格的产品。提升自身的产品质量才是企业吸引消费者，抢占市场的关键，毕竟消费者最为看重的还是产品的品质。
在当下的地板市场上，白热化的市场竞争正在不断加剧地板行业的优胜劣汰，在这种情况下，企业发展也需要权衡利弊，找到适合自身发展的道路，如此，才能不至被激烈的市场竞争所淘汰。
延伸阅读
如今地板市场上呈现出诸多挑战
诚然，在大经济环境的影响下，企业的发展也面临着诸多挑战。与此同时，伴随地板行业的不断发展，多年历史积淀下来的行业弊病也开始逐渐凸显，因此，转型则成为很多地板企业自救的方向。伴随地板行业的不断发展，当下地板企业之间的竞争形势也开始愈发严峻，市场竞争环境的复杂使得不少企业难以找到适合自身发展的方向。
纵观当下地板市场，国内很多中小地板企业缺乏创新意识，只是一味地模仿，认为遵循大企业发展之路就能将自己的企业做大做好，得国内地板行业产品同质化问题日益突出，企业之间恶性竞争局面日益严峻。很难找到快速有效的发展之路。对于这些企业来说，一定要具备长期发展的眼光，需要有长期稳定的预期，排除经济泡沫带来的诱惑和困扰。
地板企业转型升级需要认清形势
中国是当之无愧的地板生产大国，无论在产量方面和产值方面都已经跃居世界前列，如今生产技术和装备已经全面实现了提升。但是，现在国内的地板市场呈现出饱和状态，一方面，有很多国内的新品牌拔地而起，另一方面，大量国外品牌涌入中国市场，使得市场竞争压力剧增。
从目前形势来看，未来中国经济有两大支柱，第一是国内转型升级。通过简政放权、互联网+、2025中国制造以及大量的创新来形成一个升级版的中国经济。第二就是突破国内局限，走向世界。想要在地板行业内部率先取得突破，需要先挖掘到国内配套建设的机遇，了解现在国内城镇化建设的情况，然后根据未来地板市场的发展走向，大力进行技术创新，达到适应国内和国际市场的需求。
从单纯的生产型企业向生产服务型企业转变，不仅是中国地板企业发展成熟的表现，同时也是产业升级必然的结果，因为消费者的需求可以得到很好的表达，并很快能够得到生产者的回应。因此，地板企业在转型大势下，也必须要找到能够适合自身发展的方向，唯有如此才能达到较为理想的发展效果。
获取消费者青睐需做好相关服务工作
对于发展相对成熟的地板行业来说，企业想要获得发展，不能靠一味地促销来盈利，而是要自己寻找机会。地板行业越来越白热化的市场竞争，导致每个地板品牌都在拼设计，拼款式，但是对服务却没有那么上心。谈到服务，所谓“三分生产，七分安装”，作为家庭长期高频率使用的地板，售前设计服务和售后安装服务需要及时跟进。
地板企业利用服务提高竞争力才是绝杀的招数。因为在如今的行业中，没有很好的服务意识的企业是很难立足的，做好地板必须遵守原则，忽悠客户是品牌做不好的根本。地板企业要时时谨记，客户不是靠糊弄就能够留住的，就算不小心得手，效果也只是一时的。因此企业还是小心为上，做好服务。
地板企业需以创新型营销模式取胜
除了用最好的服务来获得消费者青睐意外，地板企业努力并且主动地去发现客户的内心需求也显得尤为关键。恰到好处的予以消费者满足，同时做好售前、中、后的服务，地板企业才能赢得客户的忠诚，屹立于竞争之林，逆风成长。与此同时，在营销方式上，地板企业还需做好创新方面的相关工作。
在市场商机依旧存在的市场上，地板企业不能守株待兔，而是要主动出击，这样才能抓住市场的咽喉，全面做好服务工作，这才是给消费者带来的最大福利。同时利用创新思维来打造差异化的营销方式，借助互联网异常迅速的信息传播速度来推动新型营销模式的效应，才是新局势下地板企业应该努力的方向。
时下，地板市场竞争白热化已经成为不争的事实，一味地利用促销带动销量只能使得地板企业陷入更为尴尬的境地。在当下市场上，地板企业还需充分发挥自身主观能动性，用时代新思维来谋得更为理想的发展。
品牌在，未来就有希望
嘉森木业董事长方旭照回忆，2009年的一场火灾，给当时发展势头昂扬的嘉森带来可谓灭顶之灾，大量产品和材料都在火灾中消失，生产线也严重破坏，完全失去了生产能力。“当时最让人着急的不是心疼几千万的损失，更重要的是即将要交付的订单怎么办，如果不能按时交付，那么嘉森的品牌前景非常不乐观。”方旭照回忆。
这场火灾给企业的是一次考验，也可以说是一次洗礼。方旭照解释，嘉森木业在实木地板领域十多年的诚信经营，不可能让“失信”砸了嘉森的品牌。他和团队没有耽误一刻，立即调动过去行业内积累的资源组织货源及生产，唯一的标准就是不误时间、不降产品质量，按双方的有效约定去逐步兑现相关承诺。“当时没有时间去想火灾的事，按时完成订单，保住品牌最重要，有品牌在，我们未来仍旧可以东山再起。”
正如他所预料，品牌在，未来还有希望，嘉森的工厂竟然在五个月后完成了重建。嘉森木业十多年诚信经营，品牌影响力进一步提升。正所谓“祸兮福之所倚”，涅槃重生的嘉森木业，实木地板销量不降反升。“只要嘉森品牌在，嘉森地板的市场就在。”方旭照说，这也就有了嘉森木业产品从2010年至今连续6年销量不断上涨的好成绩。
品牌价值竞争多管齐下
业内人士认为，选择何种模式去组合发展品牌价值也同样具有多样性。“应该看到地板品牌化，其实从一个品牌初具形态到发展成熟，背后依靠团队运作，其中包含了对市场行业的体系敏感、打造自身服务的优势、重视设计等等，应该说涉及到综合素质比较高，灵活性强，以及超强的集群作战能力。”
在业内人士看来，不能简单以强弱去区分品牌价值，更合格的说法是“是否专业”。市场很大，强者并不能够通吃，不少企业采取的品牌价值升级手法是深耕细作，在不超出自己实力的前提下，不急于扩展，逐步占据市场，打造品牌;有的地板企业体量不大，但是善于进行品牌策略调整，注重积累口碑;即便是大品牌，也往往需要整合渠道，拓展工程工装等方向的业务，同时在产品创新上下功夫。
看来，这是一场需要智慧和勇气的持久战，不知你是否已经准备好?
打造多品牌提升市场占有率
当下中国企业的品牌战略很多是借鉴亚洲企业，如日本、韩国等国家的一些具体做法。最明显的共同点就是，大多采用统一品牌战略，以一个品牌覆盖企业的全部产品，而较少采用品牌延伸战略。不过不少地板品牌已经意识到这个问题，早早地开始了品牌延伸的战略。
品牌延伸战略包括副品牌战略和多品牌战略。副品牌战略是介于一牌多品和一牌一品之间的品牌战略。它是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌产品的销售。
多品牌策略还有另一种形式。如果某一个种类的市场还有空间，那么品牌就去覆盖这块市场，生产相关产品。应该说每种品牌的诉求都不一样，而也正是利用品牌之间功能、个性的差别赢得了不同需求和生活品位的用户，而且每个品牌都有自己的发展空间，不会发生市场重叠，提升了它在地板行业不同细分市场的占有率。
当然多品牌是否会引发“分散”的效应?这就要求企业有一个总体的线索或者说始终如一的品牌价值理念，一种凌驾于各种产品之上的品牌核心精神，一种给用户带来的始终如一的消费体会。
将渠道布局到更深的地方
艾宾浩斯记忆遗忘曲线的原理或许可以用来解释渠道渗透的道理。人体大脑对新事物遗忘的循序渐进的直观描述，人们可以从遗忘曲线中掌握遗忘规律并加以利用，从而提升自我记忆能力。该曲线对人类记忆认知研究产生了重大影响。
翻译过来就是你的目标及潜在用户经常见到你的品牌，那么就有可能记住你，甚至有一天爱上你。拓展、提升一个品牌不过就是如此，品牌价值最终要归结到用户的购买行为上，企业需要想办法使用户完成购买行为，就必须降低这个过程中需要付出的成本，这包括心理成本和行为成本，也就是说要让用户比较容易想到你、熟悉你、买你产品的时候少一些不信任和担心，之后在想到你时比较容易地买到你。而要达到这种效果就需要强有力的渠道支持，特别是要“密集”销售终端，加大对区域市场的渗透。
可以看到不少地板企业已经早早意识到了这一点。对于地板行业来说，经销网络的布局至关重要。从十多年前，不少企业意识到必须要建立自己的经销网，到现在地板企业已经意识到这个网络不仅仅要布局于大城市，更多的中小城市，甚至县级地区也进入品牌策略的部署。业内协会也曾经做过相关方面的调查，鼓励了不少企业将渠道布局到更深的地方。
品牌价值差异化才是生存关键
同质化绝对不是打造品牌价值的好方法，在竞争激烈的当下，差异化的品牌价值才是求得生存的关键。
地板品牌的差异化有几个层面，第一个最基础的层面，涉及到质量、性能、设计等品质差别，这是品牌价值差别的核心。那么在这最为基础的层面，如何打造差异化，业内人士认为，技术创新是一个重要因素。企业在进行品牌价值创新的时候以技术创新为先导，那么先进的技术可以让企业较早地开发和引进新的产品，先进技术所形成的“先动优势”，可以让企业形成短期的垄断。
第二层面是由服务带来的品牌附加价值，对于地板品牌，这种附加值较为集中体现在服务上。首先要保证服务时间的迅速性。顾客在消费产品的时候，存在诸多服务问题。企业要对顾客反应灵敏、行动快捷，尤其是针对投诉问题。迅速回应顾客，及时解决顾客问题是维持顾客品牌忠诚的重要保证，同时所采用的措施、策略和方法必须适当、可靠、适用，并能够彻底解决问题。
更深层次的差异化则来自品牌联想，及其想表达的个性。品牌联想能够影响顾客的购买心理、态度和购买动机，所以品牌能够提升顾客感知价值。品牌联想是品牌内涵塑造和个性强化的结果，要想构建品牌联想价值差别优势，必须首先塑造品牌的内涵，强化品牌的个性。
在竞争日趋激烈的市场上，优胜劣汰，成王败寇已是最现实又最残酷的法则。当前，以品牌价值的塑造为软性竞争手段，创造刚性的国内国际竞争力，并伴随着体制创新、机制创新、技术创新，来促进经济体制和经济发展方式的转型已成为众多地板企业的共识和争相实践的途径。
优质产品质量是地板企业占领市场的前提
地板材质的选择直接关系到地板市场的定位。地板企业要清晰地认识自身的角色，对自己的产品定位有明确的解读，避免定位混乱。若地板定位在高档水平，那么企业应把一线城市视为主要战地，以二三线城市相辅。因为一线城市消费水平高，消费者经济实力较强，对高端产品的选择率远远超过中小城市。
如今是一个讲求质量的时代，消费者对地板品质的要求提高。中下型企业要在源头上解决问题，首先就是用料取材。什么样的材质决定地板产品什么样的档次，但无论是走高端路线还是中档市场，地板的质量必须过关。地板市场竞争激烈，只有好的质量才会吸引消费者眼球，产品品质是地板企业发展的根本，是市场占有率的前提。
地板企业产品推广方式需结合实际情况
除了市场，地板产品还涉及到款式，不同的款式风格对应不同的消费群体。年轻人偏向时尚个性、现代简约的地板风格，而中老年则倾向传统古典的地板。地板企业需要对消费群体进行深入解读，确保生产出来的地板有市场。只有被消费者认可，受消费者喜爱的地板才能在市场中有立足之地。与此同时，面对不同的消费人群，产品推广方式也是企业打开市场尤为重要的一环。
有了好的产品还远远不够，如今社会再香的酒也怕巷子深，宣传营销是获得市场的重要手段。广告是最常见的一种宣传方式，宣传范围广，效应影响远，广而告之。随着信息化时代的到来，互联网成为重要的推广平台，网络营销一时风靡。网络营销突破时空限制，弥补了广告宣传的不足，而且宣传成本小，更受地板企业青睐。如果说互联网方便快捷，那么微信营销更为简便，越来越多的地板企业试水微信平台。
对于地板企业来说，尽管市场大环境比较低迷，但是这也并不意味着就没有市场商机可言。任何行业的发展都不会是一帆风顺的，唯有找到自身发展的不足，并对症下药，地板企业才能在新一轮的市场争夺战中占领优势。
控制源头“污染”肆意扩散实现初步转型升级
应对地板生产过程中产生的大气污染，地板企业需在原材料阶段进行污染控制，木板在干燥过程中产生的废气要经过处理后才能排放;在抛光和打磨等产生粉尘的工序，地板生产车间须安装粉尘吸收装置，经处理达到大气污染物综合排放标准后排放。在产生有机废气工序过程中，车间须安装废气处理装置。应对水污染，实行清污分流、雨污分流。厂区内分产品、分区域进行生产管理。生产过程中排出的各类废水统一收集进污水处理系统处理达标后排放。
调控地板企业管理层面推进低碳转型
在政府铁腕治污力度下，地板企业要改变陈旧的生产管理观念，从粗放管理模式转变为集约型模式，严格按照环境标准作业，虽然短期内会造成成本的增加，但从长远来看，对地板企业势必是有利的。治污过程会涉及地板行业中的很多污染源，而对于污染源的处理将是一个循序渐渐的过程，不能讳言，有些污染源暂时还没有良好的解决方法，这对地板制造企业来说必然要经历一段阵痛。但是转型需要时间，这是行业的自然选择，国家也应该考虑中小地板企业生存艰难的问题，治理是必要的，但是也需要政府的帮助。从长远的角度来看，治污对于全行业的规范以及地板对消费者的健康影响都将是有利的，地板企业只有开发与绿色经济趋势一致的生产技术、管理方式，才能走上长远发展之路。
把控地板产品“环保关”实现全面转型升级
首先，要保持地板产品生产过程中的环保性。地板企业生产产品过程中很容易对环境产生破坏与污染，在这一点上，地板企业要做好“大环保”，通过技术创新或其他手段积极实现可持续发展。其次，做好产品的环保性。无论市场需求如何改变，产品永远是地板企业安身立命的根本，地板企业要严控甲醛释放，做到产品健康、安全、环保。面对消费者更加严格的要求与监督，企业需要更加注重日常的生产管理，各个环节严格把控，从源头上杜绝不合格产品流入市场。最后，地板售后坚定不放环保性。现在不少大型的地板企业都拥有自己的专业地板安装队伍，在铺装以及售后的保养上，地板企业依旧要坚持环保性，守卫好地板生产安装的每一个环节。
绿色发展是当下各行业都倡导的发展理念，在国家环保标准不断提高，以及监管日益严峻的大形势下，地板企业必须实现低碳转型升级，而从源头、管理、产品等三个层面进行落实或成精准突破点。
价格战已经不再适应当下地板市场竞争环境
有业内人士指出，一个逐渐成熟的行业，微利才是一种常态，一个企业的利润，并非靠暴利来赚取，而是通过众多的微利聚少成多，也就是所谓的规模效益。从目前种种迹象来看，地板行业正在一步一步地向微利时代迈进。而这也正和地板企业时下尴尬的发展境地相吻合。
时下，越来越多的地板企业开始大打“价格战”，但实际上“价格战”策略已经难以为继，地板企业亟需培育核心竞争力。具体而言，地板企业在产品和服务上“质”的提升更加重要，依靠品牌的提升才是具有竞争力的提升。消费者对于产品的追求除了时尚个性外还关注产品的实用性和性价比，当消费者的目光都调集这一块时，地板企业应该看准这块市场，除了将产品风格设计成消费者喜爱的样式，还需要将产品的实用性发挥最大。
地板企业打造核心竞争力以产品为依托
从地板消费者的角度出发，高性价比的产品永远是消费者的选择。面对价格战泛滥的地板市场，地板企业一定要坚持自我，始终生产高品质、高质量的产品。因为消费者在选择购买的地板产品时，除了价格优惠，更加倾向于选择品质高、性价比高的产品。随着绿色环保意识的不断增强，不少消费者也表示，价格优势已经不是唯一的购买标准，绿色环保且具个性化的产品才是首选。
但是，性价比并不是一成不变的，它可以通过改变性能或者价格实现性价比的变化。比如当今的电子商品和信息产品，随着科技的进步，电子商品的性能上升飞速，但由于制造水平的提高及成本的下跌，同型号产品的价格不断下跌，造成了性价比的提高。
因此，地板企业应致力生产高性价的产品，为消费者真正谋得实惠，才能够赢取市场，实现发展。而从另一个层面来说，地板企业时下的竞争已经不单纯是地板产品上的竞争，在营销模式、品牌形象等多层面竞争的环境中，考验地板企业的已经不再是单方面的实力，而是综合实力的较量，所以，打造依托于产品本质的高性价比产品，也必将成为企业形成核心竞争力的关键所在，这是企业形成差异化优势的前提，也是其打开市场的关键所在。
资金往往决定企业存亡
地板企业从事生产经营的目的是盈利，实现利润的最大化。对于现在的大部分企业来说，利润微小的同时还要实现快速扩张，不实行低成本运营就难以生存，可谓成本决定存亡。成本控制的目的是为了不断降低成本，获取更大的利润，制定目标成本时首先要考虑企业的盈利目标，同时又要考虑有竞争力的销售价格。
成本控制就是要减少目标不明确的项目和任务，在企业目标清晰的情况下，每个项目及任务都是为实现目标所服务的;要明确各部门的成本任务，先测算出各项费用的最高限额，然后横向分解落实到各个部门，纵向分解落实到小组与个人，并与奖惩挂钩。
加强管理提高团队协作性
服务型订单和生产型订单，都有一个订单实现的过程，生产运营系统离不开公司各部门的协同作战。企业的生产能力再强，没有营销部门接单，拿什么来生产?相反，营销部门接单能力再强，没有生产部门的配合，单接来又有什么用?地板企业需将订单与研发部门进行捆绑挂钩，提升研发部门着重实际、着重市场的意识，增强各个体系的统一协调性。只有加强团队协作性，才能实现资源的优化配置。
内部突围追求更经济高效
地板企业要实现内部突围，把资源利用到极致，做到更经济更高效。这就要围绕两个目标进行：一是剔除不增加价值的工作，排除不能增加价值的活动和资源利用效率不高等浪费效率的方式;二是快速响应市场，对现有设备的改造和根据实际需要采用先进技术进行生产，在提高生产的同时，以避免不必要的资金和技术浪费。
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