地板行业一直是家具行业中一个庞大且逐渐走向稳定的分支。近年来随着经济的发展和消费者消费需求的不断变化，地板行业正面临着一个严肃的问题，就是地板企业地板消费和生产方式的变革。那么，地板企业变革后的发展方向和发展趋势到底是什么呢?
产品环保节能化
近几年，随着节能环保理念的提出，新的环保地板生产和消费者理念也随着行业发展而逐渐深入人心，形成新的消费风尚。人们开始越来越多的关注地板产品的环保性和健康性。
消费需求审美化
消费者的地板消费观念由原来的“实用主义”开始向“审美主义”转变。人们不再仅仅只是关注地板的实用功能，也开始追求地板产品的美观。例如，近日某地板知名品牌董事长在接受媒体采访时就说到，在他们的市场调研结果中显示，当下的地板市场有四大款式趋势，分别为极简风格、印象风格、纯粹风格和奢华风格，其中清新自然、崇尚自由的极简风格尤其受到刚需族和中高端消费者的青睐。
产品生产定制化
近年来，随着人们生活水平和消费水平的提高，人们开始追求个性化，追求自己的独一无二。这一需求在地板行业的体现就是，越来越多的消费者开始定制地板产品，而不是到市场上去购买那些已经生产出来的具有很大重复性的产品。因此，地板企业将来的发展，必然要加强极其企业的创新，设计能力。
营销手段多样化
随着互联网技术的发展，地板企业的营销方式一不单单是传统的实体店销售，通过传统的媒体、方式宣传推广企业品牌，而是注重与电子商务，网络推广相结合，形成一套线上线下相辅相成的新型营销体系。
小编认为，时代不同，地板行业的变革是历史的必然趋势，地板企业要做的就是如何让自己在这场变革中找到新的发展机遇，克服遇到的困难和挑战。
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地板企业绿色营销迎合行业发展趋势
随着“室内装饰装修材料有害物质限量”10项国家标准的强制执行，整个地板市场上仿佛一夜之间便布满了“绿色”、“环保”的标牌，掀起了一股迅猛强劲的“绿色风暴”。目前，地板市场正在遭受着严峻的打击。为了解决这种局面，地板企业不得不奋起反抗，想方设法，试图改进自身生产模式和营销手段。
而在这种情况下，绿色营销刚好适合此时地板企业的对外销售。所谓“绿色营销”，是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，企业根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划的开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。
地板企业发展绿色营销需要有责任感
地板企业唯有致力于全面提升地板的产品质量、环保品质和安全性能，生产绿色环保的产品，实现与国际高档地板标准接轨的目标，才能为企业赢得巨大的利益。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。借助绿色营销组合，地板企业为消费者提供所需要的绿色产品，满足消费者的绿色需求，可以扩大市场占有率，促进企业占领市场，使企业发展前景更广阔。
绿色营销以人类的可持续发展为导向，更加注重社会效益和社会责任。地板企业进行绿色营销必须要时刻考虑产品设计、材料选择、包装材料、运输仓储方式，甚至产品消费和废弃物处理等整个过程对环境、社会及消费者的影响，做到节约资源，绿色发展，维护全社会的整体利益和长远利益。
因此，在绿色环保风气盛行的当下，地板企业的发展也需要仅仅围绕时代趋势来进行，在掌握市场动向的前提下，将绿色营销切实贯彻到企业运营中，地板企业才能在一片白热化的市场竞争取胜。
地板企业活动促销多为拉升销量
“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话也适用于地板行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上家居广告，却能收到奇效。
春节后的几次联合促销，活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。
促销活动不仅为销量企业还需蓄力品牌
商家打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时低一点，收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后，整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个地板市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让经销商的销售工作过于依赖促销活动。
其实，促销活动经销商们给的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为地板行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位厂商直营店的负责人说的：“我们也鼓励经销商多做活动，但是不是应该把握好一个度呢。
从旺季抢先到总部直入
2011年，受限购令、人民币升值、国际经济因素等市场因素影响，地板终端市场较去年同期有明显回落;内部市场而言，出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素，也让经销商压力剧增。今年，企业利润的下降已经成为乐观的经济增速下最大的阴影，让地板等下游行业的企业叫苦不迭。
原本九月、十月才开始的家居旺季，让家居企业们纷纷抢了先。“提前进入节日促销战，商家都在抢市场。”红星美凯龙一位楼梯品牌商家表示。8月20日~21日，由中原三大家居卖场巨头发起的“总裁签售”狂潮席卷绿城，两天的大雨没有浇灭家居人的热情，展架、促销单页、店面氛围营造一个也不落下。欧凯龙、居然之家、红星美凯龙等卖场停车场纷纷爆满。来自各大门类的知名品牌，厂家总部纷纷带队来促销让利。
商家早早抢先进入旺季，加大促销活动、总部直接让利，这些都说明地板业已经进入薄利时代。某集团总裁说：“这是一种正常的趋势，市场经济本身就会导致利润平均化，这是很自然的过程”。这一解释依据是市场经济最基础的道理——供给增加到超过需求，自然使价格下降，并导致利润减少。
地板行业进入微利时代
“暴利时代迟早要过去，正常的经济环境下，企业应该靠管理赚钱，而不是靠暴利。”随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟，都会进入微利时代，像地板生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平，地板行业的暴利时代已经过去，随着市场的优胜劣汰，有产品会涨价，也有产品会降价。
总部直接让利，贴补经销商，这比以往找到熟人的优惠度还要大，这种大型的促销活动，商家品牌也不是将利润放在第一位，零利润或者赔本赚吆喝，要的是对品牌的一次大展示和区域性宣传。任何行业其实都在告别高利润时代。业内人士认为，一旦地板行业进入微利时期，企业要充分利用原材料、降低库存、充分发挥人工效益、优化采购和销售环节，每个工序成本控制都是获得利润增长点的机会。在地板行业趋向微利的时代，不少品牌已经开始寻求新的市场生存之道。像买地建厂，开发整体家居系列……开发更加多元化的产品。
消费者将成最大获益者
如今，消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的家居产品。消费最明显的特征就是理智购买，对地板品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外，价格成为成交的最大因素，也是商家比拼的重点。商场竞争激烈，促销的密集，这样恰恰最得利的是地板业的消费者。行业竞争加剧，一是在时间节点上，早早抢市场，像今年已经提前到八月份，迫不及待在推各种促销活动;二是各大主流家居卖场纷纷进驻卖场之间的竞争，迫使各大进驻商拿出大的优惠力度，再加上卖场的贴补优惠，让利消费者，激烈的竞争环境下，迫使厂家不得不降低利润，增加宣传和促销的投入。
专业化的产品成也在“专”，败也在“专”，消费者也一直为专业化产品的质量美名而赞不绝口。为了适应市场经济的发展及为企业争得更多的销售份额，企业就需要在营销模式上相互借鉴，一方面保持在专业领域的领军地位，另一方面又要在新的领域当中不断开发新市场，最终成为一个复合型新企业。
在新农村建设和城镇化加快的进程中，农村市场也越来越被各大企业们看重，在大城市里挤得头破血流，不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场，开拓这片蓝海。目前中国广大乡镇存在相当大的市场空白，且经销商投入风险也较小，因此，越来越多的企业将目光投向这片市场。
同时，在新媒体的不断兴起之下，越来越多的企业选择利用媒体的广泛度来提高品牌或产品的知名度，因为媒体的传播能使人们能更快的看到产品，并使它在一定人群中达到影响深刻、根深蒂固的影响。
在未来市场份额不断被瓜分缩小的情况下，地板企业必须找准自身定位打入市场，加强调查研究，努力探索新的营销模式，才能更好的立足于不败之地。
洞悉时代趋势成为地板企业发展前提
资金短缺或者融资困难，往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因，地板企业更是如此。产品只有销售出去，才能实现资金的运转，才能维持企业的长久发展。那么去产能化就成为地板企业必须面对的问题，拓宽销售渠道，多种营销方式相结合。互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分，网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变，地板企业除了传统卖场的售卖方式以外，互联网营销已是大势所趋。
地板的个性化需求已成为消费的潮流，依据消费者个性化需求而生的则是定制地板，如今放眼过去，定制家具产品不仅局限于衣柜、橱柜，已经发展到全屋定制，根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配。对于地板企业而言，在互联网销售模式上不能仅仅满足于线上线下渠道的相加，而是需要进行权限资源的重塑与再造。
企业充分认识到提升自身实力的途径
对于地板企业而言，想要提升利润空间，还需提高产品的附加值。提高产品附加值，无疑是地板企业面临竞争首先应该考虑的因素，地板产品的附加值包含技术含量和艺术含量。技术含量的加强主要是在地板的生产加工环节，提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等，相对于技术含量而言，提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面，提高产品的设计水平。
除此以外，最大程度地利用好自身优势资源也成为企业打造差异化竞争实力的关键所在。比如可以借鉴家装市场的套餐装修包，地板行业可以通过内部整合，将沙发、桌椅、床等进行打包，向上游的建材行业提供包含家具包、软装配饰包在内的一体化方案。目前在市场上有美空间、爱软装已经推出按平方米计价的软装套餐，并且寻求与家装公司之间的合作。
在当下的市场竞争中，外部竞争形势的严峻对于部分企业而言，不是压力而是动力。在全速前进的地板行业里，企业想要不被竞争的洪流所埋没，就必须要充分认识到自身的优势与不足，唯有对症下药，才能在白热化的市场竞争中谋得属于自己的一片天地。
转变模式：进军电子商务领域
在当下的地板市场上，定制的家居用品主要是通过连锁卖场进行销售。品牌企业议价能力低，利润被渠道商挤压等也成了摆脱不了的话题，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也势必在一定程度上抑制了消费。在这种情况下，地板企业就可以利用新型的O2O模式，降低成本，加大信息的透明度，提升购物体验。
洞悉趋势：紧抓消费需求方向
随着房地产投资、婚庆、消费升级发生变化，消费升级也渐成家居消费的主要推手。而目下家居消费一般可分成实用、美感和表现三个消费阶层。实用消费需要满足的是消费者的基本需求，美感消费需要满足的是审美需求，这就需要消费者拥有一定的购买力;而表现消费则可作为一种投资＊＊＊，更体现一种自我炫耀与消费满足感。因此，地板行业要往前发展，势必要针对三大消费阶层进行消费趋势的洞悉，加入团购、打折等方式做好准备。
投资方向：找准企业发展重心
目前，整个家居建材行业中投资逻辑一般遵循二大主线：一是在满足美感消费需求的基础上，建立强势品牌，而要实现这一目的，便需要企业多方力量，首当其冲便是加强设计能力，以提升原创产品的比例，增加企业产品的唯一性。此外，在品牌运作、售后服务等方面也要力争有自己的特色，唯有超出消费者预期，才能真正建立强势品牌，以品牌拉动销售。二是大胆拥抱新的商业模式，挤压渠道泡沫，以降低产品价格的方式增加消费者效用，从而提升消费体验。而这类发展方式，对于地板企业也同样适用。
在当下的市场上，尽管行业不同，但是企业面对的消费者和市场环境是大同小异的，地板企业在看到定制家居风生水起的背后，还需有深度挖掘商机的意识，唯有如此，地板企业才能最大程度抓住市场机遇。
以服务服人心
最近十多年所出现的关系营销、整合营销、客户关系管理等理论的核心，都包括服务营销。各行各业因为服务成功的企业不胜枚举，海尔就是典型。海尔掌门人张瑞敏在10年前就提出：“用户永远是对的”，“帮助用户成功就是企业的成功”，“海尔卖的不是产品，而是为用户提供某个方面服务的全面解决方案”，这看上去很朴素的服务营销观念，使得海尔从一个频临倒闭的小国企成为今天国际知名的跨国公司。
在地板行业，更多的企业把营销看作是直接的销售，而把服务作为营销之后的一种辅助方法。重销售轻服务成为众多企业的一大通病。服务营销严重缺位，很多地板企业把产品卖出去就算完事，根本就没有系统的服务营销意识。
加强产品竞争力
产品是企业的脸面，企业产品的更新换代直接反映出企业的技术实力和科研水平。产品也是企业和市场的桥梁，是品牌和消费者之间的纽带。
地板产品的基本功能都差不多，但因为消费者的个性需求各异，因此诞生了针对需求的各种功能性产品。不管是、抗菌、防霉、除甲醛，产品都要有一个系统的产品线规划。针对市场和消费者导向，调整产品线的宽度与深度，找出最适合市场的产品组合战略。如何提升产品的竞争力，要得从细分市场入手，从技术入手。
品牌定位的目的就是要抓住消费者的心。作为地板企业，不是取一个产品名称，或者注册成为商标，就是品牌。如何在产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点，在消费者心目中形成“唯一”的个性特征，这就是品牌的定位。
在经济新常态的背景下，地板行业的高速发展期已经结束，过去地板产业的粗放发展方式已经难以持续。打品牌，树立安全环保的品质，是地板企业“突围”的最佳选择。而要确保产品的环保安全，地板企业需要同时做到清洁生产和绿色采购。
对此，业内人士认为，绿色环保是地板企业发展的必由之路，地板企业应该通过研发和资源整合等途径，提高竞争力和技术水平。而相对于独立研发，更多业内人士更好看资源整合的路径。因为一家企业的商品和服务太单一，很容易在市场竞争中落败。同时，企业如果完全依靠自己扩充产品增加服务，则会带来巨大的管理压力和资金挑战。因此，多个企业的资源整合，是一种更为经济和可行的方式。例如在同一个专卖店，增加更多可销售的产品，从而提高店铺的营业额。在整合背景下的专业化分工，才是绿色发展之路的正确方向。
随着设备和生产技术的革新，地板企业对于劳动力的需求将会越来越低，生产效率大幅提升，而在未来的转型过程中，高新技术的融入仍然是非常重要的手段之一，智能化和网络化将会成为企业打造绿色产业链的重要手段。
根据统计，2017年地板行业一二线城市市场占有率为25%，三四线城市占了10%，到2020年大城市占的比例是30%到35%，三四线成为提高到15%。未来地板业集中度将进一步加强，整体市场将面临重新洗牌。
业内专家认为，对于中小地产企业而言，更需要抱团发展，将品牌进行融合、资源整合，利于共享。并且要对生态、环境、生活有了一个全新认识和更深入了解，认识到人与自然和谐相处的重要性。
地板行业发展趋势
北京地板协会会长王冶指出，当前地板大品牌的份额现在还再继续增加，圣象现在已经突破25%了，2018年的趋势可能要达到30%或35%以上。投资力度还在增大；PVC地板总量超过了强化地板总量；国外进口的地板价格低于国内生产的价格。
他建议，作为地板人一定认清市场大潮中经济新形势，抛弃传统竞争为对手的陋习，共享、共建、共荣，抱团取暖，这样才能安全度过寒冬。
京派无醛联盟理事长、欧曼地板总裁鲁波透露，京派无醛添加地板一年的销售数字是67356平米，有将近2000多家北京市到百姓的家庭在使用着联盟的产品，这就是一个不小的贡献。相信在2018年，应该会有更好的发展势头。
论坛对话环节，地板企业围绕“磨砺·聚变”这一主题进行了交流和探讨。
欧宝家居总裁赵全起对于市场前景还是比较乐观。他指出，在洗牌的过程当中，不管是销量，还是利润，还是品牌的集中度，都在不断的向大品牌集中。欧宝挂牌新三板也是为了突出重围，进入到资本层面。去年上半年挂牌新三板以后，还是收获颇多。
万宝龙图腾地板总经理胡艳军认为，2018年怎么办？我认为应该还要延续北京金字品牌的优势，毕竟北京应该是品牌集中度比较高的城市。把北京的品牌做大做强做精，把你的品质提高，把功能化产品做到位，之后走出去。以北京为品牌中心走出去，纵向横向联合共享，把品牌之路扩展，这是一条很艰辛的道路。
至于2018年地产业的出路在什么地方，怎么做？百木汇家居总经理丛立强认为，产品高度同质，但是差异的是服务；互联网要加大投入，把各个品牌宣传出去；第三，一横一竖扩张渠道；最后是感恩。
在这个颜值说话的看脸时代，消费者对于品牌形象还是十分看重的。所以对地板企业来说，想要吸引足够多的消费者，企业的品牌形象决不能有污点。因此，在健康环保，保护生态等方面，地板企业必须做好宣传推广和舆论引导，让消费者对于木地板生产、森林保护等方面有所了解，对于网上的一些负面消息，要予以坚决回应，树立行业整体的健康形象。
除此之外，环保也成为了国家对于各大企业的要求，为了实现理想中的经济可持续化发展，不论自愿还是强求，地板企业最要注重的，就是把环保放在首要地位。当然，这不是喊喊口号就能实现，想要真正打动消费者，得到消费者的青睐，就要将环保、健康等字眼落到实处，融入到产品与企业运营的每一个环节中，给消费者一个满意的答卷。
结合以上两点，地板企业必须建立一个健康环保，颜值又高的企业形象，进一步通过这个形象扩大自身宣传，让更多地消费者知道自己的产品绿色环保，只有这样才能吸引消费者来到自己的店面之中。
对于地板的长期发展来看，不能仅仅为了吸引消费者而吸引消费者，促销活动可能会短暂的把产品推向热潮，可却无法持久。只有真正让消费者满意自己的产品，就算价格偏贵，也会有不少的消费者喜爱，这样才能真正抓住消费者的“心”
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