地板市场竞争加剧行业暴利时期已成过去
随着地板市场竞争的越来越激烈,以及营销市场的不断规范,地板行业暴利时期已经过去,随之而来的是进入了一个微利时代。过去,纯利润高达30%~40%,甚至更多,现在的地板企业普遍利润也只有15~20%,而有些企业的个别产品,利润竟然只有5%~10%。微利时代尤如一场寒流,它使那些管理不善,成本较高,只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险,在饥寒交迫中被清除出局。
为了更好地适应市场的变化,越来越多的地板企业市场定位更加明确,他们在高档家具行列独占鳌头,或者以薄利多销占领中、低档地板市场。这样,便于发挥自己所长,集中优势力量,攻击对手,发展自己。其次,行业细分明显,专业分工更加细致。地板生产正由大而全向专业化发展,分工更加明确,使得各领域的竞争加剧,他们赛品质、争价格、比服务,越来越白热化。
微利时代到来之际地板企业应考虑长远利益
在2017年,随着资金供应量总体上趋紧,以及货币出笼的渠道发生一定的变化,继续保持资产高收益水平的预期,是最危险的事情。所以,对于地板企业来说,需逐渐转变暴发户心态,避免被经济高速成长时期所形成的一些想法支配我们的思考。在家具行业微利时代到来之际,地板企业依据需求端口的改变,考虑长远的利益,做出正确的变革。
微利时代下,虽然信息量高度发达,但是市场形态千变万化,综合性、大范围的信息,不一定能准确的反映出一个局部地区的市场状况或消费动向。地板企业需要把项目放在大市场中考虑,同时也要在广泛收集信息的基础上,对不同的市场情况做具体的分析,根据细节,洞察先机,才能做出符合市场真实情况的判断,然后进行科学的预测。能够对成本、投入、利润、产值进行合理把控,是一个企业发展的根本。
对于地板企业来说,以发展的眼光看事物,从长期利益着手是微利时代赢得市场的真正出路。另外,微利时代,成本降无可降,地板企业想办法维持现有利润,也可挖掘新的利润增长点。
转变模式:进军电子商务领域
在当下的地板市场上,定制的家居用品主要是通过连锁卖场进行销售。品牌企业议价能力低,利润被渠道商挤压等也成了摆脱不了的话题,因而,流通成本的提高,客流量的偏低也势必在一定程度上抑制了消费。在这种情况下,地板企业就可以利用新型的O2O模式,降低成本,加大信息的透明度,提升购物体验。
洞悉趋势:紧抓消费需求方向
随着房地产投资、婚庆、消费升级发生变化,消费升级也渐成家居消费的主要推手。而目下家居消费一般可分成实用、美感和表现三个消费阶层。实用消费需要满足的是消费者的基本需求,美感消费需要满足的是审美需求,这就需要消费者拥有一定的购买力;而表现消费则可作为一种投资***,更体现一种自我炫耀与消费满足感。因此,地板行业要往前发展,势必要针对三大消费阶层进行消费趋势的洞悉,加入团购、打折等方式做好准备。
投资方向:找准企业发展重心
目前,整个家居建材行业中投资逻辑一般遵循二大主线:一是在满足美感消费需求的基础上,建立强势品牌,而要实现这一目的,便需要企业多方力量,首当其冲便是加强设计能力,以提升原创产品的比例,增加企业产品的唯一性。此外,在品牌运作、售后服务等方面也要力争有自己的特色,唯有超出消费者预期,才能真正建立强势品牌,以品牌拉动销售。二是大胆拥抱新的商业模式,挤压渠道泡沫,以降低产品价格的方式增加消费者效用,从而提升消费体验。而这类发展方式,对于地板企业也同样适用。
在当下的市场上,尽管行业不同,但是企业面对的消费者和市场环境是大同小异的,地板企业在看到定制家居风生水起的背后,还需有深度挖掘商机的意识,唯有如此,地板企业才能最大程度抓住市场机遇。
转变模式:进军电子商务领域
在当下的地板市场上,定制的家居用品主要是通过连锁卖场进行销售。品牌企业议价能力低,利润被渠道商挤压等也成了摆脱不了的话题,因而,流通成本的提高,客流量的偏低也势必在一定程度上抑制了消费。在这种情况下,地板企业就可以利用新型的O2O模式,降低成本,加大信息的透明度,提升购物体验。
洞悉趋势:紧抓消费需求方向
随着房地产投资、婚庆、消费升级发生变化,消费升级也渐成家居消费的主要推手。而目下家居消费一般可分成实用、美感和表现三个消费阶层。实用消费需要满足的是消费者的基本需求,美感消费需要满足的是审美需求,这就需要消费者拥有一定的购买力;而表现消费则可作为一种投资***,更体现一种自我炫耀与消费满足感。因此,地板行业要往前发展,势必要针对三大消费阶层进行消费趋势的洞悉,加入团购、打折等方式做好准备。
投资方向:找准企业发展重心
目前,整个家居建材行业中投资逻辑一般遵循二大主线:一是在满足美感消费需求的基础上,建立强势品牌,而要实现这一目的,便需要企业多方力量,首当其冲便是加强设计能力,以提升原创产品的比例,增加企业产品的唯一性。此外,在品牌运作、售后服务等方面也要力争有自己的特色,唯有超出消费者预期,才能真正建立强势品牌,以品牌拉动销售。二是大胆拥抱新的商业模式,挤压渠道泡沫,以降低产品价格的方式增加消费者效用,从而提升消费体验。而这类发展方式,对于地板企业也同样适用。
在当下的市场上,尽管行业不同,但是企业面对的消费者和市场环境是大同小异的,地板企业在看到定制家居风生水起的背后,还需有深度挖掘商机的意识,唯有如此,地板企业才能最大程度抓住市场机遇。
相关文章
最新更新