现在，地板的促销愈演愈烈，尤其是团购促销更是搞的风风火火，不论是大大小小的节日还是周年庆典甚至八竿子打不着的日子都会有团购活动。这些团购活动虽然一定程度上实惠了消费者，但是也从侧面显示出了地板销售现状的疲软。地板行业一直以来对于规模、销售额的重视，而忽视了产品的核心技术以及地板的售罄率，使得多数地板企业存在着产能过高、库存量大的问题。
地板行业产生之初受到卖场市场的影响，地板企业能有多大的产能是其致胜的关键，产能越高代表着你有更高的市场占有率。而地板市场经过多年的发展，尤其是电子商务的崛起，改变了消费者长期以来的购物习惯。使得新的商业模式成为地板销售的主流，但是地板也由于过低的门槛，使得众多中小企业主没有意识到行业的变化，没有主动去改变产业与商业的模式。
中小企业无法洞悉产业的最终发展方向，但是大型企业在地板行业混迹多年，早已敏感的感觉到了新一轮的地板产业革命。但是“船大难掉头”，企业做大后，很多模式都已经定型，为了维持企业的稳定和盈利，企业主很难展现出壮士扼腕的勇气主动去寻求改革，最终造成了恶心循环。形成尾大不掉之势。
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成本过高
我国地板业面临的第一座“大山”是成本过高。为了满足用户日益严苛的消费需求，提升用户体验，地板门店需要提供宽敞和空间和舒适的环境，商家则必须承担高额的门店租金。加之人力成本不断攀高，过重的成本负荷已经让商家几乎不能喘气。与此同时，随着国民经济发展产生质的飞跃，人民的生活发生了根本性的变化，人们对地板的需要也必然朝着健康、环保方向发展，这就要求地板材料、生产工艺也要与时俱进，环保材料大都价格不菲，直接导致生产成本的大幅增加，这对中小地板企业来说是无力承担的。
需求改变
随着经济不断发展，人们的消费需求也水涨船高，人们对地板的要求不再是单纯的功能需要，更是装饰美观、彰现个性的需要，个性化、高端化已成需求大势，传统的地板模式已经不能满足消费者需求。另外，智能化发展趋势已经渗透人们生产生活的方方面面，智能家居的话题也被炒的风生水起，消费者的脾性被“大势舆论”养得日益刁钻。但统观全行业，也就金字塔尖端的极少数企业掌握着智能家居的相关技术和资源，要在行业普及将面临着重重困难。
大环境影响
随着电子商务的风靡，传统地板行业面临着前所未有的生存危机。而对于目前较为普遍的O2O运营模式，传统地板企业对于电子商务的探索还处在初级阶段。除此之外，地板市场不景气，很多企业都把楼市视为“救命稻草”。今年上半年以来，多项房地产相关政策进行了调整，包括住房贷款利率、购房首付等都进行了下调，但楼市的回暖对地板市场的刺激作用并没有想象中那么强大，地板企业不可把希望寄托在楼市上，要想打破目前的生存困境，地板企业还需要寻找新的道路。
专业化的产品成也在“专”，败也在“专”，消费者也一直为专业化产品的质量美名而赞不绝口。为了适应市场经济的发展及为企业争得更多的销售份额，企业就需要在营销模式上相互借鉴，一方面保持在专业领域的领军地位，另一方面又要在新的领域当中不断开发新市场，最终成为一个复合型新企业。
在新农村建设和城镇化加快的进程中，农村市场也越来越被各大企业们看重，在大城市里挤得头破血流，不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场，开拓这片蓝海。目前中国广大乡镇存在相当大的市场空白，且经销商投入风险也较小，因此，越来越多的企业将目光投向这片市场。
同时，在新媒体的不断兴起之下，越来越多的企业选择利用媒体的广泛度来提高品牌或产品的知名度，因为媒体的传播能使人们能更快的看到产品，并使它在一定人群中达到影响深刻、根深蒂固的影响。
在未来市场份额不断被瓜分缩小的情况下，地板企业必须找准自身定位打入市场，加强调查研究，努力探索新的营销模式，才能更好的立足于不败之地。
以服务服人心
最近十多年所出现的关系营销、整合营销、客户关系管理等理论的核心，都包括服务营销。各行各业因为服务成功的企业不胜枚举，海尔就是典型。海尔掌门人张瑞敏在10年前就提出：“用户永远是对的”，“帮助用户成功就是企业的成功”，“海尔卖的不是产品，而是为用户提供某个方面服务的全面解决方案”，这看上去很朴素的服务营销观念，使得海尔从一个频临倒闭的小国企成为今天国际知名的跨国公司。
在地板行业，更多的企业把营销看作是直接的销售，而把服务作为营销之后的一种辅助方法。重销售轻服务成为众多企业的一大通病。服务营销严重缺位，很多地板企业把产品卖出去就算完事，根本就没有系统的服务营销意识。
加强产品竞争力
产品是企业的脸面，企业产品的更新换代直接反映出企业的技术实力和科研水平。产品也是企业和市场的桥梁，是品牌和消费者之间的纽带。
地板产品的基本功能都差不多，但因为消费者的个性需求各异，因此诞生了针对需求的各种功能性产品。不管是、抗菌、防霉、除甲醛，产品都要有一个系统的产品线规划。针对市场和消费者导向，调整产品线的宽度与深度，找出最适合市场的产品组合战略。如何提升产品的竞争力，要得从细分市场入手，从技术入手。
品牌定位的目的就是要抓住消费者的心。作为地板企业，不是取一个产品名称，或者注册成为商标，就是品牌。如何在产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点，在消费者心目中形成“唯一”的个性特征，这就是品牌的定位。
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