家居卖场中产品促销已然成为常态
十一黄金周已经过去,但在整个家居建材行业中,企业促销似乎接近常态,也有不少家居卖场趁着年末进行大甩货。确实如此,走在家居建材卖场,我们仍然可以看到促销活动仍在进行,想必都想着年底再来一波冲量,清样品回笼资金。而对于在国内发展了近三十年的地板行业而言,这种现象同样存在。
近年来,整个地板行业都相对平淡,一些地板等家居卖场的进驻品牌开不了多久便清货关门。一家居卖场负责人表示,年底促销是为最后冲刺一把,商家与品牌之间抱团取暖,不求有多高利润,而是冲击销量,即使赔钱赚吆喝,也要最后一搏。另一地板企业负责人也表示,今年地板利润与去年相比已经大幅下降,年底促销更多是为回馈老顾客,让他们感受企业的诚意。
地板企业长远发展还需立足本质工作
走在地板市场我们可以看到,有的企业打出“资金紧张,低价套现”字样,其负责人表示,现在厂家价格实惠,利润很低,为的是回笼资金。同时,有些地板样品在店内已经摆放了较长时间,如果一直售不出去,影响新品进驻,让人感觉店内产品没有新意,因此也趁着年底的装修高峰,在促销季调低价格出售,让春季新品进驻。
如今的地板企业促销,与前几年的一大不同点是,有了网上卖场的参与。在京东、天猫商城,我们可以发现,进入10月后,地板等家居品牌的各种活动不断,天猫的“双十一”已经打响,不少地板旗舰店的价格比平常更低,虽然网上购买地板在质量和售后方面还待完善,但是至少多了一种购买途径,给实体店也增加了一定的压力,使得其在价格和服务等各方面要更出色才能赢得消费者的认同。
在市场竞争形势尤为严峻的当下,地板企业的发展自然也需要适时作出调整,一味地低价促销并非长久之计,唯有从整体出发,在产品质量和售后服务等层面不断提升,地板企业才能更大程度获得消费者的青睐。
创新是地板企业长远发展的不竭动力
纵观当下地板市场,同质化产品严重,消费者难以为之买单,市场的供求陷入极度不平衡,许多厂家仓库爆满,不得不停窑等措施来应对,但这都不是长远之计,创新才有可能助阵地板企业摆脱困境。我国地板行业以粗放模式高速发展至今天,随着经济社会的变化,已步入改革期,为了谋求更进一步的发展,企业、产业都必须进行创新,包括理念、产品、服务、模式等。
以发展作为创新目标的企业,就必须有持久战的准备,变革是痛苦而艰难的过程,前期的投入都只为量变到质变的升华,但结果将无比光明。通过近年地板人的探索与发展,以及对国外地板产业经验的借鉴,行业对于地板创新基本形成了普遍共识——创新是持续的进化,而非彻底的颠覆。创新也是一样,目光不能总是看着新鲜,更多时候需要回望自身,也只有传承了自身优势的创新才是更具生命力的创新。
地板企业创新需要有整体的目标规划
作为一个永远处于竞争层面的企业来说,创新是永远都不会过时的话题,在六月密集的展会结束之后,不少地板人都在网罗行业热点以及产品需求的主流方向,为了产品创新而进行市场调研。对于地板企业而言,产品创新不仅仅是一个民族的不竭动力,同时对于地板企业而言,也是为其注入新鲜血液的主要因素。
不管什么类型的地板企业,创新必须依托企业核心优势,而不能将其随意变更或动摇,否则,跟风“创新”只会车毁人亡。在创新这条道路上,地板企业必须将创新落到实处,停留在表面的创新不可能从本质上促进企业的发展。因此,地板企业必须在夯实自身实力的基础上,并分清主次,不要迷失在“新概念”的漩涡中。
创新是趋势,但创新并非“仙丹神药”,想以随大流“创新”的态度发展企业,本身就极不理性,难以实现高盈利的预期。因此,地板企业在实际的发展过程中,还需将创新进行整体规划,有目标地进行创新,才是地板企业驰骋市场的关键。
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