随着行业发展慢慢成熟，消费者的购买习惯也越来越理性，价格不再是唯一需求点，市场一味降价虽然可以在一定程度上带动销量，但是真正的市场需求却难以被激发，这就意味着地板企业可能陷入瓶颈。
对于地板企业而言，想要将产能过剩这一行业弊病得到解决，还需有针对性地进行，在洞悉行业动向上需要有较为明显的方式。其中“品牌”效应成为解决问题的关键之一，在产能过剩成为行业普遍现象的当下，地板企业利用品牌效应最大程度打开市场则成为目前当务之急的问题。
目前地板的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，电商平台开始逐渐兴起，这也导致了地板在这一渠道的缺失，延缓了地板产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的地板企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，地板行业发展电商还缺乏力量积蓄的阶段。
因此，地板企业或可凭借电商这一东风去消释瓶颈，从而带起一系列连锁效应，形成新的风貌。现如今互联网时代发展异军突起，电子商务发展也异常迅猛，地板行业作为家居建材行业中较为传统的产业，也必须跟上时代发展的脚步，顺应电商大势迎来长久发展。但是就当下市场而言，地板行业电商模式还仍处于初级阶段，企业发展仍处于摸索阶段中。
在各种行业弊病逐渐凸显的行业背景下，地板企业唯有找到符合自身发展的并且顺应时代发展趋势的方式，才能在优胜劣汰的行业洗牌中谋得一席之地!
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地板企业进军线上商城成常态
互联网行业的逐渐渗透，使得地板等家居建材行业的市场环境发生了很大程度上的改变。作为一个全新的发展模式，电子商务模式正在影响着越来越多的企业发展。时下，地板行业的发展局势受到诸多环境的影响，整个行业态势显得有些低迷。在这种行业背景下，地板企业是否能够借助电商模式赢得转型呢?
近年来，随着电子商务的发展，我们进入了全民网购的时代。依靠卖场的销售模式弊端已凸显，于是，“电商+店商”模式应运而生。地板产品属于非标准产品，购前体验至关重要。所以，在未来，线下渠道和电商渠道的融合将成主流。
地板企业发力电商不能忽视线下工作
有些传统地板品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，地板电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。
未来地板销售不仅仅是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的地板产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解地板品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来地板行业模式的转变方向。
其实，店商和电商的边界正在模糊，许多从事传统地板零售业的商家纷纷入驻天猫，网销不但没有打击到这些传统零售商，反而帮助他们实现了销量的新飞跃，也正是通过多年实体店建立的品牌效应，才让这些商家在网销平台上快速爆发，实体店更成为网上销售时信誉的保证。
从地板企业角度出发，在未来的市场竞争过程中，地板企业发力电商市场的额同时，也不能忽视线下工作的开展，唯有将线上线下两个方面结合起来，地板企业才能最终取得理想的发展效果。
地板市场进军电商市场存在风险
电商对于大众而言，早已不是什么新鲜事，越来越多的地板企业紧跟时代发展的步伐，走上电商之路。受到互联网的影响，电商渠道成为诸多地板企业试水的新模式。地板产品作为家装中的必需品，随着电商渠道的开拓，在一段时间内得到了很大的普及。
不过，电商渠道虽然方便了企业的营销和推广，但由于其虚拟性，许多“品质无保障、服务无认同”山寨地板产品也层出不穷。因此，地板企业在电商市场上的发展还存在许多风险，这对于正处于激烈市场竞争中的企业来说，无疑是一个挑战，在这种情况下，地板企业又该如何借助互联网来谋求商机呢?
进军电商市场企业需注重两方面的因素
一方面，相关政策执法部门应加大对电商渠道的监管，迫使其通过内部的重视及研究形成一套电商准入门槛标准。同时对现有的已进入电商渠道的地板产品进行一次彻底的大排查。大量不符合产品质量标准、劣质低价的地板商家应先被淘汰出电商平台，质量改善达标后再允许进入;或者不退出电商平台也可以，但必须质量改善达标后才能再次售卖产品了。如未按规定私自售卖质量未达标产品，一旦查出，给予严格处罚，并取消其资格不能再售卖。
另一方面，随着线上线下融合趋势日益明显，电商平台完全有可能与线下大型商超或全国性的卖渠展开合作，在线下设立地板产品微信服务点。消费者只需要一个电话，工作人员就会上门给予专业地指导和维修服务解决方案。不可维修的产品要更换一个新的同类产品，可以尝试消费者结合工作人员意见及自身考虑后进行相关信息的登记输入即可。剩下的沟通问题、维修问题以及更换问题就由线下网站的工作人员来完成，不需要消费者再费心。
因此，在互联网大势不可阻挡的行业背景下，地板企业想要在白热化的市场竞争中取得较为理想的发展，还需充分认识到市场上存在的一系列问题，唯有这样地板企业在市场环境愈发复杂的情况下才能最大程度打开市场。
残酷市场竞争正在压缩地板企业利润空间
俗话说“商人头上永远都有一把利剑”，这把利剑不仅是指其有“见血封喉”的本领，更为重要的是指“利”，唯有利润，商人才能生存，而“逐利”是商人的毕生之举。要想在这“血腥厮杀”的市场上不被“终结”，利润是唯一出路，这在地板行业也不例外。
逐渐增强的消费需求，也促进了地板行业的崛起。但是凡事都有利弊，随着地板市场的不断壮大，寻求利润的商人都聚集到这一市场，激烈的竞争使得地板产品价格不断的拉低，以至于从人人趋之若鹜的“暴利”而转变为岌岌可危的“微利”。没有可观的利润，谁又能继续下去?
地板企业缓解竞争压力或可转战电商市场
在地板销售环节，大型卖场内的高额租金、管理费以及“被扩张”的诟病已成为压在不少地板企业、经销商头上的“三座大山”。于是大家开始积极寻求突破销售困局之道，以便拉回地板产品的利润空间，因此，更低成本、更高效率的电商被广大地板企业所推崇，甚至延伸到更加便捷的手机客户端微平台的发展。
长沙某品牌地板经销商表示，当下租金在店面营销总额上起码占10%以上，在高昂的租金和市场竞争压力下，家居卖场中30%店面在赚钱，30%店面盈亏持平，还有40%店面则在负盈利状态。在如此恶劣的市场环境下，大部分地板企业因为不堪重负都在自寻出路，而电商低成本的运作方式正为地板行业带来了这一缕希望的曙光，转向电商的经营模式是地板企业摆脱掉“长工”命运的重要出口。
从20世纪80年代初到现今，从实体店到电脑，从电脑到手机，这三步“跨栏”虽短，却承载着地板销售渠道的一段变迁史。每一次跨越都是地板行业的一次变革，每一次变革背后都维系着各个企业的命运。在互联网大势下，地板企业的发展也必须要顺应时代趋势做出变革，在电商大势上，地板企业唯有掌握到时局的变化，及时做出调整，才能在不断发展的道路上稳操胜券。
近年来地板行业之间的竞争可是到了白热化阶段，很多企业都在寻求新的发展方向。而在国务院日前印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》(以下简称《意见》中，出现一条关于推进电子商务企业税费合理化，减轻企业负担的条例，给地板企业带来新的希望，这是个不错的契机，可积极发展电商。
发展电商是新路径
大量“相似”的产品流入市场，让消费者看花了眼睛，地板经销商就只能依靠价格战，而价格战又降低了企业的利润，是企业产品更新速度低，成链条状一环一环影响企业的核心竞争力。现如今，地板行业的外部环境已经如此。地板行业不能气馁，需另辟蹊径，现如今是互联网时代，电商这个词汇也家喻户晓了，地板企业发展电商就是另外一条道路。
认清电商找准起点
虽然地板产品，都比较大件，价格高，在电商渠道发展存在一系列的问题，而且电商和传统渠道之间存突，但是调节好线上和线下的矛盾，地板企业发展电商的道路还是一片光明的。如何有效的促进电商与传统的并行发展，达到和谐的统一状态是地板行业的共同发展目标。
地板电商模式的兴起是对传统渠道的一种挑战，但是电商相对于传统渠道，存在价格优势，地板行业吸纳电商手段，有助于获取全面、及时的商务信息，形成全国流通的大市场。同时，地板电商在一定程度上减少了大量的商户活动，使得购物成为更便捷的生活方式，提高社会效率。
对地板商家而言，电商模式的出现不仅降低了成本，而且使得管理体制更高效，更便于管理。
线上线下结合发展
地板企业应该利用电商的优势，让线下渠道做为体验店，将互联网O2O模式嫁接于传统企业营销模式，与线下渠道充分沟通让O2O落地。此外，除了基于生活的创新设计，地板产业重组也正在被新浪潮引领，领先的地板企业正在通过信息化和高科技，将制造与渠道服务深度整合，并实现组织和管理变革，奠定从制造业向服务业转型的初步基础。这一波浪潮会在未来几年内进一步推进、扩散，深度改变中国地板品牌制造企业的面貌。
总之，电商模式已经风狂卷来袭，地板企业应该积极给企业做好定位，快速发展，才能与其他对手一争高下。
双线结合是企业发展电商的关键
互联网势头正盛，地板企业当然不能落后，电商作为目前最受追捧的发展模式也吸引了众多地板企业的参与，只是由于体验的缺失，地板电商之路并没有想象中好走。据了解，有些地板企业和卖场纠结的是把发展重心放在线上还是线下的问题，但实际上，线上开发与线下发展并不矛盾。线上消费简化了传统消费的流通环节，一定程度上缓解了地板商家与消费者信息不对称的问题，有助于挖掘消费潜力。也就是说，卖场电商化让行业从封闭转向开放，让有限的顾客变为无限的消费者，消费者可以在线上选择后再去线下体验。
做好“最后一公里”的相关工作
一直以来，物流和服务问题是阻挡地板电商化的两大顽石。而今，物流发展日新月异，配送速度和服务也不断完善。对地板行业而言，多数企业生产周期长，多采用“以销定产”的模式，很难满足“小快灵”的市场需求，同时，产品体积较大，若库存增加，成本就会虚高，对电商企业是极大的挑战。地板行业必须充分考虑上述风险，优化配送环节，提高服务质量。
提升用户粘度打造互联网时代下的品牌口碑
在互联网时代，信息组织结构发生了深刻变化，地板行业应该准确把握这种变化，提高粉丝黏度，促成他们分享传播。地板行业消费主力渐渐向“80后”“90后”转移，他们普遍具有互联网思维，地板行业更应利用消费者口碑在互联网上进行营销和传播。利用互联网信息传播速度的优势，来获得消费者口碑传播。
尽管互联网存在广阔的市场发展空间，但在进军新领域之际，地板企业也需保持理性。盲目跟风效仿只能将发展停留在表面，唯有深入实质，有针对性地发展，地板企业才能在一片白热化的竞争中，探索出适合自身发展的生存之道。
电子商务模式受到诸多家居企业青睐
目前，家居业的电子商务经过多年建设，已经初具规模。但是家居电子商务的总额到底有多大，占整个家居销售的份额有多少?对于众多家居业内人士而言，还是一个谜。经与众多家居业内的资深一线人士交流得出的结论是：家居电商市场份额不超过家居销售总份额的10%。
对于上述结论，该业内人士解释，在家居建材产品的销售环节中，体验是非常重要的促销环节。没有体验，消费者就难以下决心购买。而电子商务目前还难以满足消费者的体验需求。以地板产品为例，消费者在购买地板的过程中，对地板的质量、环保、工艺、售后服务的关心，都必须通过亲身体验方能证实，这是传统专卖店得以生存的关键。
地板企业进军电商需注重产品质量
当下，连锁卖场对于家居电商的态度是冷淡的，抵制的。电子商务怎样才能与实体店形成真正的融合发展，还存在着巨大的体制性障碍。优秀的家居销售企业、优秀的家居工厂目前都在家居连锁卖场里销售商品，个别的品牌有实力摆脱全国知名的连锁卖场，在地方性卖场或人流量大的商场里开独立大店销售。
时下有不少电子商务卖家在网上销售价格很低的商品，销量不错，但这几乎都是以牺牲品质、减少售后服务等方法获得的，难以长期发展，难以建立真正的消费者口碑。该业内人士表示，连锁卖场对家居电商的抵制将造成后者很难发展，而连锁卖场的这种抵制会是长期的，也是有效的。连锁卖场占尽了优质经销商资源，占尽了优质厂家资源，而电子商务想绕过这些成熟而强大的家居力量另起炉灶，是很难想象的。
因此，对于地板企业来说，进军电子商务也需要一定的前提准备，在竞争白热化的市场上，无论采用何种发展方式，企业都需要将产品质量提升上来，唯有洞悉到这一本质工作的重要性，地板企业才能在电子商务领域获得理想的发展效果。
地板企业投入电商仍有顾虑
尽管地板企业普遍承认了电商的魅力所在，但目前，也很少会有地板企业把电商当成一个商业模式在运营。因为在很多企业管理者的心中，电商基本就是网店的代名词，成为商业模式还不成熟。
“电商是工具，对于地板企业而言，只是获取客户的一个渠道，靠它和客户互动，实现销售目标。”不少地板企业虽然设立了电商业务部，也有一批员工在运营，但并不打算将电商发展为最终的商业模式。
这也许是目前地板企业共同面临的尴尬局面——既乐于接受、积极涉足，却又自觉保持一定距离，不愿完全投身其中。
地板电商模式需进一步探索
地板用品是特殊商品，在配送和安装上存在着行业特殊性。与传统卖场相比，地板电商的产品在配送中需要与物流有效对接，在安装方面也需要当地的经销商配合完成，电商不能成为只卖产品，不卖服务的商家，线上线下的服务的融合值得进一步探索。
虽然，电子商务的便捷，能让企业节省实体销售环节所产生的成本，也能对产品销量有所提升。但是，如何加大流量，吸引用户关注也是关键，不少地板企业对于这一点尚未取得大的进展。
从目前来看，互联网时代下催生的电商，只是对传统销售渠道的补充，毕竟体验、“最后一公里”的到家服务还得靠传统商家来实现。目前电商服务的迫切性已经渗透到各个领域，地板企业只有加强售前、售中、售后的服务，将生产转变为生产服务、销售转变为销售服务，才能让电商为企业发展提供更大助力。
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