目前，随着地板行业发展逐渐成熟，地板行业也开始进行更多产品市场的挑战，部分企业开始纷纷进入到高端地板市场，但是所谓“高处不胜寒”，高端市场并不是那么容易进驻的，地板企业还需加强自身实力，加强自己挑战未来的资格。
地板企业需构建强大的产品系统
这种地板品牌通常以专卖店或店中店作为终端售卖形式，品牌形象突出，产品组合完善，地板产品互相配套带动销售，基本实现顾客的一站式购物需求，又能解决工程商对多品类产品能够同一地板品牌采购的难题，减少了经销商多重采购的环节，能实现店铺效益最大化。
同时，由于庞大的产品系统再加上地板品牌的个性和内涵，很难被同行复制。
地板品牌需加强其高端市场运作能力
地板产品进入高端市场发展不顺利，这类地板品牌要想运作成功难度极大：
绝大部分品牌运营商只生产其单一的核心产品或者就没有工厂，其它品类的配套产品都是在其它工厂直接选一些款式品种做OEM，所以大部分产品缺少亮点和卖点，没有差异化。
运营成本高，由于大部分产品是贴牌OEM，所以价格没有竞争力，经销商推广品牌信心不够。库存压力极大，OEM加工厂配合度不够，要么品种款式太少，要么经常出现要货没货，交货不及时的现象。除了核心单项产品，其它OEM产品很难及时更新推出新产品。
质量上的不过关让系列品牌很难在中国高端地板市场生存，而专业地板品牌也有其弊端，专业品牌一般指生产比较专业化的工厂向地板市场推广自己的核心单项产品。这种品牌的优点是生产专业，性价比高，交货迅速，研发创新能力强。缺点是地板产品线比较单一，优势产品很容易被同行模仿复制而被弱化，品牌形象很难提升，所以综合竞争力不强。
如今，摆在厂家与经销商面前的确实是一种艰难的而又漂游不定的抉择，如何在狼烟弥漫的高端市场杀出一片蓝天，还需要不断探索。
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国外品牌不断涌向中国市场
近年来，国内市场对进口地板品牌热度不减。国内企业对进口地板品牌的代理数量不断增加;一些大型卖场开始大力度引进欧美进口地板品牌;国际知名的进口地板品牌纷纷进军国内市场。伴随着高端进口地板市场的动作频频，也引发了业内的广泛关注。
有相关业内人士表示，“高端进口地板选择在这个时机进入中国市场还是比较明智的，尽管中国市场不好，但欧美市场更差，小品牌倒闭很多，中国市场的后劲应该是吸引这些高端进口地板的主要原因。因为进入中国市场后，还需要一定的培育周期和普及市场，因此未来还是比较有前景的。”
企业还消费者均需理性看待国外品牌热现象
就当下地板市场而言，很多国外的一些好产品，还没有真的完全进入国内市场。现在企业越来越知道国内的消费者需要什么，有针对性的找一些进口产品，国外进口产品就会越来越丰富。伴随消费者消费愈发理性，他们也知道国外哪些是好品牌。同时，国内部分企业去国外看过了工厂，从代理商到消费者，越来越能找到相互之间的需要了，也就更合拍了。
尽管进口地板品牌发展未来还会有一定的潜力，但是地板企业在发展过程中也不能一哄而上，做进口地板的代理需要很长一段时间的培养期。因为很多高端品牌做市场推广不单单是为了销量，代理商应该着重于品牌的调研与未来市场的发展趋势，研究进口产品是否符合中国市场等问题，冷静地看待进口地板表面上过于“热门”的现状。
国外企业进驻国内市场抢占市场份额
随着改革开放的发展，不少国外地板品牌纷纷进驻中国地板市场，且把持住了绝大部分高端地板市场。而作为本土的地板企业却只占一点点份额。纵观当前的地板市场我们可以发现，虽然说国内的地板行业已经获得了快速的发展，形成了一定的行业规模，但在国内的高端地板市场中，国内的地板品牌或企业确实少之又少，国内的高端地板市场到现在还是被进口品牌所占据着大部分的市场份额。
而这在一方面加剧了本土品牌进军高端地板市场的难度，另一方面，也不利于国内地板行业的健康发展。说到这，国内地板企业就不得不想一想，为什么明明是自己的“地盘”，自己却无法自由行走，而是被国外的洋品牌占据着。地板企业应该如何抢回国内高端地板的市场，夺回主动权呢?
地板企业需要高效布局销售网点
首先，作为一个市场经济中的企业，一定要有宽阔的眼界和开放的思维，切不可关起门来做生意。既然国外高端地板在国内能够这么受欢迎，必然有其受欢迎的原因，地板企业要认识到别人的长处，择其善者而从之，吸取别人的经验，并为自己所用，用于企业自身的发展。
其实，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。因此，对于国内地板企业而言，要想抢占高端地板市场的市场份额，高端销售网络的建设就是必不可少的。而一个销售网络的建成并不是一朝一夕就可以完成的，而且一个成熟的销售网络，还需要企业自身的品牌和产品作为支撑。
因此，对于地板企业来说，抢占国内市场还需要企业付出更多的努力，唯有找准方向，做好市场规划，并根据自身情况做好市场调研，有针对性地发展，地板企业才能取得理想的效果。
新品第一步：布局终端店铺
经销商与终端店铺是一体的，排除了经销商方面的障碍，还得在终端店铺做好策略才能有良好的销售效果，第一步便是选择能够卖新品的店铺。木门企业推出新品肯定是区别于“旧品”的，目标人群也不尽相同，所以经销商要通过对产品属性、目标消费人群的分析，得出产品在哪些渠道销售较好，锁定能够销售新品的终端店，这是保证新品能够上市成功的第一步，也是最为关键的步骤。选择好店铺，还需要对它们进行分类，分析其销售规模、位置、库存量等数据，从而评估新品在每一家店铺推进的规模。
除了选择店铺，推广时把握节奏也很重要，在新品推广初期要集中资源，在最短的时间内，对质量最优的一类终端店进行最大可能的开发;然后再集中精力开发二类终端店，力求终端数量最大化，做足终端氛围;新品市场销售氛围较好之后，经销商可以开发三、四类网点，做渠道补充。在开发的过程中，经销商一定要树立终端店的质量重于数量的意识，如果在推广新品的过程中只单方面追求铺货率，新品必死无疑。
当然，不是选好店铺和把握节奏就能稳操胜券了，在终端销售中的三个核心因素是利益、压力和客情，木门品牌在借助店铺推新品时，可以借助这三大因素来促进销量，例如增加终端店的销售压力，提升与终端店的客情，多派技术人员前往指导工作等等。
新品第二步：充分展示新品
终于到了最关键的一个步骤，这才是木门品牌推出新品的意义。人人都是消费者，我们去买一样东西，想的无非是有需求、质量优、促销多、排列漂亮、服务好、氛围热闹......买木门也是一样，可以针对以上的消费心理来“对症下药”，让客户心甘情愿买产品。
大部分消费者最喜欢实惠，尤其是中国的消费者，不单单是“买二送一”这类的促销活动，还需要产品质量过关，这样消费者才有物有所值的感觉，因此良好的产品品质是支撑，加上多搞一些利用旧品带新品，买新品送配件等的促销活动，在同等情况下，消费者自然会优先考虑您的产品。
在店铺里，一定要留出足够显眼的位置和空间来展示新品，厂家给的宣传物料充分利用起来，举办试用、抽奖等活动，让来到店里的消费者感受到新品的销售热度，甚至被浓郁的销售分为感染从而不自主的关注产品。
另外，店里的导购员对新品推广具有直接作用，在决定推出新品前，木门品牌一定要与终端店铺和经销商协商好对导购员进行培训，新品的性能、功效、亮点要能清晰地表达出来，在推广期间也可以出台相应的激励政策，奖励绩效好的导购员，竞争促进业绩。
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