同质化阻碍了地板企业的进步
对地板行业而言,其准入门槛低,挣钱似乎是必然。然而现实始终是现实,随着地板企业的不断扩张,同质化如同噩梦般的侵袭着行业间的发展,盈利成了空谈,存活成为了企业的重要任务。这也导致了不少地板企业加入价格战,期望用低价维护自己的市场占有率。目前,各种促销层出不穷,千篇一律的促销形式让不少消费者感到乏味。
近几年来,价格战日趋白热化,地板企业向前进步发展之路被堵得水泄不通。若长期下去,地板企业将避免不了倒闭的结局。通过模仿和低成本方式确实可以占领一部分市场,但是对于同质化竞争而导致的价格恶战,某地板品牌负责人也表示,低价是解决不了问题的,品质才是最重要的。
杜绝同质化是地板企业的改革首要任务
现下,原创设计缺乏,价格竞争激烈,地板企业必须积极改革,使自己逐渐适应社会的发展。因此,杜绝同质化是地板企业改革的首要任务。只有对产品开发进行点滴的积累,逐步加强创新,才能达到耳目一新的独特效果。
由此看来,地板企业必须要实时了解行业发展动态,避免同质化、低质化产品的盲目投入,才能使企业朝着正确的方向发展,才能使企业顺利的进行转型升级。
小编认为,在竞争的不断加剧中,地板企业只有经得起时间的考验,才能解决竞争中出现的一系列问题,才能成功完成转型,带动企业的进步与发展。
三四线市场成地板企业发力方向
随着地板行业竞争的加剧,行业集中度是一个由高到低,然后再由低到高的一个过程。而其中一些企业将在竞争中胜出,发展壮大,成为行业中的佼佼者。这些胜出的企业中,有以规模取胜者,也有以快取胜者,然而中小企业却如生活在生物链底端的动物一样,时时刻刻不在为自己争取一个位置,在这个行业存活下去,因此,找准市场区域定位一直困扰着地板中小企业。
一直以来,各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场,多年厮杀拼打,相互之间蚕食鲸吞,品牌集中度不断提高,品牌知名度已经成为消费者选购地板的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中,中小品牌要和他们正面竞争,难度很大。然而在三四级市场,由于大品牌无暇顾及,尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此,中小品牌还有踹息的机会,中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。
中小地板企业需明确市场需求方向
同时,中小品牌在开发乡镇以及农村市场时,应注重进行市场前期调研,了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看,我国农民人均收入还偏低,距离地板普及的收入线还有相当一段距离。因此,目前农村市场消费地板的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费地板的目的显然更多是用于生产和经营,而非单纯的生活享受。
纵观当下地板市场,结合农村地板使用环境和使用特点,开发满足农村特殊需求的地板,也是中小企业必须注重的问题。所以,收缩战线,集中优势,打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。是在如今形势下,中小地板企业选择适合企业自身的发展模式的有效出路。
因此,从中小地板企业的角度出发,企业还需找准适合自己发展的方向。在三四线市场逐渐被开拓的过程中,企业也必须要洞悉到新市场的商机,唯有做好准备,中小地板企业才能在白热化的竞争市场上谋得一席之地。
行业缺乏可持续竞争优势
业内人士指出,中国地板行业缺乏可持续竞争优势,主要体现在进入门槛低;市场集中度低;产品跟风仿制;品牌短板;恶性价格竞争等方面。随着市场的竞争加剧,地板行业必将朝专业化、细分化方向发展。由于地板产品的种类非常多,专利保护比较难,也给模仿者提供了机会。但同质化的市场渴望着差异化的良方,在设计上,地板企业应结合市场观察现下流行趋势,把流行元素融入地板设计中,达到外观加内部构造的整体创新。工艺上,也必须向国际化看齐,学习先进的技术,结合自身产品优势,共同发挥作用。
创造力低下是同质化主因
其实,同质化现象并不只出现在地板行业,山寨手机,侵权的娱乐节目,电视节目,我们生活中的同质化现象比比皆是。诚然,同质化的主因仍是创造力低下,创新水平低,跟不上社会更新速度。地板企业在发展过程中,也会不可避免地因为创新成本高、原创设计力量缺乏等原因导致同质化现象。同质化严重,需要漫长时间来整改,地板企业需要提高自身的技术发展水平,以某一细分市场而定位,满足消费者的消费理念与需求。与此同时,地板行业在营销方面也需要狠下功夫,侧重创新,加大产品研发力度,提高企业核心竞争力,加强营销手段的特色打造,建立良好的客户关系。
同质化隐患下,地板行业需要由量向质进行转变,同时注重设计方面的创新。设计创新既是满足市场的需求,是品牌特色和个性的一种表达,也是企业生存所需的重要能力。
中小地板企业未必适合泛家居
现在,随着人们一站式消费需求的增加,不少地板企业都开始向“全屋定制”迈进,固然“全屋定制”能够让人们“一站式”买齐所需的物品,给消费者带来便利,但是现如今的很多中国地板企业还是中小型企业,其实在技术上尚未十分成熟,专业化程度也并不高,在此情况下企业贸然走“泛家居”路线,又如何能够保证产品品质?专业技术没有保障,就迫不及待涉及自己不熟悉的领域,产品缺乏竞争力又如何能够参与市场竞争?
所以,对于这类中小型地板企业而言,“通吃”未必能够让自己真的吃到“肉”,“泛家居”有优势但也有风险,品牌延伸如果做得不好,反之会影响到主品牌,如此得不偿失。因此,中小地板企业仍需定位“专业化”,做精做专形成品牌的核心竞争力,才能赢得消费者的认同,也才能在市场竞争中稳如泰山。
地板企业管理关乎战略执行效果
在制定了正确的品牌发展路线之后,执行的成功与否就在于地板企业的管理了。从凡客的失败案例中,我们看到了“粗放式”管理的弊端——人浮于事。粗放式管理形成于企业初创时期,靠企业老板和员工的个人能力和无私风险推动企业发展,但随着地板企业规模的扩大,粗放式管理必然无法适应企业的发展。
对于地板企业来说,要想防止“内乱”,就必须在管理模式上更加系统化,不断推进精细化管理。一方面,企业要做到职责清晰,权责到位,权利层层有,任务个个担,责任人人负。一方面,完善企业监督和绩效考核机制,保证生产、销售等环节都能全面执行到位。
目前,地板行业的发展已然趋近成熟,地板市场的竞争也开始主要以品牌之间的竞争为主要较量,在市场发展的进程中地板品牌也开始发挥着愈来愈重要的作用,在这种情况下,地板企业需加强品牌形象的传播,方能在有限的市场上占据一席之地。
举办设计师活动提高品牌知名度
地板品牌与设计师合作时不要一味的只考虑佣金和回扣,更重要的是要靠感情来维护,纯粹的金钱交易是靠不住的。作为地板品牌,一定要有专人维护与设计师的关系,日常要多和设计师小聚一番,沟通沟通感情,或开展设计师沙龙和产品培训活动。
追求80、90后消费大军加强电商渠道开发
由于庞大的80、90后地板消费大军的兴起,其消费习惯正在悄然改变了这一观点。许多“80、90后”不仅把网上购物作为一种消费习惯,还将其视为一种生活时尚。地板品牌在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下,发展电子商务渠道就势在必行。
电子商务与传统渠道相比,具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特点,它最大程度地降低了交易成本,扩大了交易范围和距离。据预测,未来的地板品牌在电子商务份额的比率将会越来越高,在地板行业已经出现如唯一地板专门走电子商务渠道销售的品牌。可以预测,电子商务的快捷、便利、信息量大,在未来的地板渠道会发挥越来越大的作用。
市场渐趋回暖企业需维护好零售渠道
随着房地产开发的不断加快,很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变,政府同时也加快保障房的建设,地板产品在工程中应用的比率越来越高,工程已成为地板业十分重要的渠道,地板品牌要建设好工程渠道,需要做好多方面工作。
地产商信息是作好渠道的重要保证,企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息,建立工程客户信息表,想要赢得工程,首先得弄清工程方内部组织权力运作系,弄清楚谁有决定权,谁有推荐影响力,谁有专业影响权,谁有负面影响权。工程业务中往往利益关系复杂,在实际操作中一定要形成多赢的局面,这需要业务人员用心去思考和琢磨。
加快信息化和工业化融合步伐创立地板品牌
近年来,我国一直深入贯彻实施《中国制造2025》而从近年取得的效果来看我们也不难发现,从事传统制造业的中小地板企业,“两化”融合是根本出路。首先,要优化资源配置,比如有些地板企业一直在开展行之有效的节能降耗、提质增效,这些都是在优化资源配置上做文章,使有限资源创造出更多的价值。其次,中小地板企业要有自己特色的产品,特色是中小企业持续增长的动力。而后,中小地板企业要创造自己的品牌,品牌是企业的一面旗帜,是企业不竭的生产动力。所以,中小企业只有加快“两化”融合步伐,创造自己的品牌,才能得以持续发展。
企业应注重创新和人才投资突破核心技术困境
推进“双创”是我国经济发展进入新时期、新阶段的产物,是我国城镇化进程进入加速期的迫切需要,也是传统产业结构调整和升级的必然要求。原创性的知识创新与技术创新结合在一起,使得人类知识系统不断丰富和完善,认识能力不断提高,产品不断更新。我们不难发现当今原材料涨价、环保升级是一个大趋势,部分中小地板企业也因此而身陷税负较重、劳动力成本不断上升、融资难融资贵、企业对核心技术创新能力不足的困境。那么中小地板企业该如何应对呢?首先,中小地板企业的未来发展重在“专精特新”,不在于规模是否大。中小地板企业要甘于做大型企业配套产品专业化生产厂商。其次,中小企业要特别重视对人力资本的投资,因为人是创新的主体,创新需要智慧,智慧是要靠投资的,所以中小地板企业家们要敢于花钱,培养一些对企业忠诚、对事业热爱的骨干,让他潜心研究最前沿的东西。
尽管地板企业在稳步发展阶段面临着来自各方的压力和竞争,不过,有竞争的市场才会促使地板企业不断的发展进步,无论是从产品上优于其他地板品牌,还是给地板客户提供独一无二的服务等等,这些都将成为地板企业突破发展困境的新行动。
品牌文化影响消费者选择
传统的经济学理论指出:消费者在进行消费时,一般会受朴素的等值观念(即价格与产品的价值相等)的影响,产品的品质和价值决定了消费者对消费品的取舍。然而,在产品同质化程度越来越高的今天,这种朴素的等值观念正受到来自现实的挑战!消费者在购买力相同的情况下,市场上符合他们这种传统等值标准的产品往往不止一种,传统的消费观念使消费者陷入了一种取舍两难的境地。
那么消费者又是怎样作出他们的选择的呢?据了解,除了对产品品质和价值上的认同外,有一种力量正在影响着消费者的选择,这就是品牌文化的作用。品牌文化与消费者内心认同的文化和价值观一旦产生共鸣,这种力量就显得非常强大。因为它是除了服务以外,品牌所赋予产品的又一附加值,正是这种无形的附加值影响了消费者对同质化产品的选择。
品牌文化提供同质化解决之道
品牌是市场竞争的强有力手段,但同时也是一种文化现象。优秀的品牌是具有良好文化底蕴的,消费者购买地板产品,不仅只是选择了产品的功效和质量,也同时选择了地板产品的文化品位。品牌的形成主要依赖于三个要素:产品的知名度、企业的社会形象、经营者的能力和个人魅力,一个成功的地板品牌应该是品质与文化的有机结合。
创建地板品牌是一个将文化精致而充分的展示过程,在品牌的塑造过程中,文化起着凝聚和催化的作用,使品牌更有内涵;品牌的文化内涵是提升品牌附加值、产品竞争力的源动力。品牌是文化的载体,文化是凝结在品牌上的企业精华,也是对渗透在品牌经营全过程中的理念、意志、行为规范和团队风格的体现。因此,当产品同质化程度越来越高,地板企业在产品、价格、渠道上越来越不能制造差异来获得竞争优势的时候,品牌文化正好提供了一种解决之道。
21世纪的企业竞争,一定程度上是企业品牌文化的较量。那些有着强大文化基础支撑的企业之所以获得更多的成功和机会,主要原因是品牌文化起到了推波助澜的作用。一个地板企业要想在市场上立于不败之地,必须要重视自身品牌文化的宣传和推广,让消费者有一定的认知,通过品牌文化效应来扩大企业和产品的知名度。
地板行业深陷同质化困局
市场环境不断变化,居民消费水平也在提高,加之国外品牌的深入,不断的抢占市场份额。在多重压力之下,国内地板企业生存空间被压缩。因此,地板企业急需采取一些措施,应对这些压力。面对外国地板品牌的疯狂涌入,国内地板企业并未做好长期作战准备,当大量的洋品牌来袭时,本土地板企业表现出更多的是茫然和不知所措。
究其根本,并不是地板企业数量不够,而是质量不足。我国地板行业门槛较低,在长年累月的发展过程中,创造力不足,久而久之便开始盛行模仿、抄袭之风气,最后就演变成现在的同质化困局。当一个行业成为多胞胎的盛产地,那么这个行业最终所面临的将只有“被围剿”,同质化严峻的地板行业就是如此。
地板企业打造差异化产品成关键
地板行业同质化现象严重,行业创新水平低,对外来风险的抵御能力薄弱。地板洋品牌入主国内市场,除了看中国内的消费市场以外,也对国内地板行业的抵抗力做出了详细的了解,正是国内地板企业竞争力不足,给国外地板企业大开方便之门,外来地板企业甚至不费吹灰之力。
要想重夺江山,地板企业需抓住症结所在,从自身出发,只有先强大自己才能战败敌人。我国地板企业最终还需回到创新力问题,加强产品创新,打造差异化产品,走出同质化困局。细看洋品牌地板,质量过硬有保障,个性差异化特色明显,相比之下自然而然受到消费者青睐。国内自主地板品牌只有走特色化道路,才能收复“失地”,才能进一步攻占“敌军”后方。
在竞争激烈的当下,地板企业要想脱颖而出,就必须走差异化发展道路。唯有用差异化的方式规避价格战,调整发展战略,着力制定更适合企业发展的特色,增强企业核心竞争力,才能为企业的持续发力奠定牢不可破的基础。
现如今,地板行业陷入了产品同质化的瓶颈,地板市场上的产品大同小异,跟风和抄袭更是不在少数。创新成为了地板产业迫切需要解决的问题。
当所有产品以一种姿态呈现在消费者面前时,虽然供消费者选择的地板有很多,但是会让消费者产生视觉疲劳,并不会有琳琅满目之感。相反,消费者看到区别不大的地板产品时,往往挑选更加随意,因为数量多但款式少对他们而言其实挑哪个都是一样的。
同质化、同类化的地板产品大大降低了地板行业的活力,严重阻碍了地板产业的发展。地板企业所承受的后果也远远超出想象,甚至滞销都只是最轻微的影响。面对这个行业发展瓶颈,地板企业加强产品创新的战略必须提上日程。
地板行业的发展说大了影响国民经济,说小了影响民生家庭,作为行业内的一份子,地板企业有责任改造现状。在这个风口浪尖,大型地板企业必须站出来,引导帮助中小企业技术创新。
当然,光依靠大企业的扶持是远远不够的,最根本的还是中小企业自身的改革。地板企业需要加强产品的原创设计,只有在工艺设计上推陈出新,在原料运用上科学改进,在质量品质上严格要求,地板企业才能逐步走上“做工精细,款式新颖,质感良好”的康庄大道。
创新是地板发展的原动力,没有原创设计的企业是没有未来的。地板企业在创新的道路上昂首阔步时,也要兼顾产品质量,切忌顾此失彼,捉襟见肘。
地板企业现阶段最重要的一件事情就是建立资本赢利模式,加快产品创新的步伐。
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