O2O模式渗透到社会各行业中
随着智能手机的更新换代,掌上时代迎来了APP应用的新纪元。近一年来,O2O涉及到各个细分行业,例如美甲、厨师、洗衣、宠物、超市、外卖、家政、搬家等,传统的生活服务类企业开始纷纷向O2O模式转型。
如今,O2O涉及的行业越来越宽泛。现在,家装美感渐入消费者的生活,地板也越来越受到消费者的青睐。地板行业在国内发展了近三十年,在传统发展模式已经影响行业多年的情况下,地板企业进军新兴模式电子商务,也受到了很多业内外人士的关注。在当下的市场上,尽管电子商务存在巨大的发展前景,地板企业找准方向才是关键。
地板企业电商发展需找准方向
互联网+是未来的主要方向,但是企业应该按照什么样的路径去改革,只有企业自己知道。乐易为家居O2O模式的探索付出了自己的代价,但其倒下来未必是因为互联网思维和O2O的问题。这其中的反思,也或将成为众吊顶企业在探索O2O模式上的经验。
对于电商发展大爆发,也有业内人士表示,虽然电商发展速度很快,但地板电商并不能完全取代传统卖场的地位,毕竟地板不比其它快消产品。卖场有一些优势是地板电商做不到的,卖场消失的说法并不靠谱,因此地板电商和卖场将面临长期共存的局面。因此,地板在发展电商的同时,应注意平衡现有的实体渠道商利益,利用好线上线下这两条“腿”又快又稳发展。
在不定向因素逐渐增多的行业背景下,地板企业的发展亦需结合实际情况进行,新兴电商模式的出现,对于传统发展模式尽管有冲击效果,但并非起到取代的作用。在多元化渐显的地板市场上,企业如何发展,还将是一个值得时间和市场考验的问题。
对于地板行业而言,“O2O”俨然不再是一个陌生的话题。伴随互联网时代的飞速发展,“O2O”模式异军突起,成为新时代里万人瞩目的焦点。地板行业作为一个传统家居建材行业,自然受到了不小的冲击。然而,就当下地板企业而言,“O2O”仅仅还处于发展的初级阶段,改如何发挥出其强大的潜能,企业还将有很长的一段路要走。
“O2O”模式成地板企业新型发展方向
O2O模式的探讨与运作是电商领域最热门的话题,业内人士对于O2O的思考,见解不一,相互碰撞,引人深思。有特别推崇O2O模式的,认为“得O2O者得天下”;也有特别理性冷思O2O模式的,认为O2O的出发点是为了满足更多用户体验,产生更多的购买。因此,传统企业不需要特别去追崇O2O,尤其不能太透支产品价格。
O2O模式是一种被公认的潮流,地板企业无需担心它对线上或者线下所产生的冲击。不管线上还是线下,利益分配都是关键。如果能够去平衡利益,让线上线下都有盈利的机会,不管是什么模式都是可以的。同时不管销售渠道如何变化,产品和服务都是地板企业进行市场营销的不二法宝。
地板企业发展“O2O”需注重双线结合
O2O是地板等家居行业的最佳销售模式。目前性价比最好的一种模式就是线上网店与线下专卖店互动协作,结成利益共同体。部分地板企业也计划依托于电子商务平台实现产品流、物流和客户流的有效整合,探索一条“线上销售,线下体验”的跨界转型之路。
地板企业要成功拓展网上业务,就须考虑线上营销如何与实体展示相结合,并最终突出价格便宜的核心竞争力,并同时保护已有的价格体系,区分部分线上产品与线下产品,这些都是家居企业进军电子商务时必须考虑的问题。
当然,除了设立线下体验馆,地板企业还需多多布局售后网点,方便第一时间为网购消费者提供售后的安装和维修等服务。无论“O2O”模式具有怎样巨大的发展潜力,地板企业的发展都需不断完善本质工作,做好线上线下的协调,如此才能取得高效发展。
双十一走了,双十二又来了,在传统渠道市场趋向低迷的形势下,电商平台也被地板行业当成是“掘金重地”。与此同时,越来越多的地板等家居建材品牌将专卖店开进商超,成为企业以O2O模式进击电商的产品“试衣间”,对此传统渠道应该如何自救?地板企业到底又该如何玩转O2O?
保持线上线下畅通;
有一些商家在玩电商业务时,故意保持线上商品和线下商品分属两条线,型号不同自然价格也不会相同,如此这样才能回避线上低价对线下零售的冲击。这是一种典型的掩耳盗铃的做法。试问,型号的差别能给商品带来多大的功能性差异?你回避了自己线上对线下的冲击,别人就不会用线上冲击你的线下了吗?
地板行业经营线下零售业务时饱受电商冲击,同时地板线上电商业务竞争又日趋激烈,如果大部分的线上和线下的商品品类都互不相同,又何谈借力O2O?仅仅拿三款、五款特定商品同时做线上、线下的推广,只是一场愚弄消费者的营销游戏。对此,地板企业想要真正借力O2O,线下线下两个“O”之间的畅通是前提,也是关键!
保证线上线下同价;
现在在传统行业做电商时,很普遍的一个现象就是,即使相同型号的商品,线上销售价格可以比线下零售价便宜1/2到2/3。既然如此,与其看着自己的线下门店越来越成为别人的“试衣间”,何不“自降身价”,让其为自己的网店引流?
对此,地板企业还需多方位权衡利益关系,一方面尽量降低自己线下的经营成本,使其线下地板产品价格能够有所降低的空间;另一方面,有品质的地板产品也不需要随线上大流走低价战略,促成线上线下同价,才能有效规避两者之间的矛盾,实现相互转化!
促进线上线下引流;
真正的O2O不会只有一个终点或是一个答案,线上和线下两条道路既不必永远平行,也不必一定要最终变成一条路。双向引流才是王道!
地板行业O2O的线上和线下两条路之间的关系,令顾客的消费正是一个从起点“旅行”至终点的过程。应该允许顾客根据自己的个性化需求来决定什么时候使用线上,什么时候需要调整并切换到线下,什么时候再次回到线上。线上、线下的引流应该是双向的,每条路都能够通达O2O的终点,地板企业在把便利和实惠留给顾客的同时就是把顾客的消费机会留给了自己。
今年双十二地板行业能玩出什么花样,我们不得而知。然而,不论是利用商超,还是电商平台,O2O模式都是地板企业发展绕不开的“结”,如何解开这个结则需要企业自己与摸索与深思!
家居卖场“商品编码”崭露头角
实际上,业内已达成普遍共识,家居行业O2O的症结主要在能否打通数据。具体而言,首先,线上线下如何统一编码,根据业务需求做出调整,做到差异化发展。其次,业务流程能否打通以及如何重塑。这都是战略之下的战术步骤,当然一切都是围绕用户体验展开。
据一位家居业内人士透露,不少家居卖场很早就开始着手统一商品编码,从而保证相同产品在各个门店拥有相同的身份编码。“这为实现数据共享后的大数据化管理、有效分析用户数据从而指导市场经营奠定了基础。”在业内人士看来,企业做O2O需要从商户品类、品牌管理延伸到商品单品管理。
加强信息化建设向统一编码靠拢
家具编码用数字或字母来表示家具属性、功能、材质、类别等特征,是交换家具企业物料信息的一种技术手段,是各类信息系统的重要基础。家具编码便于对销售订单的管理和对销售的统计与分析,有利于库存和物流运输管理,还有利于产品标准化以及产品成本的核算。
对于地板企业来说,实现地板的统一编码是企业信息化的基础。地板企业的信息化,关键在于企业资源计划(ERP)的实施,实现从地板设计、生产、经营管理、服务等整个产品生命周期的信息集成,并建立完整的数据库系统。
据专业人士介绍,地板编码对应力求一物一码,避免编码重复和混乱现象。须按一定的标准分成不同的类别,使具有相同或相近的性质成为一类。对产品进行分类时,还必须对未来可能出现的情况进行考虑,在现有分类的基础上留有足够的空位,便于未来穿插新增物料。
虽然国内地板制造业的信息化尚处于起步阶段,但一批信息化建设较好的地板制造企业已经开始逐步将编码、条形码技术应用于管理系统中。对于地板O2O模式来说,将会实现更好的落地。
O2O模式冲击地板行业传统发展模式
从去年开始,O2O几乎成了整个社会的“宠儿”,这个从诞生之日就被视作是打开未来市场蓝海的“革命性模式”,风暴一般席卷了各行各业,地板行业无疑是受之影响最大的行业之一。伴随互联网时代的不断进步,越来越多的地板企业开始涉足互联网领域,这个行业也逐渐开始呈现出越来越多元化的发展趋势。
随着越来越多的品牌加入到O2O战局中来,O2O模式似乎并没有成为每一个企业的灵丹妙药。O2O转型之下,部分企业受传统营销模式束缚,长期存在的营销模式僵化,线下终端服务短板等诸多问题频繁显现。O2O模式的探索之路,尚且修远。
地板企业品牌打造尤为重要
一个优秀的品牌,首先是拥有高度的品牌信赖,品牌信赖带来的是品牌美誉度的提升,品牌美誉度就会带来长久的品牌忠诚,这就是品牌强大的无形资产。从产品到宣传,从售卖到服务,坚持以用户体验为先,从线上到线下,打造品牌形象。业内人士表示,怀抱着对消费者的恭谨,对商业道德的恪守,对市场动态的敏锐,才能在行业中屹立不倒,这就是品牌精品化,也是正是地板企业想要在O2O有所建树的前提条件。
目前业内对O2O模式的依然在不断探讨,一大批企业也在继续深化对O2O模式的探索。地板企业进军O2O模式是信息时代下的必然产物,也是其庞大终端体系上基于电商平台的先驱探索,尽管地板企业自身发展都具有独特性,但以用户体验为先的探索方向,也同样具有适用于行业的普遍性。未来的O2O还需要更多的企业深耕,地板企业在O2O领域将会探索出一条怎样的未来之路,值得期待。
双十一走了,双十二又来了,在传统渠道市场趋向低迷的形势下,电商平台也被地板行业当成是“掘金重地”。与此同时,越来越多的地板等家居建材品牌将专卖店开进商超,成为企业以O2O模式进击电商的产品“试衣间”,对此传统渠道应该如何自救?地板企业到底又该如何玩转O2O?
保持线上线下畅通;
有一些商家在玩电商业务时,故意保持线上商品和线下商品分属两条线,型号不同自然价格也不会相同,如此这样才能回避线上低价对线下零售的冲击。这是一种典型的掩耳盗铃的做法。试问,型号的差别能给商品带来多大的功能性差异?你回避了自己线上对线下的冲击,别人就不会用线上冲击你的线下了吗?
地板行业经营线下零售业务时饱受电商冲击,同时地板线上电商业务竞争又日趋激烈,如果大部分的线上和线下的商品品类都互不相同,又何谈借力O2O?仅仅拿三款、五款特定商品同时做线上、线下的推广,只是一场愚弄消费者的营销游戏。对此,地板企业想要真正借力O2O,线下线下两个“O”之间的畅通是前提,也是关键!
保证线上线下同价;
现在在传统行业做电商时,很普遍的一个现象就是,即使相同型号的商品,线上销售价格可以比线下零售价便宜1/2到2/3。既然如此,与其看着自己的线下门店越来越成为别人的“试衣间”,何不“自降身价”,让其为自己的网店引流?
对此,地板企业还需多方位权衡利益关系,一方面尽量降低自己线下的经营成本,使其线下地板产品价格能够有所降低的空间;另一方面,有品质的地板产品也不需要随线上大流走低价战略,促成线上线下同价,才能有效规避两者之间的矛盾,实现相互转化!
促进线上线下引流;
真正的O2O不会只有一个终点或是一个答案,线上和线下两条道路既不必永远平行,也不必一定要最终变成一条路。双向引流才是王道!
地板行业O2O的线上和线下两条路之间的关系,令顾客的消费正是一个从起点“旅行”至终点的过程。应该允许顾客根据自己的个性化需求来决定什么时候使用线上,什么时候需要调整并切换到线下,什么时候再次回到线上。线上、线下的引流应该是双向的,每条路都能够通达O2O的终点,地板企业在把便利和实惠留给顾客的同时就是把顾客的消费机会留给了自己。
今年双十二地板行业能玩出什么花样,我们不得而知。然而,不论是利用商超,还是电商平台,O2O模式都是地板企业发展绕不开的“结”,如何解开这个结则需要企业自己与摸索与深思!
相关文章
最新更新