现今，泛家居时代已经到来，从整个地板市场的发展情况来看，跨界已经成为行业发展的必然趋势，但是并非是每个企业都能够走跨界这一条道路，跨界到其它行业，对于企业的发展还是存在一定的风险的，地板企业要想进行跨界，首要调整的便是心态，归零的心态。
地板企业跨界经营，会面临多重风险和阻碍。若要成功跨界进入另一个领域，地板企业应保持归零心态。至于具体的经营策略，首要的是建设网点，以足够多的网点迅速打开销售。
品牌名称更换对于品牌形象具有新难度
现今，就品牌名称的负面新闻数不胜数。对于地板企业而言，关于跨界后的品牌名称，一直也是备受热议的问题。在业内，部分老品牌进行了整合。
在新的跨界经营上，更多企业也倾向于将新的领域与原领域品牌名称合并。纵观国外品牌，跨界也逐渐兴起。但是，原有领域与现进入的领域品牌过于融合，一旦新的领域做不成功，很可能会对原有品牌形象造成损害。
跨界渠道销售对于企业渠道运营有难度
从目前来看，地板跨界不仅在生产环节上有差别，而且在销售环节，诸如销售方式、品牌推广、销售通路上也存在天壤之别。以近似的品牌知名度比较，地板跨界的网点建设、销售渠道建立、导购技能及素质、人员配备要花更多的精力进行终端建设。而被跨界方则应学习隐形渠道的开拓方法，或者借助已有的隐形渠道资源，迅速占有产品的隐形渠道销售通路，减少打开市场的时间周期，从而减少总的投入成本。
随着电商平台的兴起，地板企业虽具有先天的网络优势，但是并不能将其网络优势完全复制。因经营思路、营销方式、销售渠道、销售量、团队建设等有区别，新的商家和原有商家对跨领域经营会抱怀疑或迟疑态度，强令现有经销商跨界，可能导致经销商的抵触。
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地板企业跨界发展成为新的时代趋势
随着全球一体化进程的加速发展，各行各业的联系也日益密切，跨界合作的现象屡见不鲜。地板企业也不例外，有不少地板企业也开始了跨界之旅，从单一产品品类发展到多品类的发展，在消费观念日渐成熟的时代，地板企业开始大举进军泛家居行业。一时间，跨界成为地板市场上的热词。
对于这样的发展趋势，相关业内人士表示，是市场需求带动了此番变化。的确，地板等家居产品在近年来不断发展，近两年更是发展迅速，不但销售业绩不断提升，卖场内品牌面积也在不断扩张。地板产品能适应消费者的不同需求，无论在功能还是尺寸上都能量身定做，而扩张做其他家居产品，能满足消费者的个性化需求，在市场上也是广受欢迎。
地板企业跨界发展需要有人“埋单”
纵观我国地板行业，作为一种新型营销模式的跨界营销已经初露锋芒了，一些地板品牌企业纷纷试水跨界营销，并取得不错的成绩。比如说，某品牌地板发起的联合家具、涂料、地板等行业品牌的跨界营销模式等，据了解部分地板企业创新性地尝试“多条腿”走路，分散了自身的经营风险的同时，也集聚了更多的客户资源，创造了新的利润增长点。
但实际上，在地板行业并非所有跨界营销活动能够达到预期目的。因为目前我国地板企业的跨界营销经验尚浅，且地板行业的产品同质化严重以及品牌化还发展不够成熟，增加了企业跨界营销的难度。为此，地板企业要想成功地跨界，就要不断优化自身的产品、品牌、发展战略、运作模式、团队等，才能达到1+12的效果。“路漫漫其修远兮，”跨界之路长路漫漫，地板企业还需且跨且珍惜。
作为以盈利为目的的社会组织，地板企业无论怎样“折腾”，最终的落脚点都在于产品的销售和市场份额的占领，在跨界营销火热的市场上，地板企业还需从消费者的角度出发，让消费者对这种营销方式“埋单”，这才是大家居趋势下跨界营销的目的所在。
异业联盟：创造双赢的市场利益
纵观整个家居建材行业，异业联盟应该是行业中作为红火的模式了。异业联盟，顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是多方怀有共同行销互惠目的的水平式合作关系而结成一个组织或同盟军，并凭借着彼此间的品牌形象与名气，拉拢更多不同族群的客源，借此来创造双赢的市场利益。
地板人之所以乐于加入联盟，更多的是为增加企业的实力，在产生交易的过程中，亮出自己是某个联盟的一员，就像亮出了一块活招牌，可以增加成功的砝码，也能让地板企业的腰杆子挺得更直。但要一起组织活动，例如促销等，互利互惠比较困难。因为异业联盟，通常是一个比较松散的组织，一条绳捆在一起的企业们在产品的诉求、特点、宣传手段等等方面都存在很大的差异化，团结性比较差，所以共同促销是不现实的行为。
营销跨界：强强联合抢占市场
营销跨界通常指地板厂家之间的战略性合作，它并非是上下游的关系，可以是不同行业之间达成共识，在力求共赢的基础上而采取营销手段，创造利润。比如，个别卖场与房地产合作，打出买房子送地板的旗号，这也是一种营销跨界的战略模式。
这种模式通常需要有共同目标群体的合作伙伴，强强联合抢占市场。这种模式小品牌比较难做，因为小品牌一般希望找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌却目无下尘，不会轻易与小品牌合作，这也是现实的阻碍。一方面消费者对地板有自己的选择方向，另一方面厂家提供的地板款式、风格都受到局限，消费者往往认为地产商和地板企业在玩羊毛出在羊身上的游戏，欺骗消费者，导致效果大打折扣。营销跨界，从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进，只要一个环节处理不当，都有可能让双方的合作画上句号，所以使用营销跨界的模式要小心谨慎。
区域跨界：市场差异导致发展方向不同
区域跨界兴盛于近来的城镇化现象，更多的是指地板业从一二线城市往三四线城市扩张的现象。经过多年的开发，一二线城市的市场已经趋于饱和，空间已经不够大，想有大的发展已不可能，再者一二线城市人口密集，所以竞争对手也星罗棋布，在这种现状下，避开竞争或许能获得更大的利润。
现如今，伴随城镇化建设的脚步加快，三四线市场逐渐受到地板企业的关注。三四线城市租金低，市场成熟度低，偏好物美价廉的地板产品。地板企业在选择往三四线城市发展的过程中，要时刻明白三四线城市与一二线城市的市场差异。值得思考的还有一点，目前的地板市场不景气，在一二线市场的地板人大部分是泥菩萨过河，如果这时再分散精力往三四线城市发展，是否不是寻找出路而是寻找死路?这还有待市场的考验。
因此，三四线城市是一个发展的趋势，但是远还没有到要大批挺进的阶段，地板企业不妨先打稳一二线城市，达到扩张的实力时再考虑往三四线城市发展才是上上策。
12月8日，由国家级孵化器杭州湾信息港五期场景科技谷及智慧设计谷联合安德鲁马丁家居设计公司、安德鲁马丁文化公司及浙江数联云集团、拉卡萨国际家居、AMH（andrewmartinfurniture）家具、KH（kellyhoppen）家具、木里木外整木定制、图森整体木作、书香门第地板、优艺时尚布艺、金意陶陶瓷、诺贝尔瓷砖、简一大理石瓷砖、汇明墙布、法迪奥橱柜、夏盟灯饰、荣高门业、五号仓库大理石、润成创展木门、米兰诺饰品、JR饰品、德国贝朗卫浴齐聚于佛山，共商数字时代，共享经济下的新渠道模式。
会议围绕以设计融合供应链，打造数字化精细化的精装交付方式。共同面向市场，为房产商及整装市场提供具有竞争力的精装产品。22家企业携手，发起成立“家居跨界同盟”，期待邀请更多家居建材行业有识之士参与，以设计+供应链+技术+资源，实现跨界融合，共享红利！
如今，数字技术已经融入了我们的日常生活。在新经济时代，不仅要了解客户的需求，还必须了解通过何种渠道与他们开展有效的互动。润成创展与酷家乐联手打造，全新数字营销模式，用传统制造业的产品以全新的数字形式，科技场景呈现在客户的眼前。实现以终为始，以虚为实，所见即所得。形成设计作品的产品化，催生新零售模式，重构渠道形态。
当下，地板行业的高利润时代已经逐渐结束，地板行业也在逐渐进入行业的“洗牌期”，在这一阶段，部分中小型地板企业的生存困境也开始愈加艰难，随着竞争的愈加白热化，各大地板企业也开始逐渐进行资源整合。
告别暴利时代地板行业走入低利润轨道
一方面，随着城镇化水平的不断提升、居民生活水平的提高以及消费者健康环保意识的增强，地板行业增长较快。由于地板行业市场容量迅速扩大、发展前景良好，因而一些家具、地板、橱柜等企业相继进入地板行业，导致行业市场竞争加剧，并日趋白热化。
另一方面，今年地板市场各方成本压力，比往年更为严峻。随着全球资源的紧缺，作为资源性产品的地板的原料价格也大幅增长。此外，地板生产成本包括厂房租金、工人工资等成本都在不断增加，这就造成渠道成本的提高，并且时下的市场状况成本是以叠加值方式计算，所以地板价格不断上涨。但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此地板企业的利润相应减少。
与消费者对地板行业牟取暴利的质疑相比，绝大多数业内人士认为地板行业已进入微利时代。地板行业拥有20%利润的时代已经成为过去，目前一般地板商的利润只有4%。
整合跨界企业多但其并非万能药
品牌整合、资本运营、企业联盟更趋活跃是今年地板行业最显着的特征。这些特点在第十六届广州建博会中得到充分的体现。不少地板企业依托建博会的平台发布了其企业品牌联合、跨界发展等大家居战略消息，其中不乏圣象集团、索菲亚、大自然等大品牌。
如果说，此前整合只是地板业内人士讨论的一种趋势的话，那么目前地板行业的整合已经走向落地执行的阶段了。不少企业在“整合”方面，可谓使尽浑身解数，拼尽全力。
专家称，每件事物都有其两面性，把握好自身实力才是企业发展的平衡木。整合只是一种调整手段，并非万能。整合成功与否，方式的选择至关重要。
从目前地板行业内的整合来看主要有两种方向，向内整合与向外整合。向内整合是指根据企业内部现有的或正在开发的资源进行的整合，如企业产品链整合、完善生产线、扩大生产基地等。目前，大部分地板企业也正处于这一整合阶段。一个企业原有的基底越大，能够整合的资源就越多，它的整合模式就越有优势，也越容易成功。反之，一个地板企业的基底太单薄，内部能够整合的资源太少，无法完成内部的资源整合，它就只能借助外力进行互补，这也就是向外整合。目前，这种情况在地板企业的整合过程中也比较常见，例如终端销售跨界整合、企业生产上下游整合等。
其实，很多的商业整合都是内外交叉、纵横交错的，尽管一开始是向外整合，但最终也会发展为向内整合，毕竟打造企业的内在竞争优势才是发展的关键，才是企业立于不败之地的根基。
何为“泛家居”?
要想用好泛家居的优势，就必须要先了解泛家居的基本定义以及特点。泛家居是以家居设计为基础关系，以整合建材生产、装饰设计等跨行业资源为营销点的新型家居营销理念。地板产品也是泛家居中处于有利位置的产品之一。地板企业延伸至其他建材行业，打造一个一站式的家居建材购物中心，不仅是在给消费者便利，更是为企业争取更为广阔的市场。
现如今，随着业态延伸的发展，地板品牌越做越大，一些市场意识超前的地板品牌不再是简单地陈列产品，而是将装修、配套、设计配合到位，营造了家居的整体环境，让顾客实地感受到地板与家装的效果。不少地板品牌开始将产品线逐渐向家居、饰品、软装等领域延伸，自己搭配家具或者自己设计、生产家具的趋势越来越明显。
依照自身能力选择
泛家居既是消费者的居家选择和消费选择，也是经营者的渠道选择和资源整合选择。随着人们生活水平和消费观念的改善，人们对居家品质有了新的思考、新的认识和更高的要求。泛家居可以帮助消费者以最高效率的行为获得更高层次的家居生活，于用户而言，何乐而不为呢?
若地板企业跟随时代的选择，“跨界合作”、“异业联盟”将专营变为互补多营，那么企业的发展形势还会陷入水生火热当中吗?答案或是或否。地板企业不能仅凭自己的主观臆测来谈泛家居到底有多好，市场中泛家居理念运用得好获利颇丰的企业也并非没有。泛家居是时代的选择，但更重要的是要符合地板企业自身的发展能力。
在如今形势下的地板行业，泛家居或许是一剂良药，但更重要的还是要看地板企业如何应用。若能用好，自然皆大欢喜，反之，则可能成为企业发展的累赘。
大家居兴起是必然趋势
地板行业与家具、装饰行业是紧密相连的产业链，而这种产业的融合自然而然就营造了一种大家居概念，无论是对于地板行业，还是其它共同构成大家居的行业来说，都会是一种必然的发展方向。传统模式下，消费者在装修时需要分别与家居产业链的各个环节进行沟通交易，极大地消耗了时间与精力，且难以把控整体家居效果，为消费者提供全套家居解决方案的“大家居”兴起是必然趋势。
地板企业跨界联手共同打造大家居范畴
十二五规划中，便有涉及到家居建材行业发展的大体脉络，定制化、整体家居、环保以及信息化的融合，尤其是信息化的融合，分为工业与信息化的融合以及商业与信息化的融合。大家居的出现，正体现了商业与信息化这种高度的融合。未来的地板行业、参与者的总数会减少，行业的内部结构亦会发生较大的改变，地板企业会与更多的企业携手，合作打造大家居范畴。
企业和消费者彼此依赖
业内人士表示，未来地板企业的竞争，不是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个生态圈和另一个生态圈，以及主要生态链的竞争。消费的发展与企业的进步作为主要脉络推动着家居生态链的发展与进化，地板企业发展本身就和消费发展彼此依赖，消费与地板企业之间的相互促进与制约又决定了家居生态圈整个的呈现面貌与发展态势。
“大家居”时代已经到来，消费和地板企业的发展应更多地通过科技、思维、观念创新，去突破家居生活空间的外延，去满足市场个性化、时尚化的需求，去打造和引领现代家居生活方式，谁能攻克这一新动力，谁将会是新常态下的“赢家”。
地板企业跨界并购或存一定风险
随着一站式需求有了一定的市场，很多地板企业看好这一市场的潜力，很多地板企业也开始尝试着学习家居行业中的其他家居企业进行跨界并购，这一方面有利于地板企业实现多元化经营，更好的适应市场，但地板企业也需要看到，跨界并购并不一定利好，反而会增加公司的经营风险。
业内人士认为，对运营良好的地板企业来说，大规模的并购重组，尤其是跨界并购，并不能视为绝对的利好。毕竟，是重组就带有不确定性，跨界则更会增加地板企业经营风险。地板企业进行产业链并购多少还知根知底，跨界并购则难免“人生地不熟”，有时出了天价还可能碰上蚀本买卖。
地板企业需有效规避跨界风险
地板企业重组并购标的资质的优劣直接影响公司未来的业绩，作为资产的接纳方，地板企业一定要慎之又慎。有金融专家表示，“市场对并购特别是跨界并购的热捧却让一些交易方过于自信，导致资产注入后非但没有效果，还成为公司的包袱。”
所以，打算跨界并购的地板企业，其企业监管层一定要紧盯跨界风险，对运营良好的地板企业而言，大规模的并购重组，尤其是跨界并购，并不能视为绝对的利好。毕竟，重组就带有不确定性，会增加地板企业的风险度。不可盲目迎合市场需求而进行跨界并购。
在市场竞争异常复杂的当下，地板企业的发展也必须要考虑到诸多复杂因素。尽管跨界并购看起来是扩大了市场空间，但实际上也为企业发展增大了风险的可能性。因此，地板企业必须要有针对性发展，才能最大程度谋求到利润空间。
六七月市场发展势头相对放缓，地板企业拼价格，比品牌，抢渠道，进行得如火如荼。很多企业看现有市场略不景气，就把目光放到了相关行业之中，企图从其他方面寻找突破口。可俗话说，同行不同利，在现有市场遇到困难把精力改投其他市场，不仅需要重新摸索，前期投入成本过多，未给企业经营带来改观反易遭遇更大困境。
市场竞争是最残酷的洗礼，它能涤砺出最锋利的宝剑，也能将实力不够的企业淘汰出局。国内一线PVC舞蹈地板品牌——YOSO优尚舞蹈地板负责人对此表示：“价格战对地板行业来说是挥之不去的噩梦，它加剧了企业间的恶性竞争，也造成了市场紊乱。深陷价格泥沼，大家纷纷开始把目光投诸于周边产业。这并非理智抉择。扩大经营范围应是在现有经营项目发展稳定的前提下，而不是以期开展业务来开释现有危机。”
PVC舞蹈地板经过几年的发展，被越来越多的人所熟识。很多企业结成发展联盟以期抵抗风险，但事实却是，面对同一市场，企业间的竞争关系愈见激烈。PVC地板企业若想做大，努力维持现有业务才是自强的根本。现阶段，我国地板市场并未完全开发，企业在产品研发仍有很多努力空间，产品质量和档次皆不可与国外产品同日而语。
在此现状下，企业不应过早转投目光，若能把更多的人力和资金投入到产品研发和臻善技术上，那显然要比担着重大风险跨界明智得多。
困难总比办法多，面对难题，逃避不是解决问题的正确方法。如果人人都这样，行业萎缩，市场竞争必然更加残酷无序。在内部整合现有冗杂部门，给执行的环节瘦身，化繁为减;外部针对市场需求，推出有竞争力的产品，“积极做减法”才是地板企业真正应该去做的事情。
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