多元化竞争时代鞭策地板企业做出挑战
近年来,随着我国经济发展进入新常态,经济发展速度放缓,地板等家居建材产品也开始出现产能过剩的境况,尤其现在处于年末,地板销售也进入淡季,在这种情况下,地板企业就必须要做好战略布局,如此才能在“严冬”中发挥好自己的优势。
如今的地板市场,竞争日趋白热化,行业机制不断完善,然而各种行业乱象也不断显现出来。靠价格、质量竞争的时代已经远去,竞争方式逐渐多元化,品牌竞争的形势开始形成。简单来说现在的时代是一个品牌为王的时代,地板企业只有注重品牌的力量才能赢得市场。 品牌效应力量大,地板企业必须将发展的重心转移到品牌建设上来,将品牌效应所带来的竞争优势不断放大,成功的把品牌植入消费者的心中。
地板企业品牌建设需做好市场规划
未来的行业发展趋势将会从产品销售转化为企业的品牌竞争。若地板企业没有一个影响力大的品牌是不可能打胜这场硬仗的。然而品牌的发展并非是一蹴而就的,只有长期的积累才能在消费者中树立一个好的口碑。这对于当下地板企业而言,也将是一个巨大的挑战。
如今市场上品牌泛滥,但真正让人印象深刻的却寥寥无几。在此种状况之下,地板企业必须要端正好心态,做好长期奋战的准备。只有不断改进企业的自我品牌规划,分析自己的缺点优势,取长补短,才能从容应对产品销售中的各种问题。一切尽在掌中,地板企业才能在市场竞争中获得胜算。
因此,从地板企业角度出发,在软实力打造上,企业还需从品牌建设的角度着手,唯有不断提升自身软实力,企业才能在白热化的竞争市场上占领先机。
在这个明星能够带动消费的时代,粉丝经济已经被越来越多的企业拿来试用,且屡试不爽。于是越来越多的地板品牌开始邀请明星代言,以求通过粉丝来拉动市场销量,进而带来经济效益。然而,“粉丝经济”固然有着一定的刺激消费的能力,但是长远来看,地板企业要想可持续发展,明星带动的粉丝经济肯定难以担此重任,地板企业打造综合实力才是关键。
难以长久的“粉丝经济”地板企业切勿将其神话
一般而言,当人们用经济学的理论去谈论“粉丝经济”的时候,往往会忽略“粉丝经济”的重要推动力,那就是认同感。粉丝之所以成为粉丝,粉丝之所以成为“粉丝经济”的一分子,强烈的认同感,是第一推动力,也是最牢固的粘合剂。“粉丝经济”在各个领域的表现,都建立在这种认同感集合之上。
然而,认同感只能提供起初的热度,不能提供持久的消费动力,如果地板企业要让“粉丝经济”得以持续,产品质量的提升,就是最重要的事。说白了,“粉丝经济”只是一个框架、一张门票,把人留住,依靠的还是地板企业持之以恒的建设。因此,地板企业若想走出瓶颈,不能将“粉丝经济”过于神话,过硬的综合实力才是良方。
提升产品质量加强服务是地板企业持续发展的关键所在
打造综合实力,首先地板企业要注重产品打造。产品好是基础,将这点拿出来单独强调可能有点可笑,但是目前很多地板企业恰恰欠缺的正是这一点。而现在不仅讲究产品要好,还讲究做“尖叫型”的产品;而想打造一款能让用户尖叫的产品,关键就是要聚焦,聚焦到一个点,而这个点,就是用户的需求和问题。同时,好的产品应该是有思想的,在现实中,能俘获大量粉丝的人往往也是因为思想上能带给粉丝强烈的认同感。
除此之外,地板企业需注重体验服务。有不少人认为地板产品质量好、管用就叫体验好,其实不尽然。首先我们应该先明白什么叫体验好,体验好不仅仅是说产品质量好就可以的,甚至就算是质量一般的产品,也可以体验很好。有人将服务归到了体验里。体验好你可以理解成产品本身的使用过程,而服务是产品以外的东西,比如说售前、售后、维修等。而好的服务应该是超出用户心理预期的。
所以,粉丝经济只是地板企业发展过程中的一个“插曲”而已,企业要想持续长久发展,必须加强核心竞争力的建设,那就是提升产品质量与加强服务体验。
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