目前，正值盛夏，今天也是今年的头伏，而地板行业却并未如这夏天的天气一样火热，而是相对来说有点冷淡。近年来，整个地板市场的状况都不甚景气，记者走访各大家居卖场就可以发现，地板门店相较于以往算是冷清了许多，而这种现象在部分经销商的眼中已为常事。
部分地板企业陷入销售低谷抗风险能力需加强
地板企业的日子难过，销量下跌导致企业下半年要取得开门红成为奢望，因此，一些企业不得不出“怪招”，以此吸引消费者。据相关地板企业负责人表示，这都是经销商的促销行为，是惯用的营销手段，并不稀奇。
据一家品牌地板销售总监介绍，六月份有部分地板企业的销售率已经比五月份减少了10%以上，并且六月份的销售总额也成了今年销售额最低的月份，七月份也不好过。他坦言，由于生产成本高了，加上物流、商铺等成本，按照现在的售价，地板经销商基本是微利，地板生意越来越难做。
按照市场规律，一个行业的发展大致会经历产品力竞争、广告力竞争、营销力竞争和品牌力竞争四个阶段。中国地板行业虽然已经有了近三十年的发展历程，但目前大多数企业还只停留在产品力以及广告力竞争阶段。
部分知名企业的产品销量之所以会比去年同期增长甚至出现产品供不应求，除了他们注重产品品质、款式开发外，更是因为他们的企业发展正在从营销力竞争阶段向品牌力竞争阶段过渡。由于质量稳定、性价比高、服务较好，许多消费者开始对这些品牌有了认同感，所以这些企业的抗风险能力自然要强得多，他们的销量稳步提升也是理所当然的。
优胜劣汰乃是市场规律企业需凭实力作战
优胜劣汰是市场经济规律的最好体现，地板行业也是如此。行业经营环境好的时候，一些小作坊随便弄弄都能赚钱，但如今市场转冷陷入低迷，就要比拼服务、质量以及品牌影响力了。即使楼市受到调控影响，但总会有人买房的，那么也必然会有人买地板和卫浴洁具产品，这时候就要看企业的品牌竞争力、创新力和性价比能否吸引消费者。
在低附加值的粗加工领域，地板企业若想取得竞争优势，就必须与上游原料供应商、下游消费者建立紧密的网络关系，通过多元化经营及联盟等方式来提高该领域的进入门槛。
对于当前生产规模较大、资金较为雄厚的地板企业来说，则需要投入必要的精力在高端文化创意、先进技术等领域，在响应国家节能减排号召的同时，提升企业的利润空间和核心竞争力。
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地板行业在国内历经近三十年的发展，如今伴随一系列内外因素的影响，白热化的发展阶段已经远去，逐渐趋向缓和的态势在如今楼市低迷的市场环境下，受到不小的冲击。行业低迷逐渐成为地板业的主论调，无论是国家宏观政策的调整，还是行业周围环境的变更，都难以从根本上缓解当下尴尬的发展境况，在这种形势下，拉动地板市场的回暖，企业还需从自身入手。
地板市场陷入低迷，企业似濒临发展冰点
受楼市和政策的影响，今年的家居建材市场明显比往年低迷。地板业内不少人纷纷发出质疑，地板行业的黄金期是否已经过去?明年的地板市场是否会有大幅度回暖?在市场萧条的情况下家居品牌应采取什么措施才能度过这个寒冬?一系列的问题摆放在地板企业面前，面对较为尴尬的发展情况，地板企业低迷的销售境况说明了一切。
据了解，今年大部分地板企业的销售情况远远不如往年。升达地板总经理武昌军表示，“地板行业的发展会受到一系列因素的影响，比如在广西，由于受到气候的限制和本地人的观念，以及瓷砖市场的挤压，本地地板市场一直没有得到很好的发展。目前是整个建材行业洗牌洗得最厉害的一次，很多品牌可能会在这场洗牌大战中被清洗出本地市场。对于还没进入本地市场的外地品牌还是不要进来了，谁要进来做都是死路一条。”诚然，行业的不景气使得地板企业面临越来越多的压力，部分地板企业已经到了发展举步维艰的境地。
地板市场影响企业销量，带动回暖企业需自身努力
面对同一种境况，富林地板副总经理钟灿标却并未表现出消极的态度，他说：“与往年相比，今年的家居建材市场确实不太活跃。但是明年市场是否能够回暖不能光靠外界的政策和大环境，而应该靠自身。在保证自身品牌质量的同时要做到不断创新，新的产品，新的思路。同时还要不断拓展销售渠道，根据消费者的需求来进行渠道的拓展。以自信的姿态去面对市场，市场就不会太差。”
诚然，面对不景气的地板行业现状，企业自身才是突破窘境的关键点。在这种低迷的市场环境中，不同的企业对市场的看法都是依据自身品牌的特点和发展来出发的，因此每个企业的看法也都是不一样的。姑且不说目前的市场是不是已经进入了低谷，但市场总是千变万化的，一个品牌若想要在市场中长远发展，就必须根据市场即时调整战略，不断强化自身品牌，才能随时应对市场带来的冲击。
低迷的市场的确是影响地板行业现状的因素，但是却不能成为决定行业发展方向的关键。在这一场风雨兼程的发展历程中，地板企业想要稳步向前，还需从自身出发，强化自身提高自身竞争力，才能在不景气的市场环境中谋得长远发展。
地板企业口碑营销极为重要
当一个产品卖得火热，就会有很多人蜂拥而至的想去更加深入的了解它;当一件商品在网络上的好评率飙高，人们往往会对其产生兴趣从而去关注。此时，地板企业就可以利用人们的从众心理，使一件商品的名声“一传十，十传百”，从而让口碑营销的效果达到极致。总而言之，其他购买过产品的消费者所给产品的评价对商家来说是至关重要的，评价的人越多地板产品销售的概率就越大。
在网络销售上，如何让消费者成为“回头客”至关重要。网络销售和传统销售一样，同样需要忠诚的客户来支撑日常的运营，没有老主顾的销售是不可能长远的。想要让新客户变成老客户，想要让客户对自己的产品进行口碑相传，商家就要多让客户"占便宜"，让他们时刻感觉到自己是受益者。在网络销售过程中，发放优惠券是商家为了吸引顾客的常用手段，这些优惠券金额不等，优惠程度不等，但常常能够带来客户的二次购买。
地板企业需注重挖掘潜在用户
对地板企业而言，优惠券的优惠力度一定要大，因为地板属于高额消费用品，少量的优惠金额并不能起到吸引顾客的目的。因此，地板企业在发放优惠券的时候还需深思熟虑，确定好怎样的优惠力度才能成功引起消费者的关注，如此，地板企业才能留住新顾客，使其成为自己的“忠诚粉丝”。
网络销售如日中天，但很少有人会关注到仅仅停留在浏览层面上的潜在客户。如果地板企业能够将这些浏览者变成实际的购买者，那么自己的客户资源便得到了充实。倘若地板商家能够想办法获得客户的认同，他们便会对你产生信任，求得继续合作的机会便有希望。
在网络销售愈发火热的地板市场上，地板企业充分运用网络优势也需对这种新型模式进行深度探索。在挖掘潜在用户的同时，摸索到适合自身发展的方向，地板企业才能在新一轮的竞争中获得先机。
地板产品“捆绑”销售存在些许优势
时值国庆小长假来临之际，地板市场上各类促销氛围已经愈发浓厚，各种形式的促销活动也在紧张的筹备当中。很明显，节日促销已经成为商家争夺市场的重要手段。节日期间，低价、优惠各种手段齐涌而来，为的就是从消费者手里获得利益。作为平时关注度较低的地板行业，又该如何来提升促销的最终效果呢?
每一次节日促销，实打实的打折往往比其他优惠方式更能吸引消费者的心。采取打折策略的优点也非常明显，生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力。在地板企业发布刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需要清理库存、快下市的老产品时，使用降价打折的手段可以为自己取得市场竞争主动权，促进消费者对企业的地板产品有更深一步的了解。
地板企业“捆绑”需注重产品的组合
在众多节日促销中，有很多商家会推出“捆绑”销售，这也就是所谓的赠品策略。在这一策略中，消费者可以在购买产品的同时得到一份非本产品的赠送。对消费者而言，这种方式也往往能够受到他们的青睐。对企业而言，这也不失为一种让消费者心甘情愿买单的手段。 可以说这种方式在很大程度上创造了产品的差异化，增强了产品吸引力，增加了消费者尝试购买的概率，同时也加速了消费者对产品的重复购买，实现产品的快速销售。
但是在此过程之中，地板企业必须要做好产品组合优化，将产品和赠品更好的组合起来，才能将“捆绑”销售的效果发挥到最大，否则只会得不偿失。节日优惠促销的方式多种多样，地板企业要会选择适合自己的，才能为企业带来发展。未来地板企业绝不会隔岸观火，眼睁睁地看着钱进了别人家的口袋，而是寻找出一条适合自己的节日促销道路，从别人手里夺回资金。
因此，地板企业面对“捆绑”销售，还需仔细了解消费者的购物心理，万不能盲目将“捆绑”作为牟利的方式，而不考虑实际因素。在充分了解消费者购物需求的前提下，在进行合理的产品组合“捆绑”销售，才能在促销活动中让更多的消费者愿意为之埋单。
地板行业在长期的发展过程中，出现了一些急需解决的问题，地板企业在这种大背景下还需自己掌舵，开辟天地。
前几年是地板行业的黄金时期，大量企业看到地板商机纷纷跳进行业大锅，试水地板行业。其中不乏一些企业对地板行业、地板市场并不了解，更多的是抱着“别的企业做地板，我也做地板”、“别的企业做地板能挣钱，我就做地板”的心态，盲目跟风。这样便导致了地板行业门槛低，质量低，效率低的“三低”现状。
如今地板行业市场膨胀过度，除了原先的地板企业，还有三股大军来袭，有转型做地板的，有出口企业回潮的，还有新兴成立的。地板企业增长速度快，数量多，但是行业承载空间有限，地板行业产效不平衡，企业差距越来越大。而另一方面，地板企业不断增加，地板产品也越来越多，造成市面上供大于求的局面，产品价格上不去。长此以往，最后小型地板企业只能落得倒闭的下场。
地板企业扎堆，地板产品滞销，为了回笼资金，促销往往会成为众多企业的第一手段。当各种节日促销充斥了整个市场时，价格战也就在不知不觉中打响了。消费者对促销活动早已麻木，而地板企业却打得不亦乐乎，随时准备冲锋陷阵。司空见惯的促销模式已经无法勾起消费者的购买欲望了，地板企业想要减少库存需要另辟蹊径。
在重大的竞争压力前，地板企业切忌陷入“质量门”的风波。产品是企业发展的首要因素，在产品生产过程中，企业要严守质量关卡，偷工减料、“狸猫换太子”是行不通的。尤其在消费者越来越看重产品品质的今天，地板企业以身犯险只会自取灭亡。
由此可见，地板企业在加强自身实力的同时，还需积极维护所处行业的风范。
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