目前,地板行业的发展已然趋近成熟,地板市场的竞争也开始主要以品牌之间的竞争为主要较量,在市场发展的进程中地板品牌也开始发挥着愈来愈重要的作用,在这种情况下,地板企业需加强品牌形象的传播,方能在有限的市场上占据一席之地。
举办设计师活动提高品牌知名度
地板品牌与设计师合作时不要一味的只考虑佣金和回扣,更重要的是要靠感情来维护,纯粹的金钱交易是靠不住的。作为地板品牌,一定要有专人维护与设计师的关系,日常要多和设计师小聚一番,沟通沟通感情,或开展设计师沙龙和产品培训活动。
追求80、90后消费大军加强电商渠道开发
由于庞大的80、90后地板消费大军的兴起,其消费习惯正在悄然改变了这一观点。许多“80、90后”不仅把网上购物作为一种消费习惯,还将其视为一种生活时尚。地板品牌在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下,发展电子商务渠道就势在必行。
电子商务与传统渠道相比,具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特点,它最大程度地降低了交易成本,扩大了交易范围和距离。据预测,未来的地板品牌在电子商务份额的比率将会越来越高,在地板行业已经出现如唯一地板专门走电子商务渠道销售的品牌。可以预测,电子商务的快捷、便利、信息量大,在未来的地板渠道会发挥越来越大的作用。
市场渐趋回暖企业需维护好零售渠道
随着房地产开发的不断加快,很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变,政府同时也加快保障房的建设,地板产品在工程中应用的比率越来越高,工程已成为地板业十分重要的渠道,地板品牌要建设好工程渠道,需要做好多方面工作。
地产商信息是作好渠道的重要保证,企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息,建立工程客户信息表,想要赢得工程,首先得弄清工程方内部组织权力运作系,弄清楚谁有决定权,谁有推荐影响力,谁有专业影响权,谁有负面影响权。工程业务中往往利益关系复杂,在实际操作中一定要形成多赢的局面,这需要业务人员用心去思考和琢磨。
传统行业嫁接电子商务,在理论上是相当完美的,在目标上也值得期待。然而在这过渡的阶段,总是是不是在半路杀出程咬金,瓶颈总是有的。
随着实木地板行业的发展逐渐成熟,嫁接电商已经成为不可阻挡的趋势。有相关数据显示,中国网销市场用户规模有6000多万人,占整体网民比例的19.4%,从这个数据来看,中国网销有着无限大的发展空间,地板行业大可趁机而入,抓住这个市场空间,当然就目前的行业现状来看,地板企业也是有几大问题需要解决的。
物流瓶颈阻塞
地板物流方面事实开展的难度远超预计,现在物流和电子商务平台都不够完善,不过稍有点资金的企业,改善这两方面也不难。反而是线上线下的产品价格冲突、各地代理商的利益保障问题可能是传统企业涉足电子商务后碰到的最大难关。物流暂时仍然是发展中最大的拦路虎。纵观目前家居电子商务发展趋势,首先发力且势头不俗的是卫浴版块,而地板品牌仍然发展缓慢。深究其原因,因为地板产品几乎都属于大件,在物流方面容易产生各种问题。
分销体系
如何开发不同产品线规避经销商利益冲突第二个敏感问题。目前,地板行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品,其成本必然要低于实体店面,生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售,都可能伤害到当地经销商的价格利益,引起排斥自在情理之中。
价格难统一
地板企业大部分采用的都是层层代理的方式,这种机制最大的影响就是会影响到了价格,根本不可以统一,对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务,这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低,但是地板行业还是不敢贸然的进入,地板企业还是依靠强大的经销商的支持,所以对于实木地板企业涉足电子商务,首先要解决的问题,就是渠道的问题,毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。
电子商务发展离不开几个方面,首先是流量,外部要不断地有新的流量,要有新的客户进来。现在网民占到中国人口的1/3左右,但有2/3是完全不上网的,如何通过其他渠道有效地接触到这一部分人?当然还可以充分利用手机平台,去电视媒体投放广告等,各种各样能够吸引客户的方式都可以尝试。
目前,随着地板行业的发展愈渐成熟,地板企业要想在激烈的竞争中获得一定的发展空间,还需把自身的发展精耕细作,并做好渠道的发展,凡事细心的企业必将决胜市场。
同质化困扰下地板企业需以特色突围
地板企业为了抢占市场,都在尽量布置营销网点,专卖店和经销商多起来了,“同质化”的趋显给地板行业带来影响,由于地板行业进入门槛低,造型和款式容易仿冒等。一款好的造型独特的地板一问世,卖得火热点,马上就会有同款地板出现在市场,甚至质量、款式、颜色都一样,只是价格和品牌不一样。
地板业陷入困局产品、渠道同质化严重
这种现象严重扰乱地板市场发展,要想打破同质化的困扰,就需要地板企业有自主创新的思路来自主开发产品,通过各自企业有特色、有科技含量的地板新品去参加市场竞争,这才是良性的竞争,才能推动地板行业的发展。
地板企业渠道精耕细作
面对金融危机带来的创伤导致一些地板企业要面对产品过剩、利润空间缩小、存货与资金风险增大的压力,另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等后遗症。如今看来这些问题,归根结底就是渠道发展这块没有做好。
小编认为,地板企业要利润要发展就必须向需求链末端延伸,把渠道做精细。而销售终端已不只是具有销售和融资的功能,它还具有营销、服务、品牌展示等功能,是企业生存发展的决定因素有远见的地板企业与经销商抱团作战,扶持经销商,通过精耕渠道提升竞争力。
从实际操作来看,有效整合社会资源进行产品品牌是一条稳妥有效的途径,可以减少走弯路的风险。自2008年下半年金融危机开始,许多地板企业的销量在下滑。许多地板企业也从中认识到了品牌的重要性,不少地板企业都走上了品牌塑造的道路。一方面考虑到品牌对于地板企业发展的重要性,另一方面也考虑到做品牌的高额开支。
目前,随着地板行业的发展愈渐成熟,地板企业要想在激烈的竞争中获得一定的发展空间,还需把自身的发展精耕细作,并做好渠道的发展,凡事细心的企业必将决胜市场。
同质化困扰下地板企业需以特色突围
地板企业为了抢占市场,都在尽量布置营销网点,专卖店和经销商多起来了,“同质化”的趋显给地板行业带来影响,由于地板行业进入门槛低,造型和款式容易仿冒等。一款好的造型独特的地板一问世,卖得火热点,马上就会有同款地板出现在市场,甚至质量、款式、颜色都一样,只是价格和品牌不一样。
地板业陷入困局产品、渠道同质化严重
这种现象严重扰乱地板市场发展,要想打破同质化的困扰,就需要地板企业有自主创新的思路来自主开发产品,通过各自企业有特色、有科技含量的地板新品去参加市场竞争,这才是良性的竞争,才能推动地板行业的发展。
地板企业渠道精耕细作
面对金融危机带来的创伤导致一些地板企业要面对产品过剩、利润空间缩小、存货与资金风险增大的压力,另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等后遗症。如今看来这些问题,归根结底就是渠道发展这块没有做好。
地板企业要利润要发展就必须向需求链末端延伸,把渠道做精细。而销售终端已不只是具有销售和融资的功能,它还具有营销、服务、品牌展示等功能,是企业生存发展的决定因素有远见的地板企业与经销商抱团作战,扶持经销商,通过精耕渠道提升竞争力。
从实际操作来看,有效整合社会资源进行产品品牌是一条稳妥有效的途径,可以减少走弯路的风险。自2008年下半年金融危机开始,许多地板企业的销量在下滑。许多地板企业也从中认识到了品牌的重要性,不少地板企业都走上了品牌塑造的道路。一方面考虑到品牌对于地板企业发展的重要性,另一方面也考虑到做品牌的高额开支。
市场经济的飞速发展,让各行各业都处于高速的发展之中,地板行业自然也不例外。随着产能的扩张,地板行业也面临着多种问题,从生产到销售竞争趋势日益激烈,部分企业的发展还直接影响到了商家拓展渠道的时机。
同质化竞争激烈消费者选择困难
很多地板企业为了迎合潮流或者市场趋势,一致推出了相似度很高的地板产品,当地板市场中呈现出越来越多的同质化产品,并且以各种促销价格进行销售时,消费者就会产生选择困难,甚至对地板产品产生“廉价”的心理。为了赢得销售市场,地板企业推出符合消费者需求的产品,是合情合理的,但一定要再三权衡,“拿来主义”并不一定适合所有企业,尽管许多地板企业都将跟风经营视为经营法则,但一旦长期如此将无法进行突破,可能会面临被市场淘汰的危险。
欠缺雄厚资本难以跨越自主创新门槛
地板市场时刻都在发生着变化,很多中小地板企业由于缺乏雄厚的资金作为实力后盾,在发展上就难以突破固有局限。更有些小型地板企业在贷款、融资方面等都存在着困难,这是一道难以跨越的门槛。这也直接导致了“自主创新”在很多地板企业中都无法得到更有力度的推广,造成了地板行业创新力度较低的局面。
地板企业若没有鲜明的企业特色以及过硬的产品质量是难以继续接受这个市场的挑战的,当销售渠道遭遇危机,更无法打开市场,市场遇冷,则地板企业无法更好地发展下去。
管理力度欠缺
目前地板行业在管理和市场营销方面仍然存在一些问题,诸如从业人员素质不高,管理水平存在不足,渠道的拓展没有完善的方案,生产标准没有更进一步的规范和统一,这些都可能成为地板企业发展过程中的绊脚石。
地板企业需要加强品牌的运营能力,系统地进行专业营销团队的培训,掌握正确的市场信息,这样才能更好地为市场服务,满足消费者的需求,这样才能更好地解决地板产品销量问题,打通销售渠道。
传统行业嫁接电子商务,在理论上是相当完美的,在目标上也值得期待。然而在这过渡的阶段,总是是不是在半路杀出程咬金,瓶颈总是有的。
随着实木地板行业的发展逐渐成熟,嫁接电商已经成为不可阻挡的趋势。有相关数据显示,中国网销市场用户规模有6000多万人,占整体网民比例的将近20%,从这个数据来看,中国网销有着无限大的发展空间,地板行业大可趁机而入,抓住这个市场空间,当然就目前的行业现状来看,地板企业也是有几大问题需要解决的。
物流瓶颈阻塞
地板物流方面事实开展的难度远超预计,现在物流和电子商务平台都不够完善,不过稍有点资金的企业,改善这两方面也不难。反而是线上线下的产品价格冲突、各地代理商的利益保障问题可能是传统企业涉足电子商务后碰到的最大难关。物流暂时仍然是发展中最大的拦路虎。纵观目前家居电子商务发展趋势,首先发力且势头不俗的是卫浴版块,而地板品牌仍然发展缓慢。深究其原因,因为地板产品几乎都属于大件,在物流方面容易产生各种问题。
分销体系
如何开发不同产品线规避经销商利益冲突第二个敏感问题。目前,地板行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品,其成本必然要低于实体店面,生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售,都可能伤害到当地经销商的价格利益,引起排斥自在情理之中。
价格难统一
地板企业大部分采用的都是层层代理的方式,这种机制最大的影响就是会影响到了价格,根本不可以统一,对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务,这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低,但是地板行业还是不敢贸然的进入,地板企业还是依靠强大的经销商的支持,所以对于实木地板企业涉足电子商务,首先要解决的问题,就是渠道的问题,毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。
电子商务发展离不开几个方面,首先是流量,外部要不断地有新的流量,要有新的客户进来。现在网民占到中国人口的1/3左右,但有2/3是完全不上网的,如何通过其他渠道有效地接触到这一部分人?当然还可以充分利用手机平台,去电视媒体投放广告等,各种各样能够吸引客户的方式都可以尝试。
现阶段,地板行业已经进入以品牌竞争为主要内容的阶段,地板行业未来或将呈现一种强者愈强,弱者愈弱的局面,中小地板企业尤其要在此阶段加强自身的修炼,加强自身综合实力,同时更要克服当下难题。
创业阶段地板企业需突破瓶颈升级
相当一部分地板企业在度过了生存阶段后,在全面发展、加强制度规范的过程中,陷入了升级“陷阱”,停滞不前。创业时期强调的突出的是企业的强项,而升级时期需要的则是去除企业的弱项,发展企业的全面效能。因此,地板企业企业只有全面创新、规范运作、提高核心竞争力,才有可能突破升级“瓶颈”,进入一个全新发展境界。
现阶段,地板行业已经进入以品牌竞争为主要内容的阶段,地板行业未来或将呈现一种强者愈强,弱者愈弱的局面,中小地板企业尤其要在此阶段加强自身的修炼,加强自身综合实力,同时更要克服当下难题。
创业阶段地板企业需突破瓶颈升级
相当一部分地板企业在度过了生存阶段后,在全面发展、加强制度规范的过程中,陷入了升级“陷阱”,停滞不前。创业时期强调的突出的是企业的强项,而升级时期需要的则是去除企业的弱项,发展企业的全面效能。因此,地板企业企业只有全面创新、规范运作、提高核心竞争力,才有可能突破升级“瓶颈”,进入一个全新发展境界。
选择优质原材料研发环保健康地板产品
当今社会,环保理念早已深入人心。人们对地板所用到的原材料要求越来越高,且具有一定的经济实用性和环保性,人们更希望也能在室内装饰中归于大自然,并且也对装修装饰所用到的材料是高环保的,零甲醛的,对人体伤害为零的原材料。所以,地板企业要选择优质的原材料,应用环保生产工艺,研发环保健康的产品。另外,地板企业要积极面对原料涨价所带来的转型升级,不断深化品牌建设,加强技术创新,提高产品的附加值,从而提高产品利润。
连接生产与市场推进地板产品服务水平
伴随市场经济的不断发展与人们消费水平的提高,能够清楚地看到,根据市场变化,地板企业的发展模式也在潜移默化中转变:有的企业已拥有自己的服务产业,比如部分地板企业的原材料及产品销售运输都是自己在做,可以做到一条龙服务;多数地板企业是自己做一部分服务,剩下的靠外包服务;有的企业则纯粹让第三方做服务。做地板企业,利用自己的优势,从产品销售到售后服务一条龙,成本自然更低,周期也相对较短。把生产与市场连接起来,就可以创造社会效益和附加值。
地板企业在面对转型过程中出现的“短板”时,采取积极的态度去应对和解决是实现成功转型的必经历程。就像木桶原理一样,要想提高木桶的容量,就应该想法设法去加高“短板”的高度,这是唯一提高木桶容量的办法。同理,要想突破转型瓶颈,解决企业转型“短板”刻不容缓。
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