面对地板市场上同质化严重的现象，地板经销商仍非常重视自己经营的品牌，逢客户必说自己品牌是如何好，销售人员在销售过程当中也不断强调着品牌的独特性，其他的产品跟我们的没法比等等话术在宣传自己的产品。
但地板品牌并不是可以用口号就能喊出来的，因为消费者是越来越理性的，即使是相同的一个品牌在同一个市场不同的经营者手中经营，带来的结果也不一样。因为地板品牌是需要经营者细心去培育，它才会在当地发展壮大，形成影响力，只有付出，才有回报。
相对其他行业品牌的知名度消费者已经耳熟能详来讲，地板行业的起步有点晚，大多数品牌在全国范围内知名度并不算高，可以说基本还处于同一起跑线，换句话说，就是大家都有机会，都有可能成为消费者耳闻能详的知名品牌。所以地板经销商还有很多可以操作的空间。
一个陌生的品牌进入一个市场，经营者首先要考虑的是如何打开品牌的知名度，让当地的消费者知道品牌，当他有需求时方能想起。打开品牌知名度的方法有很多，比如一场活动、高空硬广、标志性的事件等等。首先要做到的就是行业内的知名度其次就是消费者知名度，就是要让别人知道你这个品牌，知道你这个品牌已经进入这个市场了，简单地说就是混个脸熟。
当你经营的品牌在当地有了一定的知名度，消费者都知道你了。那么接下来要做的就是怎样让消费者去认可你经营的品牌，这里就要从硬件和软件两个方面来讨论了，硬件主要是专卖店的环境和产品。软件主要是指服务和价格。只有当这两方面都被消费者认可之后，消费者才有产生购买的冲动。现在地板市场上硬件方面是容易解决的，关键一点就是软件方面，目前整个地板行业在软件方面参差不齐，这也是为什么同一品牌不同经营者有的能经营得风生水起，有的却门可罗雀的原因。
经销商经营品牌，最终目的都是为了可持续发展，那么持续发展的前提就是要消费者二次购买及推荐身边的亲朋好友一起购买，并以消费此品牌的产品为荣成了品牌的义务宣传员。能做好这一点的经营者才是真正的智者。品牌美誉度主要体现在产品的质量和服务的质量。
每一个经销商都在说要做好服务，真正能做好的还真没几家，基本上都是流于形式没有长期的积累和坚持。要做好服务，地板经营者首先要建立服务体系，售后服务这是基本，关键在于口碑服务，只有你的服务在消费者心目中形成良好的口碑，才能在当地市场占据优势，才能持续发展。
地板经销商直接面对着终端消费者，也是最能让消费者直接感受品牌文化的纽带，经销商经营观念与思路的正确与否，决定了地板品牌在当地市场能否打开局面，迅速占领当地地板市场的决定性因素。
因此，广大经销商在选择地板品牌经营的同时，必须做好相应的准备。有实力的经销商应该从品牌形象、品牌理念以及企业文化等各方面入手，着力打造品牌的知名度和美誉度。而实力稍微弱些的经销商则要将更多资金用于功能性产品的研发上。
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随着地板市场的不断扩大，市面上的品牌鱼龙混杂，但是那种口口相传的老品牌却少之又少。对于地板企业来说，一个品牌的知名度是企业发展的动力，企业想要成为知名品牌，扩大知名度是首要前提。这也成为不少企业在打造核心竞争力时的关键所在。
对于地板企业来说，想要挤进地板十大品牌的行列，需要从多角度进行：
首先，地板产品的质量很大程度决定企业的市场地位和客户对地板品牌的忠诚度。企业给客户提供最可靠的产品和服务，让他们购买后无任何后顾之忧，广告再完美也比不上可靠的质量创造的口碑;
其次，注重研究消费者需求的变化。如果地板企业仍停留在传统坚守，而不去用新的理念迎合大众的审美和口味，品牌就很容易落后。一些知名的地板品牌懂得深入研究消费者需求，以时尚的设计，高雅的色泽，精巧的搭配，彰显产品理念，不断为消费者提供有品位的地板产品。
再次，注重售后服务是打造地板品牌的关键因素之一。售后服务过硬的关键在于根据客户反馈第一时间内拿出可靠的解决方案和执行计划，在客户遇到任何问题时能够实现及时的处理。地板服务体系需遵从七大核心价值——“省心、放心、安心、舒心、开心、贴心、暖心”，通过各终端旗舰店传达给每一位消费者。
最后，品牌推广作用的意义不容小觑。地板企业需要重视借助网络和自媒体平台，把产品理念宣传出去，打造自己的口碑。企业应该注重品牌的口碑营销，把品牌优势告诉大众，做到“砸破酒缸，好东西让人知道”。
从以上诸多因素出发，地板品牌的建设才能真正建立起来。在当下白热化的竞争市场上，行业地位的打造也需要多角度进行，而品牌则是衡量诸多因素的关键，因此，唯有从多角度出发，企业在地板十大品牌的建设之路上才能更为顺畅。
记者：天格地热地板是如何做到耐地热的?
尚祖光先生：天格的锁扣技术，从结构上让地板通过锁扣连接成为一个整体，使得地板在湿度和温度变化的情况下能够进行自由呼吸、整体伸缩，而伸缩的力和空间则被整体性地疏导到了踢脚线下方的预留空间，这样一来，就从根本上解决了地板膨胀起拱起翘等变。另外，天格独有虎口榫锁扣系统、材种严苛甄选系统、水分缜密控制系统、六面全防涂饰系统、专利静音消声系统、专利安装保障系统等六大核心优势，充分保证产品完美性能的实现。
记者：天格实木地热地板选用哪些木材?有什么优势?
尚祖光先生：地板行业有句话——“不是所有木头都能做地板，也不是所有地板都能做地热”。比如，梧桐树就不能用做地板，因为材质太软、稳定性差。而能够做地热的木种就更少了。根据实验和实际使用证明，只有那些稳定性好，木质纤维管道比较细，密度均匀且细腻的木头才能适合做地热，比如柚木，印茄木，圆盘豆，番龙眼，栎木，亚花梨等，都是很好的地热材种。
记者：天格地热地板地板在环保方面有哪些优势?
尚祖光先生：天格地热地板以纯实木为主，甄选上百年的珍稀木种，独特的生产工艺，采用虎口隼锁扣技术，在安装过程中免胶免钉免龙骨，地板自然拼接达到最环保的效果。而且我们和德国坚弗漆是白金战略合作伙伴，保证了油漆的环保性。
记者：如今年轻消费者成为市场主力军，我们的产品如何赢得他们的青睐?
尚祖光先生：如今消费者无论年轻成熟，首选环保健康，而我们的产品能满足广大消费者的需求，既健康又环保。并且我们的地板色系崇尚自由休闲自主的文化，给人一种放松休闲舒适无压力的姿态，打造一种全新的自我人性化的空间。适合于现代人生活压力大节奏快的步调，尤其是80、90后。今年隆重推出与国外同步的超前花色，与欧美同步。
记者：在市场低迷的行情下，您下一步什么计划?
尚祖光先生：市场行情低迷的环境下，天格地板更要逆势发展，大规模扩店，增加市场占有率，线上下线一起发展，提高品牌知名度，将天格打造为石家庄家喻户晓的品牌。
微信内容要吸引粉丝关注
衣柜企业要根据微信的粉丝数据来分析出适合粉丝接受的内容，对于信息的内容不能太局限，要隔三差五的更换一些粉丝关注的内容，这样才能够吸引粉丝的不断关注。微信营销的最终效果就是让粉丝依赖于我们的衣柜企业，这样才能使衣柜企业获得利益间的转化，所以微信的内容一定要进行关注。
微信营销要有互动性
经常玩微信的朋友们肯定知道，我们关注的很多平台的消息都是自动的进行推送的，推送消息同时要注意内容不要带有很强的目的性，不然会适得其反。比如直接向粉丝推销某款衣柜产品，这一类的信息会让粉丝产生反感，时间久了将导致他们取消对你的关注。衣柜企业聪明的做法是，把粉丝当朋友、亲人，时不时发送一些日常问候或者节日祝福，或者设置一些具有参与性的小游戏，通过目录指引(即“回复XX，参与活动”之类的引导)，让粉丝积极参与进来。这样就会吸引更多的粉丝。
充分利用朋友圈分享
一个好的品牌在微信圈子是肯定有大量讨论、晒单的，所以可以通过送奖品的方式来获得粉丝分享。例如：在自己的微信晒单、评论之后截图来获得奖品!这些晒单微信可以转发至官方微信来证明产品有多么畅销。新兴品牌前期无人晒单的时候可以用红人大号分享。
采取二维码识别防“山寨”
我们每个人都有一个身份的认证就是身份证，每个人都不一样。产品的身份认证实则是对原创产品的尊重，对知识产权的认可。衣柜的产品也拥有一个认证。产品认证这一现象也不新鲜，运用于多种行业，比如手机、食品、汽车等等。衣柜行业也需要拥有采取二维码识别的方法，这个识别方法一旦使用将会使衣柜行业更加的规范，杜绝一些伪劣假冒产品的出现，保护了消费者的权益。也保证原创产品的独特性，有利于激发衣柜企业进行原创设计的积极性。
世界营销大师克里曼特·斯通说过，“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”在互联网和智能手机飞速发展的今天，这句话就是对未来营销的精辟结论，但是要利用好微信营销的舞台展现自我，需要讲究一定的技巧，切不可一味枯燥的进行宣传，要有自己的创意，必须充分考虑消费者的需求，并且要提高品牌辨识度，以防消费者受骗。
促销活动一直是企业的一种营销手段，而节日的到来让企业更加疯狂的进行促销，不俗的节日促销方式更具影响力，甚至是惊人的渗透力通常，早在这些节日还没到来，各商家就推出了自己的促销活动，为市场进行提前预热。
“无促不销”或者说“无节不促”成为了当下的潮流，每到节日的时候，众多商家都大加利用节日的噱头大打感情牌来进行节日营销，但琳琅满目、花样百出的促销手段，庞大的促销信息很容易使得消费者陷入一种疲劳的状态，这样就无法达到企业促销预期的效果。对此，地板企业到底要怎样做才能更好地发挥节日营销的作用呢?
首先，地板企业要知道，营销并不只是促销，促销也不能成为节日营销的全部，企业要想在节日营销中取得更好地营销效果，提高产品的销量，就不能只单单寄希望于商场的各种促销手段，而是要开辟出新的节日营销策略。
其次，地板企业要明白，节日营销并不单单只是在节日时开展的营销手段，任何营销手段的效益都是在不断地积累中显现的。所谓滴水穿石非一日之功，企业的营销也不是一天两天就会带来成效的，节日营销也是一样的，并不是我在节日那天做个促销活动带来销量的短暂提升，就叫节日营销的成功。真正好的节日营销对企业的长远发展是有促进意义的，而不只是短暂的效益。
最后，地板企业要站在消费者的角度上想问题。对于消费者来说，消费者看重的是产品背后的质量、服务、设计，甚至是品牌附加值，仅靠价格战的产品促销方式必将逐步不被消费者所接受，并最终被市场所淘汰。因此，地板企业无论是运用节日营销还是其他营销手段，都需要从消费者最关心的因素上着手。
理性决策：不过分眷恋“沉没成本”
沉没成本是指由于过去的决策所产生的，不能被现在或将来的任何决策改变的成本，当地板企业进行决策变革的时候，所看到的不仅是该决策所带来的利益，还会看到过去在这项决策上投入的成本，未来的收益尚不能确定，过去的支出已不能挽回，所以很多的地板企业会因为太过在意沉没成本而在决策变革当口举步不前，陷入沉没成本怪圈。
此时，地板企业就要回归理性看到问题，跳出沉没成本怪圈，从发展大局着眼看问题。首先、沉没成本是一种历史成本，已经不可控，地板企业要最大限度的排除沉没成本的干扰;其次、地板企业要进行详细的市场调查，客观的考虑过往决策是否正确，决策变革是否必要和能产生多大效益等问题;最后、地板企业就要做出理性决策，只要前路正确，就不要过分眷恋沉没成本，勇往直前就好。
市场营销：利用“沉没成本”效应
不仅是企业会陷入沉没成本怪圈，作为普通人更是容易被沉没成本所惑，市场上就有一个“宜家效应”，即宜家家具需要自己安装，安装过程中消费者会投入时间、体力和脑力，而正因为这些投入，这件家具在消费者心中的分量和价值也就相应的增加了。这便是利用人们对沉没成本的重视而衍生的营销手法。
想让一个人重视一件事，就先让他在这件事情上投入些什么，那么他就会抱着“沉没成本”不撒手了。地板企业也可以有效利用这种“沉没成本”效应，在市场营销中，让消费者参与进来，投入心力，当然，地板企业不能照搬宜家让消费者自己安装，这不现实，不过地板企业可以变着法子让消费者参与，比如利用虚拟现实技术，让消费者在虚拟中用地板模拟设计装修的过程，消费者付出了心力成本，自然对该地板有好感、对设计装修结果无法放手了。
沉没成本是经济界最棘手的难题之一，地板企业若处理不好很容易导致两种误区：害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入;对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。地板企业只有用理性的眼光看问题，才能在变革大时代中开辟新天地。
地板企业塑造品牌效应尤为关键
近年来，地板市场的品牌数量一直呈递增趋势，能从中脱颖而出的品牌更是少之又少，地板企业需加大营销方面的创新，以此提升品牌的知名度和美誉度。当今社会，随处可见的是同质化的产品，创新的产品在市场上很难看到，或者有新的产品出现，则立马会出现类似的产品。因此产品和营销的同质化让地板品牌缺乏辨识度，也使得产品难以真正的走向市场。
一位知名地板品牌相关负责人表示，无论多么优秀的产品、实力再强的品牌，一旦缺少了有效的营销策略，便会在瞬息万变的市场中归于沉寂。过去，人们常说，“酒香不怕巷子深”，但如今随着竞争加剧以及时代转变，“好酒也怕巷子深”才是市场真实的写照。
地板企业可创新营销模式
好的营销策略是企业赢得市场的重要砝码，唯有审时度势、抓住先机、紧抓消费者目光，才能在沉浮不定的商海中乘风破浪、扬帆起航。从当下的地板行业来看，越来越多的企业已经意识到了营销的重要性，纷纷在营销创新上下功夫，变着花样地带来新鲜、刺激的体验，与消费者进行深度对话和沟通，潜移默化地增强其对品牌的好感，打响地板品牌的知名度。
与此同时，以基本渠道为铺垫的地板企业，还可依托经销渠道、户外广告、电商、社区软件等多种推广渠道，利用品牌和服务层面的竞争，深挖互联网的营销价值，用络绎不绝的品牌营销创新，大幅提升地板企业口碑和品牌美誉度，同时推动我国地板行业营销进程，为其他企业树立良好典范。
因此，对于在国内发展了近三十年的地板企业而言，现如今市场上的竞争已经不再是产品层面上的竞争，在相对成熟的行业背景下，地板企业在品牌上的争夺战也已然拉开了帷幕，唯有保证品牌美誉度，地板企业才能最大程度打开市场。
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