随着互联网行业的不断发展,电子商务也在这一信息时代里得到了飞速发展,并且快速地蔓延到了各行各业。地板行业作为家居建材行业中发展较早的产业,自然也赶上了这一新兴发展模式的渗透。在原本同质化现象尤为严重的地板市场上,企业对电商模式给予了很高的期望,一度认为是缓解同质化顽疾的有利武器,然而,事实当真会如此吗?
电商模式异军突起,受地板企业高度关注
伴随互联网时代的前进,电子商务近年来获得了极为高速的发展。今年双十一天猫571亿的市场成交额也再次让人们看到了电子商务的巨大威力,而林氏木业作为家居建材行业的杰出代表在期间创下的辉煌业绩,也让越来越多的家居建材企业开始纷纷涉及电子商务之路。如今,电子商务也在发展了近三十年的地板行业中逐渐发展起来,成为新时代强大的新型模式。
轰轰烈烈的地板行业电子商务热潮不仅成为新时代行业内的新亮点,同时也一度被认为是缓解地板行业经营模式同质化严重的局面的“救世主”。当然,地板行业电子商务化模式,虽然存在巨大的发展潜力,但是并不是没有任何问题的,一系列的问题会在发展中逐渐显现出来。地板企业在看到其益处的同时,也需看到其局限性。
电商模式存局限,或造成消费者购买顾虑
作为一种新型的发展模式,电子商务顺应互联网时代发展,迎来了最大程度的发展商机。伴随80后、90后逐渐成为市场上的消费主体,并且其喜爱网购的消费方式也一度助力电子商务模式前行。尽管电子商务对于地板企业而言存在多方优势,但地板市场的主体除了企业以外还有消费者,想要将电商的潜力最大化的发挥出来,还需注重双方发展上的因素。
子商务模式相比传统的的模式,节约了门店经营成本,人工费,展柜租金等方面有优势,但是电子商务模式对消费者来说,有许多的问题,不如质量好快看不见摸不着,买的不喜欢退货难,没看到产品还是不放心,消费者这边就很大程度上制约着家具企业电子商务道路上的发展。
因此,在持续低迷的地板市场上,企业想要将电商之路顺利地进行下去,还需彻底消除消费者在网购地板过程中的疑虑。电商是否能够成为行业逆境中的“救世主”,地板企业还需抓住本质问题,方能达到理想的发展效果。
老式营销成本相对较高新型营销方式层出不穷
最老式和传统的营销,还都集中在地面推广:单页发放、促销活动,进小区,去路演。后来随着互联网的加入,演变为加入高空,电视、广告,让地板品牌的推广更为立体,互联网让地板企业有了更多选择,平台出现更多变体,除了上云端的电商平台构建,还有打造粉丝经济的生态圈出现,诸如地板企业纷纷开设微博、微信自媒体平台,通过传递品牌理念、产品价值来聚拢粉丝,培养忠实消费者。
相对于传统的老式营销方式,新型的营销方式存在更多优势。比如营销成本相对较低,传播速度最快,辐射范围较广,执行操作也是非常便捷。因此,在目前的地板市场,地板新型营销方式层出不穷,其中不乏包括赞助目前火热的真人秀综艺节目。
联合电视综艺节目进行地板品牌推广成新趋势
近年来,随着国外综艺节目的引进,中国的综艺节目呈现了爆发式的发展,形式各样,也涉及各行各业。其新颖的形式吸引了广大的观众群体,这也为地板品牌创造了一个新的“推广阵地”,联合综艺节目进行品牌推广已成新趋势。
由于电视的具有传播速度快、传播范围广的特点,所以很容易大面积“圈粉”。而且电视的内容更具有直观性和刺激性,更有利于观众接收信息。对于地板品牌商来说,是很好的推广资源。目前,不乏有通过电视综艺节目进行品牌推广的家居企业和地板企业。
因为真人秀综艺节目,本来就是以现实中的生活为主,对观众来说更有代入性,而地板产品也是关乎于人们日常生活中的方方面面,所以在广告植入更加具有现实意义。而对于地板品牌来说,这样的广告方式更加形象,也更具有趣味性,从而增加了广告的影响力。不过,鉴于综艺节目的多样性,建议地板企业在选择综艺节目时,考虑下地板品牌与节目的关联性。
时代在变革,人们的审美以及兴趣点也在随着新事物的诞生不断发生改变,做好地板营销最关键的是通过营销方式去吸引消费者的眼球,从而产生兴趣,并进行主动消费。这是营销的目的,也是我们地板企业在策划所有营销活动时的最初出发点,而至于选择何种方式去扩大品牌影响力,实现品牌效应最大化,这还需地板企业在做好充分的市场分析后进行科学抉择。
地板业“节日消费”频繁
无节日,不消费,在当下的消费环境中,各类“节日”已经将消费者紧紧包裹,成为诱导消费的流行包装。从流行于电商平台的“双11”、“双12”,到京东掀起的“618”,以及“3·8女生节”、“5·17吃货节”……“造节”式的营销方式大行其道,也逐渐被地板等家居行业所借鉴,“造节”已经成为最流行的营销方式。例如红星美凯龙连续三年举办的“2天来了”、一些地板品牌推出的“男神节”、“女神下厨”等活动,这些节日有的还在成长中,有的已经成为企业的“招牌”,在业界颇有影响。
多重消费促营销创新
节日营销历来是地板等家居行业的传统。与家电、房产等大宗日常消费类似,五一、十一小长假是重要营销节点,经过多年的市场磨合,这些节点已经成为商家和消费者共同认可的营销节日。然而,当假日消费已经成为普遍现象,业界也开始寻找新的营销机会;消费者的多重家居消费需求,也为这些“人造节日”提供了买单理由。
“人造节日”不仅仅达到聚集客流、引起注意的目的,对于企业而言还有多重意义。一场营销活动从广告、活动形式、主题等方面的创新,如果成功便能够引起消费者在感情上的共鸣,所带来的品牌价值不可估量。而地板产品因为是家庭耐用品,很容易和“家庭”、“责任”、“爱”等主题词联系在一起。
做好节假日营销有诀窍
在节假日促销中,首先要知道,做市场、做促销不是凑热闹,并不是所有产品都适合做假日营销,如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的,建议可以放弃在期间的一些推广活动。其次,清晰定位节假日促销的目的。很多地板企业在做推广时,活动的目的性不是很清晰,往往都是为了活动而活动,特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显,因此在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性,是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?对地板企业而言,目的性要更清晰——就是为了促进产品销量提升,同时带动品牌美誉度和知名度的提升,做到销量和品牌宣传效果的兼得。
据国务院新闻办公室发布的最新数据显示,初步核算,前三季度我国国内生产总值419908亿元,按可比价格计算,同比增长7.4%。随着社会经济的发展,各行各业都将迎来的新突破口,地板如何适应经济新常态,转变发展思路,谋求突破,也成为各企业颇为关心的问题。
明年经济形势不算明朗,产业集群成必然
提到明年的经济形势,业内人士用“喜忧参半,利弊同现”来概括。专家表示,未来经济形势如何关键要看经济增长速度能否稳住。现在要防止把经济增长速度拉回到高增长轨道上,也要防止经济增长速度下滑过快,造成经济失速,会打击国内外投资者的信心。目前,三大经济马车中的消费、出口变化不大。
纵观我国地板产业,如南浔、安吉等地的地板产业从无到有,规模从小到大,产品从单一到多元,已初步形成了专业配套为一体的地板生产基地。但受到市场需求增速放缓,产能过剩等因素影响,各地区产业集群也面临着徘徊不前,发展裹足不前的局面。某品牌负责人表示,地板产业集群是未来的大趋势。地板企业向产业生态圈的转变,集群的决策者要决定集群的整体价值,全面梳理本地区的地理、品牌、技术优势,形成集群的核心竞争力,在某些产品品类上形成品牌优势。
抱团或成未来品牌常态,地板企业转型求发展
中国地板业面临着转型升级,这包括了行业集群和企业的转型,前者从一个传统的制造经济,转变为一个定位清晰、布局合理、公共配套齐全的产业生态圈;后者则要求在互联网和经济全球化时代,地板企业从传统的制造业转型成为复合型企业。
与此同时,不可否认的是,目前我国地板在全国有影响力的品牌不多,同质化严重造成区域内恶性竞争,公共平台配套不完善,部分企业受制于自身的局限对现代企业管理的经验甚少,融资难融资成本高等方面。在这形势下,地板品牌抱团发展或成未来常态,强者愈强,谁能率先扼住市场咽喉,谁就能掌握发展的命脉!
相关文章
最新更新