随着国民生活水平的日益提高，越来越多的业主开始追求健康、舒适、节能的家居生活理念。近几年，冬日温度持续走低，采暖设备也得到了各地居民的广泛关注，地暖作为目前最科学、舒适的采暖方式，自然成为了关注的焦点。很多业主在决定安装地暖系统之前，都会有各种各样的困惑，包括地暖好用吗，采暖效果好吗，会不会容易损坏，后期维修是不是很麻烦等等。
地暖是由下而上的梯度散热，与传统的空调制热相比，地暖能够使室内地表温度均匀，热从脚生，符合中医讲求的脚暖身舒理论，充分满足了人体生理需要，而且不会像空调一样造成空气干燥以及长时间使用空调带来的空气污浊、温度难以恒定等问题。安装了地暖之后，即使屋外大雪纷飞、银装素裹，您在屋内感受到的却依然是舒适宜人、温暖如春。
曾有很多业主认为地暖前期投入略大，对于是否安装地暖犹豫不决。根据一工程案例做了分析，以武汉地区的一套100m2的二居室为例，安装一套发热电缆电地暖系统成本大约为3万元。我们发现，由于地暖是直接通过电传输的低温地面辐射，整个输送过程热损失小，90%以上的热能都分布在人体活动空间内。而且地暖易于分室、分时控制，能够节约能源和运行的费用，避免浪费。综合来看，前期投入带来的舒适度和节能性，是非常值得也很容易回本的。区别于传统空调和暖风机等取暖设备，地暖安装在地板以下，梯度散热，不但温度均匀舒适，而且不会扬起灰尘，造成屋内空气混浊。因此，使用地暖洁净清爽，健康舒适又便于打扫。
安装地暖后，由于地面层及混凝土层有强大的蓄热能力，即使是在不持续供暖的条件下，室内温度变化也很缓慢，散热均匀而自然，不会因升温过快和高速吹出热风而感到不适。
地暖是隐蔽工程，安装后不但节省空间，而且便于装修和家具摆放，使室内布局美观大方。而且地暖的采暖管埋在地板之下的混泥土层中，不易腐蚀和结垢，也不会被人为破坏，因此使用寿命与建筑同步，几乎用不到后期维修。
地暖采暖符合健康、舒适、节能的家居生活理念，尤其是对于对舒适度要求较高的家庭，比如家中有老人和小孩，需要不间断供暖的，建议用户可以优先考虑安装地暖。
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我们往往会有这样的体会,就是某家企业发现了一个市场,很快的,这个市场就会有很多的竞争对手介入,要么是跟进的,要么是来洗牌的,要么是模仿的,不一而足。那么，对于地板企业来说，到底应该如何找准发展方向，预测市场先机，抢占更大的市场份额呢
首先，地板企业要找准方向，明确自己的市场定位。我们都知道，面对茫茫的大海，航海人员只有先明确自己前行的方向，才能避免少走弯路，更快的到达目的地。这个道理同样适用于地板企业的发展，企业只有拥有明确的定位，才不会在发展的过程中迷失方向，才更加容日达到预想的效果，更快的获得成功。
其次，地板企业要不断提升自己的核心竞争力。一个没有核心竞争力的企业，是不可能长久生存和发展的，因此企业要想常盛不衰，就必须不断培育和提升自己的核心竞争力，培养自己的不可替代性。
地板企业的竞争很大程度上取决于产品的竞争，在产品高度同质化情况下，企业的竞争不单单只是产品的竞争，更是企业的综合实力的竞争。一个企业如果有有强大的核心竞争力，就能够在行业竞争中占有巨大的优势。
最
后，深度把握市场消费需求方向也很重要。消费者的消费理念正在由量的消费转向质的消费，地板消费的品牌时代正在来临。人们对地板的需求已不再是单纯的功能需求，更多的上升到对美感、装饰、情感诉求、个性化等方面的追求。
此外，随着信息传播渠道的拓宽，消费者对地板产品的认知越来越深入，更多的消费者开始树立地板消费的品牌观念，更增加注重地板产品的美誉度和知名度。因此，地板企业要顺应消费者需求的变化，创新产品设计，加强品牌的推广和宣传。
“以人为本”、“天人合一”，一直是中国传统文化的精髓，地板企业应该以这种思想为指导，将产品营销、品牌营销的的目标放在人心上，而不只是产品上，将营销工作的焦点从分析产品上，转移到分析人们的思想、动机和情感上，强调既要占领产品的市场份额，更要占领人心的市场份额。
持续近一年的经济寒潮，让众多地板企业纷纷叫苦不迭，从去年年初开始，全球木材资源趋于紧缺，进口木材价格不断上涨，而国内市场由于经济调控影响、房地产不景气、人力成本上涨、原材料上涨等诸多不利因素，导致地板企业利润大幅度缩水，亏损的企业日渐增多。
加之一些地板企业因盲目折腾如非相关多元化投资、圈地运动、上市新品牌等而掉进了政策、资金、市场陷阱，地板企业普遍调低了对于2012年的预期，“节流”、“保命”、“维稳”、“观望”成了地板行业今年普遍的经营主题。在这种主题的指导下，如何继续拼命地捞快钱，成了许多企业压倒性的工作重心。然而，如何创新营销思路，防止像往年“猴子掰玉米棒子，掰一个扔一个”一样，只把经销商当作提款机，提完就拍屁股走人，而不管后续服务，要知现在的市场不再像以前那么宽松、那么高容忍度了，对目前很多危如累卵的经销商过于机会主义，到头来一定是“搬石头砸自己的脚”。
小编认为，市场营销其实包括两个层面，即物理意义上的市场营销，以及人心意义上的市场营销。与之相应的是，衡量市场营销的绩效也有两个标准，即产品的市场份额和品牌的人心份额。然而，很多地板企业通常只是把产品的市场份额放在中心，而不是人心份额上，把对市场的关注放在产品市场上，而非人心市场上，致使品牌缺乏拉力、弹力、延展力以及持久力，造成产品上市难、抗压性低、扩张力小以及生命周期短等不良后果。例如家具品牌中的“达芬奇”，其产品的物理市场份额虽然做得风生水起，但它与消费者的联系靠的仅仅是一种晕轮效应，缺乏真正的人心支持，一旦遭遇媒体策略性的攻击，市场一下子就摧枯拉朽，功亏一匮了。
“以人为本”、“天人合一”，一直是中国传统文化的精髓，地板企业应该以这种思想为指导，将产品营销、品牌营销的的目标放在人心上，而不只是产品上，将营销工作的焦点从分析产品上，转移到分析人们的思想、动机和情感上，强调既要占领产品的市场份额，更要占领人心的市场份额。
诚然，地板行业还处于发展的初期阶段。在这个阶段，相较于人心市场份额，产品市场份额增长得相对要更快，这是因应中国特色市场环境而采取一种临时、变通性的策略手段。而随着地板市场发展的逐步稳定和成熟，尤其是在当前宏观经济环境、市场环境普遍低迷、地板企业经营保守的背景下，地板企业如果能够特立独行，与众不同地在品牌的“人心份额”上作出更多的战略资源倾斜，以与产品份额的发展速度相适应，与经销商的日益增多的服务需求相适应，就一定能够比别的企业跑得更快、更好。
门店“亲和力”能拉近消费者距离
随着消费者逐渐成为门窗市场的主导，那么服务好消费者就等于成功了一半。所以，打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。由此可知，门窗企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让门店的门窗产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店“亲和力”的首要条件。
适当策划促销活动能激起消费者兴趣
我们都知道，门窗的销售环节，缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。所以，既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气，那么，商品的价格就一定要让人感觉真的实惠，让消费者认为有很大的便宜可占，否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。
创新门窗产品陈列能吸引消费者目光
对于积压滞销的门窗产品，门窗企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力，而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为：一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法，即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，集中陈列有关系列商品，来渲染气氛，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比的方法，突出宣传陈列的商品，让消费者对其集中关注。
面对日趋白热化的门窗市场，门窗企业只有主动寻求突破点，方能在群雄割据的门窗市场竞争中不被淘汰。
现阶段，健康环保已经逐步成为地板行业发展的主题，中国地板行业已经逐渐告别了以往的拼产量时代，随着洋品牌的进入，中国地板面临着强大的生产挑战力，比如大批的国外企业进军中国市场，中国地板市场份额被各大外资名企争相抢夺。中国地板企业也面临着“内忧外患”的处境。
内外忧患不可小觑地板企业面临劲敌
就在世界地板市场环境一片大好的形势下，国际工业地板顶级品牌公司整合并购加剧，并加速亚洲市场的开发，尤其是中国市场。
根据小编了解，目前中国不少地板企业的利润已经低于10%，超过行业正常利润的警戒线。正常情况下，地板厂家的正常行业利润应该在20%-30%，起码要高于10%。造成这种现象的主要原因有两点:首先，外国地板进入加大了市场竞争，也有外商在中国设立代理商，把国外地板产品直接引入中国市场。据悉，目前，中国地板市场约有30%的市场分额被国外企业占领，比重仍在上升。
其次，国内的一些地板小作坊也在冲击地板行业。目前，国内很多地板小作坊，既不重视环保，也不注重品牌，互相压价造成恶性竞争。除此以外，一些小作坊还在产品的名称上打起了“擦边球”，给行业造成了不良影响。
加强内部综合实力建设提升自身竞争力
业内人士指出，目前，中国地板行业中尚没有一家企业能够进入世界地板50强之列，与国外先进的地板企业相比，在经济实力、产品质量、科研水平、管理基础、市场营销手段能力等方面都还有相当的差距。
国内地板企业只有迅速提高自身的技术水平、管理水平、产品质量和营销能力，才能在竞争中谋求自己的位置，与此同时地板市场才能健康有序发展，使消费者得到真正的利益。
随着电子商务的发展愈演愈烈，部分地板企业也开始纷纷投入到电商的发展领域。正处于急剧变动期的涉及地板、衣柜、卫浴等领域的家居行业。电商模式已成为一种势不可挡的发展趋势。但是电商的竞争空间更大，对于地板企业的挑战也更大。
地板企业需加强自身产品的辨识度
而地板企业则要不断自我完善，应着力于发展硬件和软件即技术和售后服务携手并进，才能针对性地解决实际操作过程中遇到的问题。像一些网络店铺提供的并不是自己所售商品图片，而是盗用别人的，消费者难以辨认真伪，地板企业应加强品牌意识，除了研发生产让消费者眼前一亮的质量有保证的地板产品，还要将自己的产品打上“烙印”。
地板企业要赢得消费者信任需诚信经营
小编了解到，消费者不在网上购买地板产品就是担心网上宣传的和实际产品不一样，地板企业首先要做的就是解决诚信问题，要做到让消费者买的放心、买的满意，这也是当前最大的难题。行业标准的不断更新建立，地板行业经常性地清理门户，不合格或者经营不善的地板企业将被逐渐请退，建立地板行业的良好形象是赢取地板消费者信赖的第一步。
地板安装售后需要有保障
此外，大多数地板企业都是采用第三方物流运输产品，途中可能产生的磕碰损伤，导致责任不明确的问题难以解决，以此引发售后和安装承诺难以兑现，有规模的地板企业可形成完善的生产和物流体系，也可与有保障的物流公司合作。
关于安装和售后则可以委托当地或就近的行业售后服务中心解决。最后，为避免不必要的退货，地板电商应更多注意细节服务，在消费者交完定金后，客服应仔细确认消费者的各类需求，其次，发货前应与消费者再次沟通，确保发货产品的型号、尺寸、颜色、材质等，当然，生产过程中的质量保证自然是不用旧话重提的。
地板电商之路的发展需要企业和消费者的共同努力，地板企业要想借助电商平台发力需要付出很多努力，而地板消费者也要学会在选购过程中排除隐患，选择有实力的商家、品牌，遇到消费侵权时则应善于运用法律手段维护自身合法权益。
随着地板品种愈加呈现多元化的发展趋势，地热地板也逐渐发挥着其较大的竞争优势进入到地板市场，不管是一贯的北方市场还是新兴的南方市场，地热地板更多的要求技术的投入，企业要想取得这一战的胜利还需加强自身实力的提高。
实木地热市场份额不足
由于环保性能好、纹理天然等因素，实木地板一向受到高端消费群体的青睐。但对于地热地板而言，实木地板则难再成为消费者的优先选择。
“相对纯实木地板，实木复合地板在地热市场上更流行，也能普遍，因为它本身的结构决定了其稳定性比实木和强化都好，更加适合做地热。”某地板专业人士表示，“强化地板由于经济实惠，也占领了不少市场，可以达到40%到50%的份额，其次是实木复合地板占据30%到40%的份额，而只有10%的地热地板是实木的。”
业内人士解释，普通的实木多层地板必然涉及到温度变化后产生的张力问题——如果遇热后表面板材收缩量大，底层板材收缩量小，表板就会因为张力作用发生表面开裂。因此，众多企业在用胶、生产工艺等各个环节上不断摸索新的实木地热解决方案。
而“过高”的科技含量另一方面却也导致了实木地热地板成本的增加，成为了产品推广的“双刃剑”。因此,专家判断，总体来讲，实木复合地板做地热肯定是今后的主流。
地热考验企业研发力
即使对于实木复合地板来说，技术的难题也同样具有挑战性。某专家介绍：按照常规的技术，地热的要求是很容易达到的，但环保这一块就很难做——甲醛释放达不到国家的强制标准。普通的多层地板，一旦温度升高以后，房间里很可能就会产生一些刺鼻的味道，无法用于地热。也因此，包括生物胶、玉米胶等在内的生物胶技术才会受到了知名地板企业的关注，他们试图通过向“无醛胶”的靠拢从而实现地热地板的环保指标。
同样是地热地板，由于地域的不同，产品标准也会随之产生很大差别。例如，北方的地热地板产品就对含水控制率要求比较高，必须控制到10%以内——干燥的气候会使含水率高的地板水分收干，从而导致地板收缩甚至开裂。而在南方，因为温度和潮湿度都比北方要高，含水率在14%到15%的地热地板就可以达到合格线了。
地板企业需首先锁定区域目标
纵观地板行业的全局，面对激烈的市场竞争，地板经销商们都牟足了劲，想让自己的疆土上插满“小红旗”。对于地板企业来说，开发市场就如同打仗，如果你兵强马壮，装备精良，而且军队士气比较高涨，就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏;如果人员少，队伍弱小，而且敌我力量悬殊，就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”，要通过根据地先生存、后发展、再反击。
具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。
中小地板企业需注重积蓄自身力量
持此以外，对于中小型地板经销商而言，首先选择进攻最难的目标市场，则欲速不达，成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。
在实践中，农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。经销商在包围占领周边市场时，会对目标市场进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时间间断，令消费者有好奇到寻觅，有寻觅到渴望，形成消费势能的递增积蓄，有如大坝之水与长江，人为地制造水位落差，最后形成万马崩腾之势，为一举占领目标市场提供依据。
现如今，地板市场上的企业众多，市场竞争形势也愈发严峻，在这种情况下，地板企业唯有根据具体情况，做出适合自身发展的战略调整，才能在日趋激烈的竞争环境中谋得一席之地。
争夺核心网点
巴莱多的“二八定律”认为，80%的销量来自20%的网点。核心网点的争夺，就是强化当地20%的销售大网点，出量的网点，这样的网点可以定半壁河山。对于这样的网点，地板企业采取“基本供价+年终返利”的模式。这还不够，需要进一步量化。比如对完成销售额的，进行阶梯式返利，销售越多，返利越多;或采取新品激励措施，新品销售越多，返利越多;或单独返点，根据产品利润不同，制定不同的销售政策;还可以增设陈列奖励等其他激励机制。一个目的，就是要将这些店做成旺销店、形象店，使其辐射周边网点，起到榜样作用。
打造“旺销”局面
很多地板企业对核心网点都会花大力气去做，但是对不起量、甚至不赚钱的小网点，经常是望而却步。现在一线品牌都会去做全终端，因为大品牌做市场需要大氛围，打造的是一种产品现象，张三家卖，李四家也卖，大超市有，小卖部也有，这是市场力的表现，同时也是对势均力敌企业的考验。从这个角度出发，小网点必须做。大品牌这样做没什么问题，但是，对中小品牌来说，“做终端找死，不做终端等死”这句话同样流行。那么，需要衡量品牌强度，选择网点级别突围，宁可“找死”寻找突破口，也不能被动“等死”。
打造终端形象
对于终端形象的建设，有的企业百店如一，无论在城区门店还是乡镇门店，都有一个整齐的地堆陈列，围贴、POP、地贴、吊旗、海报、展位形象、产品展示等配备齐全，整洁，有气势。有的企业不同门店做出的效果参差不齐，要不赠品捆绑不匹配，要不就是价格混乱。这样的终端形象建设，缘于认识程度不够，执行能力欠缺。终端形象的建设，是在良好铺市和市场稳定的基础上，通过产品陈列等形象布建，进一步拉近与消费者的距离，正确有效传递销售信息，通过美观陈列、到位宣传，让消费者更认可产品的形象和品质，吸引新消费者，诱惑、拉动忠实消费者，传递我品良好的形象活力，增加更多销售机会。这些工作标准需要团队认真贯彻下去，并做出标准统一的形象。
当前，地板终端市场争夺战日益激烈，在终端建设的各方面都比竞品更胜一筹，地板企业才会逐步赢得消费者的青睐。
技术缺乏导致企业对高端市场份额“望尘莫及”
部分外资品牌不仅拥有核心技术，还有着不断升级的技术创新能力，在高端市场上占据着很大一部分市场份额。他们总是掌握技术先机，迅速地展开攻势，并在短期内完成布局。往往是很多国内地板企业还没反应过来，新领域内就已挤满了外资品牌专门针对此区域市场推出的产品和渠道。
诚然，中国地板行业在进入改革开放后发展的初期，低门槛的准入条件和高回报的经济红利，让很多进入这个领域的企业在低端市场收获巨额利润。这使得不少国内地板企业基因里就缺乏了技术创新的动力和锐性。但这并不能成为地板企业无休止在低端市场扎堆厮杀，最后不可避免地被市场淘汰的理由和借口。
地板行业同质化泛滥寻求技术创新成重要突破口
目前在地板行业里，产品同质化是最常见，最泛滥的现象。因此，寻求技术创新方面的差异化，成为很多期望通过技术转型来进行突破性发展的地板企业的主要方向，也是企业作为市场竞争的有利武器。而但凡在技术创新方面经受住各种危机和考验，并有所成就的优秀企业，无论是对行业的认知，还是对企业进程的把控都进入了一个更高的理解纬度。于这些地板企业而言，像行业资源的分配、营销的深度、渠道的广度、施工的艺术度之类的概念都有了全新的含义。
在中国，地板企业多以中小型为主。对于一家规模并不算大的地板企业来说，只要相信“科技是第一生产力”的道理，虽然不能在所有产品领域都能够有所建树，但如果能够专注于某个产品细分领域进行研发，事实证明也是可以掌握某个领域的核心技术，并能在此领域里拥有无限的创新能力。因为这些在技术创新上的投入和最终取得的里程碑式突破，也可能让企业成为地板行业在该领域的佼佼者。
随着时代和政策环境的改变，地板企业的营销模式和市场形态都将发生改变。但不管这些模块如何改变，最终都将由技术创新决定这个企业是在哪个品牌层级对这些模块进行展开。技术创新能力对于地板企业来说，是座永恒的灯塔，而拥有了无限的技术创新能力是一个企业最高的尊严呈现。
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