地板企业需要注重消费者的消费体验
已进入7月初,持续攀升的气温削减了消费者的市场热情,地板市场由此进入了淡季,可商家的活动热情并未因此而减退。有地板市场经理表示,旺季做活动是为了提升业绩,淡季做活动是保障业绩。“业绩”如同魔咒一般,让地板行业进入了“促销怪圈”,忽视了消费体验对品牌的影响。
“消费体验是判断一个品牌实力的重要标志”,某地板业内人士认为,伴随消费观念的成熟,产品体验逐渐受到消费者的重视。在地板市场中,一线品牌凭借其市场优势地位,俯视整个行业生态,所以“智能地板”概念出现了。相反,部分地板商家还在重复着“促销”,试图在现有的条件下积攒实力,去征服未来的市场。
地板企业或可巧借促销优势改变现状
虽然当下地板市场中,一线品牌也在做促销,且其质量远优于其他品牌。一线品牌凭借市场优势,不断用促销方式刷新市场,挤压其他品牌生存空间,另一方面又集中资源开发新市场,巩固品牌地位,以抢占未来的市场。此消彼涨之间,其他品牌攒力谋市场的愿望只会落空,成为一线品牌的市场嫁衣。
古人云:以史为鉴,以人为镜,地板商家或许也要“以市场为镜”了。消费体验度只是面已经发现的镜子,地板商家若要在未来市场中有排名,还得自己去发现,犹如探险者一般。有地板市场经理认为,品牌做市场关键是用心,“先消费者之想而想”,让消费者为品牌挑错,品牌才能开启发展的省力模式。
因此,在如今整个市场都处于淡季的情况下,地板企业还需审时度势,找好发力点,唯有动用思维,利用好已有的资源,地板企业在淡季下才能取得高效的发展。
时值年中,地板行业也由此进入了传统的销售淡季,对于地板企业而言,这无疑是雪上加霜。近年来,由于受到大经济环境的影响,整个地板行业的发展态势都陷入了相对低迷的境地中,不少地板企业也都是在夹缝中生存,在这种情况下,地板企业又该如何谋得发展?
盲目促销只会使得地板行业陷入恶性竞争
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死,不搞活动就是等死”,这句话在任何一个行业肯定都是永久恒流。搞总裁签售,明星签售,全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量,说得难听一点就是在烧钱,在拼谁的底气足,谁的钱包厚。这样的做法只会导致行业恶性竞争。
在新时代下,地板企业之间的竞争已经不仅仅停留在产品层面,营销上的较量也已经逐渐成为地板企业抢占市场的关键。作为连接消费者和产品的纽带,好的营销方式能够让企业的发展得到事半功倍的效果。但是纵观当下地板市场,在传统销售淡季的特殊时期,价格战依旧是市场主流。
地板企业需要明确消费者的需求方向
如今地板行业的暴利时代已经是完完全全的过去了,进入了微利时代,但是要想在微利时代谋得商机,活动还是要搞,但不是乱搞,不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了,没有好的设计,好的服务,就算是买一送十,估计也没有多少人愿意为活动买单。
目前地板业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”,即消费者只能被动地购买厂家生产的商品,而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代,厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么,建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来,要明晰消费者对商品的实际需求,进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
因此,在当下的竞争市场上,地板企业的发展如果还仍旧依靠价格战来获得发展,那显然并非良策。在白热化的竞争市场上,地板企业唯有根据市场情况及时做出相应的调整,才能在激烈的竞争市场上取胜。
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