随着社会的发展，消费者对家居装修的要求越来越高。风格统一化的定制化整木家居就在这个时候脱颖而出，成为消费者的“心头好”，而木地板企业面对整木家居市场有着自身独有的优势。
整木家居市场的“新宠”
整木家居，顾名思义,就是把家居装修所需木制产品组合在一起。统一的风格模式解决消费者在为家居装修时的搭配问题。消费者不用因为家里家居与地板风格搭配而脑筋。
同时，整木家居定制化的模式造就独一无二的个性家居，在追求个性化的今天，消费者更需要的是家居的特色。由此可见，消费者对整木家居顿生好感情有可原。
地板企业生产最具优势
地板企业在整木家居这一市场中是最具优势，地板企业具有生产整木家居的实力。地板企业已经逐渐进入大家居时代，地板企业的生产线不断扩张从地板到木门、楼梯、橱柜等家居产品，地板企业具有市场整木家居的技术支持和生产实力。
另外，整木家居概念刚刚流行，地板行业市场却已经纯熟，地板企业在销售上可以给整木家居一个已有的市场平台。
整木家居统一而精致的定制化要求，给了正处于激烈竞争中的地板企业一颗智慧果，也为提供了地板企业一条新的生产道路。
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在麦肯锡《下一个十年的中国中产阶级》报告中指出，到2022年，中国76%的城市家庭将达到中产阶级的收入水平。
中产阶级的崛起，他们对品质生活的追求也将不断往高端延伸，这类主体人群在推进我国经济发展的同时，也为高端地板的发展带来了新的机遇。
高端地板：品质、品位与品格的构建者与提升者
针对社会精英人士设计的高端地板，在设计上融入了古典、现代、个性化、生活化等多种因素，制造上则借助高科技的力量，有别于普通地板的“简单粗暴”，旨在在产品的功能与设计、内涵与情感上提供更优质的体验与服务，低调奢华，是一种品质、品位与品格的构建者与提升者。
高端地板将成为中产阶级选购第一要素
对于中产阶级而言，在早期职场的培训与沉淀下，其思考问题的角度与广度得到大幅度拓展，对生活的理解与需求有所提升，促使其更加看重对个人品味和家庭生活水准的提升，产品品质成功取代价格成为他们选购商品的第一要素。
对于地板行业而言，一线城市的产品供给与需求已经严重饱和，且发展模式成熟，二次开发的成本巨大且潜力不大。而在广大的二三线城市，伴随人们消费水平的提升、消费观念的转变与物流系统的渐趋完善，地板特别是品质地板的发展势头迅猛，目前国内众多地板企业纷纷下沉二三四城市，布局终端销售市场，抢占市场份额，可以预见，在未来几年，高端地板的发展前景不可估量。
制定高端化发展战略刻不容缓
快速崛起的中产阶级，将为中国经济的发展插上腾飞的翅膀，源源不断输入新鲜血液，高端地板也是其中的得益者之一。地板企业要抓住机遇，制定高端化发展战略，以抢占市场先机。
关于如何制定高端化发展战略，笔者认为，高端地板品牌商们最好根据企业自身的发展现状和个性化高端产品进行细致化分析，从而提出切实可行并优人一等的战略思想和方案。
红利富实木业有限公司董事长沈建平先生、经理周国昌、吕小明、周永芳，营销总监黄永以及全体营销人员与来自江浙沪皖等多个华东省市的红利整木家居经销商们共聚一堂，共同参加了此次交流大会。会议在公司营销总监黄永振奋人心的欢迎致辞中开始。随后，红利董事长沈建平先生上台讲话对到场经销商们表示热烈欢迎并细致地介绍了整木定制行业现状，以及红利整木在产品研发、品质改善、市场推广等诸多方面所做的努力及取得的成效，并就红利整木定制品牌发展方向等问题，做了深刻而系统的阐述，同时，总结和回顾了红利富实木业有限公司从对产品的研发和创新到如今“红利整木定制”的突破。提出了红利整木家居发展的四个主要方向：“整木发展四大产品定位”、“专业化程度要求更高”、“努力强化内功”、“整木规模日益庞大，找准定位、差异化、系统化、个性化”，赢得了与会经销商们的热烈掌声。
会后在公司领导的陪同下红利整木的经销商们参观了红利的地板、木门、楼梯工厂与家居展厅，全面了解红利整木家居的产品与制作工艺，在车间紧张繁忙生产下、众多的精美的产品一件件出炉。现场经销商对红利整木家装都表现出了高昂的热情与肯定的赞扬。经销商朋友们纷纷表示，经过此次活动，他们对红利有了更深刻的认识，并对红利整木定制的合作充满了信心。
地板行业从无到有的这短短几十年间，快速地完成了原始积累，产品、产值、规模等都让大家感叹不已。这个过程中，模仿和“借鉴”成为快速成长的绝招。但经历了经验初级积累的过程后，不少地板行业，依然徘徊在跟风和抄袭的初级阶段。
让产品更人性化最符合消费者胃口
虽然地板行业在近年来的表现得越来越乐观，但目前行业中仍大量存在的严重同质化、同类别和极度缺乏成套系产品现象等问题，其制约因素依旧将成为影响行业前行的最大瓶颈。尊重原创设计是所有行业的心声，但是要做到真正的原创却很难，多数设计其实都是在原有的基础上进行修改。让产品更人性化，才最符合消费者胃口。
根据自身企业的优势有效整合资源
纵观整个地板行业现状，可以发现是否拥有完善过硬的产品体系已，已经是考量一个品牌能否实现对终端客户深度服务的关键基础。虽然很多企业也已经越来越深刻的意识到，成套系风格产品的完善性、产品线的丰富性、不同系列产品风格和颜色的搭配多元性等元素是影响品牌不可小觑的关键，但落入到实际操作之中后，很少有企业能够真正根据自身企业的优势，有效整合资源，为不同的消费群体提供差异化的产品组合。
我们在感叹革命发生翻天覆地变化的同时，是否更应该沉思一下地板行业目前存在的问题，从中国地板到世界地板的距离又还有多远?现在取得的成绩在国际市场上也许只是冰山一角，地板企业在这些成绩面前必须戒骄戒躁，只有未雨绸缪，不断突破，才能成功应对未来行业的诸多挑战。
定制家居建材市场风头不减经销商观望情绪较浓
对于目前非常火热的定制家居建材市场，部分经销商对定制市场抱有很大的兴趣，在他们看来，因为涉及到定制消费，所以只要是品质上优，在价格利润方面，绝对比其他品类家居建材更有优势。
不过，并不是所有的经销商都是这么认为。有经销商就表示，看家居行业展多年，最新的家居建材款式和创新模式确实都能在展会上看到，但即使如此，企业和经销商的合作逻辑关系并未出现明显的改变。简单的说，经销商付钱订货，厂家收钱发货，在供货商和销售商的这种合作框架下，仅仅是经销商自己难有实质突破。所以对于经销商而言，如何抢到好的产品、好的品牌依然是根本，至于消费理念、生活理念，凭单个经销商的力量，其实很难对消费者形成引导。所以，不难推测，对于定制家居建材这块新市场，家居经销商们的观望情绪还是比较浓。
刚需和改善需求被看好家居建材产品有待5月爆发
当下，不少经销商已经投入到了五一节前的准备工作。从目前市场行情来看，房地产行业一、二线城市刚刚经历过一轮销售热潮，而三、四线正在积极去库存，对处于下游市场的家居建材行业而言，无疑是一个重大利好。有部分经销商认为，即使撇除投资占比，刚需和改善需求仍占相当大的比重，所以行情普遍看好。
不过，也有经销商对客户的消费力表示担忧，这一轮房价属于暴涨，虽然对于高端家居建材消费而言，房价的涨幅情况对于市场的影响不会太敏感，但是主流市场就是另外一回事了。这一轮房价上涨过快，把原来的主力消费提前透支。现在主流家居建材市场可能会因此受到冲击。可能想着利用这轮刚需和改善需求，把销售量放大，但是现在的情况还不能准备下定论。其实经销商的这种担忧并非空穴来风，从了解到的情况来看，包括地板、木门、橱柜等建材产品仍未出现明显爆发。目前家居市场转好已成定局，但是否爆发就等5月份见分晓。
从家居经销商们的观望情绪和担心情绪来看，保守经营已成为他们在应对家居市场变化时采取的第一应对措施。之所以会采用保守心态，一是考虑到保守经营可以保住销售的基本利润，另一方面是考虑到经销的家居品牌和渠道都不属于自己，自身又缺乏独到眼光，所以，一般不会冒险激进。对此可以推测，5月的家居建材风向依旧吹的是保守风。
消费升级给地板市场带来机会
每年的3·15前后是家居建材市场的传统旺季，家居建材卖场的营销活动已经纷纷亮相。据业内人士介绍，每年农历新年之后，家居建材市场便感受到了“市场热情”，各大商场推出的预热活动，更提升了行业对市场的期待。
“2017年家居市场总体环境将更艰难。”但随着家居消费观念的改变，也给地板市场带来诸多机会。据业内人士统计，目前北京市场二手房装修量已占据其总业务量的90%，二手房装修成为装修市场的主流;重视品质消费、不迷信国外品牌、重视环保消费的观念，让国内地板品牌和产品走向高端消费领域;原创设计品牌也成为大众消费的“新宠”，引导地板品牌在产品研发上继续创新。
国外地板品牌带来压力和动力
过去，在消费者心中，奢侈、高端地板产品往往与“国外品牌”、“进口”挂钩，如今，这样的情况在发生改变。有业内人士告诉记者，近两年来消费者的消费理念开始趋于理性，国内诸多地板品牌也在产品品质上发力，一些知名品牌也成为高端消费的选择。近年来，高端品牌在消费领域所占比例逐渐上升。
另一方面，随着国外产品进口渠道多元化，国外地板品牌开始走进大众消费视野。消费者的消费意识也在发生转变，之前舍得在家具这些“看得见”的品类上“花大钱”，现在更重视地板产品的品质，追求品质高、舒适性好的产品。有业内人士表示，地板品类，国外品牌销售开始提升，也给国内品牌带来压力和动力。
现如今，主流消费群体越来越年轻，消费观念与上一辈人几乎完全不同，地板企业在产品和营销方式上也需要做出调整，才能更符合市场需求。
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