时值年中,地板行业也由此进入了传统的销售淡季,对于地板企业而言,这无疑是雪上加霜。近年来,由于受到大经济环境的影响,整个地板行业的发展态势都陷入了相对低迷的境地中,不少地板企业也都是在夹缝中生存,在这种情况下,地板企业又该如何谋得发展?
盲目促销只会使得地板行业陷入恶性竞争
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死,不搞活动就是等死”,这句话在任何一个行业肯定都是永久恒流。搞总裁签售,明星签售,全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量,说得难听一点就是在烧钱,在拼谁的底气足,谁的钱包厚。这样的做法只会导致行业恶性竞争。
为地板企业抢占市场的关键。作为连接消费者和产品的纽带,好的营销方式能够让企业的发展得到事半功倍的效果。但是纵观当下地板市场,在传统销售淡季的特殊时期,价格战依旧是市场主流。
地板企业需要明确消费者的需求方向
如今地板行业的暴利时代已经是完完全全的过去了,进入了微利时代,但是要想在微利时代谋得商机,活动还是要搞,但不是乱搞,不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了,没有好的设计,好的服务,就算是买一送十,估计也没有多少人愿意为活动买单。
目前地板业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”,即消费者只能被动地购买厂家生产的商品,而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代,厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么,建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来,要明晰消费者对商品的实际需求,进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
因此,在当下的竞争市场上,地板企业的发展如果还仍旧依靠价格战来获得发展,那显然并非良策。在白热化的竞争市场上,地板企业唯有根据市场情况及时做出相应的调整,才能在激烈的竞争市场上取胜。
地板企业之间拼价格,一味降低价格,事必要考虑生产成本,那么企业在保证利润的同时,一定会压缩成本,当然,对于企业而言,节约成本是非常必要的,但一定是在保证产品质量的前提下,否则成本下降,影响到产品质量和服务,就会形成一系列连锁反应,进入恶性循环的怪圈,也就会使企业陷入泥沼,不可自拔。因此,企业在价格战中,只能在合理的区间内降低价格,控制成本,也只能使企业在短期的价格战中取得胜利。
价格战虽然能凭借低价优势迅速赢得市场,达到提升销量、缓解企业压力的目的,但并不是长久之计、明智之举。事实上,对于地板企业来说,蛋糕就这么大,而且还会被同是地面装饰材料的瓷砖等行业蚕食,市场压力太大,地板企业只能铤而走险,以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量,大打价格战,实属无柰之举。因此,地板企业若想获得长期、稳定、健康发展,必须具有前瞻眼光,另辟蹊径。在价格基础上,找到一条适合本企业发展的中间道路。
在价格战愈演愈烈的今天,各地板企业不能为了赢合市场,一路拼杀,这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争,地板企业应该冷静面对,发挥所长,不断创新产品技术,提升品牌含金量,用产品和服务说话,占领市场,这才是地板企业长远发展的必由之路,是企业制胜的法宝。
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