根据相关数据统计，中国高速公路已经遍布80%的城镇地区，这对于当下正在进行渠道下沉的地板等家居企业来说是一大利好优势，所以各大地板企业面对逐渐成长起来的三四线城市还需加强自身的经营策略。
一二线市场品牌林立下沉或可迎来新机遇
随着一二线市场竞争非常激烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，地板企业想在这样的市场有所作为，需要耗费几倍的投入。而另一方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。
地板企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让地板企业的战略下沉实现可能。
在市场新经济形势的影响下，各大地板企业的战略也在逐渐开始发生着改变。当地板企业在产品领域已经积累了丰富的经验之后，下一步重点要做的是渠道系统，要提升服务效率，提升服务意识。在城镇化进程加速推进的当前，地板企业进行战略下沉就成为必然。
品牌意识逐渐觉醒地板企业需启动下沉战略
面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒。地板企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。
但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，地板企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化、营销手段的专业化、利润如何分配最合理、如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益等都是地板企业必须纳入详细规划之中的重要问题。
地板企业必须意识到，为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润最大化。
另外，渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，地板企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。
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近年来，随着电商的发展逐渐繁荣，木地板行业也开始加入这一发展队伍，近期首届“中国地板业O2O电商论坛”在南浔举行。同时，在该论坛上，全国首家品牌地板移动网购商城“南西街”垂直电商平台发布。
木地板产业集群共同谋求产业转型
浙江南浔被称为“木地板之都”，是国内最大的胶合板集散地和实木地板产销基地。作为国内地板的领头产业集群，南浔地板企业一直走在行业前面。
早在几年前，南浔地板企业“抱团”推动地板行业向环保方向发展，如大量采用再生林木、采用技术手段降低地板中的甲醛含量;现在随着电子商务的崛起，南浔地板行业在谋求商业模式的转型。
地板行业或将进军移动电商新蓝海
据悉，“南西街”地板商城通过自建微信直购商城，以第三方产业集群平台为渠道涉足移动互联网，面向品牌厂商、经销商、安装工和消费者，采用互联网思维，“卖好地板，做好服务”。
微信平台的开放更加刺激电商发展
在移动互联网浪潮下，传统B2C、B2B电商模式受到了冲击，微信平台的开放策略进一步促进了O2O(线上到线下)与移动电商模式崛起，电商模式未来将逐步走向线上、线下融合，针对传统业态向互联网转型，特别对需要重服务的地板等建材行业将是巨大机会。
“南西街”负责人邹华表示，微信具有巨大的用户流量和更大的想象空间。推送是PC端所不具备的一个特点，是移动端所特有的，每次做活动、做促销，可以让用户第一时间就能获得信息。据透露，在年底入驻“南西街”的商户将达3000家。
中国电子商务研究中心主任曹磊指出，C2C是“死海”、B2C是“红海”，而O2O与移动电商则是包括地板建材等在内的传统行业企业实施电子商务的“蓝海”，无疑是抢占了新一轮电商发展的“新高地”。
当前，随着地板行业的发展逐渐成熟，诸多地板企业也逐渐开始涉入到其它品类的发展，如衣柜、橱柜等家居类的产品，甚至部分地板企业也开始进行整木家居的发展。整木家居本来就是一个尚待挖掘的市场，当下地板企业大可挺身而出。
整木家居仍是“金矿”
随着家居行业的发展日趋成熟，诸多家居企业相继推出了整木家居的发展规划和措施，以适应当下消费者时尚化、个性化的家居消费观念，整木家居存在的巨大商机就如同未被开采的“金矿”，使得地板企业都想分得一杯羹。
然而，凡事讲究三思而后行，全身心投入到一个行业中，就应当全面去了解这个行业，特别是该行业的壁垒，应该做全面的分析和了解。而已经投身在家居行业之中的地板企业更应该去专研这个行业的现状，善于随机应变，跟随时代的步伐，才能将自己的地板企业做大做强。
整木家居更为看重设计
整木家居以个性化设计、标准化和规模化生产为主要特征,因此,整木家居的研发设计对行业发展至关重要。整木家居的研发设计不仅需要体现家具产品的一般特性,满足现代家庭家具产品环保健康的要求,而且还需要注重与家居环境风格的融合,符合家居时尚的变动趋向。
因此,整木家居行业需要企业具备较强研发设计和产品创新能力,自主原创设计能力是新企业进入行业壁垒之一。
品牌对于整木家居的作用至关重要
品牌是整木家居生产企业综合竞争实力的体现,成熟品牌的形成需要长时间的推广和积累。品牌有助于企业扩大市场,促进消费者形成对产品的偏好。同时,品牌有助于企业进行市场细分,进行市场定位。品牌在消费者购买决策中占据重要地位。
消费者对整木家居品牌的认同,建立在公司产品设计、质量控制、综合服务等基础上。因此,对于新进入的地板企业,树立消费者对其品牌的认知,需要大量的资金投入和时间经验积累,整木家居行业存在较高的品牌壁垒。
目前，从地板企业现状和市场前景来看，无论朝哪个方面发展，整木家居仍然不失为最有前途的营销途径之一。因此企业在认清自身条件的前提下发展整木家居，才能真正接受市场考验，从而享受到这一新趋势带来的丰厚红利。
12月8日，由国家级孵化器杭州湾信息港五期场景科技谷及智慧设计谷联合安德鲁马丁家居设计公司、安德鲁马丁文化公司及浙江数联云集团、拉卡萨国际家居、AMH（andrewmartinfurniture）家具、KH（kellyhoppen）家具、木里木外整木定制、图森整体木作、书香门第地板、优艺时尚布艺、金意陶陶瓷、诺贝尔瓷砖、简一大理石瓷砖、汇明墙布、法迪奥橱柜、夏盟灯饰、荣高门业、五号仓库大理石、润成创展木门、米兰诺饰品、JR饰品、德国贝朗卫浴齐聚于佛山，共商数字时代，共享经济下的新渠道模式。
会议围绕以设计融合供应链，打造数字化精细化的精装交付方式。共同面向市场，为房产商及整装市场提供具有竞争力的精装产品。22家企业携手，发起成立“家居跨界同盟”，期待邀请更多家居建材行业有识之士参与，以设计+供应链+技术+资源，实现跨界融合，共享红利！
如今，数字技术已经融入了我们的日常生活。在新经济时代，不仅要了解客户的需求，还必须了解通过何种渠道与他们开展有效的互动。润成创展与酷家乐联手打造，全新数字营销模式，用传统制造业的产品以全新的数字形式，科技场景呈现在客户的眼前。实现以终为始，以虚为实，所见即所得。形成设计作品的产品化，催生新零售模式，重构渠道形态。
消费端：全面提升消费者体验
戴上VR眼镜后，眼镜中展示的是720°环视无死角的全屋装修设计，随着头部和眼睛的转动，就仿佛自己置身于真实房间一样，可以逼真地看清各个房间的整体布局和家具摆设，甚至是房间的角角落落，这种用户体验远远超过传统家装的平面出图……地板行业一直存在这样的消费痛点：客户选购地板产品时，往往是店里满意，但一旦真正搬到自己家里，因为户型、搭配、风格等原因，效果常常与预期存在很大心理落差，用户体验效果不佳。借助VR虚拟现实体验技术，用户只要将基本需求告知设计师，设计师最快只需10分钟就能制定出立体的3D体验效果图，而用户只要戴上VR眼镜，就能立即看到家装修后的真实3D效果。“这就像在服装店试衣服一样，相当于在家装中实现了‘试装’的效果”，可以大大提升整个地板行业的消费体验。
销售端：让终端营销变得更简单
在一些业内人士看来，VR的走俏，除了体验感的优势，更为重要的是可以让地板终端销售变得更简单。首先，VR能让设计变得更简单，强大的场景空间案例库可实时调取并快速修改设计，能最大限度地满足顾客所需;其次，它可以让引流变得更简单，VR能让顾客即时走进未来的家进行体验，从而不用坐等顾客上门，可实施移动到楼盘小区的营销;最后，它还可以让成交变得更简单，通过VR进行未来家的提前体验及线下实体店产品的体验，增强与顾客的粘度和互动，可以加快顾客购买决策。此外，传统的地板经营时代，受到店内人员能力配置的局限，生意辐射的有效半径比较小，借助以VR为核心的数字化营销系统和工具，可以最大程度地实现社会化营销。
渠道端：极大降低店铺运营成本
业内人士进一步分析指出，基于VR的消费体验提升和终端营销便利，更多是基于工具层面的。但是从整个地板产业的发展来看，未来VR带来的颠覆将不会仅限于此。通过还原真实未来场景，未来的地板体验店将不再受展厅面积所限。从这个层面上来说，VR可以帮助地板商家节省从店面租金、展厅装修、人员工资到样品成本等约50%的固定成本，从而大幅降低店铺的运营成本。在推广渠道上，VR的出现也将给地板行业带来更多新的可能。VR所能提供的深度产品体验，不仅可以通过品牌的线下体验店获得，甚至可以借助内容营销以及电影和电视栏目的广告植入，直接抵达消费者的家中。
业内人士普遍认为，对于注重体验的地板等家居建材行业而言，VR造成的影响将会是颠覆性的。但目前来看，VR技术的普及在硬件上还存在诸多瓶颈。虽然从长远来看，VR可以帮助商家节省渠道成本，但是目前其制作成本依然很高，并将影响其在家居建材行业的普及速度。另外，目前的VR技术，在整个使用过程中，都要戴着连着数据线的头盔，不仅受数据线所限，视物的清晰度与真实的场景也有一定差距，如何让消费者在半小时或者更长的VR体验时间内不出现头晕，也是目前各大VR技术供应商未能解决的难题。
业布局，专利先行
知识产权是企业核心竞争力的表现，在当前的市场环境下，企业不仅能通过专利转化为商业价值，成为开拓市场的利器，更能为企业带来额外的经济效益。有研究表明，全球企业的平均寿命是12年，超过12年的企业占企业总数的20%。在这20%的企业之中，尤为关键的是他们都拥有某一领域的核心专利技术，而这些知识产权正是他们利润的主要来源和动力。特别是世界闻名的行业大佬，如手机、家电等企业，之所以能在行业长盛不衰，知识产权和创新是它们持续前进的砝码。产业布局，专利先行，理应成为地板企业的共识。
地板行业迎来新挑战
互联网时代，地板企业之间的相互模仿、无序竞争也愈演愈烈，而缺乏有效的知识产权保护严重阻碍了产业发展。前段时日，中国知识产权维权援助与举报投诉网正式上线试运行，实现了知识产权维权援助与举报投诉在线申请、受理、处理和反馈等多项功能，这也意味着知识产权保护开始走上了互联网，而随着专利行政执法办案效率与执法维权管理水平的不断提高，地板行业也将迎来新的挑战。
“就现阶段地板企业的发展来看，保护知识产权比任何时候都更加重要。”业内人士强调。因为知识产权保护与地板企业的立足与发展息息相关，只有良好的知识产权保护，才能实现产业的健康发展。地板企业要深刻认识到，知识产权保护的维权，不仅仅是企业个人的事儿，更是整个市场、整个行业的事。
如今的家居行业，呈现出成本上涨、竞争激烈的行业新常态，各家居厂商为吸引消费者眼球、抢占客户注意力，花费了不少的精力在营销模式上，但营销效果却以惨淡者居多。有相关专业人士表示，行业整体的品牌化运营水平依然不高。更有人调侃称，家居业形形色色的营销嘘头，直逼娱乐圈的炒作手段。总结今年行业内各大营销模式，不外乎以下几点。
一、概念式营销：
所谓概念营销,是指企业在市场调研和预测的基础上,将产品或服务的特点加以提炼,创造出某一具有核心价值理念的概念,通过这一概念向目标顾客传播产品或服务所包含的功能取向，而激发目标顾客的心理共鸣,最终促使其购买的一种营销新理念。市面上流行哪个关键词，就炒作什么。比如“科技”、“环保”，很多时候并不是技术上取得了革命性的突破，而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。市场调研是营销的基础和前提,只有通过调研才能最大限度地了解市场、降低营销风险。概念营销必须以市场调研为基础。如果概念的运作没有需求为基础的话,消费者一般是难以接受的,即使能够接受概念,也不一定会产生现实购买力，所以，科学合理地做出是否进行概念营销的决策才是重要的。
二、明星营销：
纵观今年家居企业营销活动，“明星活动”成了“重头戏”，可见，明星造势是蓄人气最直接最快捷的手段。家居企业找代言人成了企业的重头戏。企业大了，找一个能体现自身品牌形象的代言人，也是常有之事。但不少企业找代言人根本就没认真想过要传递给消费者什么样的理念。有的企业形象诉求于温馨、家庭，却偏偏找一个未婚的外国明星，最终花费几百万，只能在开业当天博得一个火热场面，而企业也在两三年之后因资金链断裂，最终走向衰败。
三、捆绑型营销：
捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段，夸大企业自身的实力，其实大多数的合作项目要么并无实质性的进展，要么需要三到五年的时间，而且合作还面临中途各种变故。另外，不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起，要达到“1+l2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进。
四、底价营销:
少部分经销商为了达到盈利的目的，有时会用尽浑身解数去寻找价格更低，品质更差，在市场上毫无知名度的产品，有些可能存在控制商标的使用权利等等手段来达到他们营销的目的。“最惠”、“钜惠”、“工厂价”、“会员专属价”频频出现，并且还安排内部人员抢购，看上去深谙“饥饿营销”的消费者心理。表面上看，消费者确实得到不小的实惠，节省了资源，但是从长远来看，这种方式确是最不可取的。底价营销给行业的打击力度，绝对不亚于暴利营销，最终这种方式也会以毁灭性的手段打击整个行业，令人痛恨。
家居企业应多一点真诚少一点套路
当下的中国家居行业的营销嘘头远不止上述几种，企业对营销的投入要远远大于研发、生产投入。所有置身于这个行业的从业者都深有体会，现在的家居行业业早已过了野蛮生长的阶段，而营销方式似乎还停留在以前。虽然凯文·凯利在《必然》中提出未来的十五种趋势，其中之一便是要获取“注意力”，但是获取“注意力”早不是靠夸大的“出位”博取短暂的关注，而是需要理性的回归，借由产品和服务陪伴消费者“细水长流”。以上只是家居营销的常见类型，其他如爆破营销等等在此不一一列举。
真正有实力的企业会孜孜不倦地先学习，掌握核心技术，在弯道实现超车，并且不断做管理创新、实施有效的人力资源开发战略。对外用过硬的产品和服务满足消费者的需求，对内用管理、文化驱动组织自我革新、生生不息。转型升级迫在眉睫，家居企业切勿盲目跟风，做噱头只会被慢慢淘汰掉。
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