消费者需求向来是地板企业之间竞争获胜的法宝。随着地板行业的发展不断的趋近成熟，各大品牌之间的竞争也愈加激烈，地板企业需把握住消费者这条命脉，才能占据市场的优秀位置，地板企业顺应市场变化也不得不进行相关方面的改革。
地板企业各个情况不一
地板业向来是一个一团和气的行业，各类官方民间协会众多、行业聚会众多，既缺乏剑拔弩张的市场战争，也缺乏能一统天下的企业。
地板业的独特显示在它的大行业和小企业的特性。就市场规模而言，地板业不下于千亿，业内产值数十亿的企业仍然寥寥。的确，消费者对地板选择的多样化特性是一个方面，但这绝对不是理由，小富即安、缺乏发展雄心、家族化管理严重，这在任何一个行业，都是落后的表现。
但随着时间的累积，地板行业也在慢慢地向现代企业靠拢。这点在大型地板企业表现得更为突出。比如降低员工的离职率，如何提高单个流水线生产力、管理应分为哪几个层级等等。在这里应该改变的观念是员工不仅仅是工人，而是一起共事的伙伴，地板行业的粗放式、劳动密集型生产方式导致了员工的技术含量不高，既然要转变生产方式，那么员工的素质也应纳入改革范围。
地板企业还需各方面的改革
近年来地板企业都加大了广告投放的力度，大力拓展门店，并积极地进行职业化改造。尽管地板业需不需要品牌这个问题依然存在争议，但未来地板品牌走向集中这点已经被大多数厂家所预见，这也是为什么地板在品牌和渠道上频频发力的主要原因，它们因此也是竞争最为激烈的地板细分领域。
这样的变革来自消费者的力量，地板行业坐等营销的时代已经结束，消费者选择地板产品，已经非常注重品牌，地板行业强势品牌的崛起，就证明了大规模的广告投放对这个行业同样有效。然而品牌是个专业的技术，这背后牵涉整个公司的架构改造，它需要职业化团队的共同努力，需要专业的营销技术，这也促使了行业率先在行业内引进人才，对公司内部进行职业化改造。
地板行业必须要进行职业化变革的大行业，只有这样的坚持，才能让企业最终获得成功。未来，这个行业内诞生百亿、千亿级的大公司都不是什么新鲜事，而要做到百亿、千亿，则取决于是否能把自己改造成一个真正现代化的企业。
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实木地板、复合地板、强化地板是地板产业的主要三个市场，如今，实木地板受到原材料资源紧缺的困扰，市场地位岌岌可危；复合地板倒是奋力而上，是实木地板地位的最大威胁；强化地板由于自身环保性能低且不适用于地暖地板，也面临着巨大的考验。
地板产业经过三十年的发展，原有的市场都已经趋于饱和，各个市场也出现了各种亟待解决的问题，即使现在实木复合地板正成为市场的新宠儿，但市场的空间再大也难以应对过多的企业。市场的饱和对一个产业来说是非常危险的，它意味着该行业的发展空间将被不断压缩，潜力的殆尽将会埋葬企业的生命力，最终走向深渊。所以，挖掘新市场是地板行业的当务之急。
地板行业也应意识到，市场细分会成为主要趋势，也是市场自身的一种自救，为了防止原有市场的饱和使得整个行业停滞不前。另一方面，也是消费者对地板行业的要求。各方面的需求都显示出地板行业应划分出具有巨大潜力、空间庞大的新市场，地板企业又怎能任凭自己被时代的洪流淹没？
况且，市场的需求已经给地板行业开辟新市场指明了方向。儿童、老人以及女性消费者是整个建材行业开创新市场的三块基石，如今，家具产业已经将发展符合三者的家具产品视为家具业发展的首要方向，家具市场也为三者开创出了新的市场，三种家具产品也不负众望为家具产业带来巨大的经济效益，尤其是儿童家具，市场空间之庞大足以推动整个家具产业在市场环境严峻的态势下快速发展。家具、地板是家居生活必不可少的重要元素，消费者会购买家具产品自然也希望有与之相配的地板产品，这就在无形之中为地板产业提供良好的发展机遇。
实际上，地板新市场早已是万事俱备，只欠被地板企业发现的东风了，地板企业当顺应市场的变化，抓住新机遇开创出新的市场。
大数据时代已然来到，严谨精确的数据分析给地板企业带来不只是一点点的益处。
产品需要数据支持
从地板的含水率到硬度到甲醛含量无一不是用数据来呈现的，且这些数据除了要满足气候等自然条件之外还要切合消费者的情感需求，而现在的问题就是并不是每一家企业都力求达到最符合标准的数据，而在进行产品研发时也并未做过详尽的市场调查。企业是依靠产品来获得市场的，产品是企业的中心，因此，要生产出最经典的产品就一定要精益求精，用数据来武装产品。
管理需要数据改进
比如员工的离职率，如何提高单个流水线生产力、管理应分为哪几个层级等等。在这里应该改变的观念是员工不仅仅是工人，而是一起共事的伙伴，地板行业的粗放式、劳动密集型生产方式导致了员工的技术含量不高，既然要转变生产方式，那么员工的素质也应纳入改革范围。
渠道需要数据
在渠道的选择上，同样需要数据支持，要考虑到不同地区的经济水平、家居建材市场情况、消费者消费偏好等。日渐兴起的电商模式更需要数据体现，在品牌专卖店和网上专卖之间的选择要慎重，如最近的调查显示，调查中37.6%的受访者会通过网络媒体了解消费信息，这些信息都是通过数据表现的，会给企业制定措施带来有力的依据。
服务需要数据体现
地板的服务问题至今都是个硬伤，提高服务水平需要一定的指标，比如在研究消费者时要明确消费者对服务的哪几项内容最为在意，各项服务内容所占的百分比是怎样的。在服务之后消费者对服务的评价也就是满意度也可以通过数据体现，依此来改善服务内容和质量。
信息化的时代离不开数据的分析，地板行业改革更需要通过数据掌握每一环节的发展状况，更好地制定发展战略。
地板企业为何需要转型
根据今年一季度数据显示，我国家具产业产能、出口规模仍保持两位数的较高增长态势。从宏观数据上分析，我国地板等家具并未面临转型，业界却一直在强调转型，着或许可以从地板等家具企业自身的一些微观分析中找到答案。
从地板行业整个发展历程来看，以内销为主的地板企业，多是从小作坊式工厂发展起来，但成长的主要是生产速度和规模，缺乏洞察和顺应时代的能力。以出口为主的地板企业，主要集中在江浙、珠三角地区，从事行业最低级的制造环节，虽然产品品质较高，但是多数企业没能抓住机遇快速成长。这样的管理水平和企业实力难以适应时代发展，于是，他们感受到了“市场淘汰”的压力，有了改变和提升自身的急迫需求。
早期，由于产品供不应求，地板仅仅需要满足基本功能需求，就能获得消费者的认可和喜爱，且缺乏充分的市场竞争，地板产业利润率较高，也推动了行业更快速的发展。当全球经历金融危机之后，出口型企业纷纷把业务转向内销市场在市场经济的大潮下，对内销地板企业造成了极大的冲击，地板企业也从坐着赚钱步入了“抢钱”的微利微亏阶段。
市场资本运作速度加快
目前，地板市场上资本运作速度加快，但在中国，银行信贷更青睐高收益低风险以及国有企业，地板企业绝大多数是民营企业，难以获得银行信贷;同时，随着竞争的加剧和恶性竞争，目前我国地板行业信贷投资回报率已然极低，形成了信贷投资的恶性循环，更有民间借贷乃至高利贷的毒瘤，无时无刻不刺痛地板行业。
从诸多因素来看，地板企业目前的变革，是受到诸多因素的影响而致。在这种逐渐形成的行业氛围下，企业想要长远发展，就必须要认识到自身的缺陷所在，有针对性地解决问题，才能将变革之路走得顺畅。
中国地板行业在不断向前发展，地板企业所处的发展阶段自然也在变迁。这就意味着地板企业必须直面正在发生变化的市场环境，正视发展过程中存在的问题，并做出相应的转变。
地板行业竞争格局发生变化
长期以来，地板市场品牌众多，群雄逐鹿，在楼市节节攀升之际，无论大小企业，都能分得一杯羹，日子倒也滋润。但在经济转型和新常态的背景下，行业整合正在加快，品牌正在走向集中。一些大型地板卖场，几年前有琳琅满目的品牌，但现在只剩下一些知名度较高的牌子。
其中，外资地板品牌经过多年积累，已经挤压掉相当一部分小品牌的市场，同时国内企业品牌也迅速集中，一些小品牌已经难觅踪迹，其市场份额被年销售额逾10亿元的地板品牌所分食，整个地板行业的竞争格局发生了巨大变化。为了成为格局变化后最终生存下来的少数品牌之一，地板企业必须在品牌运作上出新招。
消费者参与决策权越来越大
以前房子装潢往往由装修队全包，消费者很少介入。加之普通消费者对地板的专业认知比较少，以前的家居装修往往被装修工和家装公司引导或者主导。但目前最明显的变化是，全民皆关注环保。随着人们生活品质的提升，对健康的要求明显提高，从一定程度上导致消费者的主导权越来越强，“我的地盘我做主”，地板品牌要自己选。“很多消费者把牌子响亮程度等同于产品性能，认为有品牌就是可信赖，就是可靠的，品牌性的消费越来越明显，这就要求我们做好品牌。”一位地板业内人士如是说。
塑造鲜明形象占据渠道终端
地板虽然早已进入寻常百姓家，但消费者对品牌的关注度和依赖度并不高。企业把地板卖给中间渠道，渠道商再应用于消费者。这就造成消费者既非常关注品牌，又不懂产品，因此以对品牌感性认识，代替理性判断。未来的趋势是销售通过中间渠道卖给消费者，即B2B2C。加上精装房比重高，造成消费地板逐步走向渠道化。未来地板企业转型，将由完全渠道驱动转向需要品牌和服务驱动，这就要求地板生产企业必须塑造自己鲜明的个性形象，以在渠道终端占据优势地位。
地板行业发展到现阶段，企业想依靠单纯的价格战取得胜利已经基本不可能，地板市场的价格战已经逐渐呈现疲软的态势，各大地板企业应着眼于未来的健康发展，用差异化的产品以及市场营销将整个行业引向良性的竞争模式。
地板企业突破模仿 走自己的原创之路
原创能力不足是中国制造业最大的障碍，并逐渐成为地板企业发展的瓶颈。业内人士表示，在地板业，一旦某个企业有了知名度，其产品很快就会被其他同行模仿、抄袭。对知识产权的轻视，已经使地板行业的发展受阻，有效的行业规范亟待出台。
国外知名家居品牌一般都较注重产品特色和设计上的创新，拥有自己的专业设计师，既能不断推陈出新，又能保持品牌独特的风格;国内一些地板品牌则往往是跟随国际大品牌或市场的流行款式，互相仿制、抄袭，很难形成自己的品牌风格。
产品和营销都以差异化进行突围
现在，地板企业面临的一个关键问题就是产品的自主开发创新严重不足，谁能把握产品升级的“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。没有产品研发的企业永远是市场的跟随者，难有大作为。不少业内人士直言：“目前，地板行业最欠缺的不是钱，而是设计能力。”
可以说，未来的在地板企业要想成功吃下一块市场蛋糕，必须拥有足够的市场竞争力和独特的行业视角。实力不足的地板企业可以先集中火力将某一块业务做专业，底蕴深厚的企业则可以发展成“全能型选手”，为消费者提供一站式服务。此外，地板企业进行转型或与相关企业携手，整合优势资源开拓市场，形成全产业链式发展也将成为未来的发展方向。
现阶段，地板行业的发展已经趋近成熟，但是地板行业仍旧存在诸多问题，比如地板企业之间的销售渠道之争、市场面临严重的考验。同时，在战争激烈程度不断加剧的同时，销售渠道的成本也在节节高升。地板企业还需随形势而动。
企业运营成本攀升
运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入中高工资时代，几乎大部分的地板企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情，地板企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。
门店租金成本提高
租金成本上涨是渠道成本上涨主要原因。在业内人士看来，推高渠道成本的首要原因是卖场租金。据笔者了解，地板卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的地板企业负责人接受采访时表示：“地板卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时地板卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度”。
卖场无序扩张使成本提高
卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素，目前很多城市地板卖场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对地板于企业而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。地板卖场过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的地板卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的地板企业则要来买单，地板企业的渠道自然水涨船高。
从上可以看出，地板企业的渠道建设，在多种因素的作用下，其成本正节节高升。这在房市低迷、原材料等成本上涨的基础上，无疑给地板企业带来巨大的压力。然而，在这“渠道为王”的时代，渠道强则企业兴，地板企业在这种情况下，亟需扩充其他销售渠道，来缓解高成本渠道的压力，做到以变应变。
目前，地板市场陷入低迷，作为曾经高速发展，飞快崛起的家装行业，地板行业过早地迎来了“寒冬”。众多地板企业深陷“十面埋伏”，腹背受敌的战斗状态使得不少地板商家在求生存的道路上“丢盔弃甲”。
地板市场同质化现象严重，哪怕三令五申，这个老生常谈的话题也并没有得到改善。同质化的怪圈在家居行业盛行已久，并愈演愈烈，以明显增长的趋势波及了家具、门窗、地板等行业。
在地板行业，同质化主要体现于不同品牌的地板产品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象，从而出现了“同质化竞争”，主要指地板领域存在大致相同的类型、制作手段、制作流程、传递内容大致相同的各类信息。
低价一直被地板企业视为争夺市场的主要手段，尤其在同质化相当严重的今天，地板市场价格战风起云涌。压低自身售价以打压对手，获取市场占有量，从一定程度来讲，是市场经济的必然产物，也市场营销的重要组成部分，但是其危害性也是不容忽视的。
价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期实行低价销售，利润减少，相应也会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使企业发展后劲不足。反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。这种杀敌一千自损八百的激烈手段，地板企业还是尽量避免为好。
除却同质化和价格战，地板行业还受到来自品牌的压迫，国内大品牌依旧占据着市场的主要地位，大多地板企业从大品牌口中抢食，实力实在悬殊。“内乱”未平，又有“外敌”入侵，不少国际品牌纷纷跻身中国市场，加大了国内地板企业的生存压力。
地板企业在艰难的处境中“步履蹒跚”，从泥泞中晃晃悠悠地走来。想要将“一路荆棘”化为“一路鲜花”，还得依靠行业“劈山造路”，地板行业改革刻不容缓。地板行业的现状亟需改变，只有改革菜能救地板企业于水火。
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