当前随着地板行业竞争日趋白热化，促销已经成为地板市场竞争的常态手段。随着各种节假日的接踵而至，除了送礼、摇奖等方式之外，企业之间的“价格战”也是愈演愈烈，大有战火连天之势。
从上半年“3.15维权促销”、“清明小长假”、“五一假期”等几大重大节日促销来看，“大降价、大折扣”成为节日促销中提及频率最高的关键词，更是有企业推出“0元地板带回家”的大促活动，一时之间将这场价格暗战推向了新的高潮。
双节重合引爆促销热点，地板产品价格再掀内战
“六一+端午”的双节模式，必将成为6月行业争夺的首要战略高地。虽然，日前节日促销已经日渐疲软，但是“逢节必促”却也成为行业内戒不掉的“瘾”。小编在市场了解到，不论是居然之家，还是城外诚、红星美凯龙等大型家居卖场针对即将到来的“双节”都已经开始陆续推出活动方案，预备提前预热市场，促销力度堪比“五一”。在各类五花八门的促销方案中，记者发现一个共同点，不论形式如何千变万化，各大卖场实则都只是在围绕“价格”做文章。
企业之间的“价格战”打得愈发火热，各类地板产品的价格愈压愈低，多数企业向记者反映，在各类促销活动面前，企业面对炒得火热的市场都只是表面风光，没有节制的价格战已经让整个地板行业进入一个恶性循环。但是，面对每年的促销活动，眼看别家企业都积极部署，自己当然也不想认输，只能打肿脸充胖子，赔钱赚吆喝。
正是企业这种“人有我也有”的扎堆凑热闹心态，导致了地板市场价格的混乱局面，企业为了加大品牌宣传声势，宁愿营造“虚假繁荣”，也要妆扮齐全地好好表演一场。无下限地进行压价竞争，除了有实力的大企业之外，大部分企业几乎都濒临了“山穷水尽”的地步。另外，从另一个角度而言，地板企业近几年频受国际市场“双反”的困扰，导致很多原来主攻欧盟市场的企业，纷纷转往内销市场，使得业内价格战也就难以避免，从而也将长期依靠代工或无技术研发、靠产品抄袭、靠低价竞争的厂家卷入其中，使得价格战的混战军团越来越大。
价格战的另一味“火药”，“砍价比价”的鬼祟心理难以根除
小编认为，任何行业都是企业、市场和消费者的结合体，因此行业现象的产生除了企业和市场原因之外，消费者也是不容忽视的一大主要因素。如果说“高标低折”是产品市场的行业惯例的话，那么“爱砍价、爱比价”则成为消费群体中的中国式特色消费现象。
不论是建材行业，还是服装、服务、餐饮等任何与生活息息相关的行业，“砍价比价”已经成为消费者中的风潮，“砍价三部曲”、“砍价全攻略”等成为中国消费市场中最具形象的消费标签，各数“消费达人”均以如何砍到低价在论坛或博客上发表自己的心得，传授自己的经验。家住长沙的肖女士就是一位爱好购物的“消费时尚达人”，对于如何货比三家，成功砍价有自己独到的见解。虽然才二十出头，但是对于砍价的方法却有自己深刻的认识，并将自己的心得以图文并茂的形式发布在自己的微博或微信朋友圈上，受到了广大网友的追捧。据肖女士介绍，目前自己甚至已经有了固定的粉丝群，大家都会时不时地通过网络交流自己的购物经验，交换彼此的砍价秘籍。
不论是砍价也好，还是比价也罢，都反映出消费者对于当下市场的极为不信任。据数据统计，高达92.3%的消费者对于目前市场的标价表示怀疑，82.1%的消费者有过砍价的经历。这一中国式消费心理，也成为地板行业价格难以统一，企业大打价格战的一味“重火药”。造成地板企业之间一方面大打折扣，一方面又哄抬标价的混乱局面，使得这场价格之战愈发的“精彩纷呈”。
“价格战”成为当下地板行业竞争的主战场，不仅是企业恶性竞争的结果，同时，在这场没有硝烟的暗战背后却又潜伏着巨大的“鬼祟心理”——中国式消费现象。企业为满足消费者砍价、比价的心理需求，不断调整产品的“虚实价格”，使得这场战争局势的演变显得更加变化莫测。无论未来的局势如何演变，唯有企业与消费者同心协力，才能真正推动地板行业的健康发展。
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互联网大潮催生地板行业格局发生改变
当互联网的大潮势不可挡后，传统地板品牌也深知只有拥抱互联网，成为“互联网+”中的一员才有出路。但是隔行如隔山，开着实实在在的门店，如何能够赚网友的钱?传统行业的地板品牌们想到的则是抱着电商平台的“大腿”。
在“互联网+”时代，生活中许多事务处理早已不再受限于一个场景，线下的错过这店就买不到的情形不复存在。传统消费场景拓宽至互联网，消费模式多样化的改变，会改善以往单一线下消费中的不足带来新风?还是会加剧消费体验的不稳定?传统地板品牌纷纷与电商抱团，不少的企业将希望寄托如此，希望包住电商大腿就能寻得出路，这明显不太现实，就当下的发展环境传统地板企业转型需要做好线上线下完美对接。
地板品牌在电商联手为消费者提供更多选择
大地板品牌和电商的“牵手”，从商家角度固然好处多多，但是对于消费者而言，最大的改变还是体验上的不同，对于更关注价格的消费者，传统大地板品牌与电商合作后也为他们提供了“线下尽情体验，线上放心消费”的便利。亲自挑选合适自己的商品后，还能享受线上购物更优惠的价钱。
对于线下的传统地板品牌而言，和电商平台的联合除了是单纯地增加了销售渠道外，更大的意义则是在于打破了原本线下店面时间空间的限制，可以借助互联网将商品卖得更远。借助电商平台除了能够让产品卖得更远外，线下的大牌还能通过电商平台提升自身的竞争力。
就当下地板市场而言，企业的发展面临着越来越多的竞争压力，如果在电商市场上，企业的抱团发展能够实现共赢，那么联合发展的方式也能够为企业谋得更多的市场商机，因此，在电商大势不可阻挡的情况下，地板企业唯有抓住联合发展的机遇，才能在一片竞争的洪流中不被遭致淘汰。
日前，一场有关“你好，新地球”的话题成为人们谈论的重点。一时间，所有有关这一话题的广告词蜂拥而出，不断冲击着人们的眼球。这场因为科学家发现了地球的“堂兄”——开普勒-452b的热门事件也立马成为不少企业借势营销的焦点。在如今的市场上，借势营销已经成为较为常态化的现象，但地板行业作为拥有多年历史积淀的传统产业，在借势营销上还需审时度势。
“另一个地球”引诸多企业借势营销
一边是很多人对于营销朋友圈刷屏的反感，一边却是愈演愈烈的借“事”营销之风。为何大家现在如此偏爱借势营销?近年来地板行业的借势营销同样不少，但借势营销所达到的效果就真的能够是最理想化的吗?其实不然。
以“另一个地球”为例，很多运营人员借势营销的手法就是随便想一条文案，然后让设计师稍加设计一下，就扔到朋友圈上刷屏。就是希望在发生热点事件时，通过贴近热点事件来传播自己的品牌，实际上这有点想当然。什么样的企业或产品需要借势?肯定是本身产品在近期缺乏卖点或亮点才需要借势，借势事实上就是刷下存在感，告诉大家我们公司或产品还活着。也仅此而已。
地板企业借势营销也需找准方向和要点
事实上，相同的热点不同的文案，而且很多借势传播的品牌本事跟正在发生的热点事件并没有本质上的联系，而是生拉硬套的玩弄文字功夫，对于很多人来说是没有冲击力的，甚至是极易被忽略的。在这种情况下，事实上几乎所有的企业的借势营销都是在做无用功。地板企业在借势营销的过程中，亦需要注意到这一点。
实际上，很多人都将借势营销理解的过于肤浅和狭隘了一点，甚至将其等同于借“事”营销，对于很多地板企业来说，所谓的借势营销就是在大事件当中硬是生拉硬套一个文案扔到朋友圈里轰炸大众。那么，什么才是真正的借势营销?其实，借势营销首先要考虑这个“势”是不是真正的贴近地板品牌，最好是借关联产品或竞品的势，借消费者购买或认同心理的势，而并不是借与品牌毫无相关的热门事件的“势”。
因此，对于地板企业而言，借势营销也一定要找准方向和要点，有针对性地进行，结合时事热点来深挖事件和企业之间的联系才是重心，单纯借助事件本身进行简单的文字串联并非是好的方式。
“人造节”成为地板市场常态
近年来，节日促销成为不少地板企业提高销量的重要手段，“无活动无节日”观念的流行，与当下注重塑造亲情氛围的社会相互碰撞、融合，逐渐构成了促进企业发展的市场大环境，地板等家居行业也概莫能外。无节日，不消费，在当下的消费环境中，各类“节日”已经将消费者紧紧包裹，成为诱导消费的流行包装。
从流行于电商平台的“双11”、“双12”，到京东掀起的“618”，以及“3·8女生节”、“5·17吃货节”……“造节”式的营销方式大行其道，也逐渐被地板等家居行业所借鉴，“造节”已经成为最流行的营销方式。在如今竞争尤为激烈的行业背景下，这些节日一定能够为企业带来销量吗?
地板企业节日促销需掌握方式
然而，当假日消费已经成为普遍现象，业界也开始寻找新的营销机会;消费者的多重家居消费需求，也为这些“人造节日”提供了买单理由。“人造节日”不仅仅达到聚集客流、引起注意的目的，对于企业而言还有多重意义。一场营销活动从广告、活动形式、主题等方面的创新，如果成功便能够引起消费者在感情上的共鸣，所带来的品牌价值不可估量。
而地板产品因为是家庭耐用品，很容易和“家庭”、“责任”、“爱”等主题词联系在一起。但地板企业在利用节日进行促销时，还需掌握科学的方法，唯有对症下药，地板企业才能达到理想的发展效果。
一方面，做市场、做促销不是凑热闹，并不是所有产品都适合做假日营销，如果产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。另一方面，清晰定位节假日促销的目的。很多地板企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显，因此在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性。
因此，地板企业节日促销并非单纯地借助促销来实现销量提升。在促销已经成为常态化的市场上，地板企业唯有找到节日促销的特点，并有针对性地进行，才能将节日促销的优势最大程度发挥出来。
“双十一”的脚步越逼越近，网络电商与传统渠道之间的火药味也越来越浓。今年淘宝天猫的提前预购，也再次给这场市场竞争加了一味火药。然而，在电商来势汹汹的冲击下，传统渠道的夺金点却并没有想象中那么难堪。笔者日前从各大卖场了解到，不少地板品牌的实体经营店对于“双十一”都显得颇为淡定，有产品、有体验、也有同样优惠的价格，地板实体经营的“钱景”仍旧可期!
“双十一”来袭：市场不需要“人造节”
11月11日原本不是节日，却被商家打造成了购物狂欢节，还被抢注成了商标。但名为“狂欢”，为何政府部门还专门开发布会提醒消费者小心消费陷阱?而节日一过消费者就开始怨声载道抱怨不止?
有人说，是因为每年“双十一”电商平台就开始找很多商家去盘货、组货、打折、玩流量，出销售、发券，然后当天就开始网络堵单、有价无货，第二天就开始物流堵塞。一方面消费者的体验糟透了，另一方面造成了很多社会资源浪费。对此，笔者不禁想问，我们是否真的需要各种各样的“人造节”?
诚然对消费者来说，其实人造节并不重要，双十一商标归谁也无所谓，重要的是谁能在双十一以外的日子里也能把真正的优惠落到实处，能真正把服务做到最好。在这一点上，有实际体验的产品实体店无疑更具优势!
体验当道，地板实体经营仍为王!
经过连续几年的激烈商战，经历了物流缓慢、有价无货等考验之后，今年面对双十一的宣传，不少消费者表示不会再像前两年那么热情了。消费者越来越理性，今年双十一促销还会延续前两年的高增长吗?对此，各连锁卖场负责人均表现得雄心勃勃，信心满满。
据悉，为了备战“双十一”实体卖场也早都打出了“比价促销”活动。不少地板品牌甚至早在月初就开始降价促销活动，“工厂直销”、“五折裸价”的打折力度丝毫不逊于“双十一”，于此同时更有地板品牌推出“抽奖送豪礼”的活动，吸引了不少消费者的“围观”。与电商比起来，传统卖场在产品体验、即时提货、后期服务上占据着得天独厚的优势，在将来很长一段时间内，相信地板实体店的这一优势都将无法被推翻!
由此看来，“双十一”来了不可怕，地板企业做好渠道经营，以过硬的产品质量、优质的品牌服务，终将在自己的市场上过关斩将，披荆斩棘!
距双十一仅剩三天的时间，地板行业内促销战的硝烟已经悄然蔓延。因双十一更合乎年轻人的口味，以至于电商间的竞争比实体店更为激烈。然而，地板电商所存在的问题甚多，滥竽充数者也借用网络的虚拟性大肆横行，地板业若想用电商在双十一打一场漂亮的促销战，以目前的实力来看，唯有完善售后服务。
虽说，以售后服务来吸引消费者是舍本逐末，但是，在地板业的制造生产技术还不精的情况下，完善的售后服务会令消费者对地板企业更有信心，也会让促销活动进行得更为顺利。尤其是，当网络上退换货难的事件频发后，售后服务更为让消费者注意，地板业完善售后也是满足消费者的购物需求。
地板售后服务在定制盛行的市场上却有难度，每个房间的空间布局不一，而且，消费者对地板的要求也有不一样，使得地板成品很难转手于他人。网络上退换货难的事件发生率高也正是基于此原因，所以，如何能够在消费者对成品不满意提出退换要求后，既能满足消费者又能保证自身的利益成为了地板业的一大考验。
实际上，促销的成功与否也体现了地板企业的实力高低，地板业不能因现在市场环境的改变而否决了市场需求的必要性。况且，条条大路通罗马，地板业完全可以通过其他的售后项目弥补地板产品的不足从而降低退换货现象的发生。
总之，只要有心，地板业必然能够在激烈的竞争中赢得胜利，如何让售后服务成为地板业促销的助推器而非绊脚石，才是需要地板业真正考虑的。
玩出自身风格
借着节日的东风举办促销活动，固然是可以活跃气氛、增加销售业绩，但是多年下来大大小小的地板品牌都这么行动，便会使节日促销的同质化愈发严重，竞争力逐渐下降，想要在千篇一律的宣传促销中脱颖而出，地板品牌当然要玩些不一样的，就算蹭热点也要蹭出自己的风格来!
玩转“圣诞树”
在圣诞节临近之时，地板品牌可以不再简单的只是在店面装饰上圣诞树、圣诞花饰，把圣诞树当现场气氛的背景，而是结合产品的特点与卖点，巧用圣诞树做创意，例如圣诞树与地板的原材都是树木，地板品牌可以用地板产品为原材建造圣诞树，让其既有圣诞树的意象又凸显地板产品的卖点等。
新品迎“双旦”
无论圣诞节还是元旦节，都是在一年之末、辞旧迎新之际，圣诞节中还有送礼的传统，地板品牌便可以用这种独特的节日传统来进行宣传营销。例如在圣诞节营销期间，推出用圣诞袜包裹的“福袋”，用以配合促销活动，让消费者有收到神秘礼物的惊喜;在元旦节营销期间，配合辞旧迎新的气氛，顺势推出全新产品，让新品特点在浓郁的节日喜庆中完美呈现等。
年底将至，促销势在必行。然而，随着时代的进步，地板企业固守过往的宣传营销模式已然落伍，“双旦”临近，除了铺天盖地的促销活动外，地板品牌也该动动脑子，在热点上蹭出自己的风格来了。
双11提前引爆，钜惠来袭
十一小长假结束后，最令人期盼的大概就是双十一全民购物节了。想要剁手?又想要省钱?谁说鱼和熊掌不可兼得。为了让消费者享受到一次高品质的购物体验，为了满足消费者“买买买”的强烈诉求，未来家地板双11提前引爆，以消费者的需求为先导，实现产品与价格的完美演绎，真正让利消费者。百款热销精品，挑战你的视觉感官;超低实惠价，带你体验最畅快的购物感受。
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豪礼不断，惊喜不停
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双11全款折上折
每年的“双十一”是堪比春节、劳动节、国庆节的一次重大的“购物狂欢节”，作为马德里公约国际保护商标、央视战略合作伙伴，“双十一”也是未来家地板答谢消费者、返利于消费者的重要日子。因此，凡在双11当天缴纳全款的客户，即可享受未来家双11全款折上折的优惠活动。
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90分钟，成交额突破1亿元
今年天猫双11，不断用数字刷新着公众的想象力，而“1”无疑是一个最有意义的数字。双11倒计时1小时，大自然官方旗舰店预售位居地板行业第一。11月11日零点起，“新零售”大战一触即发，大自然官方旗舰店的成交额不断向前滚动：1分钟，成交额突破300万元；4分钟，成交额突破2000万元；14分钟，成交额突破5000万元；90分钟，攻破1亿元，与去年相比，今年该数字的诞生提前了9个半小时，成为地板行业最快破亿的品牌。当日下午16：35分，成交额冲破2亿元大关。
最终，大自然地板以2.29亿元成交额圆满收官，稳居地板行业第一。据了解，当天，大自然官方旗舰店的浏览量超31万人次，访客数超7.5万人次。其中，实木地板成为了当日销售黑马，成交量占绝对主导地位。
新零售，全面打通线上线下
据了解，今年双11，大自然地板全国50座城市深度参与，武汉、温州、泰州等5000多家门店同步开展“万人疯抢”、“总裁签售”活动，天猫旗舰店提前20天蓄客，20多款爆款实行线上线下同款同价同推，成功实现了线上和线下联动营销。同时，线下门店首次使用天猫智能POS机，大大提升用户支付体验。在推广方面，10月底，大自然地板在全国主要机场、高铁、楼宇，以及百度、今日头条APP等投放广告，依托天猫的巨大流量，线上线下多维度触达用户，抢占用户注意力。大自然地板，无疑是“新零售”最好的实践者。
永恒的价值：产品和服务
骄人战绩的背后，是消费者和市场对大自然家居品牌和产品的高度认可。22年以来，大自然家居秉承着“担环保责任，普健康生活”的理念，通过新技术、新工艺，不断提升产品的健康环保指标，致力于为消费者提供健康环保的家居解决方案。大自然地板一直致力于提供永恒的价值，即产品和服务。
大自然家居市场总部总经理姚武鹏表示，“随着消费升级，消费者更注重家居生活的品位与质量，更关注产品的功能和价值，而非价格。”本次双11，大自然地板打破低价的传统销售套路，主推野生原木地板和零醛智造强化木地板。用户用订单和好评给予了响应和反馈。
大自然地板零醛智造
据了解，大自然野生原木地板甄选名贵木种，满足消费者对木文化和品质生活的追求，以健康、环保的特性成为大自然地板的拳头产品。而大自然地板零醛智造是强化地板的全新升级，生产原料0醛添加、生产过程0醛污染，产品优于E0级、F4星环保标准；近20款花色可供挑选，深受消费者喜爱。此外，从选购、下单、配送、安装等环节推行的是标准化的大自然地板金保姆服务，为用户提供更多增值服务，做到真正让用户满意。
据悉，大自然地板线上的双11虽已结束，但大自然地板线上的返场促销及线下的万人疯抢仍将持续。
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