一个成功的地板企业都是从小范围的市场而开始进行的，一个地板企业的扩张路线基本是从区域市场为出发点的，事实上，区域市场拓展的目的主要是为了建立更多的根据地市场，但并不是每个区域市场都可以成为根据地市场。
从单个市场的开发和培育逐渐转变为区域市场的建设，然后，营销工作重点再转向创建更多、更大的区域市场。不过企业在市场扩展的过程中，往往存在以下四个市场。
前期加强对区域市场的调研分析
市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及企业自身的优劣势，从为战略定位及营销策略提供决策依据。
地板市场新竞争形式：区域拓展
区域拓展首先就是通过市场调研确定目标市场，然后可以集中资源、寻求点突破，最后以点代面扩大胜利。目标市场的确立可参考以下几个条件：
市场容量必须足够大，具备可持续增长的基础。目标市场内部的市场特性应基本相似，它应该是一个相对独立、完整的细分市场。同类产品在终端有较好的销售表现。目标市场应与企业现有的资源条件相匹配。
销售目标的制定需从实际出发
销售目标的制订要结合市场本身、竞争对手和本地板企业的资源状况制定出符合公司发展的总销售目标，更重要的是要按照时间、区域、渠道、客户等因素分解下去，明确每个阶段的具体目标及实现的可能途径。除了销量目标外，对称渠道铺货率、客户开发、再次进货率、品牌影响力等等指标也要特别关注。
快速启动区域市场关键在经销商
寻找合适的地板经销商是为了能快速启动区域市场，经销商不一定要最大的，但能否成为其经销的主推产品倒是非常关键，这是因为区域市场的前期运作过程中不确定因素较多，需要经营者时刻予以关注，而大的经销商对你未必会有这份心思。重点关注经销商以下条件：有与企业相合适的经营理念，能够与企业配合好，并伴随着企业一起发展;资金上能满足市场运作的需要，这以市场上不断货为原则;有相当的市场运作经验和网络资源。
开发区域市场需进行阶段性的布局
区域市场的拓展其实是有节奏的，把目前的区域市场进行分类，结合公司资源、市场竞争态势、行业发展空间等，按照轻重缓急把市场分为重点市场、次重点场、一般市场，一般按照先重后轻的原则开发。适当选择区域市场的入时机和策略，进入区域市场同时，宣传推广要及时跟进，不断提高销售范围、终端的覆盖率和顾客的尝试购买率，确保产品上市的成功。
地板市场拓展要集中优势兵力经营区域市场，抢先在一个或几个局部的区域市场建立起领先优势，市级市场重点选择某个区，县级市场可以重点选择某个镇等，一步一个脚印地前进，最终建立起整体的企业优势。这样不但能够减少失误，而且能为日后大规模的市场拓展积累宝贵经验。
延伸阅读
南浔区地板产业从小到大，从无到有，并逐渐发展成为全国生产规模最大、品牌数量最多、区域最集中、产业链最完整、最具行业影响力的地板生产基地。南浔区市场监管局先后出台多个促进产业做大做强的支持政策。目前，南浔区共有木地板企业470多家，产量占全国的35%左右，其中实木地板占比达到60%以上。
瞄准提质新标杆，促进区域品牌整体走强
该局组织90多家企业召开“浙江制造”培育动员大会，与企业签订质量承诺书;专门召开了“南浔区质量标准品牌升级行动暨浙江制造品牌建设推进会”，组织100多家企业到标杆企业参观学习;确定一批行业“单打冠军”和中小企业“隐形冠军”，形成“浙江制造”培育梯队，进行梯次培育。
抬高产品标准，提升地板产品层次
对照“技术创新、管理卓越、质量先进、产业带动”等“浙江制造”标准，该局指导企业找差距、促提升。目前，已有38家企业产品采用了国际标准，有22家龙头企业承担国标委工作，已制修订国标、行标24项，其中世友木业参与14项国标、行标的制修订，并以第一起草单位组织制定了国家标准《实木地板超高温热处理技术中试与示范》，制定施行了《实木地板坯板》《木地板检验规范》和《木地板产品售后服务、质量追溯、产品质量明示要求》3个联盟标准，并在146家规模以上企业中推广实施。同时，导入先进管理模式提升企业管理绩效，通过政府招标、买单助推企业提升质量管理绩效。
坚持“品牌刷新”，提高产品含金量
鼓励和支持企业与科研机构、高等院校等联合，以自主创新成果为基础，积极承担或参与国际、国家、行业和地方标准制(修)订，加快科技创新成果产业化进程，形成一批高质量、高档次的名优产品，提高市场占有率。组织开展共性技术研究和关键技术攻关，提高出口产品的技术层次和国际竞争力，大力推动出口产品采标。
目前，南浔区有5家国家级高新技术企业、1个省级技术研发中心、两家博士后流动站。企业与大专院校联合成立了木材干燥与加工技术研究中心、教学科研实验基地等机构。开发的地热地板、印花地板等新产品，广泛运用变频干燥、高速成型等技术，极大地提高了产品附加值，并且产品延伸到了生态木地板、木竹复合地板、炭化木地板等。全区现有省级以上重大科技成果11项、省级新产品试制计划30多项，获得专利授权300多项，其中发明专利60多项，国外PCT专利两件。
简单质朴成地板企业发展新方向
何谓简约?简约主义风格的特色是将设计的元素、色彩、照明、原材料简化到最少的程度，但对色彩、材料的质感要求很高。在当代物质与信息大爆炸的时代背景下，复杂多变的地板风格让消费者老是摸不着头脑。而简约的地板很好的解决了这一难题，既为消费者的选购提供了便利，又满足了其众多需求，可谓是两全其美。
欧洲现代主义建筑大师MiesVanderRohe说“Lessismore(少就是多)”，这不正好阐释了简约主义在绚丽多彩的家居生活中的重要作用吗?回归简约与质朴是当代人的追求，摆脱物欲横流的生活，回归本真才是地板产品要给消费者带来的生活体验。因此，做简单质朴却又别具一格的地板，让地板本身更专注舒适性，必能给地板企业开辟出一条新的发展之路。
结合时代色彩塑造简约主义地板
无论是汽车、时装、建筑亦或室内设计，当他们和“现代简约”放在一起，立即成为一种时尚潮流，一种文化倾向，一种艺术理想，上升到了一个精神与哲学的高度。简约风格的定义不代表粗糙、简单，反而更要注重精细度。尤其是地板产品，不仅要使其外形更注重简洁，更要使其品质更为优异。对细节的极度追求，才能帮助企业完成争夺市场的目的。
简约风格的地板不代表素色颜料的堆砌，它也是可以多变的。在时尚化社会中，流行色是大众所能够接受的潮流颜色，若能够结合时代色彩，塑造简约主义地板，相信一定可以吸引更多的消费者。
正如美丽的女人是朴素而自然的，适合并满足消费者需求的地板必然也是简朴却更注重功能舒适性的。一本书，一杯茶，一张简单的桌子，一把朴素的椅子，却能带来无尽的愉悦感，这才是现代人所追求的简约生活。
地板企业增加加剧市场竞争激烈程度
现在的地板行业竞争越发激烈，企业间的较量也不仅仅企业之间的产品上，而是以竞争的形势逐渐的过度到了多个层面上，在这样的优胜略汰严重加剧的市场上，地板企业想要发展还是需要进一步提升自己的实力的。
地板因为其具有木材自然生长的纹理，具有冬暖夏凉的作用，触感好，因而受到消费者的喜爱，这一趋势在这些年来更明显，正所谓哪里有需求哪里就有市场，一大批资金充入到地板行业。这种广阔的市场发展前景也逐渐被越来越多的人所洞悉，加入到地板行业的人越来越多。
地板企业长远发展需要有创新意识
大量人力物力财力的注入，使得地板市场得到了蓬勃的发展。但是快速发展的背后存在着许多的问题，地板市场旺盛的需求，导致一些没有实力的地板企业诞生，他们没有实际的生产能力，没有自己的设计部门，只是因为看到有利可图就加入进来致无证无照生产、甲醛超标、质量不合格等一系列问题的暴露。
在这种行业背景下，部分地板企业为了攫取利益，利用地板原材料种类众多、木材命名不统一的漏洞，以假乱真、偷梁换柱，加剧了地板市场材质混乱、价格不一的混乱状况。这种情况其实上不利于企业长久发展的，地板企业唯有通过积极创新进取获得了市场认可的地板企业，才能通过良好的品牌口碑在市场上站稳脚跟，真正做到笑傲行业之巅。
对于一个负责任的地板企业来说，从本质上满足消费者的需求不仅仅是提升自身核心竞争力的表现，也是塑造品牌形象，赢得消费者口碑的关键。在这个过程中，地板企业唯有以开拓创新的态度对待未来的路，才能在不断加剧的市场竞争中赢得长远发展。
延长地板服务产业链可增加地板销售单值
在地板售后服务领域，地板企业不去做，别的行业企业很快就会切入，那时地板企业就仅仅提供产品，是别人完整产业链条上的一端而已，发展的空间自然就很狭窄。所以，现在和将来地板企业不搞服务业是不行的，这将会很被动。从产品上讲，地板企业是主体，但从市场组合和配置上讲，谁配置谁是主体，主体想要就要，不想要就不要，这样企业就会很被动。
所以说，组合的主动权很重要。地板企业要在终端一条龙的服务里形成系统，“加工制造+服务”的产值显然要大于加工制造单一的产值，因为服务每增加一次，价格就会提升一次。现在，在地板行业竞争红海中，服务就是企业发展的新空间。
地板服务业环境已形成延长产业链成行业发展规律
地板企业要认识到发展服务业的难度是非常大的，做好地板服务业的前提是形成发展的环境。具体可表现在以下三个方面。
第一个环境已经有了变化。以前地板服务业干不起来，是因为地板发展很红火。当时，发展制造业需求旺，而且又有自己的优势，所以建国以后发展的都是加工制造业。现在伴随产业的日渐成熟，需求从量上饱和，市场对服务业也有新的需求，服务业成为地板行业接下来发展的对象。
第二个环境的必将变化，是原有的产业发展成熟后，要寻找新的增长点。从客观环境上看，企业必然要往地板服务业发展，你不进去，别人也要进来。政府看到了制造产业的短板，于是将其作为发展重点，这也是当前发展地板服务业的有利时机。发展或者进入地板服务业，一开始肯定有难度，所以企业要有步骤地推进。未来，随着加工制造业的发展受限，在政府和行业协会的引导下，原本是一条生僻小径的地板服务业必将变成宽阔大道。
第三个环境会变化，就是随着新的知识经济、信息经济、网络经济的推广普及，一些传统的经济服务模式必将被新的服务模式所取代。未来，经济社会发展会带动新的服务模式崛起，随着一批先行的服务产业的发展，其前景被看好。这个过程虽然会很漫长，但最终是会发展起来的，这也是社会发展的规律。
产业链的形成来自于自然资源，终止于我们的消费市场，但总的来说，产业链并不是固定不变的。目前，中国的地板行业已进入饱和期，市场在不断萎缩，产品的利润空间也被重重压缩，为捍卫地板人共同的利益，延伸产业链不仅会成为地板行业未来发展的新空间，还会成为各行业的发展新方向。
异业联盟成为家居建材行业内新趋势
我们通常意义上的异业联盟是指，产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。无论是建材还是其他行业跨界发展都不是什么稀奇的大事，现在大商业家都不会仅仅局限于一个行业，如百度、小米等等都在进行着各种跨界的尝试。消费者对于建材家装的需求现阶段更加的追求一体化服务，那么必须跨界才能更好的适应需求。
异业联盟在建材行业早已不是新鲜事，这种活动方式消费者也已熟知，也习惯在这种活动中一站式购买建材产品，方便、快捷。但对于地板企业而言，异业联盟像投资一样，是存在市场风险的。地板企业不能仅仅凭着意识形态的主要思维就去“乱跨”，首先得要适应这种思维，其次就是将至落实到实处，找准方向并不断的调整。
地板企业做好异业联盟应做好市场定位
在建材市场上，商家之间的异业联盟正是当下流行，地板企业在选择其它建材商家异业联盟，应该找准品牌定位，在与其它企业分享自己市场资源的基础上，应该也借其它品牌的资源提升自身的品牌知名度，从而实现强强联手，达到品牌实力的最大化，从而提升自己在同行中的竞争力。
在不同建材产品之间开展异业联盟活动，能够使很多资源实现共享，从而添补自身的不足，相互补充，相互借鉴，可以节省很多人力、物力成本，这对于任何一个商家来说，都具有很大益处。但是异业联盟，选择不同行业品牌，非常关键，这直接关系到联盟活动的成功以及消费者对品牌的认可。所以说地板商家做异业联盟应做好定位，找准方向。
因此，在异业联盟存在诸多优势的时代背景下，地板企业的发展也需紧随时代脚步，找到适合自身发展的路子。伴随跨界合作形式逐渐多元，企业在发展时更需要做好市场定位，有针对性地发展才是企业逆势突围的关键。
小米营销模式如何成为经典案例?
先从手机行业来看，小米手机进入手机行业时，iPhone、三星、HTC等智能手机在传统渠道、电信渠道上的搏杀早已白热化，新进入者很难找到立足之地了。小米手机怎么做的呢?小米手机客户定位为伴随互联网成长的发烧友、理性消费的中低收入年轻人，产品定位为最优性能的平价智能手机。
雷军说自己是“用互联网方式做手机”，小米手机广告宣传、实体渠道和终端，是通过互联网的优势与消费者互动沟通，进行传播和销售，它们产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，让发烧友进行口碑和贴吧传播，实现了极高的传播精准性和到达率，借助秒杀出售、发动米粉与魅族支持者的口水战、半遮半掩上市信息等传播活动，成为与消费者互动沟通的经典案例。
地板企业需有横向跨界的整合能力
这种新型营销模式也开始向地板市场渗透。地板行业4.0营销是新整合营销时代，是基于网络、实体、故事、创意等展开的。在过去，整合营销就是品牌传播的一致化，包括平面、户外、电视、媒体等所有传播的一致性。如果说以前地板企业拼的是产品，拼的是广告，那么未来地板企业拼的就是创意，是故事。
与此同时，企业要为消费者提供更柔性的保障，对市场要有更快的响应速度，建立消费者驱动的组织运营机制。企业也要拥有更广泛的整合能力，既要整合企业内部资源，如财务部、市场部、供应链等跨部门的沟通与协调，更要整合外部资源，如行业协会、供应商、政府组织、合作伙伴等不同企业和机构的合作，既有纵向的一体化整合能力，又有横向的跨界整合能力。
消费者主权时代来临。面对消费者对地板多元化的需求，对未来的营销提出更多的要求，营销已不是一个部门的职能，而是一个企业整合全员的平台。这对于地板企业来说模式机遇也是挑战，作为连接自身和市场的纽带，如何最大程度运用好营销模式，地板企业还将有很长一段路要走。
网络的出现使得人的信息接收方式碎片化，为了吻合消费者的接受习惯，一系列网络营销以及移动互联网营销等推广渠道开始衍生。而时下最火热的要属微营销了，微营销的崛起对于传统的营销模式来说无疑是一座压力大山。
地板行业里的微营销之所以能够在一时间风生水起，主要在于微信用户的强大支撑以及移动客户端的巨大潜力。智能手机的普及让微营销“无孔不入”，许多地板企业凭借微营销展示了品牌的优势与特色，博得了市场份额。
但是，微营销也是一把双刃剑，虽然其互动性与裂变式传播力使得地板企业在动动手指之余就可能变得“名声大噪”，也存在一定的隐患。地板企业需要规避这些存在的隐患，扫除营销中的盲区，才能将微营销的魅力发挥到极致。
现阶段，大部分的地板企业已经开启了微营销，并且进入试水阶段，企业欲通过微营销打开市场，挖掘潜在消费人群。微营销引得地板行业风声鹤唳，纷纷等待着试水的效果。网络的快速发展带出了一系列新兴营销，不断刷新着人们的新概念。但是，许多企业都是一边学习新兴营销，一边进行投入试验，而收到的结果却是不容乐观。
最后，许多企业开始质疑微营销能够带来的最终效果，殊不知，究其失败的原因，还是由于企业没有将微营销做深做透。绝大部分的企业在进行微营销时，都处于一个最初级的模式，即注册一个微信公众账号或者研发一个APP，然后每天推送一些关于企业活动的信息。
这种初级的模式将受众定位于一个被动的阶段，没有与受众进行互动，久而久之，许多受众就会取消关注。而微信的本质就是为企业和受众提供一个沟通平台，通过互动沟通，建立企业与顾客的关系。许多地板企业都没有将微信的这个优势充分利用起来，忽视与受众之间的互动。
除此之外，前段时间风靡的集赞送礼品的微信营销活动举行的风风火火，许多企业看准了人们的从众心理，推出集赞活动，但是等到礼品分发的日期，却又说名额有限云云。这引起了许多受众的不满，企业也可能会由此引来信任危机。
小编认为，微营销为地板行业的营销渠道注入了新活力，但是企业在进行试水时应该规避一些风险，尽量将微营销的效力发挥尽致。
从复合强化地板的用料上来说，现在大多选用价格比较低廉的松木为原料，再加上装饰层和耐磨层，它的制造成本本身就要比复合实木地板和实木地板低一些，因此，消费者也普遍认为强化地板是中低端的地板产品。其实不然，我们观察市场就会发现，同类的强化地板产品，国外的强化地板品牌的售价就要远高于国内的强化地板品牌。所以说，消费者选择购买强化地板并不是只因为它的价格低。企业如果为了售价低而过度控制成本、甚至忽略产品品质的话，是得不到消费者的青睐的。
而对于消费者来说，也要更多的信任我们本土品牌的复合强化地板。目前市场上的进口强化地板品牌，虽然售价比国内品牌高许多，但是在品质、工艺上和国产品牌却相差无几，甚至有些进口品牌是通过国内的地板工厂代工生产的。并且近年来，国内一些知名的地板品牌、像贝亚克、菲林格尔等，在复合强化地板甲醛释放量的控制上也能达到E0标准，甚至更高。所以，国内的强化地板品牌输的不是产品品质、不是加工工艺，而是营销推广和企业规划而已。
因此，国产的复合强化地板品牌要为产品做好包装，增加更多的附加值，挖掘出复合强化地板除价格以外的更多优势，改变消费者眼中复合强化地板低端廉价的定位，才能好让复合强化地板在众多地板中脱颖而出。
中小企业扩张路
中小企业在这等情况下，必须立足于创新，推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。
相比起大型地板企业，中小企业不可能做到面面俱到，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能够真正得到绝处逢生。都说“术业有专攻”，既然设备、人才、资金等各方面没办法和大型企业相比，那么中小企业就应该将有限的精力投入到某个品牌上，以争取在这片区域中做个领头羊。同样的道理，中小地板企业在拓展销售渠道的时候，应量力而行，有针对性的开发市场。很多大型地板在全国布局，甚至蔓延到国外，但由于中小地板企业品牌影响力还不够大，盲目完成在全国各地的布局，取得的效果只会是适得其反。
因此，中小地板企业要对自己所属区域客户分属市场摸清，找出重点市场，同时树立“小区域大品牌”的经营思路，通过选重点建热点，树立样板市场，从而达到以点影响面，继而带动周边市场的效果。综上所述，中小企业想要在竞争激烈的地板市场中生存下去，就必须明确在自身的定位，不可盲目随从。
地板行业在国内发展多年，如今伴随市场多元化发展趋势的逐渐凸显，企业之间的竞争也已经上升到了白热化的发展阶段。目前，随着产业跨界逐渐成为市场常态，不同行业间的资源互补也成为市场常态。在这种情况下，地板企业注重资源整合显得尤为必要。
产业链发展是关键
在当前企业竞争、产品竞争日趋激烈的行业背景下，提高产能、增强产品附加值、提高产品利润率、增强企业竞争力成为整个地板业急需解决的问题。同时，产业链整合的理念在地板行业里被顺势提出。对于地板行业产业链的问题，很多地板企业的相关人士都抱有同样的观点，即地板业要发展得好，从企业的角度看，做整条产业链是关键因素。
目前，几乎整个地板行业的企业都是单一型的，只能做整个产业链中的一环。在行业发展前期，大家都有钱赚的时候，很多人会看不到潜伏的危机。可是，当行业过了暴利时期，竞争也就越来越激烈，潜在的危机就难免会爆发，这时候还只做一个环节，就不免会多方受制，生存困难。众所周知，地板行业目前已经过了暴利时期，如何更好地谋求生存，已是摆在眼前的当务之急。
地板生产产业链整合
据了解，目前，由于不同知名地板企业的状况、战略定位或转型指导思想的差异，他们在产业链整合上大约有三种模式：首先，产业链纵向扩张，地板企业向木门行业拓展。其次，产业链横向扩张，不少地板加工企业开始提供规格板产品。再次，相关产业多元化扩张。在南浔部分地板企业开始涉足木门生产以及投资其他行业。
在日益复杂的竞争格局之下，全球产业的发展趋势已经由原来单纯的企业与企业之间的点式竞争，转化为产业链与产业链、价值链与价值链之间的链条式乃至网络式的竞争。要在未来惨烈的竞争格局中拔得头筹，一些具有敏锐触觉的企业已经把焦点放在了优化产业价值链上，对产业链、价值链进行整合，以各种模式实现企业“基业长青”之诉求。对于地板企业而言，在市场竞争愈发白热化的当下，唯有找到适合自身发展的方向，在资源利用方面用多种方式提升效率，企业才能在白热化的竞争市场上取胜。
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