现阶段，整个家居市场都处于一个缓慢增长的态势，在长期的促销战争下，地板市场也是疲态尽显，随着产品更新换代的频率越来越快，地板促销活动也越来越频繁，面对市场的冷淡，地板市场的促销活动却异常频繁，隔三差五就有商家做活动。促销真的能拉动销量吗?
地板企业活动促销多为拉升销量
“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话也适用于地板行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上家居广告，却能收到奇效。
春节后的几次联合促销，活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。
促销活动不仅为销量企业还需蓄力品牌
商家打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时低一点，收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后，整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个地板市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让经销商的销售工作过于依赖促销活动。
其实，促销活动经销商们给的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为地板行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位厂商直营店的负责人说的：“我们也鼓励经销商多做活动，但是不是应该把握好一个度呢?
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现阶段，整个家居市场都处于一个缓慢增长的态势，在长期的促销战争下，地板市场也是疲态尽显，随着产品更新换代的频率越来越快，地板促销活动也越来越频繁，面对市场的冷淡，地板市场的促销活动却异常频繁，隔三差五就有商家做活动。促销真的能拉动销量吗?
地板企业活动促销多为拉升销量
“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话也适用于地板行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上家居广告，却能收到奇效。
春节后的几次联合促销，活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。
促销活动不仅为销量 企业还需蓄力品牌
商家打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时低一点，收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后，整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个地板市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让经销商的销售工作过于依赖促销活动。
其实，促销活动经销商们给的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为地板行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位厂商直营店的负责人说的：“我们也鼓励经销商多做活动，但是不是应该把握好一个度呢?
孔子曾说过：舍本逐末。促销固然重要，然而产品本身的质量更为重要。当下，有不少地板企业因为长期沉陷于低迷的发展态势，在迎上金九银十销售旺季的时候，不免借助促销来拉动销量，但是从整体效果来看却不甚乐观。
行业呈低迷之势企业挽救市场萎靡之况
近几年来，市场不景气，各行各样似乎都贴上了一些标签，行业危机，渠道下沉，融资困难，效益不高，创新不足，智能不智等等。同样，地板企业也存在着一些问题，比如效益不高，创新不足。目前，由于市场环境不好，地板企业出现了连传统的“金九银十”都挽救不了市场萎靡的状况。
地板企业没有从生产产品前就细分市场，导致地板产品的同质化无卖点，不能够满足经销商的经营需求，也不能满足消费者的需求。所以即使各大地板企业纷纷尝试着新的营销方案，大手笔的，大出血促销活动等，但还是没有带来消费者的热情。
促销活动引人流企业亦需加强其质量服务
有些地板企业花了大价钱铺天盖地的做广告，然而口碑依然不见提高。还有一些地板企业大肆亏本的做促销活动，然而销量不见提高，反倒是消费者在不断吐槽某某产品的质量问题，在这种形势下，单纯靠产品宣传和促销指望销量提高的方法其实是事倍功半。
随着互联网技术进军各大行业领域以及电子商务的发展，地板的营销一定会朝着多元化的方向发展，而地板企业也紧随时代的潮流。
众所周知，由于住房是人们的刚需，由楼市衍生出的附属产业也一直都存在消费市场，地板也位列其中。经过高速的发展，消费者对于地板的诉求差异化，使得地板企业既要注重产品的质量，也要有创新的促销和适宜的宣传。
现阶段，地板行业之间的竞争多为品牌之间的较量，地板企业要想在当下“三千品牌”的激烈竞争中存活下来，还需做好“冠军品牌”的心理准备，要做好品牌建设还需符合四大关键要素，这四个要素便是符合期待、言行一致、情感相连、社会价值。
言行一致
能否做到言行一致要看公司是否在“言”和“行”两方面足够透明——心口如一，说到做到。信誉良好且言行一致、符合利益经纪人期待的公司最终会建立起信任关系。但是单凭信任无法创造出不朽的品牌价值。
情感相连
这条准则来自于地板企业在经营产品和营销过程中，体会到的建立强大品牌的重要性。建立深层的情感联系是建立品牌忠诚度和触发积极行为的关键。尽管它是市场营销和洞察力的关键，地板企业传播者常常忽视情感在打造与关键受众的牢固关系中的力量。
符合期待
来自衡量地板企业声誉的传统观念，用来衡量公司在符合利益相关者的期待上做得怎么样。“符合期待”是建立冠军品牌必不可少的第一步，但并不足以去构建强大的稳固关系。
社会价值
社会价值是冠军品牌模型的顶层要素。比起竞争对手，对受众履行社会价值的公司，与受众的关系更强更稳固。当地板企业成为个体和社会利益的拥护者，这会让他们顺利度过艰难时光，在社会中扮演领袖的角色，也就成为了伟大的品牌。唯有如此，公司才能让他们的关键受众成为他们品牌的拥护者。
地板品牌的企业社会责任到底具有什么样的营运特点呢?这需要从地板品牌价值说起，这包含有三个基本面，即核心价值、品牌竞争价值及社会责任价值，通常在谈论品牌价值的时候，好多地板企业经营者都只关心核心价值和竞争价值，对品牌的社会责任价值关注不够，实际上，这三个基本面是一个完整的、协调的统一体，是无法分开的。
促销在当下的地板行业来说已经是一个行业的惯象，大部分地板企业都是靠节假日的来拉动销量，但是长期的麻木促销也让不少企业开始反思，促销真的能持续拉动销量吗?
部分地板企业靠促销拉动销量
经过去年末的装修业冬歇期后，家居市场开始了新一轮的造势促销活动。据卖场经营了解，这一轮“活动风”最早是由十家家居经销商联合举行的一次所谓的厂商订货会带起的。其他经销商在得知此次活动效果不错的情况下，也纷纷联合起来开始效仿，分别从外地或本地帮忙搞活动。
这些活动的宣传力度及投入都很到位，商家们利用各种户外广告牌及影视广播等平台进行宣传，起到了非常好的作用。一月至少一次这样的促销，对于一个内陆三线城市来讲，实属少见。
促销真的能拉动销量吗?
全国家居市场都在低谷中运行，家居市场也是疲态尽显，无论厂家还是经销商均表示，这是他们进入家居行业以来最为严峻的“冰冻期”。从年初到现在，本地已有一部分经营不善的小型地板加工厂倒闭，而经销商撤出卖场以及更换代理品牌的频率也越来越快。更令人担忧的是，市场如此冷淡，近期家具市场的促销活动却异常频繁，隔三差五就有一场促销活动举行。
从之后的促销活动来看，形式上没有多大变化，都是由从事不同行业的经销商联合起来组织的促销活动，以此来达到一站式满足客户需求的目的。
地板市场促销也有弊端
活动期间，经销们给的折扣大大低于平时的均价，这让很多消费者认为地板行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商商家打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时更低一点，收回成本的难度上就更大一点。
而每次活动前后，整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。
今年5月10日，是中国首个“品牌日”，这是经国务院批复通过的品牌宣传日，大力宣传知名自主品牌，讲好中国品牌故事，这也就意味着品牌战略已经上升到国家层面。
在地板行业内，很多企业紧跟潮流甚至早已先行一步进行品牌建设，如上海某地板企业，早在06年就注册了品牌，开始打造自己的品牌文化，是上海最早做品牌的地板企业。如今大获成功，在市场上闯出了名头，有了好的口碑。但像这样成功的终归还是少数，不少地板企业对品牌没有良好的认知，在品牌建设过程中往往走弯路、走错路，耗费人力物力金钱，却颗粒无收。地板企业对品牌建设的误区主要有以下几点：
一、品牌意识较差
虽然地板行业已经开始重视品牌建设，但是有一些中小企业，对品牌建设的认知有误，满足于和其他工厂合作代工，也能有不菲的收入。而自身进行品牌建设，费时费力，短期效果不明显；或是总想等万事俱备，现在先做好产品，企业规模更大了或是产品市场占有率更高了再去做品牌建设！毕竟品牌建设不是一蹴而成，需要长期的人力财力去经营宣传，这样的认知往往让企业失去先机，等意识到品牌重要的时候，市场已经被其他品牌瓜分！
俗话说，靠山山倒，靠人人跑，满足于合作代工，把自己的生存和发展的主动权完全交给别人掌握，终归不是长久之计。如今消费者购物日趋理性，越来越注重品牌，如果没有品牌，就算产品再好，不被市场熟知与接受，企业也无法长久坚持。酒香也怕巷子深，在现如今技术高度发达的社会，各企业的产品品质差距越来越小，同质化严重，如果品牌再没有辨识度，终究会被大潮淹没。
每一个企业，开始起步时就应该有品牌意识，要有自己的品牌定位和品牌形象，否则你的产品会是缺乏“灵魂”的产品。
二、产品质量较差
在品牌建设上，还存在着另一种尴尬的情况。有些企业的品牌宣传吹得天花乱坠，各种噱头轮番上阵，产品拿出来却是各种不尽人意。
俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，消费者在使用产品后若是很满意，便会认可这个品牌，自然而然会向亲朋好友推荐，也会在网络上进行分享。这种靠消费者的信任与推荐积攒起来的口碑和美誉度是最重要的，也是影响力最大的，是花再多的钱做宣传换不来的。
打铁还靠自身硬，品牌是产品质量的附加值，优质产品是好品牌的基石，树立品牌最重要的是拿出有质量、有核心竞争力的产品。没有过硬的产品质量，再好的品牌宣传也只如同泡沫，阳光下看似五彩斑斓，实则轻轻一碰就破碎了。更何况如今移动互联网的高速发展，过去那种信息不对称时代已经一去不返了。消费者在购买产品时，都会习惯上网看看其他消费者对此产品的评价。即使依靠虚假宣传吸引了顾客，也难以培养客户的忠诚度。这种妄图欺骗消费者，做一锤子买卖的终究经不起时间的考验，如果消费者对产品失去信任，企业在日益激烈的市场竞争中无疑会被淘汰。
三、品牌定位不明
品牌建设是需要产品、市场、宣传齐心协力共同努力。品牌建设的核心就是让消费者知道你的产品，了解你的产品，提升企业产品知名度，让企业品牌的良好形象深深印在消费者脑海中。
然而，很多地板企业却简单粗暴地把品牌建设与做广告划上等号，花了很多功夫在各种平台狂轰乱炸，却没有准确地进行品牌定位，没有塑造好良好的品牌形象，在产品理念上与其他品牌同类型产品往往雷同，使得品牌面目模糊，甚至与媒体合作就当起甩手掌柜，发来几张产品图，就让媒体进行软文宣传。这种空洞的宣传，实则一点水花也没有。
企业若想树立自己的品牌，必须先要充分了解自己，同时要以市场需求为导向，根据自身的特点和优势进行特色化的定位，创造出自身品牌的独特点，形成独特的核心竞争力，从而和其他同类产品品牌区分开来，这样能给消费者一个深刻的印象。在品牌的宣传上，企业也不应都丢给媒体，应该针对企业发展规划，联合媒体进行系统性、针对性地品牌宣传。
至于品牌建设的步骤，著名财经作家，互联网品牌营销专家彭雅青就曾给出精炼的答案，“铸魂、塑形、立信、生情、造势”，即给品牌寻找一个核心价值观；建立一个独一无二的视觉符号；构建消费者对品牌的“信任墙”；与消费者建立情感粘度；通过造势，形成品牌消费热潮，打造品牌流行旋风。这其中，最关键的是“铸魂”，品牌缔造者必须有坚定的商业理想和商业价值观，要赋予品牌以“魂”，让它成为人们精神生活追求的一部分。
中国的品牌发展长路漫漫，地板行业的品牌建设起步较晚，希望各企业在品牌建设上能够避开这些弯路，创造出越来越多的中国名牌！
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