我国的地板行业总体上呈现臃肿冗滞的态势,行业中集聚了大量的中小地板企业,且总体产业规模巨大。但是在价值链当中,这些企业仍处于低端、被动的地位。发展层次非常低。大多数企业产能过剩现象十分的严重,从来引发了恶性竞争的状态。制造业面临着上游资源和下游渠道的相互挤压。盈利的空间十分狭小。
现在,一些优秀的地板企业已经率先迈向国际化,靠着自主知识产权进行全球化的竞争,但是总体上国内的地板市场山寨文化十分的盛行。企业的互相抄袭现象十分严重。
中国制造业的山寨文化由来已久,在前些年快速发展的地板行业更是如此,为了能够一步到位,迅速获得市场的认可,以及在消费者中的知名度。不少新晋的地板企业都喜欢仿造抄袭那些具有高知名度的地板企业的产品以及形象标识。很大程度了混淆了消费群试听,获取不当得利。
而形成这种现象的很大部分原因就是国内市场发展畸形,市场没有得到健康成熟的发展。除了个别高端品牌,并没有特别知名的地板品牌,大部分企业的品牌化仍处于草创阶段。另一方面,行业规范不完善,对地板企业的约束太小也是一大因素。当然地板企业本身也缺乏自律,为了获得短期的利益,往往竭泽而渔,不顾企业长期的发展。
不过另一方面,山寨文化的盛行和地板市场仍有大量的低端需求有关系,因此,对于这些市场资源的开发也算得上是山寨文化的贡献之一,在短期内,中国地板市场的这种山寨风仍将存在,低端市场有赖于他们开发的矛盾也不会消失。
地板企业活动促销多为拉升销量
“销售好时做销量,销售不好时做宣传”,这句话也适用于地板行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好,源于他们在冷淡的大环境下,想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点,即使不在活动期,经销商也会做一些户外广告,如车体、墙面等。令人惊奇的是,平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注,而一旦刷上家居广告,却能收到奇效。
春节后的几次联合促销,活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会,原因就是他们得知活动消息后,来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说,这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光,这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。
促销活动不仅为销量企业还需蓄力品牌
商家打着厂商名义做促销,活动期间的成交价还要比平时低一点,收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后,整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平,实际上是一种蓄水养鱼的行为,就为了活动期间捞尽整个鱼塘,而不管其他时间是否还有订单。因为整个地板市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了,这让经销商的销售工作过于依赖促销活动。
其实,促销活动经销商们给的折扣只不过是低于平时的均价而已,这让很多消费者认为地板行业是异常暴利的,因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位厂商直营店的负责人说的:“我们也鼓励经销商多做活动,但是不是应该把握好一个度呢。
地板行业一直是家具行业中一个庞大且逐渐走向稳定的分支。近年来随着经济的发展和消费者消费需求的不断变化,地板行业正面临着一个严肃的问题,就是地板企业地板消费和生产方式的变革。那么,地板企业变革后的发展方向和发展趋势到底是什么呢?
产品环保节能化
近几年,随着节能环保理念的提出,新的环保地板生产和消费者理念也随着行业发展而逐渐深入人心,形成新的消费风尚。人们开始越来越多的关注地板产品的环保性和健康性。
消费需求审美化
消费者的地板消费观念由原来的“实用主义”开始向“审美主义”转变。人们不再仅仅只是关注地板的实用功能,也开始追求地板产品的美观。例如,近日某地板知名品牌董事长在接受媒体采访时就说到,在他们的市场调研结果中显示,当下的地板市场有四大款式趋势,分别为极简风格、印象风格、纯粹风格和奢华风格,其中清新自然、崇尚自由的极简风格尤其受到刚需族和中高端消费者的青睐。
产品生产定制化
近年来,随着人们生活水平和消费水平的提高,人们开始追求个性化,追求自己的独一无二。这一需求在地板行业的体现就是,越来越多的消费者开始定制地板产品,而不是到市场上去购买那些已经生产出来的具有很大重复性的产品。因此,地板企业将来的发展,必然要加强极其企业的创新,设计能力。
营销手段多样化
随着互联网技术的发展,地板企业的营销方式一不单单是传统的实体店销售,通过传统的媒体、方式宣传推广企业品牌,而是注重与电子商务,网络推广相结合,形成一套线上线下相辅相成的新型营销体系。
小编认为,时代不同,地板行业的变革是历史的必然趋势,地板企业要做的就是如何让自己在这场变革中找到新的发展机遇,克服遇到的困难和挑战。
地板行业山寨仿冒产品多
如今地板行业的整体质量水平已经相当稳定和可靠,但由于进入门槛较低,所以假冒伪劣地板情况也并非个案,甚至由于网络销售平台的兴起,很多山寨地板作坊开始走出低端建材市场,走向了“广阔”的网络世界,不仅企业打假难度提高了,对消费者来说也更具危害性。综合地板大佬、行业人士的介绍,笔者罗列了一下目前地板市场存在的主要假冒伪劣情况,消费者务必要引起警惕:
伪造冒用商标、产地、厂址的。一般来说,目前知名的地板品牌都或多或少遭遇过被山寨、被克隆,主要原因是这些品牌的产品品质过硬,口碑卓著,容易销售,自然成为不法厂商和山寨作坊的觊觎。由于这类假冒产品是全盘仿冒,所以对消费者的欺骗性最大,同时此类产品一般都质量低劣,达不到国家标准往往存在严重的质量隐患。
以次充好,虚标等级的。地板产品在一定程度上是原料型产品,优质产品与劣质产品在原料选择上大相径庭,成本差距很大,同时也决定了地板产品的根本性品质。一般来说,掺杂、掺假,以次充好的地板产品都有虚标等级的现象,比如实木地板虚标产品等级、夸大宣传原料等级,采用不符合规范的树种名称;复合地板虚标环保等级,妄称采用优质基材等等。
贴面、印花地板未明示的。这种现象在低价山寨实木地板中是比较普遍的。由于木材是天然材质,难免存在“缺陷之美”,所以《实木地板国家标准》中允许地板有活节等天然特征,经过地板企业的如实呈现,就有完全区别于复合产品的质感及美观。但是有一些山寨地板厂商,为了攫取暴利,将不符合国家标准的实木地板坯料通过表面转印木纹、贴饰木皮等手段,给地板“整容”,冒充高等级的实木地板销售(不向消费者明示)。印花、贴皮的实木地板表面看似美观、无色差,符合某些消费者的审美要求,但由于工艺的原因,这样的产品在使用中很容易出现漆面开裂脱落,造成消费者不必要的损失。
企业需主动出击维权防假
治理地板行业的假冒伪劣现象,并非一朝一夕的工作。所以要成为具有社会责任感的良心地板企业就需要一整套的主动维权防假体系,全面维护消费者的利益。一个地板企业是否真正为消费者着想,就得尽最大努力保障消费者的各项合法权益,并对每个消费者负责,保证从产品到服务的全程品质。
同时,负责任的企业还应主动打假,保持市场的纯净度,尽可能的将消费者置于冒牌产品之外。首先,提升产品品质。只要产品具备越多技术内涵,其品质的辨识度就越高,不法厂商就越难模仿得近似;其次,提供消费者尽可能简便、快速的鉴真渠道,快速回馈消费者的鉴真需求;再次,组建专门的法务部门和厂商联合的打假信息网络,获取及时有效的打假信息,并提供专项资金用于防伪技术开发和打假案件所需;最后,尽早介入,积极配合。一旦发现假冒案件,争取尽早参与政法部门的调查取证工作,为执法部门提供打假支持。对于已查实的案件,坚决站在净化行业环境、维护消费者及企业合法权益的角度追索损失,震慑不法厂商。
只要越来越多地板企业都加入维权打假的队伍中来,就能从源头上整肃地板行业的假冒伪劣现象,为消费者创造诚信无欺的放心消费环境。
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