清明小长假刚过，五一这一热火朝天的日子也即将来临，地板等建材家居企业对于五一这一重大节日，纵然是不会放过，各大商家都摩拳擦掌、跃跃欲试，各种促销活动也将相继推出。
节日促销趋势凸显
大型节假日促销活动已经成为建材商家的必争之地，各种类型的促销活动形式层出不穷，品牌特卖、清仓大甩卖、联盟优惠活动等狂轰烂炸，但结果如何呢?对于许多地板商家来说，做一场促销活动并不难，太多的促销案例可供借鉴，在他们看来，只要把广告宣传做的够大，折扣让利喊得够响，再怎么也能卖的还不错。做促销简单，但想真正的做好，形成购买力却不简单。
如何才能做一场成功的促销呢?纵观现在市场的促销形式，折上折、满减优惠、送黄金，各种形式捆绑组合成一套促销方案，优惠形式让人眼花缭乱。
企业需以质量售后做保障
春季是装修旺季，更是家居卖场的利润冲刺节点。记者了解到，众多建材品牌、家居卖场、家装公司等商家纷纷瞄准这个节点展开大规模促销，试图刺激市场，抢占市场份额。“品牌老总签售会”、“店庆让利”、“团购砍价会”、“家具建材零元购”、“工厂直销”……一年算下来，不管是传统节日、洋节日，还是近年兴起的“噱头式节日”，地板等家居卖场总能推出一系列促销活动。一年当中单个卖场或品牌的促销活动多达二三十次，“傍节日”的销售趋势日益凸显。
然而，正如很多消费者所反映的，即使不是重大节点很多卖场都会推出优惠促销活动，这让消费者对促销已经麻木。针对此类情况，业内人士表示，那要看促销的活动是否让消费者真正省钱，很多精明的消费者会提前抄下想购买的家居产品价格，待促销时才出手。
家居卖场与驻店商户唇齿相依，因此对于卖场推出的种种刺激市场的举措，多数商家均表示愿意参与配合。“以前卖场很强势，等着消费者上门，考虑到消费者对于传统营销手段已经见怪不怪，现在这种态度应该有所变通。”某地板营销人员告诉记者。
小编推荐
地板企业在电商方面还存在问题
近几年，电商行业蓬勃发展，电商类的专业人才供不应求，造成电商行业从业人员素质良莠不齐。其次，快递行业发展还不成熟，这在一定程度上限制了电商行业的发展。以上问题特别是物流建设的问题不仅仅是困扰地板企业大力开拓电商渠道的难题，也是其他希冀或者已经开拓电商版块企业要面对的问题。
与此同时，也有业界人士表示，地板产品质量与平台建设稳定性的结合是最基本的要求，没有这两个基础，做电商也是不会成功的。对于很多传统企业来说，转战互联网是一次很艰难的挑战，如果说有门槛要求的话，归根结底还是企业的管理水平的“槛”。有业内人士认为，地板企业开拓电商渠道首先需要考虑的是企业如何克服管理水平转化这一难题。
地板企业需注重新老渠道的融合
纵观当下地板市场，企业在线上的建设和销售情况整体不尽如人意。专家认为一方面是因为客户缺乏体验，不能亲手或者亲眼体验产品。另一方面是网上产品真假难辨，许多客户仍不放心在网上购买家居产品。不过，在某些地板品牌负责人看来，这可能是因为有的企业“想的过于简单”，认为做电商建平台、开网点就可以了，殊不知线上推广策划以及推广费用一点不比传统线下销售省力和省钱。最后线上销售的产品“太杂”，没有精准的产品定位。
针对这一情况，有专业建议，地板企业应该充分思考并规划生产和销售是线上线下合并还是完全分开独立运营，这一点看似很简单，实际上却让很多企业处在“合并不来，也分不开”尴尬之中。因此，地板企业必须认识到以互联网为首的新兴渠道的产生是互联网技术发展的必然产物，要正视以互联网为首的新兴渠道对传统营销渠道的冲击作用，正确处理好互联网为首的新兴渠道与传统营销渠道的关系，转化为企业竞争的优势，抢占更多的市场份额。
因此，在互联网大势不可阻挡的行业背景下，地板企业的发展也必须要认清每个模式的优劣所在。面对电子商务的无穷潜力，企业还需保持理性。唯有深刻认识到每个模式的利弊所在，企业才能赢得长足发展。
秋天已经来了，冬天还会远吗?每当寒风瑟瑟的时候，是不是只想慵懒的蜷缩在被子里，享受温暖的冬日?小编也是这样想的，趁着寒冷还没侵袭，快来看看下面几款温馨的木地板小窝案例吧!
卧室木地板装修效果图
△虽说三两蜡烛并不会让你的屋子真的暖和起来，但是摇曳的烛光却能让人的内心异常平静，同样，木地板那上毛茸茸的地毯在视觉上也感到些许的暖意。当然，如果配上一款香薰蜡烛，放松心灵和身体的效果也是极好的。
卧室木地板装修效果图
△萧瑟的冬天，树木枯黄，这些枯燥的颜色加之袭来的寒意，都会让你的心情跌至谷底。一条色彩艳丽的被罩，或是一个清新配色的碎花抱枕，都会让你的心情穿越回怡人的春天或是充满活力的夏天。心情好起来，似乎天气也没有那么寒冷了。
卧室木地板装修效果图
△和毛线如出一辙，原木很容易给人一种温暖的感觉。没有亚克力的锋芒，没有不锈钢的冰冷，原木似乎更加亲切，家的感觉也是油然而生。不妨把卧室的家具换成原木色木地板，或是增加一些原木家居饰品，温暖的同时还能平添几分田园气息哦!
卧室木地板装修效果图
△如果你家的地面铺了木地板，那么一块长毛地毯要赶紧放进购物车了。虽然木地板质感温润，但搭配上毛地毯可以帮助缓解一寒气。
卧室木地板装修效果图
△无论是床头还是木地板上，放上一盆盆栽会让你的家充满生机。特别是在万物调零的冬季，这一抹绿像是春天的倒计时，让人充满期待和随之而来的好心情。
地板市场上价格战已然成为常态
纵观当下地板市场，越来越多的企业开始开展价格战，认为这样更能吸引消费者。虽然价格战带动了不少销售量，但对地板企业而言，价格战非上道，并非是解决企业长远发展的良方。近几年来，地板企业优惠、打折从不间断，各种促销手段轮番上阵，但大多数的促销手段都还是在“价格”上做文章，进而引起一轮又一轮的价格战。
随着市场竞争激烈及消费者素质的不断提高，地板行业正在经历着质量、品牌、服务的逐级发展，单纯靠传统销售渠道销售地板想进一步扩大市场份额的可能性不大，因为在地板行业的“江湖上”，并不是“以价格论英雄”。地板要像真的获得良好的发展，就必须不断创新求变，实施营销方式的转变来适应市场，竞争也由普通的价格战升级到服务战。
地板企业长久发展需以创新为前提
六一刚过，端午小长假又即将来临，新一轮的促销大战又将紧锣密鼓的开展。虽然每年的各种节日或是人造节日都是地板企业进行促销提高销售量、扩大影响力的黄金时期，但是地板企业的营销重点却不在这里，因此地板企业不可以把营销的重点和发展的希望寄托于节日促销，毕竟要想占领地板市场仅靠一年几次的价格战是不可行的。
对于现在地板企业来说，要做的是洞悉消费者的需求。对于消费者来说，消费者看重的是产品背后的质量、服务、设计，甚至是品牌附加值，仅靠价格战的产品促销方式必将逐步不被消费者所接受，并最终被市场所淘汰。在在促销成常态化的当下，地板企业要想这场行业促销大战中胜出，还需在营销手段和产品设计等方面上寻求新的突破口，唯有从消费者最关系的因素上着手，地板企业才能迎来“质”的飞跃。
目前，国庆黄金周即将要到来，不少地板商家也在纷纷进行各种各样的促销活动的筹备，但是若真要依靠促销而被广大消费者买单，地板商家还需加强产品服务能力，如此方能给消费者带来一颗“定心丸”。
促销活动不仅优惠要给力亦需实在
进入9月份以后，各大家居卖场都憋着劲要进行一场大型促销。这“十一”旺季刚要来临，不少地板商家的活动力度就已初见端倪。一位在地板行业工作了多年的业内人士表示，商场在这个时候花血本拿出大奖，主要就是为了吸引消费者的眼球，同时也在一定程度上展示了企业的实力，“但无论是怎样的促销手段，地板商家肯定是为了给消费者带来更多的实惠。”
另外，在今年的促销活动中，有些地板商家不仅拿出巨额的现金奖励及汽车等大奖，还拿出了很多实惠的小奖，比如实用的生活电器、滚动大抽奖返现等，都会让消费者在不同程度上得到实惠。
地板销售服务亦需保证其质量
细心的消费者发现，各大家居卖场的地板商家在促销的同时，也用实打实的承诺和服务吸引更多消费者，让很多消费者吃了定心丸。例如，“在规定时间内，购买的产品不满意、不合适就可以进行退换货……”的促销语在各大家居卖场随处可见。
面对地板商家的这种促销，消费者表示，各大地板商家在拼价格、质量、服务的同时，也要将细节做到位，这是每一位消费者都希望看到的，而某地板门店的工作人员也表示，当价格不再成为影响消费者购买的主要因素时，消费者其实更看重地板产品的质量和售后服务，地板商场作出承诺也是为了给消费者在这两方面做出保证，让消费者放心消费、开心消费、舒心消费。
现阶段，地板已经成为千家万户中不可缺少的一个家居用品之一，之前诸多采用地砖装饰地面的消费者也开始青睐木地板。五一长假即将来临，不少地板企业需抓紧假日促销步伐，为企业谋来一个促销的高峰。
地板企业要想取得胜利还需步步为营
五月对于房产来说是一个交房的季节，在交房的同时装修也是同步的，因此对于地板行业来说是一个很好的机会。
金马迎春，很多地板企业在刚刚开始的马年就已经已经赢得了开门红。比如前不久第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海隆重召开，很多企业都以最完美的形象出现在大众面前，对于经销商来说是一个选择的好机会，同时也是地板企业们招兵买马的好时机。
五一这一大型的促销活动，不仅为地板企业迎来新的客源，同时自己也拥有一批忠实的顾客，能够得到丰富的收益，这无疑是一个双赢的机会。
清晰定位节假日促销目的
很多地板企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日促销而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进地板产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。
产品促销的方式要选择得当
假日期间，产品促销的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上导购的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小地板企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定促销方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。
地板品牌的影响力逐渐成为企业软实力
随着我国市场经济的不断深入以及经济结构的不断调整，市场优胜劣汰加剧，单纯的生产型的企业已经很难适应市场激烈的竞争环境。中国地板行业经过近三十多年的高速发展，造就了一大批依赖出口、只专注制造、习惯互相抄袭、习惯低价、低附加值的地板企业，他们大都品牌意识不强，忽视自身品牌的打造，也导致了企业在发展中的品牌战略缺失。
互联网时代，世界千变万化，地板行业也在发生着变化。一个企业如果能够建立良好品牌形象，就能够为其在激烈的市场竞争中提供强大的动力，促进企业占据更大的市场份额。在市场经济迅速发展的今天，随着当下追求品质生活的消费群体不断扩大，地板企业提升品牌价值和品牌知名度，是企业快速切入市场的重要推动力。
地板十大品牌建设需提升优质服务体系
除此之外，地板企业还要对一产品为核心的形象进行有效的整合，从而形成一个全面统一，个性化、辨识度高的品牌形象，最好是可以将各种特性要素化作一个简单的视觉符号一一标志、标准字体，化作一种统一的色彩，化作一句广告口号，一种行为模式等等，使得消费者一眼就能识别这个企业。
无论是品牌形象、企业形象还是其他的一切发展战略，都是要在优质的产品质量的基础之上的，因此，提高企业的产品质量和产品附加值也是必不可少的。具体而言，优质产品必须有优质的原材料、独具特色的设计风格、优质的服务等作为保障。因此，地板企业为消费者提供优质服务，是企业提高产品附加值的重要手段。
因此，地板企业在实际的品牌建设道路上，还需要掌握一定的方式，地板十大品牌的建设之路并非一蹴而就，在这其中需要地板企业日积月累的进行。唯有找准品牌建设的方向并落实到实处，地板品牌建设才能发挥其潜在的优势。
节日促销成地板市场常态现象
过了五一，很多地方都已经进入夏季，而夏季也是传统意义上的装修季，这对于地板企业来说，更是一个发展契机。目前，不少地板企业都开始发力新一轮促销，而如今消费者把更多的假日性消费转化为理性的观望态度，那么该如何调动消费者热情，如何打动消费者的心，是地板企业在这个碧绿的初夏的需要深思的问题。
买一送一，买多少送多少，第二件八折，微信扫一扫九折，满多少就减，送现金抵用券，消费满多少送VIP贵宾卡，VIP金卡……为赶在节假日期间吸引消费者，地板商家们各显神通，推出的促销手段可谓是“琳琅满目”，这些促销手段也是老生常谈，只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者，仅仅是做‘逢节必促销’。
地板企业营销模式需要创新
在竞争激烈的地板市场上，如果商家没有在促销活动上做出创新，或者是促销力度不大，九折，九五折什么的，和没打折一样，消费者相比较下就没有了购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药，单一促销方式和力度小的促销方式，消费者看了毫无感觉，而且会让消费者产生厌烦心理。
促销方式不创新地板企业劳心费力不说，而且难获得良好的效果。现如今，地板行业不仅产品出现同质化，连促销方式都出现同质化现象了。因一些商家的促销手段获得成功，就受到了其他企业的追捧，一些地板企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。
相关文章
最新更新
