思考:地板行业真的需要转型?
根据今年一季度数据显示,我国家具产业产能、出口规模仍保持两位数的较高增长态势。从宏观数据上分析,我国地板等家具并未面临转型,业界却一直在强调转型,着或许可以从地板等家具企业自身的一些微观分析中找到答案。
先谈地板行业的出身。以内销为主的地板企业,多是从小作坊式工厂发展起来,但成长的主要是生产速度和规模,缺乏洞察和顺应时代的能力。以出口为主的地板企业,主要集中在江浙、珠三角地区,以OEM起家,从事行业最低级的制造环节,虽然产品品质较高,但是多数企业没能抓住机遇快速成长。这样的管理水平和企业实力难以适应时代发展,于是,他们感受到了“市场淘汰”的压力,有了改变和提升自身的急迫需求。
再谈地板企业的命运。早期,由于产品供不应求,地板仅仅需要满足基本功能需求,就能获得消费者的认可和喜爱,且缺乏充分的市场竞争,地板产业利润率较高,也推动了行业更快速的发展。当全球经历金融危机之后,出口型企业纷纷把业务转向内销市场在市场经济的大潮下,对内销地板企业造成了极大的冲击,地板企业也从坐着赚钱步入了“抢钱”的微利微亏阶段。
最后谈地板产业的隐忧。在中国,银行信贷更青睐高收益低风险以及国有企业,地板企业绝大多数是民营企业,难以获得银行信贷;同时,随着竞争的加剧和恶性竞争,目前我国地板行业信贷投资回报率已然极低,形成了信贷投资的恶性循环,更有民间借贷乃至高利贷的毒瘤,无时无刻不刺痛地板行业。
析因:产业转型的原因何在?
第一,成本优势丧失,倒逼强制性淘汰已经开始。过去三十年里,中国制造业的成长基本依托两个关键,一是成本,一是规模。这是中国制造的看家本领,而现在成本优势逐渐失去。
第二,互联网的冲击,产业环境发生了非常大的变化。
第三,中产阶级的出现。物美价廉的时代已经结束,今天的中国,真正的好商品必然有其价值,有了好价格只有,才有好的利润,才有好的研发,才有好的投入,形成良性循环。大打价格战死路一条,只有差异化的、高品质的产品才能赢得中产阶级的青睐。
目前,地板行业进入中国已有近三十年的历史,随着市场竞争的发展逐渐成熟,地板企业亦开始进行了更大程度的的改革,地板市场的竞争也逐渐从低级市场的竞争逐步转变为品牌、渠道、乃至整个产业链以及资本层面的竞争。
地板企业以渠道竞争做突围
地板市场的产品通路也在发生变革。新的地板市场不断崛起,渠道竞争日趋激烈;新的营销模式也不断发展,网络销售也成为一些企业和商家的新宠。
许多一线地板品牌都在淘宝上有了自己的电子商城。在这种渠道变革剧烈的时代,地板企业应该看清方向、理清思路,及时调整自己的渠道策略,跟进渠道变革的步伐,才不至于使自己被行业发展甩的太远。
企业需以创新决定出路
市场已经给出信号,让越来越多的企业看到了竞争格局在发生着变化:首先,行业集中度加强,行业向规模化、品牌化经营方向靠近;其次,行业领导品牌正在形成,具有品牌竞争优势的企业,市场竞争优势逐渐凸显出来。
纵观整个地板行业市场的状况,如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略,这是地板企业应当思考的问题。在经营环境剧变的今天,改革、突破、创新,决定出路。
强势地板企业凭借显着的优势让市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博弈;新进入者和挑战者不断的向行业既有格局发起冲击,于是,在地板行业的舞台上,有人倒下去,有人顶上来。这就是地板行业当前的竞争态势。
未来地板市场必然是竞争越来越紧张,企业只有把好每道关卡,才能在众多品牌企业中脱颖而出,把企业做大做强。
红木资源缺乏成红木地板发展巨大阻碍
众所周知,红木资源比较稀有,但是红木地板以红木资源作为原材料,如果市场需求量大厂家却没有原材料去实施生产,这就很难树立红木地板的品牌,所以市场中能够切实做到采用高端红木生产的地板商家是很少的。红木资源除了稀缺性之外还有一个重要的特点就是价格昂贵,这两个特点决定了大规模生产高端材料的红木地板是不可取的。
由此可知,红木资源的稀缺和高价,使得生产红木地板的企业必须拥有庞大的资金投入生产,一般规模的小企业是不能够承受这样的资金投入的,但是具有规模的生产企业通常已经有自己的品牌标识,生产规模又比较大,很少由企业愿意冒着如此风险。所以能够并且愿意生产高端红木地板的企业还是零星可数的,红木地板市场进入和发展难度都太大。
创新地板外观及功能融合经典和现代因素
近几年,地板市场变化很大,经济发展在变,行情在变,消费意识在变。原来靠材料不断升幅赚取最大利润化的模式已经过去了,整体形势都在发生变化,经济处于下行状态,那么,对于生产红木地板的企业来说,今后该如何生存和发展,适应这种新常态经济,便成为不得不思考和面对的问题。
在笔者看来,以生产红木地板为主的地板企业可以尝试把经典传统风格和现代智能家居生活融合在一起,从款式外观到附加功能方面都作出改变。在保证传统不变的精神上,传承经典设计的同时又和现代化生活理念相契合,这样才能让红木地板走出困局,真正的走入千家万户之中。
推陈出新,革故鼎新是我国传统的民族精神。同样,用在红木地板应对红木资源稀缺的现象上也非常具有指导性意义。地板企业在研发红木地板产品上应主动打破原有的传统风格,积极与现在的智能家居相融合,在地板外观做细微调整后,全新的红木地板将迎合现代年轻人创新的消费观念。
目前,在地板市场上,广而泛的地板产品,多而杂的地板营销,地板企业想要在众多企业中胜出就需要自己的核心内容。
核心的产品
对于地板企业来说,面对市场多样化要求扩展生产线,扩大生产范围的前提条件就是要有自己的核心产品。
就像天安门代表了北京,东方明珠代表了上海,一款核心的产品能够代表一个企业的品牌,并且推动企业品牌建设的进程。核心产品能成为地板企业的一张新名片。
反之,地板企业没有一款可以拿得出手的产品,很容易就被消费者所遗忘。
核心的竞争力
现如今,地板企业与同行的竞争不单单只在产品方面,更可以是在人才、技术、门店等多个方面。
地板产品的生产和推陈出新离不开大批的人才,优秀的营销人才也能够给企业带了广阔的地板市场,在人才上的竞争力是企业可以后天培养的。
在技术方面,一家地板企业需要的是一个核心技术,例如,贝亚克地板在抗老化技术上的遥遥领先,也是让其在诸多竞争者中因这一技术而脱颖而出。
地板企业可以强化某一方面的优势,将优势转化为自身的核心竞争力,从核心竞争力出发决胜于同行。
核心的企业文化
企业文化影响最深远的莫过于企业的员工。优秀的企业文化能够激发员工的使命感和责任感,增加员工的荣誉感和成就感,起到凝聚员工的作用。
然而,地板企业常常忽略企业文化的重要性。没有核心价值感观的企业文化,只是空喊的口号。地板企业管理者在制定企业文化时,需要重视起企业文化最核心的内涵,让企业文化能够真正地成为员工的精神引导。
不管是产品、竞争力和企业文化,地板企业都要积极塑造其强而有力的核心价值,让这三颗心能有节奏、有生命力的跳动。
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