五一已经不再像从前只是单纯的节假日，现在逐渐演变成为购物促销节日，各行各业商家都蓄势待发，相继吹响营销大战的号角，地板行业也不例外，许多地板企业已经为五一假日做好准备，积极备战，以企业优势和价格优势拉动假日经济，地板行业即将掀起一股促销浪潮。
借着五一假日欢快的势头，地板企业会推出五花八门的促销方式：打折、进店送礼、抽奖、抵用卷等，消费者被淹没在各种促销的浪潮中，各个商家都大显神通，想尽办法吸引消费者注意，消费者也都愿意凑个热闹。在这个大型的促销活动中，地板企业不仅能维护好老客户，还能开发新的客源，这对于企业来说无疑是一个绝佳的机会，但是地板企业在进行促销活动时，应该把握时局、抓住节日促销的关键，价格战不能过度，否则会适得其反。
首先，地板企业应该有一个清晰的促销定位，一些地板企业都是因为其他的企业在搞活动，所以他也跟着搞活动，促销方式也都跟着别人的脚步，没有新意没有将自己的产品特色融入到促销活动中。地板企业在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，促销活动不是单纯为了实现“量销”，而是为了提升企业的品牌。地板企业在五一假日的定位应该是促进自己地板产品的销量提升，同时带动品牌的知名度，在活动中提升品牌的附加值。
虽然在假日期间商家的促销方式会五花八门，但是究其根本的推广形式来说，却都是万变不离其宗，产品与促销渠道的雷同可能会导致消费者产生审美疲劳。地板企业应该根据自己产品的特点和卖点，从产品和市场形式出发，因地制宜地制定促销方案，将品牌融入到活动中，让消费者在不知不觉中记住品牌，记住企业，这比单纯的降价更有出奇的效果。
但是，价格战要适可而止，一味地打响价格战不仅会使行业停止不前，也会给企业带来压力，当这种价格战持续到连一点微利都很难维持时，一些地板企业有可能就会减少产品售后等方面的投入，降低成本，甚至还会导致一些以次充好的情况发生，消费者的利益也会因此受到损害。
地板在节日促销活动上面，不能跟风，要另辟蹊径，突出自己品牌的优势以及卖点，以创新摆脱同质化竞争，让消费者眼前一亮。
延伸阅读
打造品牌核心价值，先要明确品牌定位
品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。因此打造品牌核心价值是地板企业的一场持久战。
打造品牌核心价值，首先就要明确品牌定位。品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。可以说，有了品牌定位，核心价值的归属才会有所侧重。地板企业只有全面分析竞争者现状，消费者需求特点，并进行深入细致的企业资源分析，才能提炼出自身品牌的核心价值。
提升品牌价值，实现长远发展
品牌价值的提升可以通过与其它品牌联手来迅速地扩展自己的品牌形象，从而创造更多的附加值。对于地板企业而言，他们可以利用其在各自行业中的品牌号召力和市场优势，与其它行业的领导者进行“强强”品牌联手，以期在更大的市场深度和广度上进行扩展，来强化自己的品牌形象。
品牌价值是企业在长期经营过程中积累起来的，地板企业一定要加强品牌的宣传力度和广度，做好品牌服务，提升品牌知名度以及美誉度，如此企业才能更好更长远的发展。
拓宽宣传渠道，提升品牌知名度
品牌知名度提升对企业赢得品牌站具有重要作用。要提高品牌知名度，地板企业可以从拓宽宣传渠道出发，实施整合营销传播，从多空间、多角度、多渠道全面推动地板品牌传播工作。
小编认为，地板企业要想赢得这场残酷的竞争，就必须提升品牌的核心价值，拓宽宣传渠道。
日前，加拿大最大的木材销售商主动来到湖州福马木业有限公司，签下了80万欧元的购货合同。福马总经理张勇说，尽管这两年木业出口面临欧美发达国家和地区“绿色壁垒”挑战，但在湖州检验检疫局的鼎力扶持指导下，众多企业用绿色环保的产品吸引客户，福马明年有望出口200万至250万平方米实木复合地板。
近20年的发展，南浔实木地板及其配套企业多达上千家，年销售额达100多亿元，成为全国最大的木业生产加工销售基地。几年前，南浔木业开始进军更广阔的国际木业市场。据统计，湖州检验检疫局今年上半年检测的1668个植物产品样品中，木地板就占了30%。然而，地板行业发展之路走得并不顺畅。国内市场竞争加剧，国际市场“噩梦”连连，方圆地板有限公司总经理董国平说：“那时候不要谈效益，生存都是问题了，地板行业真正面临了大规模的洗牌”。
面对严峻考验，检验检疫部门把解决困境的点睛之笔落在了以“绿色发展”消除“绿色壁垒”上，即帮助南浔木业企业高举环保大旗，用“绿色反击战”争夺市场主动权。
在湖州检验检疫局长期大力帮扶下，方圆木业和久盛地板率先通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，在南浔木业中反响强烈，一大批意欲加快发展的企业组成梯队积极申报绿色环保认证。其中，福马木业生产实木复合地板产品全部出口，并以欧美市场为主，以自主品牌“皮埃诺”销售。今年，福马木业企业已投入3000万元进行技术改造，设备从国产、台湾产到现在的德国产，优质环保的产品赢得了理想的国际市场份额。南星家居科技（湖州）有限公司原是专业生产高档胶合板的企业，在全国都有一定的知名度，企业生产的胶合板大多供给大自然等品牌做基材。在地板行业不景气的情况下，2009年公司却将厂房的三分之一约10000万平方米改造为实木复合地板厂，并与国家免验企业世友木业合作创办了南星世友木业有限公司。今年4月20日，又与上海理工大学就“无醛实木复合地板成套生产技术”项目达成合作，形成了企业+高校的强强联合模式。据了解，采用“无醛实木复合地板成套生产技术”后，世友木业将有望提高人造板行业技术水平、攻克国外技术性贸易措施。
北京时间3月23日凌晨，美国总统特朗普签署对华贸易备忘录，指令有关部门对从中国进口约600亿美元商品大规模加征关税，并限制中国企业对美投资并购。美方就此挑起对华贸易战，中国则丝毫不惧，并在当天回应拟对自美进口的约30亿美元产品加征关税。中方对美拟终止减税领域和美方对华征税领域如下：
这是两个国家之间的博弈，美方意在遏制中国崛起，控制中美贸易失衡局面，保护己国相关产业，大国博弈百姓受伤，对于木业企业来说，也有两大或将浮出水面的威胁。
（图片来源于网络）
第一、人造板出口难
早在2017年12月便认定中国胶合板产业对美国胶合板产业损害成立，还在2018年初正式发布胶合板案反倾销令和反补贴令，平均税率206.34%，惩罚性税率378.26%的裁决正式生效。此次中美贸易战打响，虽然人造板没有被列入加征关税名单，但就美方态度，人造板极有可能进入清单，届时中国人造板企业出口又将提高一系列的关税成本，还可能面临管制情况，市场压力定会倍增。
第二：木材进口难
中国海关在进口时一直是实行鼓励进口的，所以中国在木材进口税率上实行优惠政策，早前的木材进口关税是0%，增值税方面原木是13%，木方是17%。
但是，现在中美贸易战打响，中国拟对美终止一些领域的减税优惠，虽然现在还没有波及木材行业，但进口幅度这么高的木材，指不定何时就会进入停止减税名单，届时木材进口价格必将上涨，中国板材企业也将会受到成本涨价影响。
所以，中国的木材、板材企业，现在就可以行动起来了，中美贸易战来势汹汹，赶紧寻找美国木材的替代产品，找好板材出口的其他出路吧！
现如今，一个成功的地板品牌具有的最大特色就是是否具有创意，品牌的知名度是否够响亮。现阶段，地板市场主要就是以品牌进行“论战”，而要使地板品牌称霸市场，那就要看地板品牌是否够响亮了。
成功的地板品牌形象的树立绝非易事，想要实现地板好的品牌形象就必须经历一番波折，地板企业的产品不是否定创意，业内人士称，面对渐渐增多的地板品牌，地板企业对于市场的份额争夺战也愈演愈烈，地板行业为了争夺更多的市场占有率，各企业需要的是立足创新，重视设计这一版块，才能在地板市场混乱的情况下，使企业的品牌得以发展。
最成功的地板企业的发展往往基于创新，企业将之作为基本策略，实现收入，市场股份和顾客忠诚度等方面的增长，确实如此，开明的地板企业领导者之所以成功，是因为了解到了好的品牌形象如何树立。
另外，地板企业必须明白营销战术，如今各行各业打的最火热的便是营销战术，地板企业当然也不例外，在地板行业的终端市场上，地板企业管理者们思考了很多营销方式。
地板的营销必须体现该企业在市场中无可代替的位置，指导地板企业竞争的方法，因此地板企业需要明确营销方式。
地板市场竞争越来越激烈，要推动地板企业的发展首先各大地板企业的发展需要明确品牌形象的树立，然后再进行营销。
家居卖场打响清明促销战
假期临近，好多商家正在布置卖场，为清明假期的促销优惠活动做准备。红星·美凯龙古城店推出首届春季置家博览会主题活动，各种家居建材一站式服务;东明家居推出红木家具鉴赏品鉴会，红星·美凯龙和平商场则推出“抢鲜一步”会员日大型促销活动;怀特装饰城“真金白银”地推出了春装约惠减现金、摘红包活动。此外还有蓝天圣木家居广场的暖春钜惠疯狂GO活动，米氏家居十一周年庆活动，正定·金河家居基地春季家具订货会，明月家具清明节团GO活动等……无论活动主题如何不同，品牌商品、实惠价格、优质服务、体验式购物等一个都不能少。
节日营销历来是家居建材行业的传统。与家电、房产等大宗日常消费类似，传统节假日同样也是地板行业重要营销节点。消费者期待在此期间获得优惠，地板商家也将这些假日看作“出业绩”的重要节点。
地板大品牌更受关注
对于清明小长假来说，因为前有“3·15”，后有“五一”，所以清明小长假成为地板企业不可忽视的“黄金过渡期”。清明节处于4月的开头，而4月正是传统家装的旺季，把清明节作为4月的第一场促销来做正是顺势而为。对于很多地板企业来说，4月初的促销将成为五一促销战的热身，从清明节开始，促销战将愈演愈烈，一般在“五一”达到销售高潮。
面对地板商家各种促销利器和创新玩法，随着消费升级换代的加速，消费者其实也越来越理性。同样的促销力度下，消费者现在更愿意光顾大品牌，品牌口碑背后是质量、服务和售后的利益保障，是消费者最为关心的问题。在红星美凯龙和平商场，一位正在逛地板的李女士告诉记者，“我打算购入某品牌的实木地板，但平时的价格太贵了，今天特地过来看看假期有没有返赠活动，要是价钱合适我就入手，希望商家的促销不只是噱头，要能让消费者真正享受到实惠”。
消费者青睐大品牌，无非是看重了大品牌背后的品质和售后保障，可见，在各大企业你方唱罢我登场的各类促销活动中，只有真正让消费者买得满意、购得放心，才能成为最后的赢家。
当下，由于地板市场出现长期低迷的情况，部分地板企业转而开始进行有力的营销策略，以期能够获得不错的效果来拉回部分销量。比如说异业联盟、电商渠道运作等方式。异业联盟和电子商务都是当下地板等家居企业运用较多的一种营销方式。
地板企业采用异业联盟进行产品铺路
异业联盟模式，就是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来，形成客户资源共享的联盟体，共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。
比如：发展地板产品销售的下级经销商，依托其成熟的地板销售网络销售地板产品;或与地板商直接进行联合推广，全面实现地板产品和地板产品的对接;再或者与家装行业联合，比如与家装公司的全面联姻，与装修公司强强合作，依托知名家装公司的影响力，直接面对准消费者开展现场促销;当然，也可将家装公司发展成自己的分销商，签订合同，给予适度的优惠政策等等。
尤其对于操作地板的代理商而言，若想继续在传统渠道与主流品牌正面对决、一较高下，显然并不现实且必定“伤亡惨重”。不如另辟蹊径，在营销实战中，广泛与橱柜商、家装公司等专业渠道进行异业联盟，快、狠、准的找到目标客户，降低成本、提升效率。
一位曾经营地板品牌的代理商直言，“如今，做一线品牌只能解决基本的生存问题，在产品定位和经营思路上都比较固化和局限，很难再有较大的突破。所以我刚选择代理了一个出口转内销的地板品牌，在产品线的布局和价格操作上都更为灵活，现在已经和很多其它家居企业达成了合作联盟关系”
电商渠道或将压缩渠道成本
自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。
不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前地板产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然，未来家电渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。
“我们现在的操作模式就是跟当地的城市门户网、团购网联手，先把团购信息发布出去，之后再线下实现交易。”来自江苏无锡的代理商认为，完全在网络上实现交易一方面容易造成物流成本过高，另一方面散货发货也不方便。
所以，比较热衷于当地的网络供应商合作，通过事前的宣传推广，然后与众多的建材、电器等供应商等一起组成线下供应商团购会，最终实现把消费者吸引到实体店内自由选购，反而能争取更多的交易。“实体店选产品会给消费者更实在的感觉，同时也能带动其他产品的销售。”
因此，对于传统经销商而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药。
营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润。营销不应该一成不变，即使在同一国家同一行业，也有着各自不同的营销方式。如何识辨未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品成为当下地板行业至关重要的一道课程。
战“术”：包装、推广、变化
如今这个信息爆炸的时代，形象与话题成为了人们对待任何事物的第一识别标准，地板行业也不例外，在地板商业运作中，难以忽视。战术重在两点：包装、推广;包装，包的是产品概念、是形象，更是一个个地板企业新颖而耐人寻味的品牌故事，目的就是出奇制胜，让消费者迅速喜欢上，甚至爱上我们。没有包装，再好的产品都将无人问津，哪怕是金子,也会黯然逊色。
好产品、好包装就定能卖座吗?酒香最怕巷子深，再好的产品，没人知道，也将是一无所有。因此，地板品牌更需推广，推的是知名度、是美誉度，是人人皆知;我们必须懂得制造出四两拨千斤的概念话题，并配合媒体与各类资源的巧妙运用，让品牌从茫茫的信息海洋中脱颖而出，如影随形地牵制对手，无时不让计划在变化中，变化却在计划之内。强而有力地击中消费者的心弦，从而，赢得胜利的果实。
战“道”：定位、布局、计划
常言道：知己知彼，百战不殆;战术重其形，战略(道)则重其本;地板市场的供需关系、竞争态势与自身资源条件的深刻分析，是一切战略动作的起始，只有真明白了战场形势，地板企业才能清晰的判断出到底路在何方，否则，再多的勤奋也将徒劳无用。战略重在三点：定位、布局、计划;定位，战略之中心;定的是经营之根、品牌之本，是地板企业迈向成功之关键，更是指导一切运营活动的中心思想，倘若品牌没有定位，就有如一个失了魂的人，剩下的只是空虚、苍白。
定位地板企业竞争力之根本，但并不意味着拥有了地板市场决胜的优势，我们仍需一具强壮的身躯，因此，企业需要布局。布局，战略之系统;布的是品牌之发肤肢体，是地板企业商战对垒之利器，通过对产品、价格、通路、形象等元素的精心设计，使得竞争力定位转化成全面的竞争力系统，从而获取独一无二的决胜优势。
战争是一个动态的大时空，倘若攻防进退间没有主次先后，再大的优势也将成为泡影，因此，企业更需要一套计划。计划，战略之步骤，计的是攻防进退间主次与先后的逻辑关系，创建一个总目标与多个阶段性目标，并根据不同的目标要求，制定出一套全面而详细的地板营销执行性计划，这将是战略得以分解落地的保证，更是品牌迈向胜利的条件。
据了解，此次厂家直供团购活动吸纳了装修各个环节所需的材料品牌参与：康佳电器、左右沙发、大自然棕床垫、大友地板、索菲亚衣柜、冠珠陶瓷、方太柏厨、美尔凯特厨卫吊顶、AMA生能空气能热水器等等，这些品牌具有品牌实力强、口碑效应好、服务质量优且扎根本土时间长的特点。
活动前一天，各品牌工作人员在自己的展位前紧锣密鼓地做着最后检查工作，迎接第二天的到来，无论是新品还是畅销品都早早地从工厂直运至会场，摆放在各个展位里，不同品牌根据各自风格摆放出不同的居家氛围。值得关注的是，此次厂家直供活动请来了主持人带领消费者砍价，并推出了多重优惠措施，最低折扣、全年保价、6重大礼(开光玉石平安扣288元+加送多张抽奖劵+15台双开冰箱+3台苹果6+300套名品家纺四件套398元)更有抢红包最高1000元及现场返现，本次活动上的产品价是有史以来奉化最低折扣价格，即使当天不参与消费也有礼品赠送。
厂商直供，减价不减质
此次直供活动大友地板挑选了几十款销售火爆的以及新品地板展示给消费者，且真正拿出了厂方的直供价格，其实大部分客户早在活动之前就进行了市场调研和品牌比较，而当天的活动价着实让他们怦然心动，促成了爽快下单。优惠价格当前的同时，质量却丝毫不马虎，这是大友对每一位客户的首要保证。厂商直供是大友为回馈新老客户而让利做出的优惠价销售，大友的品牌实力、活动实惠看得见，自然吸引人。
售后服务，保障消费者权益
不同于传统卖场，本次大会所有采购都是直接与工厂交易，为保障消费者权益，除价格优势外，服务优势也十分明显。大友地板实行“先行赔付”政策，若出现质量或服务问题，由公司自律法律委员会赔付;“自由退换”政策，让消费者放心购买，如遇到质量问题可直接到大友销售门店进行退换。这一系列的售后服务更直接体现出大友以客户为重，想客户所想，将保障消费者权益放在首位。
大友地板25年来一直是木材行业的探索者和先锋，此次活动的产品价格优惠力度极大、减价不减质，大友以一贯以来的诚信和口碑，为奉化消费者塑造了一个放心品牌的形象，并保证全面的售后服务不缩水。大友地板现已获得国家高新技术企业，中国地板十大品牌，中国地板十佳品牌，高公信度绿色企业，浙江省著名商标等几十项荣誉，这也给广大的大友人增添了骄傲，也增添了前进的动力。大友一直进步着，此次厂供活动的圆满成功又一次为大友提供了一个展示自我品牌的机会，相信在未来，大友的形象和产品会被越来越多的人所知!
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