近期，在中国地板行业被说得最多的恐怕是地板产品的问题，从锁扣地板在国际上遭遇不公平待遇之日起，中国的各大地板企业就必须认识到产品对于一个企业长久发展的重要性。
靠营销打出去的产品难以成就“大器”
产品是整个营销体系里＊＊＊＊，产品是营销的基础武器，产品在开发时就必须融入营销的内涵;但很多人无法解了产品的真正价值，它所赋予的应该结合了工业设计、技术、销售理念、成本、生产效率、现场安装等一系列的基础要求。其实，很多人认为，技术含量高的地板产品才具有更多的产品价值，这种理解是错误的。
低价值产品也能产生高价值回报，对于地板企业来说能更好的控制成本、提升生产效率、易于备存和货物循环、有利提高资金周转率，营销利器、竞争力提升、市场适应力强，占有率高，对于企业的营运效率和竞争力都是致关重要的作用，它是市场切入和扫除障碍的最基本保障。
对于普通大众的消费者来说，能实现好用、耐用、实惠、便利既可，无须赋予太多的所谓专业内容去忽悠;而专业产品是技术利器，品牌利器，增值利器，当然也免不了专业的服务去承托，为何一些跨国企业都拥有相对领先的核心技术优势?这是必然的吗?
产品还需以技术支撑才能成为主流
一位英国的客户说起某国内知名品牌在英国地板市场情况：“他们靠低端廉价的地板产品获得不错的市场。”没有持续的创新技术输送，没有定期具有亮点的新技术产品发布，单靠物廉价美，一旦进入，品牌就定格了，这值得吗?反过来问：没找到有效的切入点，一直徘徊不前，有用吗?
但毫无疑问，靠低端切入，抢占市场，兜里有了钱才往更高的目标奋进，这不是没有可能的，但怎么都比高、中、低三路产品规划都清晰的企业艰难许多。而且，技术始终是企业发挥持续竞争力的有效砝码，是为品牌镀金的战略基础;能做到的，为何不多考虑更长远的发展规划呢?家居如此，家电如此，电子数码产品如此，就地板产业而言，很多企业能做全球范围内的生意，但能做全球范围的知名品牌吗?能成就让老外也真心尊敬的主流品牌吗?答案也许是NO，但是高技术含量的产品很难不成为主流品牌。
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随着网购在消费者中间的盛行，不少行业都将触角伸向了电商这块新的营销阵地。近年来，地板企业之间的竞争也逐渐从线下转移到了线上的竞争，加之，地板行业正处于一个依靠品牌竞逐于市场的阶段，如何有效利用互联网的优势塑造品牌成为关键。
近两年，我国房地产市场的发展，促使了我国地板行业的繁荣，随着城镇化的进一步推进，我国地板行业的整体市场将会进一步扩大。时代在不断改变，但我国地板行业的整体变迁却好像慢于时代。
实际上，我国的地板品牌觉醒不算早，真正走上品牌化路线的企业其实并不多。这些地板企业的品牌化路线来源于电视广告，但由于其受众开始远离电视广告，同时现在人们的品位更加新颖和个性，这类企业开始慢慢脱离人们的视野。如何塑造国产品牌的优势，是当下地板行业需要思考的一个问题。
当品牌来临的时候，我国的地板行业仍然在小作坊里面埋头苦干，当互联网来临的时候，我国的地板行业在工厂里面埋头苦干，这无疑是跟不上时代发展的步伐的。地板行业和互联网，看似两个完全不同的领域，其实也可以进行有机结合。
“在互联网经济时代，电商已成为企业经营的标配，凡是在市场竞争中争食的企业，都要做电商。”一家地板企业负责人的话，代表了地板企业目前对电商的态度——做与不做已不再是问题，问题是怎么做，如何做好。
多家地板企业在多番调研后，涉足电商领域，希望分一杯羹。“现在都是摸着石头过河，因为地板电商还没有成熟和成功的模式。”某地板品牌董事长表示，大部分企业是边做边学，在试错中调整。
大家都知道地板行业曾经是暴利行业，往往一批地板的售价是成本价的三四倍，电商企业迟早会涉足这个市场。从互联网发展来看，电商的销售额将占据地板销售额的大部分。
从短期来看，地板行业没有被互联网冲击的迹象，但如果放眼5年的时间，地板行业一定会被互联网改变。同时，结合互联网的另一方式是团购业务，实际上，地板产品的团购比服装的团购更容易产生，更容易实现C2B的打算。
目前，地板行业在进行品牌宣传的时候，不少地板企业都通过明星效应来打响地板企业知名度，但仅靠请明星代言在当下明星成堆的时代，地板企业需打好广告宣传战役。
地板企业需做好品牌形象推广
曾今某著名品牌策划专家曾说过：“如果你的企业需要强有力的形象推广，就可以找一个代言人，当人们看到一张明星的脸，就会很快认识这个产品。”明星作为一个公众人物为地板产品代言，消费者会不自觉地把对明星的喜爱转移到地板产品上，因此，明星代言在很大程度上引领消费者的家居消费取向。
人们往往认为请的明星越大牌，说明地板企业的实力越雄厚，对经销商与终端消费者的影响力和震撼力越大。如果企业能通过央视或地方台等大众媒体持续投放品牌代言人的广告，则对企业的品牌知名度的提升和终端销量的拉动都会有正面积极的作用。
但这种请一线当红明星的代言，基本也是属于“拉郎配”，明星自身的气质、性格、形象与品牌要传达给消费者的气质、性格、形象没有去很好地匹配和演绎。往往是明星的风采盖过了地板企业品牌的风采，消费者可能记住了明星，但忘记了他或她代言的是什么地板品牌。
地板品牌推广需以质量为后盾
在这个纷争的市场，有限的资源理应投放在产品提升和技术升级上，而不是寄望于所谓的粉丝效应。综合以上情况大多数企业在经济条件允许的情况下都会选择走捷径，当然也有地板企业选择一步步脚踏实地的坚持自己的市场战略。
地板行业与人们的生活息息相关，其地板产品质量直接影响人们的健康。因此，无论在何时地板企业都要把产品安全摆在第一位，只有让消费者用得安全，地板企业才能在激烈的竞争中赢得消费者的青睐。明星代言就是层华丽的包装纸，要真正赢得消费者的心，最终还是要靠品质说话。
一个国际高端地板品牌，性能卓越品质优良的产品就是最好的代言人。对于地板企业来说，成功理念离不了保证产品质量的同时，诚信面对消费者和社会的考验。“质量为根，立足市场;诚信为德，服务顾客”，正所谓失信者失天下，无论是在商业上还是做人上都需要诚信。
在中国的新兴中产阶层里有这样一个群体：文艺青年。他们特立独行、喜欢“属于少数人”的感觉，对于他们来说，精神需求是主要的消费动力，他们对于一个品牌产生或提升好感度的方式就是让他们感受到品牌是有“灵魂”的。
对于这群偏爱个性消费的群体，地板品牌可以从哪些方面“下手”呢?
1.打造独特的品牌风格，展现品牌个性
品牌风格和品牌个性是地板品牌现在以及将来品牌营销需要重点打造的两个部分，由于“文艺青年们”有着“强烈的自我意识”+“追求独立个性”的“不从众”的心态，个性化商品是吸引他们眼球的关键，而纵观地板行业，能称得上具有“个性化”特色的品牌实在是屈指可数，营销的个性化已经有萌芽产生，但落实到产品中的却是屈指可数，“自清洁”也好、“智能”也罢，对于“个性化”的理解，现今的地板企业大多数还只是停留于表面。要知道，个性的追求并不是叛逆，而是有独立思想和主见，对于地板品牌来说，坚持品牌的价值观和想要传递的理念既是引领企业发展的基石，同时也可以引发追求个性化消费人群的向往或共鸣。
2.重视品牌情感价值的体现
前面强调了地板品牌的风格和个性的重要性，第二点则是情感价值，情感价值是品牌文化的核心，很多时候，同样的商品不同品牌，为什么有的深受追捧，有的则是“门庭冷落”呢?不要小看品牌情感价值的作用，一个吸引人甚至打动人的情感表达往往就会成为一个品牌制胜的关键。品牌文化的存在不只是增加了产品的价值或优越感，有心人会从这些元素的背后读出生活、故事、情感，情感的升华往往也使品牌价值得到了升华。
3.建立品牌的先锋气质
文艺青年、包括现在的90后，这类群体通常比较容易受到强势文化的影响，同时对追求“高格调”产品孜孜不倦。所以地板品牌要想赢得这类未来的主流消费群必须要建立一种“先锋”形象，强化品牌的先锋气质。
当然，用文艺的方式进行市场营销也是增加地板品牌和产品格调的重要内容。但需注意的是，文艺营销的重点在于品牌与受众的沟通，不要把推销作为重点，让文艺营销变成品牌获得口碑传播和主动传播的重要渠道，让品牌效益得到深化，完成了这两方面的任务，地板品牌才算是把“文艺营销”玩出境界来了。在信息泛滥和消费免疫能力逐渐增强的今天，文艺营销将以其独特的亲和力，可以迅速提高品牌知名度，引发消费者共鸣。
感性消费，即消费者开始注重在购买和消费过程中是否能够带来心灵上的满足。在当今社会，生产者的地位可以说是江河日下，市场竞争十分激烈，消费者却变得越来越挑剔。作为传统企业的地板企业不仅要生产具有竞争力即物美价廉的商品，还要认清消费者的需求，根据消费者的需求生产出满足个性化需求的产品，才能获得消费者的认可，在市场千变万化的过程中抢占先机。由此可见，消费观念和市场营销观念是相辅相成，互相影响的。正所谓，需求导致生产、生产促进需求。感性消费成为了当今社会的主流，地板企业的也要进行企业转型，摒弃旧时“以企业为中心”的营销模式，转为“以需求为导向”“以消费者为中心”的市场营销模式。把消费者作为整个市场的起点和中心，一切从消费者出发，一切为了消费者，产品和服务都是为了消费者满意而生产和改进，就能让地板企业得到消费者的青睐！小编认为，地板企业应该顺应时代潮流，跟随感性消费成为主流这一发展趋势转变营销模式，真正做到以消费者为中心发展，就一定可以在地板消费市场上占据有利地位！
地板企业体验式营销迎合时代发展趋势
说到体验式营销，其实已经在不经意间深入了人们的生活。去商场购买服饰，导购会建议你试穿;去4S店购买汽车，销售人员会带着你试驾;就连在菜市场买水果，商贩都会切开一些让你试吃……买家通过体验产品之后，再决定是否购买，这就是体验式营销的起源。而地板行业的产品体验，同样也不可或缺。
“体验式营销，是地板实体商家最具优势的‘杀手锏’，这是网购无法体验到的。”某地板品牌负责人认为，消费者良好的体验可以延长其停留时间，增加购买机会。另外，居然之家经营管理部李选选表示家居体验式营销不仅仅是单纯地为了销售，也是让消费者在参与的过程中去认识品牌文化以及服务的魅力。
地板企业体验营销需注重用户需求
对于地板企业来说，体验更是销售中必不可少的关键步骤。消费者的消费观念和价值观也在不断地发生变化，人们在购买产品、服务时越来越多地关注到产品的情感性利益。对于地板这种消费品来说，消费者通常是缺乏购买经验的，缺乏产品的相关知识和了解。在试用的过程中，消费者能够更加全面地了解产品，也可以帮助消费者更好地做购买决策，让消费者在最终付款的时候，更加踏实和放心。
一般说来，用户在消费时经常会进行理性的选择，但也会有对狂想、感情、欢乐的追求。企业不仅要从消费者理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要。对于地板体验营销者来说，不仅仅考虑产品的功能和特点，更主要的是考虑顾客的需求，考虑顾客从消费产品和服务的经历中所获得的切身体验。考虑顾客对与产品相关的整个生活方式的感受，是地板企业所真正关心的事情。
产品线延伸或将增加地板企业市场风险
在美国60、70年代，“集团化、多元化、品牌延伸”的发展模式尤为明显。这种发展模式尽管扩大了企业在市场上的经营范围，但是却增加了企业的发展风险。因此，这种发展模式正在逐渐被抛弃，目前很多欧美企业的发展模式呈现出“聚焦、单一、集团拆分、专业化”的特点。
诚然，过度延伸产品线，将产业线拉伸过长，会产生很多不必要的消耗，降低原有的企业竞争力，妨碍拳头产业发展，况且很多时候延伸的产业线，一不小心就会演变成鸡肋产业。翻阅商业案例，不难找到因为盲目做企业“加法”而导致集团衰败的案例。其实，做“加法”却并非适合任何企业，特别在市场环境萧条时，做“加法”更需要谨慎，毕竟庞大的产业线，容易制造虚假的“辉煌”，却随时可能拖垮企业。
地板企业需有专业化道路
对于地板人来说，这些理论已不陌生，不过，对于前几年而言，“减法”只是一个前卫词语，并非是一个实际操作的理念。伴随市场的急剧下滑，地板人也必须思考该如何应对，这时在不声不响中，已有部分人开始做“减法”，特别是在经销商这一群体中，更为明显。缩减店面、缩减代理品牌，多数经销商都在做，经销商戏之称为“黔驴技穷后的无可奈何”，也是权益保身的唯一办法。而部分地板工厂，则裁员或关闭次要工厂，保存实力。
在市场推动下，“减法”在业界被逐渐“提上日程”，但这种“减法”区别在于自动“减”与被动“减”之间。正如前文所说，苹果、万科并非在“无可奈何”的情况下才做减法，而是基于长远发展做得战略，而像通用砍掉家电业务则是为了除去不赚钱的项目，非本意。现地板业中存在的“减法”更多也是被动“减法”，因为市场不好做，故缩减自身。
在多元化趋势逐渐凸显的市场上，地板企业的发展也万万不能仅仅看到产品延伸的优势，在专业化要求愈发明显的当下，地板企业唯有提升自己的核心竞争能力，才能在白热化的竞争市场上获得更为长远的发展。
随着互联网快速发展，电子商务已经深入人心。网购对于很多人来说已经成为家常便饭。在电子商务发展得红红火火之时，传统地板零售企业的生存现状与传统零售业的大环境相差无几，店面常常是门口罗雀，非常的冷清。对于地板卖场及商户来说，电子商务可以称之为一半海水一半火焰，既是机遇也是挑战。部分地板企业看到电子商务的汹汹来势，如临大敌自乱阵脚;而另外一些企业，则将电子商务当做救命稻草，以期待突破瓶颈。
在这样的大环境之下，许多商家意识到，这是一个巨大的市场，也是一个巨大的战场。如果不冲进去，可能自己将会被永远的淹没在这场洪流里面。于是相当一部分地板企业也开始相继试水电子商务领域，并且这股潮流还随着地板市场发展和变化而呈现更为蓬勃的发展势头。小编小编认为，在当前的互联网发展领域格局下，地板企业涉足电子商务不仅是企业自身变革的需求，而且还将是整个地板行业市场、政策和终端用户的共同需求。因此，随着当前信息浪潮的冲击，地板企业进军电子商务已是大势所趋，这也意味着整个地板行业市场将全面迈入信息潮流阶段。
当大量的地板商家都参与到了这场电商之战的时候，他们开始意识到自己不能没有行动了，要想在这场战役中取得胜利，他们不得不反思自己跟怎样做。微时代的来临，意味着每一个微小的改变都会带来巨大的影响。许多商家也意识到在互联网时代，像自己一样的人很多，他们都一样的勤奋，一样的优秀。要想在这样的一群人里面被发现的话，自己就必须努力发光，让更多的人看到。于是，网络营销又称为这些商家成功的利器。
据统计，地板行业互联网用户活跃度最高的十个城市主要分布于北京、上海、沈阳、苏州、杭州、天津、武汉、广州、南京、成都等。而这些城市，同时也是地板销售量最大的一些地区。
那么地板企业该如何规划网络营销的发展之路呢?这是许多商家不得不问的一个问题。下面由小编给大家汇总了以下几个方面。
首先，打造一个好的企业网站，企业网站是网络营销的信息载体，是一个企业对外信息交流最基本的东西。也是企业的名片，网站对于一个企业的重要性是毋庸置疑的。
其次作为百度竞价，百度作为搜索引擎的地位日益强大，百度竞价的透明度和了解广泛度也在不断提升，特别是百度近段时间品出现负面信息，比如中秋报道：养成良好搜索习惯，避免短期网络骗局，这样的事情不止一次的出现，而且更有传闻百度搜索排名的人工干预越来越多，很多地方的百度人员为了网络公关的灰色收入，已经破坏了公平公正的原则。再就是很多的企业不能调整好百度竞价，导致百度竞价成为企业烧钱机器，所以搜索引擎的推广方式也一定要慎用。
网络营销肯定不是简单的通过各种发帖、发新闻、做百度知道、做百度竞价和电子商务网站会员推广。它是一系列网络推广的整合，最核心的东西是有系统的方案和计划，使各种网络推广方式能够以一个正确方向同时推进，从而将各个方面的推广工作串联起来，发挥出最大的效果。
所以地板行业要想在电商大战的有所突破的话，网络营销是大家必须重视的。
现阶段，由于互联网的快速传播，各大地板企业所采用的营销方式也开始逐步增多，其中内容营销成为各大地板企业采用最多的手段之一，内容营销通过微博、微信、博客等自媒体营销平台，用动画、文字、视频等介质来传递给客户直观内容。在某些方面，它甚至比纸媒、电视广播更具有作用力。
利用内容营销来打响品牌知名度的成功案例有很多，其作用远远超过传统的纸媒、广播、电视等策略。成为地板行业信赖，也是当之无愧的首选营销方式。
小编认为，任何事物都有正反面，内容营销也是把双刃剑。在利用合理的情况下，内容营销可以帮助地板企业将自己的品牌推广到全国各地，但是如果应用得不合理，内容营销的作用也会适得其反。
内容营销多固定于某一方面
自己网站的流量并不是很大，诚然，如果自己的网站上流量很大，这个确实没有关系。但是如果想要自己信息的覆盖面广一点，那么就不必局限在自己的网站上。
内容营销，顾名思义就是一个市场营销活动，但是这也不代表市场营销就是营销部门一个部门的事，内容创意、素材等等也其他部门也有职责和义务去帮助营销部门。
营销过硬缺少数据案例
营销切记不可生硬，用生硬的的语言打广告往往得不到用户的好感。营销的好坏是建立在对以往营销数据的分析基础之上的，如果你不去统计内容营销的数据，你很难清除营销的具体效果如何，很难让消费者信服。
将服务与营销相结合取长补短
与其用大量的资金投放广告，不如把眼光放长远一点，脚踏实际的做好客户服务，激发客户分享。服务也是营销环节，从客户口里分享出去的故事，绝对比自己讲的动听。
将服务与内容营销结合，才能构成企业真正强大的营销体系。也就是说，服务的结束并非营销终点。把口碑传递出去才是客源不断的秘诀。在营销时还必须考虑转化，除了讲故事，互联网营销的另一个诀窍就是互动。简单来说，互动的目的是两个是建立信任感和提高转化率。
通过互联网发生的购买行为，本质上绝不是价格低，而是客户的信任乃至喜欢。信任比价格更重要!
现代人们对于室内装饰越来越追求自然、朴实、温暖、环保的理念，所以木质材料历来是人们装饰的首选，但是由于木地板受天气的影响较大，保养起来较为麻烦，因此出现了仿木地砖这一类建材，以顺应人们的装饰理念并消除人们的担忧。早前，在部分瓷砖展会上，瓷砖新品在悄然流行，例如，“仿造风”——仿木瓷砖产品就受到热捧。这样的发展趋势会不会给传统的地板企业带来一定的“威胁”呢?
仿木瓷砖真实自然大受消费者喜爱
现代人们对于室内装饰越来越追求自然、朴实、温暖、环保的理念，所以木质材料历来是人们装饰的首选，但是由于木地板受天气的影响较大，保养起来较为麻烦，因此出现了仿木地砖这一类建材，以顺应人们的装饰理念并消除人们的担忧。仿木地砖是一种表面呈现木纹装饰图案的高档陶瓷地面装饰建材，仿木地砖纹路逼真、自然朴实、易保养，没有木地板褪色、不耐磨等缺点，以线条明快，图案清晰为特色。
仿木地砖具有纹理细致、逼真度高的特点，可以惟妙惟肖地仿造出木头的细微纹路。图案花纹更显素雅，也更耐看，同时与家具也更加容易搭配，不少制作工艺精良的仿实木地板砖几乎可以跟实木板相媲美，达到以假乱真的效果。
仿木瓷砖相较而言无“甲醛”烦恼
在木地板甲醛含量超标新闻爆出后，陶瓷行业开始研发可代替木地板的产品——仿木瓷砖，有很多的消费者都表示瓷木地板与木地板很相似，甚至分不清两者。据了解，由于实木价格昂贵，每平方米高达400元左右，且易变形，不少市民会选择复合地板。但是，由于使用粘合剂等，而甲醛是增加胶水黏稠度、附着力的极佳材料，复合地板的甲醛含量不可能为零。此外，由于要增加表面光泽度，地板表面涂装中也含有苯以及挥发性有机化合物VOC，这也是室内污染的元凶。
仿木瓷砖作为新的产品投入市场，瓜分着木地板的市场份额，而且仿木瓷砖不仅高仿了木质的真实纹理，更重要的是消除了实木地板含有甲醛等有害物质的难题，可以在不影响木地板装饰效果的情况下，让家居环境更环保健康。
木纹砖在很多地方都可使用。木纹砖由于拥有仿木表面纹理及瓷砖物理本质，加上它具备防滑、耐磨、防水、防火、导热快等特性，在室内外装饰中更是被广泛使用。
木纹砖增多已成为全球瓷砖的一种发展趋势，只不过今年更加明显。这对于木地板行业会带来威胁吗?它真的能替代实木地板吗?人们还将翘首以待。
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