营销先行抢占市场占先机
城镇化程度不断提高,农村消费水平持续增强,但农村市场还是多以价格趋导为主。受市场经济影响,在利润较小的农村市场,地板企业想占有一席之地,必须营销先行。如果用销量来保证利润增长,甚至通过牺牲利润来保证市场占有率,极易引发新一轮的价格战。因此,地板企业需清晰认清农村市场,进行市场深度调研,合理展开市场布局,才能在占领市场的同时让企业呈现良性发展趋势。
控制利润产销平衡成关键
因产品属性划分、企业经营思路等影响,极有可能制约一批中大型地板企业进入农村市场,中小地板企业乱战的局面可能持续,薄利多销或成为主要手段。与此同时,价格战必然导致产能不足,贸然扩大产能无疑是企业发展道路上的一把双刃剑。如果利润无法得以保证,企业在产品质量和产能持续供给方面可能会出现问题。所以,在农村市场上,地板企业还得因地制宜,避免头脑发热,合理控制利润,避免供需不足或者过剩的现象出现。
规范管理持续发展是王道
市场经济时代,企业对于市场的抢占与利润的追逐无可厚非,抢占市场虽然重要,对于品牌的打造与经营也不可忽略。在新一轮的农村市场竞争中,地板企业还需规范管理经销商、代理商等终端销售渠道,保障农村市场的售后服务,规范自身产品的价格体系,有针对性地研发具有农村特色的系列产品,形成一套完备的产销体系,逐步塑造品牌,方能在农村市场扎根,同时也才能赢得消费者的青睐,实现企业的持续发展。
重视品牌形象成打开市场的前提
目前,地板市场上竞争加剧已经成为不争的事实,在一二线市场已经愈发饱和的当下,不少企业都在寻求开辟新市场的途径。但是在这个过程中,随着行业的不断前进,地板市场竞争环境也愈发复杂,因此,地板企业无论是在国内市场还是国际市场,都需要有过硬的“底气”。
首先,地板企业想要寻找到新的发展商机,就必须要有自己的品牌,要做到与众不同,才能吸引顾客的关注,才能尽可能的增加成交额。现今出口国外的地板品牌还居于少数,但随着国内地板产业的发展,进军国外市场成为必然趋势。除了选择合适的地板经营方式和出口市场外,创建国内品牌并做成名牌才是根本之道,未来地板市场的竞争将会是品牌的竞争。
地板企业走向国际市场需借助内力和外力
对现在的地板企业而言,横在走出去策略面前的难题是企业缺乏国际化人才。由此可见,地板企业要想实现走出去,就必须要培养人才,使其拥有能够在国际市场上奋斗的能力。然而在培养人才的过程中避免不了出现挫折,特别是在海外合作过程中,由于对中国产品和中国人的不信任,招聘中员工的稳定性和流动性都会遭到考验。
对于地板企业来说,尽管时下市场竞争愈发激烈,但也并非没有商机可言。时下,地板企业发展除了要注重内部实力的提升以外,也可以时刻注意外部环境的有利因素。在地板企业走出去的过程中,政府的力量不容小觑。例如,用好国家推进“一带一路”建设、鼓励企业“走出去”的各类资金,对地板企业在境外建设经贸合作区、建设资源基地、建立海外营销网络、对外承包工程和对外劳务合作等给予资金支持。加强境内外经贸中介机构、专业服务机构建设,推动投资,促进服务工作市场化、社会化。只有在这种良好的政策形势下,地板企业才能更好的走出去,通过海外创收的方式为国内建设贡献自己的一份光热。
市场竞争的残酷性使得地板企业不得不根据市场局势做出调整。白热化的市场竞争正在不断加剧地板市场的优胜劣汰,在这种情况下,企业唯有充分发挥内里和外力,才能迎来更为长远的发展。
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