现阶段，地板市场的发展已经变得愈加激烈，市场上地板品牌虽然纷繁复杂，但是地板产品几乎是如出一辙，始终难以摆脱同质化的局面，地板企业要想在这种情况下博得销量还需加强自身建设。
企业模仿需有度核心力还需自己保证
据了解，国内已有一些地板品牌在三、四线城市的竞争策略就采取了跟随者策略和差异化之路。首先在品牌推广、产品开发、广告投入、服务方式、渠道开发，策略制定上模仿竞争对手优秀的做法，弥补差距;然后在设计、创新、系统化管理和整合营销上建立自己的核心竞争力，从而达到超越对手抢夺市场的目的。
终端直面消费者企业需抓住生命纽带
营销渠道作为连接企业与消费者之间的纽带，是地板企业的生命线。基于营销渠道的重要性，很多地板企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。终端建设不是一蹴而就的，是一个长期的系统工程，急功近利投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。市场的较量，最后还是会落在终端的拼杀上。无论多么伟大的战争，最后还是落到“巷战”上。地板企业的销量就来自终端的“肉搏战”。
注重品牌对市场的辐射效应加强市场拓展
随着一二线市场的饱和，地板厂家如果想通过抢占三四级市场进而进军二级甚至是一级市场，变得越来越不现实，由下而上的品牌推广、产品推广无疑会造成宣传成本的叠加，并且效果可能会减半。
因此，地板企业一定要选好企业进入市场的次序性。注重利用一二级市场的品牌辐射效应，利用一二级市场的品牌知名度带动三四级市场的开发拓展。
延伸阅读
地板市场竞争：产品+渠道终端+品牌
社会生活消费品极度匮乏，首要问题是解放和发展生产力，催生了庞大的地板市场需求，此时，地板企业竞争主要聚焦于初级生产力，谁达到量产甚至能生产更多产品，谁就能快速占据市场份额。
随着经济发展和人们生活水平的提高，第一阶段爆发式释放后，人们购买地板趋于理性。为适应市场状况，地板企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽。随着各类地板店、卖场雨后春笋般出现，终端渠道成企业角逐战场。由于地板行业的“低门槛”性质，整体地板业市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。
古语云“用兵之道，攻心为上，攻城为下”，冰冷的工业产品本身并没有生命力，要虏获消费者的心理、情感认同，须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性，意味着高附加值、高利润、高市场占有率。直到今天，“产品+渠道终端+品牌”，依旧是企业竞争最为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。
未来地板行业侧重点 或许仍是去产能
房地产不景气已使得家居建材行业出现严重的产能过剩，地板产品总成交额下滑，多数企业通过促销、降价去库存但成效较差。同时很多大型家居连锁卖场商户面临亏损，地板企业发展受限，随着产能过剩日益严重，加之互联网的巨大冲击，未来几年地板行业的侧重点，或许仍是去产能。
地板业属“低关注度，高参与度”行业，顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买，高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。
当前，地板销售渠道不再看中位置，客户资源才是核心。星巴克最开始选择核心商圈，后选择机场开店甚至旅游景点，其策略不是人流，而是人的消费习惯。对于地板产品来说，消费者装修期间与哪些场所的行为有关，小区周边甚至物业办公室都可以开店。移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。
时代在向前发展，激烈的市场竞争中，地板企业需要冷静思考，如何才能发挥并增强自身发展的核心竞争力，以赢得更多客户的认同。
地板市场竞争环境正发生改变
伴随地板行业的不断发展，目前地板市场上的竞争环境也愈发复杂，越来越多的外部因素都对地板企业的发展造成了不小的影响。在当下地板市场上，互联网模式的冲击也让企业的发展面临着抉择。在这种行业背景下，地板企业如何找准自身发展方向显得尤为关键。地板行业在国内发展了近三十年，如今在一系列内外因素的影响下，整个行业的发展态势显得有些低迷。不少地板企业深感时下市场所带来的艰难困境，对于企业自身而言，想要在异常激烈的市场竞争中取胜，制定一套适合自身发展的战略方针显得尤为关键。
作为在国内发展时间相对长远的产业而言，地板行业在这种新的局势下面临着多层面的冲击，无论是传统模式，还是现如今的新兴模式，地板企业都必须要做好准备才能赢得理想的发展效果。目前，互联网行业的不断发展正在深刻改变着当下人们的生活方式，与此同时，对于一些行业也造成了不小程度上的影响。地板行业作为国内起步较早的产业，在互联网新兴产物的冲击下，企业自然也承载着不小的压力。
地板企业需清晰认识当下竞争局势
如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外，电商价格也起着不小的作用。目前，中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于地板的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么地板电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。
传统地板销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是地板企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。
在市场竞争压力不断激增，市场竞争环境不断发生改变的当下，地板企业想要找到适合自身发展的方向就需要对时下的市场做出理性的分析，唯有充分认识到市场形势，地板企业才能做出合理的应对政策。
地板企业发展开始转战郊区
近年来，地板行业企业数量逐渐增多，导致竞争越来越白热化，特别是大量的后起之秀突然出现在行业当中，这势必会对行业当中的传统企业造成一个不小的影响和威胁。因此对于传统的地板企业来说他们不仅要努力维护自己的市场地位，而且同时也要想办法去压制对手的扩张。
据悉，家居市场由于前几年的疯狂扩张，使得中小企业激增，而近两年的房屋成交量下降，又引发了市场需求减少。一松一紧的发展形势，必然导致家居业门店过剩。同时，经过几年的发展，城市中心的市区部分已经基本开发完毕，对家居业的需求量也会相应减少。在城市的中心地区，家居产品消费主要是房屋需要“二次翻新”的消费者和一些郊区县的消费者到市中心大型家居卖场的采购，这一部分人对家居产品的需求量是有限的。所以，市场的残酷竞争令更多的家居品牌纷纷寻找新的商机，于是，开始转战郊区县市场。
地板企业发展需找准市场定位
就目前情况而言，地板企业定位不清晰是造成市场混乱的主要原因之一，要想恢复地板行业有序发展，还需从企业定位入手。企业市场定位应从区域、阶层、职业、个性和年龄五个层次领域出发，根据消费者的类型塑造地板产品形象，因地制宜、因人制宜，具体问题具体分析，避免一刀切。
地板市场发展越来越快，各大厂商之间的消费市场争夺战不断升级，大有不是你死就是我活的阵势。尤其在当下一二线市场不断饱和的情况下，厂商要么选择继续在此争夺，要么选择进入三四线市场重新开发，而无论是哪一条路，路上的竞争者都不少。因此，对于现在的地板行业来说，企业要想在激烈的市场竞争中谋得较大的发展。就需要加强企业的市场定位和竞争力。同时了解城市中心地区竞争也会越来越残酷。
总之，在白热化的竞争市场上，地板企业唯有加强自身的市场定位和竞争力，多角度打造核心竞争能力，才能在激烈的市场上谋得一席之地。
地板行业在国内历经多年的发展，如今已经逐渐由白热化的发展阶段发展到较为缓和的局面，企业之间的竞争方向也从之前的产品硬件实力转变到服务等软实力的层面上来。当下地板行业中的竞争局面，俨然已经拉开了服务之战的帷幕，在这种行业背景下，地板企业还需有针对性地提高自身服务质量。
服务质量并未引起地板企业广泛重视
纵观当下整个地板市场，行业没各种地板品牌林立，横跨中高端应有尽有，品牌建设已在企业发展过程中树立起了方向，但是在林林总总的品牌背后，服务分化明显，不少面向中低端市场的地板企业对服务的重视程度极低。随着我国社会经济的发展，市场行业分类细化，第三产业快速兴起，与此同时，人们对服务质量上的要求也相对更高。
由于地板行业准入门槛相对较低，每年进驻地板行业的品牌数量也在逐年增多，但大部分都处于面对中低端市场的品牌，这些品牌由于自身生产设备和资金运转上的限制，在产品质量上还有待加强，因此他们的主要发展方向，还仅仅停留在研发高质量的地板产品等这些硬件实力的打造上，并未上升到服务这类软实力的方向。这就使得目前地板行业整体服务质量的重视程度相对较低。
提高自身竞争实力，地板企业需注重服务体系建设
第三产业相对第一、第二产业而言，包括物流和服务两个部门。第三产业的出现和发展从某一方面来说，是人们重视生活质量的体现，也是社会完善经济制度的映射。地板行业打造专业化的服务体系，需要制定并明确服务标准，根据行业需求和特定客户群体制定地板行业服务标准。
地板企业要打造立体式服务，就需实现从客户满意到客户信任的跨越，切实做到全心全意为顾客服务，全方位、立体化为顾客考虑。顾客满意是地板企业的基本要求，如何挖掘更多的服务价值，让顾客产生“被服务”意识才是地板企业的服务所在。同时，地板企业还需塑造差异化的服务，提高自身服务水平，拉开与对手企业的服务差距，从而形成独特竞争力。
在现代化的社会中，服务的作用日益明显，地板企业需要用现代化的服务来考量社会需求，才能从根本上提高自身的竞争实力。如今，我们正在向服务型社会转变，这对于地板企业而言，也将是把握时代命脉，打造核心竞争力的主要方向所在。
目前，地板行业的同质化十分严重，因为地板行业的门槛较低，地板本身的技术程度就不高，在行业快速发展之下，地板企业还需找到全面发展的路径，明确企业的品牌特色，才能挣脱于同质化的泥沼。
顺应市场需求企业可部分模仿
纵观目前整个地板行业，同质化的风潮已不仅是存在于产品、营销和渠道建设领域。消费者体验最为明显的，当然也就是产品的同质化。现如今的地板行业，品牌的风格定位大多是以美式风情、欧式风格为主。
当然同质化的产生也是来源于终端消费的需求导向。因为以80、90后为主场的时代已经如期而至，作为一群在洋文化的“狂轰滥炸”下成长的年轻一代，他们的喜好当然也是非常的欧美化，但这也不能掩盖说明其他消费需求的不存在。
现在很多前来购买地板的消费人群百分之六七十主要是以年轻消费受众为主，即使是上了年纪的消费者，那也是为操办家中儿女新房而来，所以他们的选择也还是以年轻人的口味定位为主。
地板企业要长远发展还需保持自身特色
不可否认的是，我国地板品牌行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面，与世界地板知名企业存在着较大的差距。这就更需要地板企业高瞻远瞩，做到及时调整品牌发展航向，因为只有保持自身独有特色，一枝独秀，才能永立于时代潮头。
地板市场出现诸多不利因素
地板行业是传统制造业，本身有诸多弊病，很多企业存在总体装备水平低、工艺技术相对落后，企业依靠自有力量研究成功的加工工艺及研制出的地板很少，高端的地板工艺应用仅处于起步阶段。缺乏创新使产品始终处在低端市场，产品营销难以做大。当竞争日趋激烈时，很多企业陷入了渠道冲突、成本上升、收入下降、客户投诉不断、满意度大幅度降低的困境之中。
除此之外，由于地板企业的增多，但重视地板创新技术的企业很少，地板市场同质化的现象比较严重，加上消费者对产品知识不了解而造成产品信息与市场的严重不对称，一般只从外观和价格上进行选择，很少指名购买某一特定品牌，这让很多企业和商家很容易错误的分析了市场，从而没卖点可言，忽略塑造品牌形象，导致品牌与消费脱节，消费者无法买到真正优质的产品。
地板企业转型升级需找到发展关键点
在变革之风劲吹的地板市场上，很多地板企业认为只有企业自身“换血”，才能适应当下的地板行业发展趋势，其实不尽然。在我国地板企业之中，具备规模、研发实力、致力于打造自有品牌的生产企业却并不多，尤其是当下地板行业中同质化、价格战等问题凸显。对于地板企业而言，这种情况下的竞争压力也更大。
在当下的地板市场上，消费者永远是第一位的，它影响着地板企业的命运。地板企业转型、探索O2O、渠道拓宽等等一系列动作，归根结底都是为了消费者而改变。因此，无论是何种趋势判断，地板企业在消费者需求和互联网模式上都需要引起重视，这是企业能否变革成功的关键所在。
在转型升级这条道路上，对于地板企业而言，只有从自身出发，才能真正达到“换血”的目的。在这个过程中，地板企业唯有认清自己的优势和劣势所在，才能真正在转型升级的道路上走得更远。
地板行业产品同质化现象严重
随着地板行业的不断壮大，不少企业争先恐后地加入地板这个“大家庭”，大有山雨欲来风满楼的趋势。而如今的地板品牌林立，遍地开花，将原本的地板竞争市场变得更为“紧张”。若想打破这种被动的局面，抢夺更大的市场份额，寻求另一个“高地”。
纵观整个地板市场，尽管企业数量的不断增多在推动着行业的进步，但是另一方面这也加剧了行业市场乱象的出现。目前，产品同质化现象严重已经成为行业内普遍存在的问题。模仿可以是一个行业刚刚兴起之时的作为，但毕竟不可能成为长久之计，如果总执迷于“抄袭”的环境之下，我们的同质化情况会越发得严重，从而使得整体行业发展速度减缓，导致整个行业发展滞后。
加强产品创新是企业取胜的关键
尽管地板市场存在着发展前景，但是实际上细分到每个地板企业的市场份额却并不多，如今更是处于微利的境况之下，很多地板企业都在设法壮大自己，使其成为最具实力的全国性品牌，但目前真正有实力的知名品牌地板企业则少之又少。
归根究底，一方面是先期的门槛低、规模化等因素一定程度制约了整个行业的发展进度，而另一方面，许多地板企业的产品设计师并未能在不断的实践中发挥其本身的水准与能量，无法在同样的工作中获得交流，使得设计水平无法显现出独特的创意，这不能不说是一种悲哀。
因此，地板企业必须要重新审视当下的境况，长远打算，重视原创设计，才可能在诸侯割据的格局中获得长远发展。这就需要企业从成本、人员等方面多创新，寻求新的模式，树立起“设计促进生产力”的观点，真正实现收入、市场股份和顾客忠诚度等方面多方面增长，让创新能力的强度决定地板企业发展的高度。
美国经济的衰退和全球高新技术市场增长的滞缓，给寻求跨地域发展的地板企业投下了重重的阴影，以往成功的经验已不足以借鉴。中国地板品牌企业目前所具有的竞争力只能保持3～5年的时间。加入WTO后，中国地板企业品牌的寿命周期将会大大缩短。面对国际、国内环境的巨大变化，地板企业品牌的核心竞争力必须进行重新评价和创造。
在日益动荡多变的市场条件下，地板品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。在这种情况下，地板企业就要重新审视其品牌管理策略。特别是对于国内的地板企业，经济全球化和新技术不断创新的压力已经直逼本土的企业必须将竞争的水平提升到国际水准，而不是“窝里斗”。
在全球环境下现代企业的核心竞争力，已经越来越多地和产品品牌的竞争力联系在了一起，两者之间的关系是彼此制约、相互依存的，这是加入世贸之后的中国企业必须要保持清醒的一点。
企业核心竞争力是指地板企业赖以生存和发展的关键要素，比如某些技术、技能和管理机制。一个连续成功的企业必定有其核心能力，这种能力需要开发、培养、不断巩固以及更新，因为即使建立了核心竞争力，也还有可能再瓦解。
如何保持地板企业的竞争力就成了企业经营管理中的重要问题。品牌竞争力是企业竞争力在市场上的商品化的表现，也可以说是企业竞争力物化的表现。
要建立品牌的核心竞争力，就必须先建立地板企业的竞争力。成为企业核心竞争力的东西必须具有独特性，按照业内专家的观点，即“买不来”、“偷不走”、“拆不开”、“带不走”、“溜不掉”，也就是说，地板企业所拥有的核心资源要有这样的特点：没有市场可以买到;要有法律保护;资源本身与能力有互补性;具有组织性，不属于个人;有持续竞争力。
企业品牌在某些意义上也代表了企业的核心竞争力，品牌是一种独有的无形资产，具有特殊的附加值它隶属于一定的组织，并且有相应的专利和法律保护。地板企业想要在行业中处于领先地位，就不得不先去提高企业的核心竞争力。
地板企业发展需做好规划
虽然地板行业已经有了相对广阔的市场基础，但对于地板企业而言，市场开发的工作却是至始至终都需要重视的。地板企业在市场拓展的过程中，必须有相应的开发策略做指导，才能达成平衡资源、稳步前进的目的。
开发市场就如同打仗，如果地板企业兵强马壮，装备精良，而且军队士气比较高涨，就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏;如果人员少，队伍弱小，而且敌我力量悬殊，就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”，要通过根据地先生存、后发展、再反击。
地板企业拓宽市场还需有“根据地”
正所谓“栽活一棵树木，成就一片树林”，这一策略在市场操作中比较稳健、有序，最关键的是地板企业和经销商能将自己的有限资源集中到最重要的市场上去，避免战线拉的太长、摊子铺的太大，导致后续支持不到位而出现大波动和损失。这也是稳健型的地板企业较为青睐的战略之一。
地板企业可以在现有市场的同一区域内，采取区域内拓展的方式，在开发完一个区域后，再向另一个新的区域进军的拓展策略，具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。
因此，从地板企业角度出发，唯有在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，再为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。
创新不能玩“概念”
随着国内市场经济的发展，国内地板行业的大市场环境已经发生了变化，市场竞争也变得越来越激烈。近年来，地板行业“同质化”问题愈演愈烈，产品设计抄袭风潮盛行，这些都严重阻碍了地板行业的发展。面对这一系列的不良行业现象，越来越多的企业都开始思考“创新”的问题，创新也成为了地板企业争相讨论的热词。
对地板企业来说，创新不是口头说说，更加不能玩“概念”。一方面，随着日新月异的社会发展，使得人们的物质文化生活水平逐年提高，人们对地板产品的要求也不断变化着，个性化需求越来越明显。另一方面，伴随着众多营销手段的盛行，消费者的整体适应度和理性度都获得了极大地提升，“概念”的创新可能会吸引消费者一时，但消费者不是傻子，没有实际的创新产品，企业是留不住消费者心的。
如何把握创新要义?
创新不仅是响当当的口号，更要化为实实在在的发展行动，创新发展必然要求创新实践。但地板行业属于传统家居建材产业，其具有历史传承的基因。因此，地板企业在做产品创新时，不能动不动就颠覆，地板创新是在原有基础上的优化，并不是完全的颠覆。纵观当下地板市场，企有多少所谓的创新单品被束之高阁?又有多少新品变成了难以下咽的负担?
对于一般地板企业而言，其并不具备大企业所具有的培养消费者的资金、周期、能力和实力。因此，地板企业在做产品创新时，千万不能玩概念，也千万别拿消费者当傻子。因为消费者只会傻一阵子，但并不会傻一辈子。
创新是一个企业生存与发展的灵魂，一个企业是否具有生命力，其重要的表示就是它的产品是否能够不断创新，不断满足消费者不断变化的需求。地板企业只有深刻明白创新的要义，才能少做无用功，才能获得长久发展的动力。
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