目前，地板行业的同质化十分严重，因为地板行业的门槛较低，地板本身的技术程度就不高，在行业快速发展之下，地板企业还需找到全面发展的路径，明确企业的品牌特色，才能挣脱于同质化的泥沼。
顺应市场需求企业可部分模仿
纵观目前整个地板行业，同质化的风潮已不仅是存在于产品、营销和渠道建设领域。消费者体验最为明显的，当然也就是产品的同质化。现如今的地板行业，品牌的风格定位大多是以美式风情、欧式风格为主。
当然同质化的产生也是来源于终端消费的需求导向。因为以80、90后为主场的时代已经如期而至，作为一群在洋文化的“狂轰滥炸”下成长的年轻一代，他们的喜好当然也是非常的欧美化，但这也不能掩盖说明其他消费需求的不存在。
现在很多前来购买地板的消费人群百分之六七十主要是以年轻消费受众为主，即使是上了年纪的消费者，那也是为操办家中儿女新房而来，所以他们的选择也还是以年轻人的口味定位为主。
地板企业要长远发展还需保持自身特色
不可否认的是，我国地板品牌行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面，与世界地板知名企业存在着较大的差距。这就更需要地板企业高瞻远瞩，做到及时调整品牌发展航向，因为只有保持自身独有特色，一枝独秀，才能永立于时代潮头。
精选阅读
行业标准完善不断推进地板行业健康发展
随着地板行业的竞争进入白热化阶段后，频频出现产品质检不合格的事件，给行业造成了很大的负面影响。由此，有不少人把根本原因归咎到“行业监管体制不完善”等方面。至于家具建材行业协会，通过搜索引擎可以发现，几乎大小城市都设有数量若干、名称不一的区域性协会。由此看来，发挥规范作用的标准、促进企业间沟通交流的协会在家具行业中并不少。这样一来，也可以证明地板行业在进入恶性竞争阶段是有不少协会标准来规范市场的。
近年来，出台的与家具建材行业相关的标准不下十余部，影响力较大的如1月1日开始实施的最严新《环保法》、3月15日正式实施的《侵害消费者权益行为处罚办法》、7月1日正式施行的北京家具生产禁止油漆喷涂规定等等，除此之外，《木家具中有害物质限量国家标准》的修订工作基本完成，从2002年利用至今的《室内装饰装修材料、人造板及其成品中甲醛释放限量》的新国标已进入报批阶段。
地板企业发展需要加强自律意识
透过市场上消费者的投诉以及相关部门的抽检结果即可发现事实并非如此。当下消费市场，关于地板产品质量不过关、甲醛含量超标、商家售后服务差的投诉数见不鲜，另外，今年上半年来，有的地方儿童地板抽检不合格率高达66.7%，部分商家在儿童家具《新规》的执行上并不“给力”。这样看来，地板行业相关标准的落实并没有到位，有些协会并没有发挥实质性的作用。
有业内人士坦言，“目前很多的家具业相关标准、协会可以说是‘名存实亡’，部分地板企业很多时候只是将其作为参考，并未完全执行。”抛开标准自身的不合理外，地板行业本身存在的问题才尤为需要引起重视。目前，部分地板企业被“利益”冲昏了头，材料选择上假冒伪劣、产品设计上模仿抄袭、销售服务上虚拟抬价等等，有标准等外力的束缚也保持“无法无天”的姿态。为何?商家诚信经营意识欠缺，严重缺乏自律性!
因此，在地板企业发展的过程中，尽管行业标准的缺失使得地板企业的发展在一定程度上存在阻力，但是就企业长远发展而言，商机和危机都掌握在企业自己的手中，唯有找准方向，认识到自身的缺点和不足，有针对性地发展才能走的长远。
各种促销活动成为地板市场上显著标志
近年来，五花八门的促销活动充斥着人们的假日生活，除了消费者眼花缭乱以外，各大企业也纷纷乱了阵脚，在越来越密集的节日促销活动中，不做促销没有销量，做了促销未必有销量“成为地板行业怪象。近年来，地板企业都瞄准了全年不同的小长假，意欲在普天同庆的假期之际，通过大型促销活动吸引消费者，迅速提高业绩。
这样的活动，在企业前一年撰写的工作目标中都已经明确提出，并且做足准备。这一场场没有硝烟的战争，就这样悄悄拉开序幕。五一黄金周、十一黄金周当然是主战场，但是中秋节、清明节、元旦、周年庆，乃至双十一、双十二等不同名目的促销活动轮番上演，消费者难免有些疲劳。不光是对各种节日的促销信息疲劳，钱包亦是如此。
地板企业发展的实质是保证产品质量
地板企业通过市场营销手段达到发展目标本是无可厚非，但是这一方法是治标不治本。消费者为什么平时愿意购买你的产品，要等到促销才购买呢?这一问题才是企业需要思考的关键。也许是价格定位过高，不符合大部分消费者的经济承受能力;也许是服务不到位，不能使消费者对品牌有一定的忠诚度……总之，需要靠促销才能销售的产品必定有其原因，也正是企业需要改进的地方。
对于地板企业来说，产品质量才是能够引起消费者二次购买的主要因素。消费者购买地板考虑的首位因素，永远是产品的质量。产品质量不过关，即便产品价格再低，服务再好，消费者也难以将就。因此，产品质量是品牌抢夺市场份额的基础，保证产品质量，为消费者带来优质的产品，才能使品牌赢在起跑线上。而保证产品品质的关键，在与从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。
在市场竞争尤为激烈的地板市场上，地板企业唯有在产品质量上不断拔高，充分了解市场需求的前提下，将产品质量方面的保障提升上来，才能最终制胜市场。
保持地板产品的品质
地板品牌是地板企业的信誉载体，提升地板品牌价值，产品和服务是硬道理，只有地板企业不断的提升产品品质，提升服务质量，才能成就品牌的荣誉，增加地板品牌的溢价能力。因为消费者也会对比和比较，在购买地板产品的时候比较关注产品的质量和服务，怎么才能买到质量和服务一流的产品，这个时候就要看地板产品在市场上的信誉。地板产品的信誉越高，就越容易被消费者接受，同时消费者也愿意为地板的品牌溢价买单。
提升地板品牌的名望
随着互联网的时代的到来，“酒香不怕巷子深的”传统营销观念已经成为过去时了，地板企业生产出再好的产品，没人知名度也都白搭，消费者为了避免买到假冒伪劣的产品，一般会选择知名度较大的品牌，品牌地板信誉上也有保障，地板产品高的知名度也会吸引到更多的消费者，所以地板的品牌建设要提升产品的知名度，知名度越高就越能获得更高的品牌溢价。
培养消费者的忠诚度
地板产品的高品质和高知名度是品牌溢价的基础，想要成为大品牌，还需要培养消费者对品牌的忠诚度，提升品牌的溢价，第一，地板企业要提高品牌的创新能力，维持住一批忠诚的消费者，第二，地板企业要赋予地板的品牌价值与情感，利用情感的元素拍培养消费者的的忠诚度。
地板企业提升品牌溢价能够提高盈利，降低风险，增强地板企业的竞争力。地板企业要只有积极对产品的品质提升，提高产品知名度，这样才能在市场中有一线之地。
产品线延伸或将增加地板企业市场风险
在美国60、70年代，“集团化、多元化、品牌延伸”的发展模式尤为明显。这种发展模式尽管扩大了企业在市场上的经营范围，但是却增加了企业的发展风险。因此，这种发展模式正在逐渐被抛弃，目前很多欧美企业的发展模式呈现出“聚焦、单一、集团拆分、专业化”的特点。
诚然，过度延伸产品线，将产业线拉伸过长，会产生很多不必要的消耗，降低原有的企业竞争力，妨碍拳头产业发展，况且很多时候延伸的产业线，一不小心就会演变成鸡肋产业。翻阅商业案例，不难找到因为盲目做企业“加法”而导致集团衰败的案例。其实，做“加法”却并非适合任何企业，特别在市场环境萧条时，做“加法”更需要谨慎，毕竟庞大的产业线，容易制造虚假的“辉煌”，却随时可能拖垮企业。
地板企业需有专业化道路
对于地板人来说，这些理论已不陌生，不过，对于前几年而言，“减法”只是一个前卫词语，并非是一个实际操作的理念。伴随市场的急剧下滑，地板人也必须思考该如何应对，这时在不声不响中，已有部分人开始做“减法”，特别是在经销商这一群体中，更为明显。缩减店面、缩减代理品牌，多数经销商都在做，经销商戏之称为“黔驴技穷后的无可奈何”，也是权益保身的唯一办法。而部分地板工厂，则裁员或关闭次要工厂，保存实力。
在市场推动下，“减法”在业界被逐渐“提上日程”，但这种“减法”区别在于自动“减”与被动“减”之间。正如前文所说，苹果、万科并非在“无可奈何”的情况下才做减法，而是基于长远发展做得战略，而像通用砍掉家电业务则是为了除去不赚钱的项目，非本意。现地板业中存在的“减法”更多也是被动“减法”，因为市场不好做，故缩减自身。
在多元化趋势逐渐凸显的市场上，地板企业的发展也万万不能仅仅看到产品延伸的优势，在专业化要求愈发明显的当下，地板企业唯有提升自己的核心竞争能力，才能在白热化的竞争市场上获得更为长远的发展。
价格调节供求关系
价格本身有很多职能，比如价格可以表现商品的价值量、调节供求关系、传递市场信息等。其中，对于地板企业来说，商品的价格的主要作用是彰显和调节商品的供求关系。其一，商品的价格提升，彰显着商品的供给减少，会使商品的需求量降低;其二，商品的价格下降，彰显着商品的供给增多，会使商品的需求量提升。所以，价格的变动彰显又影响着商品的供求关系，掌握这一点地板企业就可以轻松把握市场变动。
如何应用价格“武器”?
综合价格的作用，地板企业可以从两个方面应用价格这一“武器”：其一、根据市场价格的变化细致了解自身以及竞争对手的商品供给情况，并按照实际情况进行自身价格的改进;其二、根据市场价格对商品需求的调节作用，在商品消费不旺盛的时候适当降低价格刺激消费，在供不应求时适当提高价格提升利润，保证供求平衡。这样便可以使地板企业商品利润最大化。
价格运用需谨慎
虽然价格对于商品供求作用不小，但并非万能，地板企业在应用价格“武器”调节市场供求关系时一定要谨慎。首先，价格并非价值，价格可以更改但不可以超出价值规律，否则会造成市场崩溃;其次，价格不能跟利润划上等号，低价的商品很受欢迎但是利润低，高价的商品利润高但是需求低，所以要把握好其中的度才能实现利润最大化;最后，价格并非万能，地板企业想要长远发展必须在产品、服务、营销各方面都打下坚实的基础。
企业生产经营的目标是利润最大化，而合理的价格机制是企业实现这一目标的前提，因此，地板企业善用价格“武器”方能实现长远发展。
其实，无论地板品牌专卖店的装修多么奢侈豪华;无论地板产品的用材多么高端精贵;无论营销传播的渠道多么与时俱进，对于终端消费者而言，最终希望的还是地板能够“漂亮”和“质量稳定”，说白了，就是好看而且耐用，是的，这很像宜家的口号。对于消费者而言，还希望地板的价格能够更加透明实在;希望地板物流配送更加的省心顺畅。
过去不到10年的时间里，地板行业出现了极为剧烈的变化，这种变化不仅体现在行业内，也展现在行业外。行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。
在地板终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。这些改变，多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
行业外，随着地板主流使用人群的迭代，地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息，开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革，消费方式的改变，地板行业也开始跟着调整。为了获取更多的市场份额，在地板产业链上游，更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来，实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。
相关文章
最新更新
