当今的社会是不断发展的社会，商业市场也一样。就地板行业来说，社会的发展，时代的变化，使得相关的科学技术难关不断被突破，同时，消费者的审美水平也在提高，对地板产品外观、技术和作用有更高端的追求，进而导致消费心理的变化，这种变化会映射在消费者购买地板产品时的选择上。而地板企业也必须与时俱进，不断调整公司和品牌的定位，开发出符合消费者需求的产品，才能跟上时代的潮流，分享市场份额带来的成果。
地板企业定位是指企业通过市场调研，了解消费者的的需求，根据调研结果来将地板企业的文化和形象与企业产品和品牌融合，让这种品牌和形象在消费者心中占据一定的位置。理论上说，地板企业的定位包括产品定位、品牌定位、企业定位，有五成的企业定位经历的过程是：从产品、品牌、企业定位的三者一体化，到三者分离。
很多地板企业的老板认为定位是在企业发展之初才做的事情，做得好便可以一劳永逸，事实上，小编小编认为，因为商业市场的风起云涌，地板企业的发展会受到公司内部和外部，行业内和行业外很多因素的影响，市场经济下的地板行业，如果坚持“纹丝不动”，就会被市场的潮流远远甩在后头，最终也将影响到企业的发展道路。因此，地板企业必须要适时根据市场形势的变化来精准定位，这对企业在市场中保持更高的占有率具有极为重要的意义。
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地板行业在中国发展已有近三十年的历史，诸多地板企业在这激烈的市场竞争中开始刮起了一阵明星代言的旋风，而如何选择明星代言，如何让代言的明星能够符合自身企业形象也是诸多地板企业需要考虑的问题。
明星代言成企业重点宣传
代言地板产品的明星多不胜数，其中包括王力宏、徐静蕾、孙俪、范玮琪等诸多明星，地板产品本就是家庭生活用品。
产品加明星这样的组合在地板行业中屡见不鲜，已经成为了企业营销的一个亮点，作为一种营销手段，虽然这种明星代言所体现出来的价值没有达到预想的那样，甚至是引起了广大消费者的严重质疑，但一些地板企业仍然愿意花重金来演绎这场“明星效应”，其间有地板企业迫切改善其艰难的生存环境的需求，也是对自身产品的一种造势。
如何选择代言明星成为难题
众所周知，明星的出场费显然不低，所以对于一些中小地板企业想要请代言明星，每分钱都得花在刀刃上，想要利用明星为地板宣传带来效果，首先得看这个明显的风评怎样，如果经常出现负面新闻，不但达不到宣传的效果，反而会给企业带来潜在性的危害。
第一比最红很重要;企业在选择明星代言人时，这个明星可以不是最红的，但一定不能是已经代言了很多品牌的，这点应特别注意。
企业所选择的明星形象、个性必须与自身的产品、品牌及要表达的品牌核心价值保持相对一致。
明星与产品之间的嫁接，要让消费者信赖;乔丹说自己穿上耐克就能在赛场上表现出色赢得比赛，消费者会信，但如果一个乡镇运动鞋厂硬是要乔丹说穿了他的鞋才能进球，消费者非但不信还会觉得可笑，因此说明星与产品之间的嫁接一定要可信。
星连星文化传媒指出选用明星代言人也是一门学问，选择谁、如何与自己的品牌嫁接、如何利用明星身上的优势、如何使明星效应最大化……这些都是企业在选择、运用明星代言人时需要解决的问题。
趋势一、网络广告投放占主流
现如今，网络广告的投放比例在上升，而传统广告不断下降。这一趋势一方面是因为，在网络环境下智能手机的普及，甚至硬件设备的完善，包括现在4G网络的应用，让大家浏览网页和搜索越来越便捷;另一方面则因为，网络广告投放更加灵活，成本上也更经济;在线广告效果可以被量化，地板广告主可以知道每一分钱花到最后是不是有效的。
趋势二、在线广告形式多样化
随着互联网的发展，在线广告的形式更加多样化，尤其是搜索类的广告。而基于搜索数据而衍生出来的各种广告形式，在未来的发展应该比例会越来越大。用户在线的检索行为是受很多因素影响的，一方面是他们接触的媒体越来越多，另外一方面是用户的决策是很碎片化的，尤其是在移动端。在很多数据报告中可以发现，最后可能带来转化的渠道通常是搜索，搜索的转化效果是最好的。但是地板企业需要注意，在整个用户决策的过程中，其实每一个触点都是很重要的。
趋势三、数据监测和分析越发重要
用户决策日益复杂和碎片化，因此数据监测和分析会变得越来越重要。在地板企业的概念中对于用户的兴趣点和用户实际的兴趣点可能是有偏差的。有一些品牌的宣传点可能是“地板环保”，但用户关注的可能是“甲醛污染怎么办”或者是“装修”这样的关键词。这就给了地板企业很多启示。
这些趋势表明，如何利用大数据进行精准营销是未来的一个趋势。因为网络上的数据很庞大，如何进行数据挖掘、分析，来实现精准营销将面临很多挑战，地板企业需要与时俱进，才能走向更远的未来。
精准营销意义何在?
精准定位，也就是精准营销，是从大众的、粗放的传统营销模式中跳脱出来，演化为深度的、细分的、精确化的模式。可以带给地板企业低成本、更精准、可衡量和高回报的一种营销方式。进行精准营销的要点有二，其一、对地板企业的受众进行细分，精准定位到最主要的消费人群、定位出消费者的主要消费产品;其二、针对所精准定位出的消费群体和产品进行有效的推广。
对于精准营销，业内人士指出，地板企业应该把找准目标人群，把资源聚集在某一个推广环节上，根据自己的情况进行取舍。营销切忌全面撒网式，一点击穿远比多点发力有效得多，就像挖一口井，选准一个合适的地点，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井结果可能是一个井都打不成。
精准定位消费群体
众所周知，地板产品的主要消费群体是家庭，而在家庭中起主导决策作用的是家庭中的女性角色，所以地板企业要将营销方向精准定位在家庭女性上，并对家庭女性的特性进行针对性的推广。比如说家庭女性掌握家庭财政大权，更为注重地板产品是否物美价廉，更为关注地板卖场的销售动态，所以地板企业要在这类人群聚集的地方多多发布优惠信息、多行宣传等。
再者，综合市场销售现状和消费者心理，可以精准定位出现代消费者最为追求的地板产品非环保地板莫属。当前，环保已经成为时代主题，地板是否环保健康也成为了消费者购买的首要考虑因素，所以地板企业要研发生产更多的环保地板。
地板企业在进行市场营销的时候，广撒网绝对不如精准定位，只要地板企业精准定位主要消费人群和消费产品并做出针对性的推广营销，成功发展定然指日可待。
在当下的地板市场上，品牌定位对于企业而言已经并不陌生了。越来越多的企业也发现品牌定位的重要性，进而积极开拓相应的战略方针政策。但是在目前的环境下，大部分地板企业并未真正认识到定位的方式，这也使得企业在发展过程中陷入了一种局限之中。
定牌定位不精准，阻碍企业扩大市场份额
对于在国内发展了相当长一段时间的地板企业而言，品牌营销应该并不陌生。放眼全国，许多大品牌就是通过对品牌的再定位而成功发展成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个地板行业，在部分地板企业的实践案例中，许多地板企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。
部分地板企业在发展过程中会进行自我定位，也就是说企业认为我想成为某个细节市场的第一或是我想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是地板企业一般情况下理解的市场定位，而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在发展相对成熟的地板市场上，竞争相对其他行业也更为激烈，企业这样狭隘的理解定位，是无法最大程度地打开市场的。
地板企业市场定位需使自身具有独特性
其实，真正意义上的定位应该是由外向内的。用迈克尔·波特(有“竞争战略之父”之称)的话来说，定位就是根据人心来建立一个轴心，其他都是外围的东西，围绕着这个轴心，将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说，就是要挖掘顾客心中的机会，在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词，然后占据这个概念，将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号，从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西，自然就会想到这个品牌。
在互联网时代，地板企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他品牌。这个概念，可以是一种新的运营模式，也可以是一种新的产品特性，就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全，奥华强调的是“生态”，贴合如今消费者注重“环保与健康”的心理;美尔凯特强调的是“自清洁”，传达出如今消费群体对于“智能化”、“便捷化”的体验需求。而地板企业同样需要如此。
在消费需求变幻万千的地板市场上，深度把我消费需求是必然的，地板企业对自身产品进行市场定位，在某个领域内将自身做细做深，才能从根本上把握市场，受到消费者的青睐，进而赢得长久发展。
3D地板吸引众多消费者关注
通过有角度的图片和多重的透明层，3D地板让浴室和厨房成为逼真梦幻的海底世界或是美丽的海滩景色。无论从什么角度看，画面都是如此栩栩如生。近几年，这种装修方式已经应用于一些高端的购物中心和建筑中。如今，3D地板进军家装市场，这种3D的效果也是如今装修的流行趋势。
顾客大多会选择珊瑚礁、海浪、海豚和热带鱼效果的地板。除此之外，一些创意的设计，如地面像塌陷了一样的效果也较受欢迎。不过，这些立体逼真富有创意的3D地板也是相当昂贵的，需要一定的经济实力和消费能力。
创新地板产业需要有精准定位
现如今，伴随一些新型地板的逐渐问世，地板市场上各式各样的地板产品也不断充斥着消费者的视野。对于地板行业而言，自主创新、提高产品的科技含量一直是地板企业核心竞争力的主要表现。由于地板行业同质化非常严重，所以创新对地板企业来说是必经之路，一来迎合了各种消费群体的不同消费需求，二来企业差异化经营有效的避免了严酷的价格竞争。
无论是最新推出的创意地板，还是仿古地板、拼花地板等，都是属于小众产品或高端产品。创新地板都是在传统地板的基础上做文章，无论最后变成什么模样，其制造成本都要远远高于传统地板。其次，创新地板为了突出其功能，而导致产品质量不如传统地板。
有市场需求才会催生创新地板，地板行业的发展需要多元化，个性化，时尚化。随着消费人群越来越年轻，越来越追求个性与风格，地板企业必将创新之路走到底。或许在不久的将来，LED地板会流行，音乐地板会流行，而传统地板是否仍然能够在未来市场上生存下去，恐怕就需要费一番功夫了。
娱乐节目不断创新受到热捧
近年来，国内真人秀节目一拨接着一拨，“蓝莓”“芒果”被越来越多的人知道，《我是歌手》和《爸爸去哪儿》的出现更是让《中国好声音》的综艺老大地位不保，出现这种现况的原因是，因为这两个电视节目在不断的创新，内容及技能的魅力也在不断提升。这种成功的经验是值得木门企业借鉴的。
《中国好声音》播出时段，微博、贴吧等进行了线上实时互动，而《我是歌手》更是充分发挥明星效应，直接发动参与比赛的明星发微博、微信进行宣传。这种宣传手段的不断创新对于地板企业而言也有着一定的启示意义。从强化、实木到复合等品类的创新，从环保以及定制需求的多元化，木门企业也在各种变化中不断创新与发展。而面对木门低盈利时代，面对各大品牌的激烈竞争，木门企业也该从这些竞争中不断得以良性发展，注入这种创新精神，让产品突围之时再进一步推动行业的发展。
地板企业需根据精准定位进行产品创新
《中国好声音》在评委选项下也注入了很多不同年龄阶段的观众，而评判一个歌手的受欢迎度也全然不是你的资历多深，出道多久等等，而在于当下，你究竟是哪个阶层的水平，你的音乐风格究竟唱进了哪一阶层观众的内心深处。这对于地板企业而言，同样适用。地板企业产品的创新就类似于音乐风格，音乐风格的不同决定了会有不同的观众喜欢。
不论企业如何发展，品牌如何打响，要健康持续地走下去，产品的创新永远是不变的王道。毕竟让消费者了解一个企业，最终落点在产品上，只有让产品真正迎合了消费者的内在需求，才有可能激发消费者对木门品牌乃至企业文化等方面的兴趣与持续不断地拥护。在如今的社会里，不同行业的成功经验是有共通性，只要能够运用得当，就能够达到地板企业想要的结果。
市场无序竞争使得地板企业必须制定目标
随着地板市场品牌数量的攀升，企业竞争压力越来越大，这促使企业尽快明晰及调整发展目标，切忌成为“盲头苍蝇”。“有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧”，对于地板企业而言，在发展的道路上如果缺少清晰有效的目标，那么一切的努力都将付之东流。
目前的地板市场上，各种新型的营销模式层出不穷，无论是假日营销、事件营销，亦或是借势营销等，这种种营销方式的背后，考验的都是地板企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力，在这种行业背景下，地板企业唯有找准发展方向，打造适合自身发展的营销方式，才能最大程度吸引消费者的关注。
地板企业发展需根据用户需求制定策略
地板的消费市场非大众市场，所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象，企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此，地板企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。这就需要企业能够做好市场精准定位，以高效地谋得商机。
行业在不断发展，市场竞争亦在不断加剧。对于不同的地板企业而言，他们所面临的群体是截然不同的，在市场争夺战中，地板企业唯有首先对自身产品做好市场定位，再对消费群体进行深度调研，如此有针对性地发展，地板企业才能取得更为理想的效果。
用户定位成为地板企业深挖商机的方式
对于地板企业而言，一方面需要了解到消费者的消费需求，另一方面，也需对自己的产品有透彻深刻的了解，唯有对自己的产品做好市场定位，才能成为行业内的领先企业。把握了消费需求，就把握了市场的命脉，因此地板企业对用户的定位非常重要。有了正确的定位和方法，地板企业就可以摆脱盲目的竞争，走出一条清晰可行的道路。
但是在国内，许多地板企业在进行精准定位的过程中，在对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。这是许多地板企业在运用定位理论的时候会犯的错误，即它们理解的定位，是从地板企业内部的自我定位，比如成为某个细分行业的第一，成为某个领域的顾客首选。这是大部分地板企业所理解的定位，一种由内向外的定位。
地板企业需明确精准定位的概念
一些运用定位理论比较成功的地板企业，都是通过找到一个概念，去赢得顾客的选择。与此同时，它们的主业越来越聚焦，把一些相关度不高的业务都剥离掉，专注在一个点上发力，深化它的各个运营环节，从而保证资源不乱投放，避免造成浪费。地板企业也可能从过往的成功案例中找到许多行之有效的借鉴经验。
真正的定位应该是由外向内的，即从消费者心中寻找一个概念，再据此对地板企业进行定位。用迈克·波特的话来说，定位就是根据人心来建立一个轴心，其他都是外围的东西，围绕着这个轴心，将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说，就是地板企业要挖掘顾客心中的机会，在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词，然后占据这个概念，将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号，从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西，自然就会想到这个品牌。这才是定位理论的首要意义和根本点。
在互联网时代，地板企业与消费者的接触面变得越来越小，品牌的实体与消费者的接触也越来越小，在这个背景下，地板企业的定位，就是要有自己的关键性的概念，形成差异化。这样在借助互联网信息传播速度异常快速的优势下，地板企业才能更深程度地挖掘市场。
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