随着新农村建设的进一步发展，地板产品也作为一种地面铺装材料涌入广大的农村市场，而其中强化地板以其物美价廉的特质吸引了农村消费者的喜爱。
在小编了解过程中发现，很多农村居民家里更多铺装的是强化地板，当然也有不少经济基础较好的家庭铺装了实木复合地板甚至是实木地板。由此可见强化地板在农村市场的受欢迎程度。
价格实惠符合农村消费者重性价比的要求
强化地板是地板品类中较为基础和实惠的一级，所以它能为更多的人所接受。而且农村市场经济基础比城市薄弱，由水泥地面进入地面铺装，他们更多地会愿意选择强化地板。价格实惠，也是他们选择强化地板的首要关键性要素。
易打理符合农村敞开式居家环境
农村相比于城市是敞开式的，居家环境稍微差一些，而且房间内很容易进水、进灰之类，而强化地板相对来说没那么娇气，比较好“伺候”，所以农村居民更乐意选择强化地板作为家庭铺装的主角。
强化地板在农村市场的逐渐兴起，使农村也开始不再是“素面朝天”的了，它不仅是为强化地板的销售打开了另一个更大的销售平台，同时也是带动了农村市场的家装潮流风气。
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营销先行抢占市场占先机
城镇化程度不断提高，农村消费水平持续增强，但农村市场还是多以价格趋导为主。受市场经济影响，在利润较小的农村市场，地板企业想占有一席之地，必须营销先行。如果用销量来保证利润增长，甚至通过牺牲利润来保证市场占有率，极易引发新一轮的价格战。因此，地板企业需清晰认清农村市场，进行市场深度调研，合理展开市场布局，才能在占领市场的同时让企业呈现良性发展趋势。
控制利润产销平衡成关键
因产品属性划分、企业经营思路等影响，极有可能制约一批中大型地板企业进入农村市场，中小地板企业乱战的局面可能持续，薄利多销或成为主要手段。与此同时，价格战必然导致产能不足，贸然扩大产能无疑是企业发展道路上的一把双刃剑。如果利润无法得以保证，企业在产品质量和产能持续供给方面可能会出现问题。所以，在农村市场上，地板企业还得因地制宜，避免头脑发热，合理控制利润，避免供需不足或者过剩的现象出现。
规范管理持续发展是王道
市场经济时代，企业对于市场的抢占与利润的追逐无可厚非，抢占市场虽然重要，对于品牌的打造与经营也不可忽略。在新一轮的农村市场竞争中，地板企业还需规范管理经销商、代理商等终端销售渠道，保障农村市场的售后服务，规范自身产品的价格体系，有针对性地研发具有农村特色的系列产品，形成一套完备的产销体系，逐步塑造品牌，方能在农村市场扎根，同时也才能赢得消费者的青睐，实现企业的持续发展。
近年来，我国经济发展较快，人们的生活水平也逐日提高，尤其是随着农村经济的快速发展，农村市场已经成为各行各业开始挖掘的市场，地板行业也不例外。
农村市场大有潜力可挖
根据有关权威部门最新公开的资料显示，现在长期居住在农村的人口数量大概是7.5亿，假如一户家庭为4口人，那么就有1.875亿户家庭，如果一户家庭需要一套地板，那么需求量就达到1.875亿套。也就是说，未来乡镇农村的地板市场消费潜力是非常巨大的，开发和占领乡镇农村市场，对地板企业的发展具有举足轻重的作用。
为什么说未来乡镇农村的地板市场消费潜力非常巨大呢?据《中国农村收入水平提升带动消费增长》一文中指出，在2012年，中国农村收入水平增幅超过了城市收入的增速，连续三年保持这一趋势，主因在于中国农民工的薪酬水平有所提高，且随着中国政府加大对医保方面的预算支出，农村居民的福利收入增长了21.9%，相当于城市居民福利增幅近两倍。得益于收入水平的增长，农村居民的支出水平也有所提升。同时，小编认为，十八届三中全会中关于健全城乡发展一体化体制机制的决定，提出赋予农民更多财产权利等内容可看出未来农村的经济水平将有很大程度的提升。
确定农村市场进军路线
农村收入水平提高并不代表所有的地板产品都适合在农村销售，受消费观念和审美等因素的限制，有些在城市热销的产品不见得在农村也有好销量。比如高档实木地板受价格影响，对农村居民来说稍有负担，就不适合在农村市场销售;文化地板和高科技地板同样也超过了农村消费者的基本需求。因此，在营销之前，应该做好详细的市场调查，了解消费者的具体消费水平和消费偏好，精准定位产品营销。
总之，地板企业需要改变的观念是进入农村市场并不是在市场不景气的情况下的战略转移，不是到农村市场销库存，而是随着经济水平的普遍升高的情况下的市场扩张，同时之前和目前存在的质量安全和售后服务问题更应该得到彻底的解决和完善，使木地板业的口碑在农村市场得到有效传播，毕竟“好的开始是成功一半”。
随着地板行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越低，边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少，潜力空间巨大，因而对于地板行业而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。
当前一二线城市的人口密度已经过大，新型城镇化的方向或将推动劳动力回流乡镇，因此农村市场依旧具备广阔的发展空间，同时随着居民整体收入水平的提高，中端地板产品向农村市场的渗透也将成为持续性的趋势。因此，目前的低端地板产品将加速向农村市场布局，中端产品将加速向三四线城市或农村渗透。
市场已进入高标准下的技术竞争时代，随着地板产品高端化和智能化发展趋势的日趋明朗，厂商的技术研发能力也备受考验，同时也将加速企业间的技术竞争。地板厂商应跟随技术潮流，加大产品技术的研发力度，提高产品竞争力，同时也要注重产品的农村市场渠道建设、消费培养及价格的实时调整。
而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。
第一：赢关键人士支持，打造品牌口碑
由于在地理位置上较为分散的状态，农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密，群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此，这也让内部社区的信息传播变得十分关键。
制造良好的口碑营销，尤其是利用一些有威信的当地资源，这一点和大众媒体广告一样关键。因此，对于地板营销者而言，了解农村消费群体的内部关系以及利用对当地言论有影响力的人士，这对于帮助农村消费群体接受品牌以及传播品牌具有重要的作用。赢得关键意见领袖的支持是渗入农村消费群体的关键。
第二：善于利用媒体宣传，广而告之
在农村市场，对于地板营销者来说主要的挑战来自于受众企及度，而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的媒体扩散渠道，农村消费者面对的是关注力稀缺。因此，在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是媒体进入。
虽然电视的渗入度正在增大(而且城市目标群体会波及影响到农村消费者)，但在许多地板市场上并没有专门的、有效的农村渠道。然而，从另一个方面讲，地板品牌信息传播一旦真正企及受众，农村消费者比城市消费者对于广告的接受度更高。
许多地板营销者会使用宣传车，以及使用轻便的信息传播工具(比如视听展览和现场展示等)，他们把宣传车开到较偏僻的农村地区以企及那些较为分散的群体。
第三：营销活动因时制宜，因人而异
农村市场的一个独特的特点是需求的季节性。由于主要是以农业为主，农村的收入往往偏向一年中的几个月(收割期后)，因此需求(尤其是对于高价值商品的需求)具有很大的季节性-主要集中在一年中的一两个季节上。因此很重要的一点是，地板营销者必须将他们的营销活动焦中在这段需求高峰期，在需求高峰期集中开展营销活动而不是将营销活动分散在一年的多个时间段，这是农村市场不同于城市市场的地方。
农村消费群体的娱乐性选择有限，这一点有利于地板商家营销。地板商家通过创造一些更有趣的交流方式就可以实现更大程度的观众参与。以一种很有趣的方式对品牌信息进行包装，不仅能在交流过程中带动更多的观众参与，而且，如果计划得当的话，能够提高农村消费群体对品牌信息的了解度和关注度。
早前，家电下乡曾在广大的农村地区有了大范围的推广，并引起了家电市场的一次“狂欢”，当下地板行业也开始仿效先例，进行渠道下沉，在农村市场大力推广自身产品，甚至部分地板商家也在此类活动中取得了较好的成绩，相对于在一线城市渐近饱和的市场来说，算是业绩有所改观。
就中国现今社会来说，农村经济也迅速发展起来，农村人民的生活消费水平也有所提高，对于时尚的家居理念也开始逐步的接受，这是地板企业进军农村市场的最佳时机。按照此情况看来，农村市场有望成为中小型地板企业一个新的发展道路。
在进入农村市场前加强试点战略
在进行有效的市场选择上，我们一定要瞄准目标，选择整体经济水平要高，物流较为健全，地板品牌口碑影响力较强的农村市场是成功的关键。
尽管近年来，政府对农村基础建设的投资日益增多，实施城乡一体化的步伐逐渐加快，但是农村发展依然不均衡。所以，开发农村市场不可以采取全面开花的办法，不然劳民伤财，得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发，边开发边积累经验，获得成效后再有步骤的全国推广。
面对新市场地板企业需侧重宣传
为了保证开发农村市场的顺利实施，前期必须借助媒体的传播，扩大声势，让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。
在原有的片区经理负责制的基础上，针对农村市场，招聘市场人员，组成开发组，用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。达到宣传与开发双丰收的效果。地板企业在大力开发农村市场的同时，也将加大力度对乡镇专卖店的扶持力度，以更优质的产品、更体贴的服务，更有影响力的品牌，力争做行业内成功占领农村市场的典范。
地板专卖店的站点设置尤为重要
近年来，农村的购买力有了很大的提升，但是并非有很强的购买能力，并且农村消费者的审美观有了很高的提升，所以在产品进入农村市场时，一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。
有了这三点才会赢得农村客户的信任，在这个基点上加上优质的产品与服务，才可以建立良好的合作关系，这也需要公司给予农村专卖店很大的广告支持。
第一：赢关键人士支持，打造品牌口碑
由于在地理位置上较为分散的状态，农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密，群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此，这也让内部社区的信息传播变得十分关键。
制造良好的口碑营销，尤其是利用一些有威信的当地资源，这一点和大众媒体广告一样关键。因此，对于地板营销者而言，了解农村消费群体的内部关系以及利用对当地言论有影响力的人士，这对于帮助农村消费群体接受品牌以及传播品牌具有重要的作用。赢得关键意见领袖的支持是渗入农村消费群体的关键。
第二：善于利用媒体宣传，广而告之
在农村市场，对于地板营销者来说主要的挑战来自于受众企及度，而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的媒体扩散渠道，农村消费者面对的是关注力稀缺。因此，在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是媒体进入。
虽然电视的渗入度正在增大(而且城市目标群体会波及影响到农村消费者)，但在许多地板市场上并没有专门的、有效的农村渠道。然而，从另一个方面讲，地板品牌信息传播一旦真正企及受众，农村消费者比城市消费者对于广告的接受度更高。
许多地板营销者会使用宣传车，以及使用轻便的信息传播工具(比如视听展览和现场展示等)，他们把宣传车开到较偏僻的农村地区以企及那些较为分散的群体。
第三：营销活动因时制宜，因人而异
农村市场的一个独特的特点是需求的季节性。由于主要是以农业为主，农村的收入往往偏向一年中的几个月(收割期后)，因此需求(尤其是对于高价值商品的需求)具有很大的季节性—主要集中在一年中的一两个季节上。因此很重要的一点是，地板营销者必须将他们的营销活动焦中在这段需求高峰期，在需求高峰期集中开展营销活动而不是将营销活动分散在一年的多个时间段，这是农村市场不同于城市市场的地方。
农村消费群体的娱乐性选择有限，这一点有利于地板商家营销。地板商家通过创造一些更有趣的交流方式就可以实现更大程度的观众参与。以一种很有趣的方式对品牌信息进行包装，不仅能在交流过程中带动更多的观众参与，而且，如果计划得当的话，能够提高农村消费群体对品牌信息的了解度和关注度。
我国现阶段全面建设小康社会的愿景决定了地板行业的前景必然是十分广阔的，而新农村的建设，则无疑是为地板行业锦上添花之作。现在部分城镇和农村家庭越来越注重住房条件的改善，而居住面积的增加和设施的完善，则更加需要地板来满足人们日益增长的需求，这必然是带给地板行业可持续增长的空间。
在城市现代化发展的历程中，提高城市化比例，增加城市人口的比重，是国家在现代化进程中必须完成的任务和目标，而城市化水平的提高也必将给地板行业带来不断扩大的市场空间。大量农村人口转为城市人口，需要在城市中生活、工作，这就需要提供大量的建筑物作为基本的物质条件，这也直接决定了地板产品的市场需求。
因此，对于地板企业来说，虽然农村市场确实是一块巨大的蛋糕，但是农村市场毕竟还是和城市市场有很大的不同，地板企业在进军农村市场之前，不妨多做准备，找准方向，调整战略，争取在新一轮的抢夺战中一举夺胜。
农村市场的逐渐开拓推动地板行业的发展
我国现阶段全面建设小康社会的经济目标决定了地板行业的发展前景必然十分广阔。人们安居乐业的基础首先就是住房条件的逐步改善，使居住面积的增加和设施的完善，就需要整个地板行业不断发展，才能满足人们日益增长的物质和文化需求，就必然给地板行业带来可持续增长的市场空间。
我国新农村建设的发展，也将给地板行业带来新的市场空间，从国家宏观经济发展来分析，制约我们国家发展的资源瓶颈是土地资源，统计表明农村人口平均占有土地的面积是城市人口的近三倍，每真正转化一名农村人口，不是到城里来打工春节又返回家乡，而是真正从农村人口转化为城市人口。
地板企业进军农村市场需调整战略方向
在现代化的历程中，城市化水平的提高也必将给地板行业带来不断扩大的市场空间，提高城市化比例，增加城市人口的比重，都是国家在现代化进程中必须完成的任务和目标，这都是我们国家实现现代化的主要的途径。大量农村人口转为城市人口，需要在城市中生活、工作，这就需要提供大量的建筑物作为基本的物质条件，这也直接决定了地板产品的市场需求。
对于地板企业来说，了解到农村市场的市场商机固然是好事，但农村市场作为一个新兴市场，无论是市场环境还是需求方向上，都与一二线城市存在着明显的区别，地板企业在进军之际也不能盲目，唯有找准方向，并针对新市场的特征做出相应的战略调整，才能在新一轮的市场争夺战中取胜!
随着地板一线市场的竞争日趋激烈，部分地板企业已经纷纷转战农村市场，而对于中小型地板企业而言，如何有效运作农村市场则成为关键。
区域市场重点突破
通过不同形式的促销对集中铺货后的市场进行拉动，包括社区促销、广场促销、店外促销、抽奖促销、免费派送等提高销售量。地板企业应结合企业资源状况规划出自己的主导区域市场，加大主导区域市场的投入力度，对主导区域市场精耕细作，提高市场占有率，以点带面，滚动复制，最终实现区域突破，进而形成能给企业创造效益的战略根据地市场。
厂商紧密结合
即实现经销商的转型，使其成为地板企业在市场精耕细作中的重要战略伙伴，大多企业不可能有充足的人力和财力资源在终端投入，这就要求建立较强的经销商体系，从而充分挖掘经销商的人力与财力资源作为市场精耕细作中的有效补充，通过掌控经销商来掌控重点乡镇市场零售终端。企业的政策、物料、人力等市场资源要做到“有的放矢”，不要分散使用，一定比例的集中到重点或有潜力区域，打造区域样板市场。
加强终端覆盖率
地板企业对应该在每个县级区域选出5-10家重点终端进行门头、展柜等形象包装，每个重点乡镇2-3家进行门头等形象包装，打造区域性形象网点，同时给予人力、物料、促销等资源的重点支持和跟踪，实现单店突破。
农村市场是个有很大想象空间的的市场，中小地板企业一旦把握了农村市场运作的方法、思路，把控好执行要害点，一定会在广阔的农村大舞台上表演出华丽的乐章。
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