经过多年的高速发展，中国地板业已趋近成熟，数千地板商共争市场，战火烟硝味弥漫，不可否认，行业已经进入优胜劣汰大洗牌时期。按照市场发展规律，能在变局之年生存下来并开拓更广阔疆土的商家，必然要打破现有同质化营销竞争格局，创新求变挖掘市场蓝海。
线上线下联合为双赢
常言道，得渠道者得天下，在互联网快速发展的今天，电子商务大军席卷传统市场，传统商家纷纷触电转型电商，地板行业也跟风成行，可以预见，未来是地板电商的天下。但是在行业大势未成之时，传统卖场依然发挥重要作用，抓住线上线下两条主线，实现地板电商与传统卖场相互合作，必然创造一番新的气象。国林地板抢先布局此道，马年新春来临之前，国林天猫旗舰店就与合肥家居卖场达成合作意向，马年财运真的要来临。
应对涨价注重财务风险管理
原材料告急、人工成本上升，木地板价格也随之水涨船高，企业收支加大，当然要做好营销财务风险管理。就短期来看，地板企业要保持良好运转，资金收支平衡很重要。应收账款、应付账款、存货只要一项失衡，就有可能出现危机。而且现在城镇化建设给企业投资乡镇市场提供一个很好的机会，地板企业均跃跃欲试，在此方面企业在看到巨大发展前景的同时，也要做好营销风险评估，把营销预算控制在合理范围内，否则可能得不偿失。
地板营销是一个系统化的大工程，做好非常不易。地板企业除了要找准营销渠道做好营销风险管理外，合理的市场定位、明晰的消费群体还有训练有素的客服导购等都是地板营销不可或缺的要素。
延伸阅读
地板企业在国内市场竞争的同时，也面临着国际着名地板品牌的挤压。如果一味的模仿、抄袭别人的创意，仍然以鼠目寸光的短期行为来经营企业，那么，几年之后，很可能连模仿的能力都没有了。业内分析人士认为，差异化营销才是地板企业发展出路。
从产品本身寻找营销点
我们发现，在中国地板行业中，有相当一部分人手里捧着金饭碗却没饭吃。有的是因为自身眼光和能力所限，有的是因为好高骛远，总想搞个什么石破天惊的大创意，老觉得产品没什么好讲。这是一个天大的误区，竟然忘记了产品才是一切的根基。在如今市场普遍不规范的环境下，如果企业能洁身自好，坚持以优质的产品(包括周到的服务)呈现在消费者面前，这将是一个脱颖而出的好机会。
好的概念包装
人要衣装，佛要金装，好产品同样需要好包装。但是地板产品的包装不是简单的标志设计，不是简单的视觉形象，而是以附加价值为核心的产品概念包装。从发展趋势看地板将变得越来越时尚，这种时尚化的地板并不只是体现地板的观赏价值，而更强调时尚应具备的实用性。在色彩方面，地板也呈现出缤纷明快的色调，让时尚化的地板成为抢眼的流行主角，色调的迥异也将决定其亲睐度。但地板的概念不只限于时尚，健康环保、智能舒适等同样可以成为地板进行品牌推广的概念。随着人们生活水平的提高，以及社会竞争的压力，使得人们越来越关注健康、注重环保、崇尚情趣、推崇品位。
定位自我特征优势明确产品传播主线
在传播过程中，产品就像人，具有着特定的性格特征。比如，外向还是内向?感性还是理性?张扬还是低调?时尚还是传统?贵族还是平民?如此等等。所以，在产品内核和概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。回顾很多行业失败的例子，往往因为在传播上缺乏独特而明晰的性格特征，或千篇一律，或朝令夕改，导致消费者晕头转向，哪来忠诚的消费者。地板企业要建立自己的品牌，也必须让自己有一个明确的性格特征，以一条确定的传播主线进行市场推广。只有这样，消费者才能在上千万个产品中记住你是谁，记住你的好，当他们有再次的需要或者周围的朋友有相关需求时，才会想到你，选择你。
从展厅向消费者靠近
让地板产品走出展厅，走近顾客，用实际行动，以心换心的方式来传播产品、影响消费者，这才是地板企业营销创新之道。相信很多人都明白这个道理，但就是不愿做或是做不到。究其根源，是犯了两种病症：营销懒惰症或营销广告症。第一种人注定干不好营销，因为营销是勤奋人的事业;第二种人只能碰运气，因为纯粹的广告大多数时候是不能解决问题的。活动推广的两大短路是，贪大求全和不着边际。认为活动越大越好，越多越好，所以，往往策划一些不切实际、企业根本无法消化的所谓创意活动。其实，活动推广可大可小，形式多种多样，关键是要有新意、可操作。适合的才是最好的。中国的很多行业的不少企业，就是因为只有空中广告轰炸，缺乏地面活动跟进而受到市场的惩罚。
中国地板企业应该从这些行业中吸取教训，不要再走别人曾经走过的弯路，不要再去做那些无所谓的牺牲。而是根据地板产品的目标消费者，采取一些有实际效用的推广方式和手段。
传统家居卖场模式发展受到阻碍
现如今，中国经济已经进入高速发展阶段，整体的环境都发生着翻天覆地的变化。而在互联网时代，互联网对地板行业的冲击，使得地板企业仅仅依靠传统的销售渠道已经难以适应时代的需求。在市场整体环境都在改变的当下，地板企业的发展同样需要根据实际需要而做出调整。
就当下地板市场而言，家居卖场仍旧是行业中较为传统并且常见的模式，然而在互联网模式的冲击下，家居卖场也开始出现了一些问题。房地产市场受到调控，卖地板的客户源少了，直接影响到卖场的销售。同时，后起之秀的电商渠道来势汹汹。国内不少卖场开通了电商渠道，有的卖得甚至比线下要好。在双重夹击之下，传统的家居卖场不得不面临转型问题。
地板企业需打造差异化营销模式
就当下家居卖场的发展现状而言，传统家居卖场同质化竞争太严重，要抓住市场，差异化营销很重要。面对规模、问题和市场优势等方面的差异，地板企业开展技术创新，既需要成熟的经验和标准指导，也要从自身需求出发。这就需要地板企业根据自身情况制定适合自己发展的战略目标。
地板企业虽未到生死攸关的境地，但需要做的也不仅仅是小打小闹的“促销”，更应该从根本上审视企业的定位是否符合变化的市场需求，并走出个性化、提高顾客忠诚度的路子。除了与互联网时代接轨以外，地板企业也必须做好创新工作。在创新道路上，地板企业首先要建立起适应市场经济体制的技术创新机制，集中企业的信息、科技、设计、研究等，成立技术研发中心，实现资源的合理配置。
时代在变，地板企业的发展模式亦在改变，在这种情况下，唯有跟上时代发展的步伐，积极做出战略调整，才能在愈发激烈的市场竞争中谋得一席之地。
现阶段，地板市场的同质化竞争已经愈演愈烈以及成本上升价格竞争亦成为迷局，各大地板企业要想寻求更加有力的市场竞争力，突破当下困局，必先加强品牌的竞争力。
地板企业以差异化寻求发展出路
产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的地板企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。它往往要求地板企业对于这一战略的排它性有思想准备，即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是，如果建立差异化的活动总是成本高昂.如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等。那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价。
差异化营销助推地板行业寻求新“蓝海”
如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。
小编了解到，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差异化战略往往要求地板企业对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立地板企业的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解地板企业的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付地板企业要求的高价格。
低成本战略下地板企业亦可价格策略
成本领先战略也许是三种通用战略中最清楚明了的。在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。成本优势的来源因产业结构不同而异。它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。
当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。
成本领先并不等同于价格最低。如果企业陷入价格最低，而成本并不最低的误区，换来的只能是把自己推入无休止的价格战。因为，一旦降价，竞争对手也会随着降价，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降价空间，能够支撑更长时间的价格战。
地板创新不足被“围剿”
面对外国地板品牌的疯狂涌入，国内地板企业并未做好长期作战准备，当大量的洋品牌来袭时，本土地板企业表现出更多的是茫然和不知所措。究其根本，并不是我们地板企业数量不够，而是质量不足。
我国地板行业门槛较低，在长年累月的发展过程中，创造力不足，久而久之便开始盛行模仿、抄袭之风气，最后就演变成现在的同质化困局。当一个行业成为多胞胎的盛产地，那么这个行业最终所面临的将只有“被围剿”，同质化严峻的地板行业就是如此。
地板行业同质化现象严重，行业创新水平低，对外来风险的抵御能力薄弱。地板洋品牌入主国内市场，除了看中国内的消费市场以外，也对国内地板行业的抵抗力做出了详细的了解，正是国内地板企业竞争力不足，给国外地板企业大开方便之门，外来地板企业甚至不费吹灰之力。
地板企业“反围剿”需先以差异化固己
本土地板企业面对“被围剿”困境，如何突围是关键，绝地反击才是硬道理。那么问题来了，地板企业应该怎么突围、怎么反击呢?
要想重夺江山，地板企业需抓住症结所在，从自身出发，只有先强大自己才能战败敌人。我国地板企业最终还需回到创新力问题，加强产品创新，打造差异化产品，走出同质化困局。细看洋品牌地板，质量过硬有保障，个性差异化特色明显，相比之下自然而然受到消费者青睐。国内自主地板品牌只有走特色化道路，才能收复“失地”，才能进一步攻占“敌军”后方。
物以稀为贵，地板企业需用差异化的方式规避价格战，调整企业发展战略，着力制定更适合企业发展的特色，增强企业核心竞争力，为企业的持续发力奠定牢不可破的基础。抵御外敌，走出“被围剿”，需先固己。
总之，在竞争激烈的当下，地板企业要想脱颖而出，就必须走差异化发展道路。
地板企业塑造品牌效应尤为关键
近年来，地板市场的品牌数量一直呈递增趋势，能从中脱颖而出的品牌更是少之又少，地板企业需加大营销方面的创新，以此提升品牌的知名度和美誉度。当今社会，随处可见的是同质化的产品，创新的产品在市场上很难看到，或者有新的产品出现，则立马会出现类似的产品。因此产品和营销的同质化让地板品牌缺乏辨识度，也使得产品难以真正的走向市场。
一位知名地板品牌相关负责人表示，无论多么优秀的产品、实力再强的品牌，一旦缺少了有效的营销策略，便会在瞬息万变的市场中归于沉寂。过去，人们常说，“酒香不怕巷子深”，但如今随着竞争加剧以及时代转变，“好酒也怕巷子深”才是市场真实的写照。
地板企业可创新营销模式
好的营销策略是企业赢得市场的重要砝码，唯有审时度势、抓住先机、紧抓消费者目光，才能在沉浮不定的商海中乘风破浪、扬帆起航。从当下的地板行业来看，越来越多的企业已经意识到了营销的重要性，纷纷在营销创新上下功夫，变着花样地带来新鲜、刺激的体验，与消费者进行深度对话和沟通，潜移默化地增强其对品牌的好感，打响地板品牌的知名度。
与此同时，以基本渠道为铺垫的地板企业，还可依托经销渠道、户外广告、电商、社区软件等多种推广渠道，利用品牌和服务层面的竞争，深挖互联网的营销价值，用络绎不绝的品牌营销创新，大幅提升地板企业口碑和品牌美誉度，同时推动我国地板行业营销进程，为其他企业树立良好典范。
因此，对于在国内发展了近三十年的地板企业而言，现如今市场上的竞争已经不再是产品层面上的竞争，在相对成熟的行业背景下，地板企业在品牌上的争夺战也已然拉开了帷幕，唯有保证品牌美誉度，地板企业才能最大程度打开市场。
近几年，“洋品牌”地板在国内地板消费市场的大行其道，以及国内消费者本身对洋品牌的分外感冒，让国内很多地板企业感觉到了潜伏在周围的重重危机。面对洋品牌地板对国内地板消费市场份额的鲸吞蚕食，让国内众多地板品牌感到惴惴不安，纷纷寻找发展突破口。
在这个国内自主品牌全面发力的时代，地板企业也开始意识到要开创属于中国地板的自主品牌时代。地板为什么要选择做自主品牌?理由有以下几点：
避开干扰，坚持自己意见
搭档合作伙伴，说白了就是吸引投资。但是作为自主品牌首先应强调自主，产权强调自我拥有、自我控制和自我决策，同时能对品牌所产生的经济利益进行自主支配和决策。据悉，当初天格地板为坚持自主精品纯实木地板产研发道路，而委婉回绝了地板界巨头大自然的入股与收购。对于外界抛来的“橄榄枝”，接还是不接取决于你自己想走怎样的路。拒绝而选择做自主品牌是为了避开左右意见的干扰，只为更好倾听自己的心声。
打铁不如自身硬
地板企业能够拥有一定领域内话语权的拳头性产品，不仅是地板企业区别于其他同行的显著标志，这把市场攻坚利器也可以为企业带来盛大的市场美誉与品牌名声以及企业利润，它的影响是不可估量的，拥有过硬的产品也是地板企业做自主品牌道路上的至关重要一步。如果说合作是外部力量，好产品是内部力量，那么在内因决定外因的哲学原理上，不知道作为地板企业决策者的你有没有选对呢!
小编认为，迎接地板行业的自主品牌时代，不是被动承受，而是主动求变。少数地板企业已尝试以差异化铺路地板的自主品牌时代，天格地板的精品纯实木地板差异化道路、生活家地板的仿古地板事业等都是这方面的最好诠释。选择以差异化打造自主品牌，可以为地板企业带来以下两大优势：
以差异化避开价格战纷扰树品牌核心竞争力
国内地板终端消费市场此起彼伏的价格战对消费者来说，早已形成心理疲劳。而近几年理性消费的回归，让更多消费者们关注到地板产品本身，差异化、独特的地板产品对他们来说无疑是有致命吸引力的。物以稀为贵，用差异化方式规避无止境的价格战，使企业能够将更多的精力放置于地板技术研发与品质提升，借此树立地板自主品牌不可复制的核心竞争力。
差异化实现中国地板自主品牌走出去梦想
以差异化之路实现中国地板自主品牌在全球范围内的“圈地运动”，打造专业化的国际品牌形象，不是不可能。酒香不怕巷子深，差异化特色明显、产品质量过硬的地板产品，自然是受到所有人的喜爱。国内地板自主品牌接轨国际市场，打入“洋地板”后院，可以实现对洋地板品牌的绝地反击。赢回丢失的国内市场江山，并攻入外围国际市场，这一梦想的实现需要倚借的是差异化模式。
选择做自主品牌需要拒绝诸多诱惑，抵御市场风浪冲刷。打造自主品牌、坚持做自主品牌所面临的压力是巨大的，但是你只要掌握化解压力的方法便可以迎刃而解，那就是差异化。
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